אבי ניר
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

אבי ניר

on

  • 272 views

 

Statistics

Views

Total Views
272
Views on SlideShare
272
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

אבי ניר אבי ניר Presentation Transcript

  • ‫כי‬ ‫זה‬ ‫שכר‬ ‫רגשות‬ ‫עם‬ ‫כסף‬! ‫מרץ‬2014 ‫ניר‬ ‫אבי‬
  • ‫עוסקים‬ ‫אנו‬‫לקוחותינו‬ ‫עם‬ ‫בעבודה‬,‫מתמחים‬‫ב‬ ‫ומתמקדים‬: •‫תכנון‬,‫והטמעת‬ ‫בניית‬‫השכר‬ ‫בתחום‬ ‫ופתרונות‬ ‫תהליכים‬,‫התגמולים‬ ‫וההטבות‬((Comp & Ben. •‫תגמול‬‫משרה‬ ‫ונושאי‬ ‫בכירים‬–‫מדיניות‬ ‫בניית‬,‫תכניות‬,‫וכלים‬ ‫תהליכים‬. •‫בניית‬‫העיסוקים‬ ‫מערך‬(‫עיסוקים‬ ‫תיאורי‬,‫וכו‬ ‫ארגוני‬ ‫מדרג‬'.) •‫ותמריצים‬ ‫תגמול‬ ‫תכניות‬ ‫של‬ ‫שוטפת‬ ‫ותחזוקה‬ ‫תפעול‬(‫ו‬ ‫במזומן‬/‫או‬ ‫במניות‬/‫אופציות‬)‫לקוחותינו‬ ‫עבור‬. •‫בניית‬‫והטמעת‬‫הארגונית‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫ביישום‬ ‫התומכים‬ ‫ניהול‬ ‫תהליכי‬ ‫למעשה‬ ‫הלכה‬ ‫אנוש‬ ‫משאבי‬ ‫בתחום‬(‫עבודה‬ ‫עלויות‬ ‫תקציבי‬ ‫תכנון‬,‫תכנון‬ ‫כ‬"‫א‬,‫ניהולית‬ ‫רציפות‬ ‫תכנית‬,‫בעובדי‬ ‫וטיפול‬ ‫איתור‬ ‫תהליכי‬‫מפתח‬‫וכד‬'.) ‫ובקיצור‬,‫העסקית‬ ‫והפעילות‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫בין‬ ‫מעשי‬ ‫קשר‬ ‫ביצירת‬, ‫מוטיבציה‬ ‫לבין‬ ‫והעובדים‬ ‫הארגון‬ ‫ביצועי‬,‫ותגמול‬ ‫מחויבות‬. 2 CompVision‫ב‬-60‫שניות‬
  • ‫חלקית‬ ‫לקוחות‬ ‫רשימת‬
  • ‫הפרק‬ ‫על‬ ‫ולוגי‬ ‫רציונאלי‬ ‫עניין‬ ‫לכאורה‬ ‫רגשות‬ ‫מדוע‬ ‫אז‬?‫הקשר‬ ‫מה‬? ‫האתגרים‬ ‫נראים‬ ‫כיצד‬? ‫מתמודדים‬ ‫איך‬ ‫אז‬? 4
  • ‫רציונאלי‬ ‫עניין‬ ‫לכאורה‬ 5
