B pro מצגת מיזוגים ורכישות v6

695 views
538 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
695
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

B pro מצגת מיזוגים ורכישות v6

  1. 1. ‫העיקרי‬ ‫המניע‬ ‫הוא‬ ‫למיזוג‬ ‫שוק‬ ‫נתח‬ ‫הגדלת‬ ‫בהכנסות‬ ‫וגידול‬ Source: Post Merger Integration Survey 2009 European results, PWC
  2. 2. •‫מעל‬50%‫המיזוגים‬ ‫מכלל‬‫הרצוי‬ ‫השיפור‬ ‫את‬ ‫מביאים‬ ‫לא‬‫המניות‬ ‫לבעלי‬ ‫בערך‬. •‫בכ‬-75%‫מהמקרים‬‫היתה‬‫ברווחיות‬ ‫ירידה‬‫או‬‫במכירות‬ ‫ירידה‬‫יחדיו‬ ‫שניהם‬ ‫או‬ •‫בכ‬-50%‫מהמקרים‬‫ירדה‬ ‫לקוחות‬ ‫רצון‬ ‫שביעות‬‫שנתיים‬ ‫גם‬ ‫לעצמה‬ ‫חזרה‬ ‫ולא‬ ‫המיזוג‬ ‫לאחר‬ ‫והתוצאה‬? Source: Unlocking Shareholder Value: The Keys To Success, KPMG ‫להתמזג‬ ‫אז‬?
  3. 3. ‫במיזוג‬ ‫ביותר‬ ‫הגדולה‬ ‫ההשקעה‬ ‫והמכירות‬ ‫השיווק‬ ‫בפונקציית‬ ‫נדרשת‬
  4. 4. ‫נכון‬ ‫זה‬ ‫את‬ ‫עושים‬ ‫איך‬ ‫אז‬? ‫שימור‬ ‫חווית‬ ‫לקוח‬ ‫שירות‬ ‫העצמת‬ ‫עובדים‬ ‫מכירות‬
  5. 5. ‫שימור‬ .1‫שאפתניים‬ ‫יעדים‬ ‫הצבת‬ .2‫היעדים‬ ‫השגת‬ ‫מדידת‬ .3‫העסקה‬ ‫למודל‬ ‫השימור‬ ‫מדדי‬ ‫הכנסת‬
  6. 6. ‫הלקוח‬ ‫חווית‬
  7. 7. ‫שרות‬ "The biggest disappointment from my perspective was the revenue 'dis-synergies,‘ Jim Compton, COO, 2012
  8. 8. ‫עובדים‬ ‫ושימור‬ ‫העצמת‬
  9. 9. ‫מכירות‬ 2 8 4 3 1+1=0.5?
  10. 10. ‫מתחילים‬ ‫איך‬ ‫אז‬?
  11. 11. The Strategy map: A key element of the methodological approach The Strategy Map will provide the framework in which to describe the strategic choices and what should be done to accomplish them…It is “the game plan” ‫המודל‬ ‫יראה‬ ‫איך‬ ‫העסקי‬1 2 3 4 ‫בהם‬ ‫הלקוחות‬ ‫יהיו‬ ‫מי‬ ‫נתמקד‬,‫נמכור‬ ‫ואיך‬ ‫מה‬ ‫להם‬ ‫מערך‬ ‫את‬ ‫נכוונן‬ ‫איך‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫הערך‬ ‫אספקת‬ ‫ללקוחות‬ ‫מענה‬ ‫לתת‬ ‫צריכות‬ ‫יכולות‬ ‫אילו‬ ‫בארגון‬ ‫להיות‬
  12. 12. Strategy is important, but it the execution that counts
  13. 13. ‫שקד‬ ‫קרן‬ 052-2333306 pro.pro-Keren.shaked@b

×