E-PUBLICITE : Mettre en place                            une campagne Display                                           Av...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                                  BIENVENUE À TOUS                            jeudi 4 avril 2013 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Qui suis-je ?                                                  34 an...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Sommaire             Etat des lieux de l’Internet en France          ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Internet est avant tout un média disponible sur plusieurs            ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Un média INTERACTIF                                                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Un média INTERACTIF                                                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Rappel des actions clés d’un site Internet                           ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Tunnel de conversion Web                                100 %        ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Actions clés d’un site Internet                                      ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             ETAT DES LIEUX DE L’INTERNET                             EN FRANCE  ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            1999-2012 : 13 ans dInternet en France                               ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Des débuts de success story…                                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Des débuts de success story… MusicBox.fr                            j...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Des débuts de success story… MusicBox.fr                            j...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Et déjà des acteurs et marques oubliés…                            je...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Et d’autres qui s’imposent au fil du temps aux côtés de              ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Et d’autres qui s’imposent au fil du temps aux côtés de              ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Internet, un média indélébile : des milliards de pages               ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             Chiffres clés de l’Internet                                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Evolution du CA de le-commerce en France                             ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            ENVIRON 800 SITES ENREGISTRENT                            PLUS DE 10 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Classement des sites e-commerce en visites / mois                    ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Le profil des internautes                            jeudi 4 avril 20...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Le profil des internautes                            jeudi 4 avril 20...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Des nouveaux enjeux                                    Croissance du...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Des nouveaux enjeux                                                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            M-Commerce et C to C                            jeudi 4 avril 2013
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Acheteurs en ligne                            jeudi 4 avril 2013   29
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Et vous, pourquoi acheter sur Internet ?                             ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Pourquoi vous acheter sur Internet ?                                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             L’E-COMMERCE EN FRANCE                            jeudi 4 avril 2013...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Positionnement des acteurs e-commerce en France                      ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple sur le marché de l’habillement                            jeu...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Les sites e-commerce 2012, en France                                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Top 5 des « Agences de Voyages » en ligne les plus                   ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             QUI SONT LES ANNONCEURS ?                            jeudi 4 avril 2...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Marché Publicitaire décroit au 1er semestre 2012                     ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Display : Kesako ?                                                 Le...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Nb annonceurs Internet Display Vs autres supports                    ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Autres leviers :                                                 -Le ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Focus évolution des investissements bruts par levier                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Répartition Search/Display/Mobile                                    ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            A votre avis, quel secteur investit le plus en Display :             ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Les 10ers secteurs du Display                            jeudi 4 avri...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Et les annonceurs ?                                On évalue au 1er ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Un budget moyen en hausse                            jeudi 4 avril 20...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Plus fortes évolution du budget moyen                            jeud...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Toujours des annonceurs fidèles                            jeudi 4 av...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Et de nouveaux annonceurs                            jeudi 4 avril 20...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Tendances sectorielles                                               ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Focus Distribution                            jeudi 4 avril 2013   52
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Focus Distribution                            jeudi 4 avril 2013   53
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Focus Distribution                            jeudi 4 avril 2013   54
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Focus Distribution                            jeudi 4 avril 2013   55
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             QUELS FORMATS DISPLAY                             CHOISIR ?         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Répartition par type de bannière dans le monde                       ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Quels formats connaissez-vous ?                                      ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Les formats classiques de bannières pub                              ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple de bannière format classique                            jeudi...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple de bannière format classique : Carré                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple de bannière format classique 728x90 et                       ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Bannière format classique 300x250                            jeudi 4 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Les formats classiques de bannières pub                            je...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple de skyscrapper 160x600                            jeudi 4 avr...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple de bannière 1024                            jeudi 4 avril 201...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple de bannière 1024 roll over                            jeudi 4...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Les formats classique de bannières pub                            jeu...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Les formats de bannières pub                            jeudi 4 avril...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple de bannière classique                            Habillage   ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple habillage                              Habillage             ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Les formats Rich Média de bannières                                  ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Objectif bannière Rich Media                                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Contraintes                                                  Contenu...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                              Durée des vidéos                                                   ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple FUGITIVE CHRONICLES                                          ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple SAS : Rich Media + geolocalisation                           ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple Apple                                                 http://...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple GOOGLE CHROME                                                ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple Retour vers le Futur                                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple Renault French Touch : habillage de home                     ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Exemple BMW : bannière la plus                            longue du m...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Ikea : banner Web renfermant un catalogue produit                    ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Même Google fait de la promo                                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Du Rich Média dans les sites                                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Du Rich Média dans les sites                                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Bel exemple de publicité interactive                                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Bel exemple de publicité interactive                                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Pub interactive                            jeudi 4 avril 2013   89
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Pub interactive : qui annonce ?                            jeudi 4 av...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Pub interactive: A toi de décider de la suite ?                      ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Digital Love : L’amour par ordinateurs interposés ?                  ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             LES ESPACES À VENDRE                             Classique, géolocal...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             Les différents types de publicités en ligne                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             Publicité classiqueLa Publicitéjeudi 4 avril 2013 – Maxime Saada    ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             Publicité géographique                                   Internaute ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Publicité Thématique                                                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Publicité Thématique                                                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             Publicité Thématique                                                ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             Les différents types de publicités en ligne                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             Publicité contextualisée                                            ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             Publicité comportementaleLa Publicitéjeudi 4 avril 2013 – Maxime Saa...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Publicité retargeting                                                ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Publicité retargeting                                                ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Publicité « Sociale »                                                ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Publicité « Sociale »                                                ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             LES MODÈLES ÉCONOMIQUES                             CPM, CPC, CPA, L...