  • ‫ברציונאלי‬ ‫נתחיל‬ ‫ותגמול‬ ‫שכר‬–‫ועובדות‬ ‫מספרים‬ ‫של‬ ‫עניין‬ ‫זה‬. ‫זה‬ ‫שצריך‬ ‫מה‬ ‫כל‬: •‫בשוק‬ ‫מקובל‬ ‫מה‬ ‫לדעת‬(‫שכר‬ ‫סקרי‬,‫שכר‬ ‫השוואת‬,‫על‬ ‫בנצ‬'‫מרק‬‫שמעתם‬ ‫ודאי‬) •‫שלנו‬ ‫המדיניות‬ ‫את‬ ‫לעצמנו‬ ‫להגדיר‬ •‫שלנו‬ ‫והמגבלות‬ ‫היכולות‬ ‫מה‬ ‫לדעת‬ •‫מושכלות‬ ‫החלטות‬ ‫להחליט‬–‫למי‬ ‫לשלם‬ ‫נכון‬ ‫מה‬ ‫פשוט‬ ‫די‬ ‫זה‬ ‫כאן‬ ‫עד‬... 6
  • ‫רציונאלי‬ ‫עדיין‬-‫והתגמול‬ ‫השכר‬ ‫חבילת‬ ‫מבנה‬ ‫המרכיב‬‫הקבוע‬ ‫נלווים‬ ‫תנאים‬ ‫קבוע‬ ‫שכר‬ ‫משתנה‬ ‫תגמול‬ ‫מזומן‬ ‫תגמול‬‫הוני‬ ‫בונוס‬‫שנתי‬ ‫ארוך‬ ‫מענק‬‫טווח‬ ‫תכניות‬"‫פאנטום‬" ‫פנסיוני‬ ‫ביטוח‬ ‫השתלמות‬ ‫קרן‬ ‫רכב‬/‫רכב‬ ‫אחזקת‬ ‫חופשה‬,‫מחלה‬ ‫הבראה‬ ‫דמי‬ ‫וכדומה‬ ‫שכר‬‫חודשי‬ ‫בסיס‬ ‫נוספות‬ ‫שעות‬ ‫משמרות‬ ‫אופציות‬ ‫מניות‬‫חסומות‬ ‫המרכיב‬‫המשתנה‬
  • ‫רגשות‬ ‫מדוע‬ ‫אז‬? ‫הקשר‬ ‫מה‬? 8
  • ‫רגשי‬ ‫זה‬ ‫למה‬? ‫בעולמנו‬ ‫נוספות‬ ‫רבות‬ ‫משמעויות‬ ‫יש‬ ‫לשכר‬ ‫כי‬: •‫שווה‬ ‫אני‬ ‫כמה‬?‫מוצלח‬ ‫אני‬ ‫האם‬? •‫אותי‬ ‫מעריכים‬ ‫כיצד‬?‫שלא‬ ‫או‬ •‫שלי‬ ‫למאמצים‬ ‫בתמורה‬ ‫מקבל‬ ‫אני‬ ‫מה‬?‫שלי‬ ‫לזמן‬?‫שלי‬ ‫לביצועים‬? •‫עצמי‬ ‫בעיני‬ ‫נראה‬ ‫אני‬ ‫איך‬?‫דיברנו‬ ‫כבר‬ ‫הצלחה‬ ‫על‬? •‫לאחרים‬ ‫ביחס‬ ‫אני‬ ‫איך‬? •‫אותי‬ ‫הסובבים‬ ‫זה‬ ‫על‬ ‫חושבים‬ ‫מה‬?‫בבית‬ ‫לא‬ ‫אני‬ ‫שעות‬ ‫הרבה‬– ‫שווה‬ ‫זה‬ ‫כמה‬? •‫חברתיים‬ ‫וסטנדרטים‬ ‫נורמות‬–‫הרבה‬ ‫זה‬ ‫הרבה‬ ‫כמה‬? •‫בטחון‬ ‫על‬ ‫דיברנו‬ ‫לא‬ ‫ועוד‬,‫נפשי‬ ‫שקט‬,‫אגו‬,‫וכד‬ ‫ציפיות‬' 9
  • ‫לי‬ ‫מגיע‬ ‫כמה‬? ‫יותר‬ ‫להרוויח‬ ‫שמח‬ ‫היה‬ ‫שלא‬ ‫מישהו‬ ‫מכירים‬ ‫אתם‬ ‫האם‬? ‫זהו‬ ‫אז‬–‫יותר‬ ‫להרוויח‬ ‫מאוד‬ ‫נשמח‬ ‫המוחלט‬ ‫שרובנו‬. ‫זה‬ ‫כאן‬ ‫עד‬"‫טבעי‬"‫מפתיע‬ ‫ממש‬ ‫לא‬ ‫וגם‬ ‫הגדול‬ ‫האתגר‬ ‫היכן‬? ‫יותר‬ ‫להם‬ ‫שמגיע‬ ‫משוכנעים‬ ‫די‬ ‫האנשים‬ ‫מרבית‬.. ‫ממש‬ ‫של‬ ‫אתגר‬ ‫כבר‬ ‫וזה‬! 10
