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EL MERCADO ES UN MAR DEOPORTUNIDADES      Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
LAS PIRAÑAS                     • SON PEQUEÑAS                     • SUELEN ATACAR EN GRUPOS                     • COMEN I...
LOS TIBURONES                     • SON GRANDES.                     • PUEDEN ATACAR SOLOS.                     • COMEN GR...
LOS PECES
ATAQUE TÍPICO DE PIRAÑA DEL MARKETING                Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
ATAQUE TÍPICO DE TIBURÓN DEL MARKETING                 Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
EJEMPLOS DE PIRAÑAS DEL MARKETING             Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
¿POR QUÉ NOS COMPORTAMOS ASÍ?  1. ESTAMOS PASANDO DE PUEBLO A CIUDAD 2. EL MARKETING Y LA PUBLICIDAD ES “NUEVO”3. NOS ACOS...
Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
CÓMO CONVERTIRNOSEN TIBURONES    Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS         Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS            MARKETING            PUBLICIDAD           PROMOCIÓN         Mariano Cabrera Lanf...
1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: MARKETING               Se trata de la disciplina que estudia el               comportamie...
1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: PUBLICIDAD               Técnica de comunicación comercial que               intenta fomen...
1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: PROMOCIÓN               La promoción de ventas es una herramienta o               que cons...
2. ENCONTRAR UN BUEN MAR     Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
2. ENCONTRAR UN BUEN MAR                             MARCA 1MARCA 6                                                       ...
CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN MAR          AL INGRESAR NO SOMOS PIRAÑAS       PODEMOS APLICAR UN BUEN KNOW HOW      PODEMOS S...
3. ESTUDIAR A LA PRESAMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
3. ESTUDIAR A LA PRESAMERCADO                                                    CELULARESPÚBLICO                         ...
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4. IMPULSOMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
4. IMPULSOMIENTRAS MÁS IMPULSO, MAYOR FUERZA DE ATAQUE      BUEN PRESUPUESTO DE MARKETING     INVERSIÓN EN MEDIOS BIEN REA...
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5. TÉCNICA DE ATAQUE Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
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5. TÉCNICA DE ATAQUEUN TIBURON SIN DIENTES, NO ES LA GRAN COSA      Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
6. ANALIZAR OTROS TIBURONES      Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
6. ANALIZAR OTROS TIBURONES EL ANÁLISIS F.O.D.A. NUNCA PASARÁ DE MODA      Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklati...
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7. IMPACTOMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
7. IMPACTOEL IMPACTO ES EL QUÉ Y CÓMO LLEGAREMOS AL TARGET               ¿QUÉ DEBO COMUNICAR?                      ¿EN QUÉ...
7. IMPACTOMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
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8. MEDIR RESULTADOSMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
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9. ATAQUE ENTRE TIBURONES    Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
9. ATAQUE ENTRE TIBURONES ORIENTADO AL PRODUCTOMercados nuevos o dominado por una única empresa oferente (monopolio). Su a...
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MUCHAS GRACIAS                    Mariano Cabrera Lanfranconi(591-3) 755 64004            mariano@thinklatina.com         ...
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Conferencia dictada por Mariano Cabrera Lanfranconi en el VI congreso de ciencias empresariales, organizado por CADECRUZ en la UTEPSA

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  1. 1. YA ESTAMOS POR COMENZAR
  2. 2. EL MERCADO ES UN MAR DEOPORTUNIDADES Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  3. 3. LAS PIRAÑAS • SON PEQUEÑAS • SUELEN ATACAR EN GRUPOS • COMEN INSECTOS, PECES, PEQUEÑOS ANIMALES O CUALQUIER COSA QUE CAIGA AL AGUA. • NO SON LA GRAN COSA POR SI SOLAS • SON ATRAIDAS POR LA SANGRE O CUANDO LAS AGUAS SE AGITAN.Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  4. 4. LOS TIBURONES • SON GRANDES. • PUEDEN ATACAR SOLOS. • COMEN GRANDES COSAS. • DISEÑADOS PARA SER SILENCIOSOS Y MORTÍFEROS • POR SI SOLOS… SON LA GRAN COSA. • TIENEN VARIOS SENTIDOS QUE LES PERMITEN ENCONTRAR PRESAS.Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  5. 5. LOS PECES