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LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Modes de rémunération                                       Modèles  ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Modes de rémunération                              Modèles           ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             OU ACHETER DU DISPLAY ?                             Editeurs, agence...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Acheter auprès d’un éditeur ou site e-commerce                       ...
113                            jeudi 4 avril 2013LA PUBLICITE SUR INTERNET
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Acheter auprès des agences média                                     ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Acheter auprès des régies                                            ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Acheter auprès des régies :                                          ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Acheter des invendus : les Ad Networks                            Le...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Acheter du display auprès des moteurs de recherche                   ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Acheter auprès des plateformes 2.0 & mobiles                         ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             ZOOM SUR LE RECIBLAGE                             PUBLICITAIRE OU RE...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Focus sur le reciblage publicitaire = Retargeting                    ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Les sites transactionnels font face à une très forte                 ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            De plus, sur Internet, avoir réussi à convertir un                   ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Le reciblage publicitaire permet de continuer à dialoguer            ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Selon la tactique recherchée, le reciblage peut prendre              ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Pour maximiser votre ROI, les solutions de retargeting               ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                                Comparaison des principaux acteurs du ciblage                    ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Focus sur l’acteur du retargeting : CRITEO                           ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            A propos de Criteo                                                  ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             CRITEO, un réseau majeur constitué de sites de qualité              ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Focus sur le reciblage personnalisé: comment maximiser               ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            La solution Criteo de reciblage personnalisé est plus                ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Démo Criteo                                                  Pour voi...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Clients Criteo                            jeudi 4 avril 2013   Copyri...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                             ELABORER UN PLAN D’ACTIONS                             DISPLAY      ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Elaborer un plan d’actions display                                   ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            L’espace digital au service de multiples problématiques              ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Questions clés pour les annonceurs Branding (1)                      ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Questions clés pour les annonceurs Branding (2)                      ...
LA PUBLICITE SUR INTERNET                            Questions clés pour les annonceurs Performance (1)                   ...
Formation e publicite 2013 - mettre en place une campagne display
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> Objectifs :
- Dresser l'état des lieux de l'Internet,
- Connaître les acteurs du marché et comprendre leurs rôles,
- Choisir ses formats, ses emplacements,
- Exemples de campagnes réussies intégrant le display,
- Connaître les modèles économiques des supports commercialisés,
- Focus sur un nouveau format le Retargeting Display,
- Etapes de construction d'un plan d'actions Display.

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  • il est dommage de désactiver le téléchargement, c'est le but et l’intérêt de la plate forme sur laquelle vous partagez, le partage....