  • ‫המו‬ ‫בשלב‬ ‫לעיתים‬ ‫נראה‬ ‫זה‬ ‫וככה‬"‫מ‬
  • ‫האתגרים‬ ‫על‬ ‫משהו‬ 12
  • ‫יותר‬ ‫לתגמל‬ ‫ראוי‬ ‫מה‬ ‫על‬? ‫יותר‬ ‫לתגמל‬ ‫שראוי‬ ‫להסכים‬ ‫לפחות‬ ‫אפשר‬ (‫יותר‬ ‫הרבה‬)‫על‬‫הצלחה‬! ‫מסכימים‬? 13
  • ‫בהצלחה‬ ‫נתחיל‬ ‫בואו‬-‫הצלחה‬ ‫מהי‬? "‫בעיתון‬ ‫תופס‬ ‫שאתה‬ ‫המקום‬ ‫היא‬ ‫הצלחה‬"-‫אליאס‬ ‫קנטי‬(‫ופילוסוף‬ ‫סופר‬) "‫היא‬ ‫ההצלחה‬‫מדע‬,‫מתקיימים‬ ‫אם‬‫התנאים‬, ‫מתקבלת‬‫תוצאה‬"-‫אוסקר‬‫ויילד‬(‫מחזאי‬) "‫הצלחה‬‫תוצאה‬ ‫היא‬,‫כלי‬ ‫להיות‬ ‫לה‬ ‫ואל‬"-‫גוסטב‬ ‫פלובר‬(‫סופר‬) "‫עושר‬ ‫צבירת‬,‫תהילה‬‫וכד‬( "‫מילון‬‫של‬ ‫החדש‬ ‫העולם‬ ‫וובסטר‬) "‫מאד‬ ‫טובה‬ ‫תוצאה‬ ‫השגת‬( "‫שושן‬ ‫אבן‬ ‫מילון‬) "‫יפה‬ ‫שעולה‬ ‫מאמץ‬ ‫או‬ ‫הישג‬( "‫כלשהו‬ ‫מילון‬).. 14
  • ‫לתגמל‬ ‫ראוי‬ ‫שבגינה‬ ‫הצלחה‬ ‫באמת‬ ‫מהי‬ ‫אז‬? ‫כמותיים‬ ‫במדדים‬ ‫נתחיל‬–‫הגיוני‬ ‫די‬ ‫רווח‬–‫שורה‬ ‫באיזו‬ ‫כרגע‬ ‫משנה‬ ‫לא‬ ‫הכנסות‬ ‫להון‬ ‫תשואה‬ ‫חדשים‬ ‫לשווקים‬ ‫חדירה‬ ‫שוק‬ ‫נתח‬ ‫חדשים‬ ‫מוצרים‬ ‫למה‬ ‫וביחס‬? ‫מוחלטת‬ ‫תוצאה‬–‫יעד‬ ‫מול‬? ‫שיפור‬‫קודמת‬ ‫תקופה‬ ‫מול‬ ‫מהמתחרים‬ ‫טוב‬ ‫יותר‬ 15
  • ‫על‬ ‫דווקא‬ ‫ואולי‬? ‫ניהולית‬ ‫מנהיגות‬–‫אישית‬ ‫ודוגמה‬ ‫לעובדים‬ ‫השראה‬ ‫מצוין‬ ‫ניהולי‬ ‫צוות‬ ‫בניית‬ ‫מדהימים‬ ‫מוצרים‬ ‫פיתוח‬ ‫ארוך‬ ‫לטווח‬ ‫צמיחה‬ ‫שמאפשרות‬ ‫תשתיות‬ ‫בניית‬ ‫חדשנות‬,‫יצירתיות‬(‫כמה‬‫שיותר‬‫פטנטים‬) ‫סיכונים‬ ‫נטילת‬(‫מחושבים‬..?) ‫ניהול‬ ‫תהליכי‬ ‫בניית‬ ‫לויאליות‬‫לארגון‬,‫מסירות‬ ‫ע‬‫קשה‬ ‫בודה‬ ‫צוות‬ ‫ועבודת‬ ‫פעולה‬ ‫שיתוף‬ 16