  6. 6. ATAQUE TÍPICO DE PIRAÑA DEL MARKETING Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  7. 7. ATAQUE TÍPICO DE TIBURÓN DEL MARKETING Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  8. 8. EJEMPLOS DE PIRAÑAS DEL MARKETING Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  9. 9. ¿POR QUÉ NOS COMPORTAMOS ASÍ? 1. ESTAMOS PASANDO DE PUEBLO A CIUDAD 2. EL MARKETING Y LA PUBLICIDAD ES “NUEVO”3. NOS ACOSTUMBRAMOS A VER UN SOLO TIPO DE MARKETING DURANTE MUCHO TIEMPO… Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  10. 10. Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  11. 11. CÓMO CONVERTIRNOSEN TIBURONES Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  12. 12. 1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  13. 13. 1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS MARKETING PUBLICIDAD PROMOCIÓN Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  14. 14. 1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: MARKETING Se trata de la disciplina que estudia el comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestión comercial de las organizaciones, con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades. Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  15. 15. 1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: PUBLICIDAD Técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación. Puede agruparse en above the line (Tradicional) y below the line (No tradicional) según el tipo de soportes que utilice para llegar a su público objetivo. Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  16. 16. 1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: PROMOCIÓN La promoción de ventas es una herramienta o que consiste en otorgar incentivos de corto plazo a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, buscando incrementar la compra o la venta de un producto o servicio. Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  17. 17. 2. ENCONTRAR UN BUEN MAR Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  18. 18. 2. ENCONTRAR UN BUEN MAR MARCA 1MARCA 6 MARCA 2 NECESIDADMARCA 5 MARCA 3 MARCA 4 Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  19. 19. CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN MAR AL INGRESAR NO SOMOS PIRAÑAS PODEMOS APLICAR UN BUEN KNOW HOW PODEMOS SUBIR LAS BARRERAS DE ENTRADA LAS PIRAÑAS ESTÁN ENFOCADAS EN OTROS PECES TENEMOS LA CAPACIDAD DE ATACAR A LA PRESA Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  20. 20. 3. ESTUDIAR A LA PRESAMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  21. 21. 3. ESTUDIAR A LA PRESAMERCADO CELULARESPÚBLICO SMARTPHONESOBJETIVO BLACKBERRY TARGET H/M – 18 a 25 – NSE B123 Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  22. 22. 3. ESTUDIAR A LA PRESA ESTUDIAR A LA PRESA, NOS DEFINE EL ATAQUEINDUSTRÍA: FLORESMERCADO: FLORES PARA DÍAS ESPECIALESPÚBLICO: ENAMORADOSTARGET: ENAMORADOS QUE NO TIENEN TIEMPO O NECESITAN FLORES DE FORMA URGENTE PIRAÑAS TIBURONES Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  23. 23. 4. IMPULSOMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  24. 24. 4. IMPULSOMIENTRAS MÁS IMPULSO, MAYOR FUERZA DE ATAQUE BUEN PRESUPUESTO DE MARKETING INVERSIÓN EN MEDIOS BIEN REALIZADA INVERSIÓN EN MARKETING BIEN REALIZADA INVERSIÓN EN INVESTIGACIÓN Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  25. 25. 4. IMPULSOMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  26. 26. 5. TÉCNICA DE ATAQUE Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  27. 27. 5. TÉCNICA DE ATAQUE Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  28. 28. 5. TÉCNICA DE ATAQUE Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  29. 29. 5. TÉCNICA DE ATAQUEUN TIBURON SIN DIENTES, NO ES LA GRAN COSA Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  30. 30. 6. ANALIZAR OTROS TIBURONES Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  31. 31. 6. ANALIZAR OTROS TIBURONES EL ANÁLISIS F.O.D.A. NUNCA PASARÁ DE MODA Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  32. 32. 6. ANALIZAR OTROS TIBURONES Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  33. 33. 7. IMPACTOMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  34. 34. 7. IMPACTOEL IMPACTO ES EL QUÉ Y CÓMO LLEGAREMOS AL TARGET ¿QUÉ DEBO COMUNICAR? ¿EN QUÉ MEDIO? ¿UN MENSAJE O VARIOS? ¿ESTÁ MI PÚBLICO EN ESE MEDIO? ¿ENTENDERÁ MI PÚBLICO EL MENSAJE? Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  35. 35. 7. IMPACTOMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  36. 36. 7. IMPACTOMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  37. 37. 8. MEDIR RESULTADOSMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  38. 38. 8. MEDIR RESULTADOSUNA MORDIDA NO SIEMPRE ES EFECTIVA ¿OBTUVIMOS RESULTADOS? ¿DÓNDE ESTUVO EL PROBLEMA? ¿CÓMO REACCIONÓ EL CLIENTE? ¿QUÉ SE PUEDE MEJORAR? Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  39. 39. 8. MEDIR RESULTADOSMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  40. 40. 9. ATAQUE ENTRE TIBURONES Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  41. 41. 9. ATAQUE ENTRE TIBURONES ORIENTADO AL PRODUCTOMercados nuevos o dominado por una única empresa oferente (monopolio). Su actividad comercial se limitaexclusivamente a mejorar el proceso productivo. ORIENTADO A LAS VENTASMercado en expansión con varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de lasventas. El consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en función del precio.. ORIENTADO AL MERCADOLas empresas tratan de conocer los gustos de los compradores potenciales para adaptar los productos a susnecesidades y la producción se diversifica.ORIENTADO A LA PRODUCCIÓNLos consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y a bajo coste. Hay un mercado potencialimportante, oferta escasa y segmentos desconocidos. Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  42. 42. 10. AUTOMEJORARSEMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  43. 43. 10. AUTOMEJORARSEMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  44. 44. 10. AUTOMEJORARSEMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  45. 45. 10. AUTOMEJORARSEMariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com
  46. 46. MUCHAS GRACIAS Mariano Cabrera Lanfranconi(591-3) 755 64004 mariano@thinklatina.com Mclanfranconi mclanfranconi@gmail.com @mclanfranconi Mariano Cabrera Lanfranconi Mariano Cabrera Lanfranconi

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