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  1. 1. E-PUBLICITE : Mettre en place une campagne Display Avril 2013jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 1
  2. 2. LA PUBLICITE SUR INTERNET BIENVENUE À TOUS jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 2
  3. 3. LA PUBLICITE SUR INTERNET Qui suis-je ?  34 ans, 2 enfants  Vie étudiante : ESCEM Poitiers, promo 2012 Option Management des Systèmes d’Information Responsable Com du BDE Osmose  Vie Pro : 12 ans d’expériences - 2 ans d’expérience en commercial formation Web - 10 ans d’expériences en marketing opérationnel et stratégique orienté projets digitaux (corporate, recrutement de contacts/leads, e- commerce)  Fan des réseaux sociaux et bloggeur sur le digital depuis 2008 http://maximesaada.blogspot.fr/  Cofondateur de l’application smartphone « Image It » pour lever la barrière de la langue www.image-it.fr  Amateur de vins et gastronomie, soirée entre amis, voyages, sports (basket, golf, escrime)  Adore réseauter, créer des liens, développer des partenariats jeudi 4 avril 2013
  4. 4. LA PUBLICITE SUR INTERNET Sommaire Etat des lieux de l’Internet en France Chiffres clés, tendances… L’e-Commerce en France Acteurs, zoom secteur Qui sont les annonceurs en Display ? Quels formats Display choisir ? Classique, Rich Média… Les espaces à vendre Classique, thématiques, contextualisés, invendus… Les modèles économiques CPM, CPC, CPA, lead… Où acheter du Display ? Editeurs, agences, régies… Zoom sur le reciblage publicitaire our Retargeting Cas Criteo… Elaborer un plan d’actions Display Objectifs, cibles, budget… jeudi 4 avril 2013 4
  5. 5. LA PUBLICITE SUR INTERNET Internet est avant tout un média disponible sur plusieurs supports INTERNET jeudi 4 avril 2013 5
  6. 6. LA PUBLICITE SUR INTERNET Un média INTERACTIF Qu’a permis le média Internet pour les consommateurs ? jeudi 4 avril 2013 6 6
  7. 7. LA PUBLICITE SUR INTERNET Un média INTERACTIF  Qui multiplie les points de contact pour des consommateurs qui :  s’instruisent,  échangent/s’aident (forum, partage de bons plans…),  s’expriment (blogs, commentaires, avis),  se retrouvent (site de retrouvailles…),  se divertissent (concert en direct, jeux en réseaux, cours de cuisine live…),  s’appellent , chat en vidéo,  voient ou revoient gratuitement leur émission TV (replay, catch up)  se rencontrent (amis, célibataires, voisins, sportifs, possesseurs voitures,…),  font des affaires (ventes privées, codes réductions, programme de cashback…),  commercent entre eux (vendre ses produits, vendre ses créations)… jeudi 4 avril 2013 7 7
  8. 8. LA PUBLICITE SUR INTERNET Rappel des actions clés d’un site Internet Faire Faire Faire venir agir revenir jeudi 4 avril 2013 8 8
  9. 9. LA PUBLICITE SUR INTERNET Tunnel de conversion Web 100 % 35 % 15 % 0,1 % Visiteurs Lecteurs Cliqueurs Acheteurs jeudi 4 avril 2013 9
  10. 10. LA PUBLICITE SUR INTERNET Actions clés d’un site Internet Promotion Transformation Fidélisation jeudi 4 avril 2013 10 10
  11. 11. LA PUBLICITE SUR INTERNET ETAT DES LIEUX DE L’INTERNET EN FRANCE Chiffres clés, tendances… jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 11
  12. 12. LA PUBLICITE SUR INTERNET 1999-2012 : 13 ans dInternet en France 1999 2010 2011 2012 Population française 60,18 65,02 65,4 n.c. (millions) Nombre de connectés 3 37,5 39,5* 40* (millions) Taux de pénétration de la 6,9 % 67,4 % 74%** 75% population 18 ans et plus Nombre d’abonnés 22,1*** 8 20,9 22 Internet (Arcep) Nombre dacheteurs en ligne, cyberacheteurs 209 000 20 30**** 31**** (millions) Source : *Observatoire des usages dInternet édiamétrie Mars 2012 **IFOP a publié le 15 novembre 2011; *** Arcep **** Fevad 1er trimestre 2012 Entre 1999 et 2012, le taux de pénétration de linternet a été multiplié par 11. jeudi 4 avril 2013 12
  13. 13. LA PUBLICITE SUR INTERNET Des débuts de success story… Lisez de belles aventures sur le Journal du Net Le Cas Musicbox , pionnier des sites e-commerce de CDs et DVDs) en 1997: - http://www.journaldunet.com/solutions/dossiers/viedessites/sites_musicbox.shtml - http://www.journaldunet.com/0011/001122capital.shtml, - http://www.journaldunet.com/itws/it_gilet.shtml - http://www.01net.com/editorial/193191/feu-musicbox-fr-fait-encore-du-bruit/ - http://www.lexpress.fr/informations/musicbox-a-perdu-le-rythme_648569.html jeudi 4 avril 2013 13