  • ‫גבוה‬ ‫שלי‬ ‫שהשכר‬ ‫טוב‬ ‫זה‬ ‫האם‬? 17 ‫שם‬ ‫יופיע‬ ‫ששמי‬ ‫כדאי‬ ‫האם‬? ‫גדול‬ ‫כבוד‬ ‫היה‬ ‫זה‬ ‫שנים‬ ‫כמה‬ ‫לפני‬!!! ‫טוב‬ ‫מקום‬‫שיאני‬ ‫ברשימת‬‫השכר‬
  • ‫בלי‬ ‫יראה‬ ‫ושזה‬ ‫עם‬ ‫ללכת‬ ‫בשנים‬ ‫כאן‬ ‫שנוצרה‬ ‫התרבותית‬ ‫בנורמה‬ ‫האחרונות‬: ‫גבוה‬ ‫שיותר‬ ‫כמה‬ ‫יהיה‬ ‫שלי‬ ‫שהשכר‬ ‫מאוד‬ ‫רוצה‬ ‫אני‬ ‫אבל‬–‫ששש‬ ‫מזה‬ ‫יידע‬ ‫לא‬ ‫אחד‬ ‫שאף‬... 18
  • ‫הזו‬ ‫ברשימה‬ ‫להופיע‬ ‫מכובד‬ ‫זה‬ ‫האם‬? ‫הפרסום‬ ‫על‬ ‫שמח‬ ‫בה‬ ‫שמופיע‬ ‫מי‬ ‫האם‬? 19 ‫המלאה‬ ‫בטבלה‬ ‫מעל‬ ‫מופיעים‬4,600‫איש‬ ‫שמשתכרים‬ ‫מעל‬40,000₪ ‫לחודש‬ ‫ברוטו‬ ‫הציבורי‬ ‫במגזר‬ ‫סביר‬ ‫השכר‬ ‫האם‬? ‫ברשימה‬ ‫שנכלל‬ ‫מי‬ ‫כל‬ ‫האם‬ ‫הפרסום‬ ‫על‬ ‫שמח‬?
  • ‫הציבורי‬ ‫בשירות‬ ‫השכר‬ ‫טבלת‬2012–20‫המובילים‬ 20 ‫הערות‬: 1.‫לפי‬‫רכיב‬ ‫כללית‬ ‫בריאות‬ ‫שירותי‬ ‫טענת‬"‫תורים‬ ‫קיצור‬"‫ורכיב‬"‫לסל‬ ‫מחוץ‬"‫להיקף‬ ‫מעבר‬ ‫השתכרות‬ ‫מהווים‬ ‫הרופאים‬ ‫בשכר‬ ‫הקיבוציים‬ ‫בהסכמים‬ ‫כהגדרתה‬ ‫נוספת‬ ‫לעבודה‬ ‫ומעבר‬ ‫הרגילה‬ ‫המשרה‬. 2.‫לצורך‬‫רגילה‬ ‫למשרה‬ ‫ברוטו‬ ‫השכר‬ ‫הוא‬ ‫הרלוונטי‬ ‫הנתון‬ ‫שונים‬ ‫תפקיד‬ ‫בעלי‬ ‫בין‬ ‫שכר‬ ‫השוואת‬. 13-‫בשנת‬ ‫קיבל‬ ‫העובד‬2012‫פעמי‬ ‫חד‬ ‫מענק‬–‫בפריפריה‬ ‫במצוקה‬ ‫מקצועות‬
  • ‫הציבורי‬ ‫בשירות‬ ‫השכר‬ ‫טבלת‬2012–20‫הרשימה‬ ‫את‬ ‫הסוגרים‬ 21 ‫ממוצע‬ ‫עלות‬ ‫העסקה‬ ‫הערות‬: 1.‫לפי‬‫רכיב‬ ‫כללית‬ ‫בריאות‬ ‫שירותי‬ ‫טענת‬"‫תורים‬ ‫קיצור‬"‫ורכיב‬"‫לסל‬ ‫מחוץ‬"‫להיקף‬ ‫מעבר‬ ‫השתכרות‬ ‫מהווים‬ ‫הרופאים‬ ‫בשכר‬ ‫הקיבוציים‬ ‫בהסכמים‬ ‫כהגדרתה‬ ‫נוספת‬ ‫לעבודה‬ ‫ומעבר‬ ‫הרגילה‬ ‫המשרה‬. 2.‫לצורך‬‫רגילה‬ ‫למשרה‬ ‫ברוטו‬ ‫השכר‬ ‫הוא‬ ‫הרלוונטי‬ ‫הנתון‬ ‫שונים‬ ‫תפקיד‬ ‫בעלי‬ ‫בין‬ ‫שכר‬ ‫השוואת‬.
