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05-Comment atteindre le succès nouveau marketing nouveau business model ou nouvelle entreprise
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05-Comment atteindre le succès nouveau marketing nouveau business model ou nouvelle entreprise

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  1. Comment atteindre le succès : nouveaumarketing, nouveau business model ounouvelle entreprise ?Dr Patrick ERRARDPrésident, ASTELLAS Pharma France
  2. Les éléments clés de la vision stratégique du secteur pharmaceutique•  Le poids des dépenses de santé vs le PIB est en constante croissance dans la plupart des pays industrialisés (Entre 8% au UK et 11% en France en 2009)•  Le poids de la population âgée (+ de 65 ans) dans les dépenses de santé est en nette croissance (7% en 2005; 10,4% en 2025)•  Le poids des dépenses de l’hospitalisation vs le médicament est en Europe est d’un rapport de 1 à 3•  La croissance en CA du médicament n’est que de 0 à 4% par an selon les pays = régulation économique portant essentiellement sur le prix des produits peu innovants•  La Pharma est toujours rentable (profitabilité moyenne d’environ 20% du CA)•  La R&D coûte de plus en plus cher ( 17-18 % des ventes) et se mondialise•  Les contraintes réglementaires se durcissent partout en Europe et aux USA•  La communication et l’information sur le médicament ne connaissent plus de limites ni de frontières (internet)
  3. Stratégie de diversificationCroissance en CA Génériques +15-20% Device 210 Biotech 460 165 +11-15% Animal 30 +5-10% OTC 850 Diagnostic 50 115 0-5% Ethique non biotech 5-10% +11-15% +15-20% Sup à 20% ROI Ventes en Mds $
  4. Un autre classement…Rang en évol. Laboratoire Evolution CA Rang en CA 1 Fresenius Kabi 35,1% 506.351.495 14 2 Celgene France 29,0% 232.384.598 28 3 Lündbeck 21,0% 259.404.412 27 4 Gilead Sciences 16,4% 364.045.609 22 5 Wyeth Pharma 14,3% 360.316.771 23 6 LFB Biomedic. 13,5% 370.702.258 21 7 Novartis Pharma 13,2% 1.382.385.419 5 8 Novo Nordisk 12,1% 313.548.338 24 9 Biogen Idec France 11,8% 175.989.405 33 11 Amgen 7,1% 485.086.296 16 12 Boehringer Ingelheim 6,8% 313.325.477 25 13 Leo 5,8% 176.858.036 32 14 Reckitt B. Healthcare 4,6% 142.277.478 38 15 UCB Pharma 4,5% 178.009.806 31 16 Abbott France 3,5% 450.402.590 18 17 Roche 3,4% 1.558.952.605 2 18 Guerbet 3,0% 136.589.544 39 19 AstraZeneca 2,9% 1.399.316.912 4 20 Lilly France 2,9% 589.369.117 10 GERS Ville & hôpital – Cumul mobile Décembre 2010
  5. Quelques spécificités françaises•  Un système de protection sociale envié mais au déficit abyssal (25 Mds € dont 11 Mds € pour la branche maladie)•  Un accès au marché reposant sur le principe du SMR et ASMR: une reconnaissance de l’innovation en panne (moins de 7% d’ASMR < 5)•  Une régulation économique du médicament calée sur le générique et sur le « quasi générique »: prix des ASMR5, CAPI, substitutions…•  Un renforcement des contraintes réglementaires: charte de la VM•  Une perte de compétitivité technologique pas encore corrigée des effets du « CSIS »•  2009 – 2010 : une année noire pour l’emploi, par l’effet conjugué de la crise, du coût des charges sociales en France et de l’effondrement de certains block busters (pertes de brevets)•  Une image du secteur mise à mal : grippe H1N1, affaire Mediator
  6. Quelques raisons de garder le moral !•  Essor des nouvelles technologies: du rêve à la réalité•  Nouvelle population (âgée) = nouveaux besoins de santé non couverts•  France = atouts technologiques et humains (CSIS)•  France = 2ème marché en volume•  France = premier producteur pharmaceutique Européen•  Industries du médicament : tout le monde ne va pas mal•  Réforme du système de soins = nouvelles opportunités (ARS, ARH, services, réseaux de soins, télémédecine…)•  Crise d’image = opportunité pour opérer de vrais changements Alors quelle carte faut-il jouer ?
  7. Quelques ingrédients indispensables•  Un minimum de produits « novateurs » dans le pipe : 1 lançable tous les deux ans, 30% ASMRisables•  Une orientation R&D prise dans les nouvelles technologies depuis au moins 3 ans: soit par réorganisation interne, soit par acquisition•  Une orientation stratégique de type « category leader »•  Un rapport poids / taille raisonnable (ratios SG&A < 35%)•  Une organisation stable en crise, et adaptée quand tout va bien•  Un esprit entrepreneurial tourné vers le combat (extérieur) et le succès•  L’homme au centre du business et non l’inverse•  De la créativité pour inventer « la troisième voie »
  8. Comment atteindre le succès?Dans la vie, il n’y a pas de solutions. Il y a des forces en marche: il faut les créer et les solutions suivent. A. de Saint-Exupéry - Les Hommes - L’envie - La persévérance - La formation - La motivation - Le « fun »

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