  14. 14. LA PUBLICITE SUR INTERNET Des débuts de success story… MusicBox.fr jeudi 4 avril 2013
  15. 15. LA PUBLICITE SUR INTERNET Des débuts de success story… MusicBox.fr jeudi 4 avril 2013
  16. 16. LA PUBLICITE SUR INTERNET Et déjà des acteurs et marques oubliés… jeudi 4 avril 2013 16
  17. 17. LA PUBLICITE SUR INTERNET Et d’autres qui s’imposent au fil du temps aux côtés de grands 1995 1996 1998 1999 2000 2001 2003 2004 2005 2006 2007 2008 jeudi 4 avril 2013 17
  18. 18. LA PUBLICITE SUR INTERNET Et d’autres qui s’imposent au fil du temps aux côtés de grands 2007 2008 2009 2010 2011 2012 jeudi 4 avril 2013 18
  19. 19. LA PUBLICITE SUR INTERNET Internet, un média indélébile : des milliards de pages sauvegardées sur the Wayback Machine Seloger.com - 1999 Mc Donald’s - 1996 Google – nov 1998 jeudi 4 avril 2013 19
  20. 20. LA PUBLICITE SUR INTERNET Chiffres clés de l’Internet 39,5 28 millions millions Nombre dinternautes âgés de Nombre 11 ans et plus * d‘acheteurs en août 2011 (contre 16 millions en ligne* en 2001) 22 97 millions Nombre d’abonnés haut Taux de et très haut débit* satisfaction d‘acheteurs en ligne au % cours des 6 37 milliards derniers mois* Prévision CA E-commerce* 91 Montant euros moyen d’une e- Prévision transaction * Nombre de sites E- commerce* 100 000 Nombre d’emplois 2010 dans le E-commerce* 60 000 jeudi 4 avril 2013 20
  21. 21. LA PUBLICITE SUR INTERNET Evolution du CA de le-commerce en France Nombre CA en CA Noël de sites milliards Croissance milliards marchand deuros deuros s Prévisions 45* 20% 9 120 000 2012 2011 37,7 20% 7,6 100 400 2010 31 20 % 6,3 73 200 2009 25 26 % 5 64 100 2008 20 29 % 4,3 48 500 2007 16,1 35 % 3,25 37 000 2006 11,9 37 % 2,5 24 000 2005 8,7 57 % n.c. n.c. 2004 5,7 Source : Fevad 2012, Médiamétrie 2012 jeudi 4 avril 2013 21
  22. 22. LA PUBLICITE SUR INTERNET ENVIRON 800 SITES ENREGISTRENT PLUS DE 10 000 TRANSACTIONS PAR MOIS jeudi 4 avril 2013 22
  23. 23. LA PUBLICITE SUR INTERNET Classement des sites e-commerce en visites / mois jeudi 4 avril 2013
  24. 24. LA PUBLICITE SUR INTERNET Le profil des internautes jeudi 4 avril 2013 24
  25. 25. LA PUBLICITE SUR INTERNET Le profil des internautes jeudi 4 avril 2013 25
  26. 26. LA PUBLICITE SUR INTERNET Des nouveaux enjeux Croissance du Haut débit et arrivée de la fibre Des « outils » de plus en plus puissants et agréables des écrans toujours plus grands : en 1024x768 et plus pour : plus de 85% des postes; des ordinateurs toujours plus rapides; Adobe Flash équipant 98% des internautes pour jouer des animations, de la vidéo. Apparition de nouveaux modes de consommation : écoute de la musique, radio/film en streaming, visionnage de vidéos, émissions REPLAY, Catch-up TV, service client en ligne (banque, téléphonie, assurance, automobile, service public…), cours on line. Essor des réseaux sociaux, du social shopping et du C to C Nouveaux secteurs annonceurs : boissons (2009), paris et poker en ligne (2010), santé (2011) jeudi 4 avril 2013 26
  27. 27. LA PUBLICITE SUR INTERNET Des nouveaux enjeux Lannée 2012 est résolument placée sous le signe du mobile. Lutilisation de plus en plus croissante des Smartphones et des tablettes numériques pour les achats en ligne confirme la tendance du m- commerce. Les ventes sur mobile ont progressé de 215% entre Noël 2010 et Noël 2011. Ils représenteraient 3% du chiffre daffaires de Noël et 2% sur lensemble de lannée. A noter toutefois, le panier moyen des mobinautes est 25% inférieur à celui des internautes. jeudi 4 avril 2013 27
  28. 28. LA PUBLICITE SUR INTERNET M-Commerce et C to C jeudi 4 avril 2013
  29. 29. LA PUBLICITE SUR INTERNET Acheteurs en ligne jeudi 4 avril 2013 29
  30. 30. LA PUBLICITE SUR INTERNET Et vous, pourquoi acheter sur Internet ? ? jeudi 4 avril 2013 30
  31. 31. LA PUBLICITE SUR INTERNET Pourquoi vous acheter sur Internet ? N° Raisons Facteurs Frais de commercialisation réduits (locaux, 1 Le prix salariés), comparateurs de prix, concurrence très forte, coupon réduction Mentions légales, droit de rétractation/échange, 2 La loi sécurité du paiement période de soldes Choix infini Sextoys, panier bio, robinet, éclairage, appareil 3 d’offre auditif Commodité Faire des achats sans avoir à se déplacer; 4 /Gain de commander à l’heure que vous voulez; temps économiser coût déplacement voiture Profondeur 5 Plus grand choix qu’en magasin de l’offre Redonner C to C : revente d’objets bruts ou améliorer 6 vie aux (meubles, vêtements…) entre consommateurs produits jeudi 4 avril 2013 31