  • ‫הפתרונות‬ ‫על‬ ‫ומשהו‬- ‫מתמודדים‬ ‫כיצד‬? ‫תעשה‬ ‫ואל‬ ‫עשה‬ 22
  • ‫מתמודדים‬ ‫כיצד‬–‫תעשה‬ ‫אל‬ ‫באפילה‬ ‫הנושא‬ ‫את‬ ‫תשאירו‬ ‫אל‬–‫במצב‬ ‫יותר‬ ‫שולטים‬ ‫באמת‬ ‫אתם‬ ‫כאילו‬ ‫נראה‬ ‫רק‬ ‫זה‬. ‫כולם‬ ‫אצל‬ ‫קיים‬ ‫והמידע‬ ‫פתוח‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫שהעולם‬ ‫בחשבון‬ ‫קחו‬(‫בעיה‬–‫המידע‬ "‫בחוץ‬"‫בד‬"‫מדויק‬ ‫ממש‬ ‫לא‬ ‫כ‬) ‫אתכם‬ ‫לנהל‬ ‫למציאות‬ ‫תתנו‬ ‫אל‬"(‫אותו‬ ‫ונעבור‬ ‫לגשר‬ ‫נגיע‬)",‫יקר‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫להגיב‬ ‫מליזום‬ ‫לממש‬ ‫תוכלו‬ ‫שלא‬ ‫בטוחים‬ ‫שאינכם‬ ‫דבר‬ ‫שום‬ ‫תבטיחו‬ ‫אל‬–"‫אולי‬"‫נשמע‬ ‫הזה‬ ‫בהקשר‬ ‫כמו‬"‫כן‬,‫מתי‬ ‫אבדוק‬ ‫רק‬" ‫מחיר‬ ‫כל‬ ‫לשלם‬ ‫תתפתו‬ ‫אל‬(‫באמת‬ ‫טובים‬ ‫על‬ ‫גם‬)‫בגלל‬ ‫הולך‬ ‫כסף‬ ‫בגלל‬ ‫שבא‬ ‫מי‬ ‫כי‬ ‫כסף‬ ‫תארים‬ ‫תחלקו‬ ‫אל‬((Titles‫מישהו‬ ‫לרצות‬ ‫או‬ ‫כבוד‬ ‫לשם‬ ‫רק‬–‫יקר‬ ‫יהיה‬ ‫הכספי‬ ‫המחיר‬ ‫בהמשך‬ ‫הרגשי‬ ‫המחיר‬ ‫שגם‬ ‫סיכוי‬ ‫ויש‬ ‫בוודאות‬ ‫מהעיתון‬ ‫נתונים‬ ‫לכם‬ ‫שמביא‬ ‫מי‬ ‫עם‬ ‫שכר‬ ‫על‬ ‫לדיון‬ ‫תכנסו‬ ‫אל‬–‫את‬ ‫מבינים‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ ‫על‬ ‫לדיון‬ ‫מצע‬ ‫אינם‬ ‫העיתון‬ ‫נתוני‬ ‫מדוע‬ ‫להסביר‬ ‫תדעו‬ ‫גם‬ ‫מדויק‬ ‫הלא‬ ‫המידע‬ ‫בעיית‬ ‫אחר‬ ‫או‬ ‫כזה‬ ‫אדם‬ ‫עם‬ ‫שכר‬ ‫למקבילים‬ ‫שכר‬ ‫נתוני‬ ‫תגלו‬ ‫אל‬–‫בשלום‬ ‫זה‬ ‫עם‬ ‫לחיות‬ ‫שיכולים‬ ‫האנשים‬ ‫נדירים‬ 23
  • ‫מתמודדים‬ ‫כיצד‬-‫עשה‬ ‫ארגוניים‬ ‫ערכים‬ ‫לכם‬ ‫יש‬ ‫אם‬-‫טוב‬ ‫אותם‬ ‫תקראו‬.