  32. 32. LA PUBLICITE SUR INTERNET L’E-COMMERCE EN FRANCE jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 32
  33. 33. LA PUBLICITE SUR INTERNET Positionnement des acteurs e-commerce en France Tendance ! Véadistes Click and mortar Pure Player C to C Ventes par catalogue Enseignes physiques en ligne Activité uniquement Consommateurs qui vendent (3suisses, La Redoute…) (Darty, Celio, Auchan, Fnac…) sur Internet (Ebay, Spartoo…) ou revendent Sites e- commerce jeudi 4 avril 2013 33
  34. 34. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple sur le marché de l’habillement jeudi 4 avril 2013 34
  35. 35. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les sites e-commerce 2012, en France Amazon reprend la première position à Ebay (2011) et Price Minister redevient numéro 2. La Fnac revient dans le top 5. lui avait prise en 2010. Brandalley et Spartoo sortent au profit de Darty et Sarenza. jeudi 4 avril 2013 35
  36. 36. LA PUBLICITE SUR INTERNET Top 5 des « Agences de Voyages » en ligne les plus visitées en France, T1 2011/2012 En moyenne au 2ème trimestre 2012, 10,2 millions d’internautes ont consulté, chaque mois, au moins un des sites du Top 5 des « Agences de Voyages » en ligne, soit 24,3% des internautes. jeudi 4 avril 2013 36
  37. 37. LA PUBLICITE SUR INTERNET QUI SONT LES ANNONCEURS ? jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 37
  38. 38. LA PUBLICITE SUR INTERNET Marché Publicitaire décroit au 1er semestre 2012  Au 1er semestre 2009 : -18,1%  Au 1er semestre 2010 : +4,6%  Au 1er semestre 2011 : +2,1%  Au 1er semestre 2012 : +1,9% Internet (display), 5ème média, 2ème plus forte progression jeudi 4 avril 2013 38
  39. 39. LA PUBLICITE SUR INTERNET Display : Kesako ? Le Display désigne la publicité sur Internet ou e- publicité, avec achat d’espace et utilisation d’éléments graphiques, visuels, ou rich média. Le Display est appelé le levier digital traditionnel ou classique". jeudi 4 avril 2013 39
  40. 40. LA PUBLICITE SUR INTERNET Nb annonceurs Internet Display Vs autres supports jeudi 4 avril 2013
  41. 41. LA PUBLICITE SUR INTERNET Autres leviers : -Le Search (ou SEM) correspond aux liens sponsorisés dans les moteurs de recherche, - Le référencement naturel ou SEO correspond à l’ensemble des actions permettant d’améliorer la visibilité de son site sur les moteurs de recherche, et générer du trafic ciblé , - L’affiliation correspond à une plateforme d’intermédiation entre des sites marchands (affilieur) et des sites d’éditeurs (affiliés), - L’emailing correspond à lutilisation demails optin pour promouvoir un produit ou un service - Les comparateurs correspondent à des moteurs de recherche qui vont établir des listes (en général prix, prix+livraison, garantie…) en fonction du produit recherchés, - Les barres de cashback, - Les réseaux sociaux, - Le Brand content, - Le Mobile . jeudi 4 avril 2013 41
  42. 42. LA PUBLICITE SUR INTERNET Focus évolution des investissements bruts par levier jeudi 4 avril 2013
  43. 43. LA PUBLICITE SUR INTERNET Répartition Search/Display/Mobile Répartition du marché publicitaire Internet, 2012 Search (524 M €) Display (321 M €) Mobile (display, 21 M €) jeudi 4 avril 2013
  44. 44. LA PUBLICITE SUR INTERNET A votre avis, quel secteur investit le plus en Display : ? jeudi 4 avril 2013 44
  45. 45. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les 10ers secteurs du Display jeudi 4 avril 2013 45
  46. 46. LA PUBLICITE SUR INTERNET Et les annonceurs ?  On évalue au 1er semestre 2011, à 3 392 le nombre d’annonceurs actifs sur le display Internet en France, ce qui constitue une stabilisation (+0,4% vs S1 2011) jeudi 4 avril 2013 46
  47. 47. LA PUBLICITE SUR INTERNET Un budget moyen en hausse jeudi 4 avril 2013 47
  48. 48. LA PUBLICITE SUR INTERNET Plus fortes évolution du budget moyen jeudi 4 avril 2013 48
  49. 49. LA PUBLICITE SUR INTERNET Toujours des annonceurs fidèles jeudi 4 avril 2013 49
  50. 50. LA PUBLICITE SUR INTERNET Et de nouveaux annonceurs jeudi 4 avril 2013 50
  51. 51. LA PUBLICITE SUR INTERNET Tendances sectorielles - Distribution - Mode - Mode Luxe - Alimentation jeudi 4 avril 2013 51
  52. 52. LA PUBLICITE SUR INTERNET Focus Distribution jeudi 4 avril 2013 52
  53. 53. LA PUBLICITE SUR INTERNET Focus Distribution jeudi 4 avril 2013 53
  54. 54. LA PUBLICITE SUR INTERNET Focus Distribution jeudi 4 avril 2013 54
  55. 55. LA PUBLICITE SUR INTERNET Focus Distribution jeudi 4 avril 2013 55
  56. 56. LA PUBLICITE SUR INTERNET QUELS FORMATS DISPLAY CHOISIR ? Classique, 728x90, Pavé, Carré, jpeg, gif, Flash, 3D jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 56
  57. 57. LA PUBLICITE SUR INTERNET Répartition par type de bannière dans le monde En mai 2010 :  59,6 % des bannières classiques au format GIF/JPEG,  40,3 % sont au format flash/Rich média, - 0,1 % sont des bannières traditionnelles. jeudi 4 avril 2013
  58. 58. LA PUBLICITE SUR INTERNET Quels formats connaissez-vous ? ? jeudi 4 avril 2013
  59. 59. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les formats classiques de bannières pub La 1ère bannière à être apparue sur le Web dès octobre 1994 était une bannière simple 468x60 px . jeudi 4 avril 2013 59
  60. 60. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple de bannière format classique jeudi 4 avril 2013 60
  61. 61. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple de bannière format classique : Carré jeudi 4 avril 2013 61
  62. 62. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple de bannière format classique 728x90 et 300x250 jeudi 4 avril 2013 62
  63. 63. LA PUBLICITE SUR INTERNET Bannière format classique 300x250 jeudi 4 avril 2013 63
  64. 64. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les formats classiques de bannières pub jeudi 4 avril 2013 64
  65. 65. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple de skyscrapper 160x600 jeudi 4 avril 2013 65
  66. 66. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple de bannière 1024 jeudi 4 avril 2013 66
  67. 67. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple de bannière 1024 roll over jeudi 4 avril 2013 67
  68. 68. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les formats classique de bannières pub jeudi 4 avril 2013 68
  69. 69. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les formats de bannières pub jeudi 4 avril 2013 69
  70. 70. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple de bannière classique Habillage du site jeudi 4 avril 2013 70
  71. 71. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple habillage Habillage du site jeudi 4 avril 2013 71
  72. 72. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les formats Rich Média de bannières  Le Display Rich Media désigne un format publicitaire permettant des animations riches en usage du flash, du son, de la vidéo ou de tout type d’autre format multimédia (3D, réalité augmentée…), géolocalisation… .  Les investissements dans ce domaine devraient atteindre 90 millions deuros en 2012 (+ 50 % par rapport à 2011). jeudi 4 avril 2013 72
  73. 73. LA PUBLICITE SUR INTERNET Objectif bannière Rich Media  L’objectif de recourir à cet usage pour l’internaute est : d’interagir au delà d’un simple clic (formulaires voire mini-site marchand), créativité,  mémorisation de marque deux fois supérieure à la vidéo TV, De dépasser les formats IAB en occupant plus d’espace écran, D’utiliser le son et/ou la vidéo.  Des méthodes de tracking permettent de mesurer le nombre de clics par annonce vidéo et la durée du temps de vision par annonce. jeudi 4 avril 2013 73
  74. 74. LA PUBLICITE SUR INTERNET Contraintes  Contenu (production, animation, personnages…),  Taille de la vidéo, Hébergement vidéo, Budgétaire jeudi 4 avril 2013 74
  75. 75. LA PUBLICITE SUR INTERNET Durée des vidéos Format Caractéristiques Usage Destiné à des stratégies de 5 secondes Plus faible niveau de percée communication très simples Plus difficile à comprendre La plus adaptée à un mode séquencé Une manière de communiquer Meilleure association de marque des messages simples en ligne à Plus facile à comprendre bon prix La plus efficace (rapport qualité/prix) 15 secondes La plus adaptée des trois avec le plus haut niveau d’engagement durées pour le pre-roll, Idéal pour messages simples et rationnels fonctionne dans les autres ou pour faire vibrer la corde sensible placements aussi La plus à même d’être partagée en ligne Très adaptée pour les La plus convaincante des trois durées placements générés par les Permet la communication de profits utilisateurs, 30 secondes émotionnels et de messages plus Nécessire un très haut de complexes qualité créative pour figurer Fonctionne bien avec les placements dans un pre-roll générés par l’utilisateur Source IAB jeudi 4 avril 2013 75