‫הבסיס‬ ‫גם‬ ‫להיות‬ ‫אמורים‬ ‫הם‬ ‫התגמול‬ ‫למדיניות‬–‫בעניין‬ ‫אתכם‬ ‫יבדקו‬ ‫כבר‬ ‫שלכם‬ ‫העובדים‬,‫ותזכרו‬–Values are defined by the receiver ‫אותם‬ ‫ופרסמו‬ ‫הניתן‬ ‫ככל‬ ‫ושקופים‬ ‫ברורים‬ ‫מדיניות‬ ‫עקרונות‬ ‫קבעו‬(‫לדוגמה‬" :‫בנושא‬ ‫לכולם‬ ‫אחידה‬ ‫שלנו‬ ‫המדיניות‬ ‫הנלווים‬ ‫התנאים‬" ‫היוזמים‬ ‫אתם‬ ‫בהם‬ ‫תהליכים‬ ‫קבעו‬–‫להזכירכם‬,‫מיוזמה‬ ‫יקרה‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫תגובה‬(‫גם‬ ‫ברגשות‬ ‫וגם‬ ‫בכסף‬) ‫המדיניות‬ ‫של‬ ‫בפועל‬ ‫ליישום‬ ‫וכלים‬ ‫תכניות‬ ‫בנו‬–Walk your talk–‫לדוגמה‬:‫הגדירו‬ ‫הבונוס‬ ‫לתכנית‬ ‫אותה‬ ‫ותקשרו‬ ‫תתגמלו‬ ‫שבגינה‬ ‫ההצלחה‬ ‫מהי‬ ‫שכר‬ ‫בנושא‬ ‫ושיחות‬ ‫תהליכים‬ ‫לנהל‬ ‫כיצד‬ ‫שלכם‬ ‫המנהלים‬ ‫את‬ ‫הדריכו‬(‫גיוס‬,‫עדכוני‬ ‫שכר‬,‫לבקשות‬ ‫תגובות‬‫וכיוצ‬"‫ב‬),‫הרבה‬ ‫ועושים‬ ‫בנושא‬ ‫מאומנים‬ ‫אינם‬ ‫האנשים‬ ‫מרבית‬ ‫טעויות‬ ‫המדיניות‬ ‫את‬ ‫בחנו‬,‫התגמול‬ ‫תכניות‬ ‫את‬ ‫ובעיקר‬‫והתמרוץ‬‫שלכם‬,‫לעת‬ ‫מעת‬–‫לא‬ ‫זה‬ "‫ושכח‬ ‫שגר‬" 24
  • ‫ולסיום‬, ‫דוגמאות‬‫המזלג‬ ‫קצה‬ ‫על‬ ‫עבודה‬ ‫לכלי‬ ‫מתיאוריה‬ 25
  • 26 ‫הערכת‬‫עובדים‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫עובדיו‬ ‫את‬ ‫להעריך‬ ‫מנהל‬ ‫כל‬ ‫נדרש‬ ‫המשוב‬ ‫שיחות‬ ‫בתום‬7‫ערכים‬: ‫מקצוענות‬,‫יוזמה‬,‫שירותיות‬,‫צוות‬ ‫לעבודת‬ ‫תרומה‬,‫אמינות‬,‫אחריות‬,‫הזדהות‬ ‫ארגונית‬.‫הבאה‬ ‫לסקאלה‬ ‫בהתאם‬ ‫ציון‬ ‫לעובד‬ ‫ניתן‬ ‫ערך‬ ‫כל‬ ‫עבור‬: ‫העובד‬ ‫של‬ ‫הממוצע‬ ‫הציון‬ ‫סמך‬ ‫על‬,‫שלו‬ ‫הביצוע‬ ‫רמת‬ ‫נקבעה‬: ‫ביצוע‬ ‫רמת‬‫ממוצע‬ ‫ציון‬ ‫ומעבר‬ ‫מעל‬ ‫עבודתו‬ ‫מבצע‬4.75‫ומעלה‬ ‫כהלכה‬ ‫עבודתו‬ ‫מבצע‬3.75–4.75 ‫בביצוע‬ ‫לשיפור‬ ‫מקום‬ ‫יש‬‫עד‬3.75 1‫כמצופה‬ ‫מתנהג‬ ‫לא‬4‫ממנו‬ ‫כמצופה‬ ‫מתנהג‬ 2‫בד‬"‫למצופה‬ ‫מתחת‬ ‫מתנהג‬ ‫כ‬5‫לכך‬ ‫מעבר‬ ‫ואף‬ ‫כמצופה‬ ‫מתנהג‬ 3‫למצופה‬ ‫מתחת‬ ‫מתנהג‬ ‫לעיתים‬6‫ומעבר‬ ‫מעל‬ ‫מתנהג‬(‫מצטיין‬)