  76. 76. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple FUGITIVE CHRONICLES http://www.bannerblog.com.au/2010/12/ae_fugitive_chronicles.php jeudi 4 avril 2013 76
  77. 77. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple SAS : Rich Media + geolocalisation http://www.casefilm.dk/webbyawards/bannerrichmedia/sas/virtualtouris ts/banner_930x600.htm jeudi 4 avril 2013 77
  78. 78. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple Apple http://bannerblog.com.au/2010/11/apple_ipod_touch.php jeudi 4 avril 2013 78
  79. 79. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple GOOGLE CHROME http://www.bannerblog.com.au/2011/02/google_chrome_alien.php jeudi 4 avril 2013 79
  80. 80. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple Retour vers le Futur http://www.bannerblog.com.au/2010/11/universal_back_to_the_future.php jeudi 4 avril 2013 80
  81. 81. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple Renault French Touch : habillage de home http://maximesaada.blogspot.fr/2013/03/publicite-renault-french-touch-sur- yahoo.html jeudi 4 avril 2013
  82. 82. LA PUBLICITE SUR INTERNET Exemple BMW : bannière la plus longue du monde http://campaignpage.ca/worldslongestbanner/longestbanner/index.html jeudi 4 avril 2013 82
  83. 83. LA PUBLICITE SUR INTERNET Ikea : banner Web renfermant un catalogue produit http://bannerblog.com.au/2012/04/ikea_welcomes_y ou_to_the_smallest_store_in_the_world.php jeudi 4 avril 2013
  84. 84. LA PUBLICITE SUR INTERNET Même Google fait de la promo http://www.google.fr/adwords/watchthisspace/ jeudi 4 avril 2013 84
  85. 85. LA PUBLICITE SUR INTERNET Du Rich Média dans les sites La publicité dont VOUS êtes l’acteur jeudi 4 avril 2013 85
  86. 86. LA PUBLICITE SUR INTERNET Du Rich Média dans les sites http://www.modeimmersion.fr/ http://nvcdev.netvideocom.net/Societege nerale/decouverte/ http://www.youtube.com/ watch?v=4ba1BqJ4S2M http://www.pigier.tv/ http://www.nexity-investissement- immobilier.com/lp_scellier_video.php jeudi 4 avril 2013 86
  87. 87. LA PUBLICITE SUR INTERNET Bel exemple de publicité interactive http://blogue.pubinteractive.ca/2010/08/20/un-autre-bel-exemple- de-publicite-interactive/ jeudi 4 avril 2013 87
  88. 88. LA PUBLICITE SUR INTERNET Bel exemple de publicité interactive http://www.bannerblog.com.au/2011/09/bacardi_shred_the_banner.php jeudi 4 avril 2013 88
  89. 89. LA PUBLICITE SUR INTERNET Pub interactive jeudi 4 avril 2013 89
  90. 90. LA PUBLICITE SUR INTERNET Pub interactive : qui annonce ? jeudi 4 avril 2013 90
  91. 91. LA PUBLICITE SUR INTERNET Pub interactive: A toi de décider de la suite ? http://www.youtube.com/profile?user=tippexperience&feature=iv&ann otation_id=annotation_820885 jeudi 4 avril 2013 91
  92. 92. LA PUBLICITE SUR INTERNET Digital Love : L’amour par ordinateurs interposés ? http://digital-love.org/site.php?lang=en jeudi 4 avril 2013 92
  93. 93. LA PUBLICITE SUR INTERNET LES ESPACES À VENDRE Classique, géolocalisé, thématique, packs, invendus… jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 93
  94. 94. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les différents types de publicités en ligne Types Définition Caractéristiques Objectif annonceur L’abondance de ce type sur Pub diffusée certains formats peut générer Augmenter sa visibilité Classique sans un volume important ou notoriété caractéristiques d’invendus Pub en fonction de la Pays: France, Région: PACA, géolocalisation Acquérir du trafic Géographique Dépt: Bouche/Rhône, Ville: de l’internaute qualifié Marseille à partir de son adresse IP Pub en fonction Thématique par démographie des (âge, genre, ethnique, revenu) Acquérir du trafic Thématique caractéristiques , par centres d’intérêt (golf, qualifié connues de équitation, automobile, l’internaute cinéma)La Publicitéjeudi 4 avril 2013 – Maxime Saada sur Internet 94