  • 27 ‫שנתי‬ ‫בונוס‬ ‫תקציב‬ ‫נקבע‬ ‫החברה‬ ‫לביצועי‬ ‫בהתאם‬‫לבונוס‬‫בגובה‬1.4‫בממוצע‬ ‫משכורות‬ ‫לעובד‬. ‫במס‬ ‫הבונוס‬ ‫טווח‬'‫העובד‬ ‫של‬ ‫הביצוע‬ ‫רמת‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫נקבע‬ ‫משכורות‬,‫בהתאם‬ ‫הבאה‬ ‫לטבלה‬: ‫ביצוע‬ ‫רמת‬‫בונוס‬ ‫משכורות‬ ‫במספר‬ ‫טווח‬ ‫ומעבר‬ ‫מעל‬ ‫עבודתו‬ ‫מבצע‬1.91.61.5 ‫כהלכה‬ ‫עבודתו‬ ‫מבצע‬1.51.41.2 ‫בביצוע‬ ‫לשיפור‬ ‫מקום‬ ‫יש‬1.21.11.0
  • 28 ‫תגמול‬ ‫קבוצת‬ ‫אחוז‬ ‫מהעובדים‬ ‫הממוצע‬ ‫מעל‬ ‫הרבה‬10% ‫הממוצע‬ ‫מעל‬25% ‫ממוצע‬45% ‫לממוצע‬ ‫מתחת‬15% ‫מינימאלי‬ ‫תגמול‬ ‫או‬ ‫תגמול‬ ‫ללא‬5% ‫תגמול‬ ‫קבוצות‬ ‫מודל‬"‫חמישיות‬"
  • 29 ‫שכר‬ ‫עדכוני‬ ‫מטריצת‬-‫דוגמה‬ ‫איכות‬ ‫קבוצת‬ (‫להערכה‬ ‫בהתאם‬) %‫מסך‬ ‫העובדים‬ ‫לעיסוק‬ ‫השכר‬ ‫לטווח‬ ‫ביחס‬ ‫מיקום‬ ‫נמוך‬‫ממוצע‬‫גבוה‬ A-‫מצוינים‬8%8%-10%6%-8%4%-6% B-‫מאוד‬ ‫טובים‬22%5%-7%4%-5%3%-4% C-‫טובים‬30%3%-4%2%-3%1.5%-2.5% D-‫בסדר‬20%2%-2.5%1.5%-2%1%-1.5% E–‫שיפור‬ ‫טעון‬20%1%
  • ‫לסיכום‬ ‫הוכיחו‬ ‫כבר‬ ‫ממני‬ ‫גדולים‬(‫נובל‬ ‫פרס‬ ‫וקיבלו‬)‫התנהלות‬ ‫שגם‬ ‫רציונאלית‬ ‫תמיד‬ ‫אינה‬ ‫כלכלית‬ ‫מעבר‬ ‫הרבה‬ ‫חורג‬ ‫חיים‬ ‫אנו‬ ‫בה‬ ‫בחברה‬ ‫השכר‬ ‫של‬ ‫המשמעות‬ ‫עצמם‬ ‫למספרים‬ ‫לוגיקה‬ ‫יצירת‬ ‫על‬ ‫דגש‬ ‫שמים‬ ‫בהם‬ ‫תהליכים‬,‫הוגנות‬,‫שקיפות‬ ‫ההחלטות‬ ‫את‬ ‫להסביר‬ ‫ויכולת‬-‫לכך‬ ‫הסיכוי‬ ‫את‬ ‫מגבירים‬ ‫מרוצים‬ ‫יותר‬ ‫עובדים‬ ‫ונקבל‬ ‫מטרותינו‬ ‫את‬ ‫שנשיג‬ ‫לרגע‬ ‫תשכחו‬ ‫ואל‬–‫עם‬ ‫כסף‬ ‫זה‬ ‫שכר‬(‫או‬)+‫רגשות‬! 30
  • ‫ובהצלחה‬ ‫רבה‬ ‫תודה‬! ‫קשר‬ ‫ליצור‬ ‫מוזמנים‬ ‫אתם‬: avi@compvision.co.il 09-9577971 31