  95. 95. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité classiqueLa Publicitéjeudi 4 avril 2013 – Maxime Saada sur Internet 95
  96. 96. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité géographique Internaute avec Internaute avec adresse IP adresse IP région Bretagne région Provence La page d’accueil n’est pas la même !La Publicitéjeudi 4 avril 2013 – Maxime Saada sur Internet 96
  97. 97. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité Thématique Habillage du site Jeu vidéo de Voiture Bannière Assurance Auto jeudi 4 avril 2013 97
  98. 98. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité Thématique Bannière Compagnie Aérienne Bannière Voyages jeudi 4 avril 2013 98
  99. 99. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité Thématique Bannière Maison en Bois Bannière Crédit ImmobilierLa Publicitéjeudi 4 avril 2013 – Maxime Saada sur Internet 99
  100. 100. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les différents types de publicités en ligne Types Définition Caractéristiques Objectif annonceur Pub en Pub ciblée en fonction du Avoir un dispositif fonction du contenu textuel de la page marchand performant contenu ou si moteur de recherche: Contextualisé et qui souhaite limiter immédiat mot clé choisi par leurs investissements fourni à l’internaute publicitaires. l’internaute Automobile > utilitaires Pub choisie Étudier les caractéristiques en observant de l’internaute à travers ses Avoir un dispositif le actions (visite de sites, mots marchand performant comportemen Comportementale clés utilisés, produits et qui souhaite limiter t de ajoutés au panier, annulation leurs investissements l’internaute à panier, temps passé sur le publicitaires. travers le site…) temps > Retarget les visiteurs qui se sont rendus sur le site de Avoir un dispositif Retargeting l’annonceur marchand performant (Reciblage) > Retarget les utilisateurs et qui souhaite limiter qui ont vu la bannière dun leurs investissements annonceur sur une place de publicitaires. marchéLa Publicitéjeudi 4 avril 2013 – Maxime Saada sur Internet 100
  101. 101. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité contextualisée Bannière en fonction du contenu fourni à l’internaute Ici mots clés autour des deals ou couponsLa Publicitéjeudi 4 avril 2013 – Maxime Saada sur Internet 101
  102. 102. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité comportementaleLa Publicitéjeudi 4 avril 2013 – Maxime Saada sur Internet 102
  103. 103. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité retargeting Bannière d’un site visité quelques temps auparavant jeudi 4 avril 2013 103
  104. 104. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité retargeting Bannière d’un site visité quelques temps auparavant jeudi 4 avril 2013 104
  105. 105. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité « Sociale » Bannière qu’Hervé (réseau d’amis Facebook de Maxime) a aimé ou Liké jeudi 4 avril 2013 105
  106. 106. LA PUBLICITE SUR INTERNET Publicité « Sociale » Bannière que Romain (réseau d’amis Facebook de Maxime) a aimé ou Liké jeudi 4 avril 2013 106
  107. 107. LA PUBLICITE SUR INTERNET LES MODÈLES ÉCONOMIQUES CPM, CPC, CPA, Lead… jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 107
  108. 108. 108 jeudi 4 avril 2013LA PUBLICITE SUR INTERNET
  109. 109. LA PUBLICITE SUR INTERNET Modes de rémunération Modèles Définition Caractéristiques Type de formats Objectif annonceur L’annonceur Augmenter sa paye Habillage de Certains espaces visibilité ou l’espace en page, Forfait sont parfois vendus notoriété, fonction flash transparent, au forfait jour Voire Opérations d’une interstitiel spéciales variable L’annonceur paye pour Dans le cadre CPM (Coût Augmenter sa mille d’une rotation Tout type de pour mille visibilité ou visiteurs générale, on parle formats affichages) notoriété ayant vu la de part de voix. pub L’annonceur CPC (Coût paye pour Vendre un espace Tout type de Acquérir du trafic par clic de chaque clic publicitaire au clic formats qualifié l’internaute) sur sa obtenu publicité. jeudi 4 avril 2013 109
  110. 110. LA PUBLICITE SUR INTERNET Modes de rémunération Modèles Définition Caractéristiques Type de Objectif annonceur formats Laction étant ici L’ annonceur ne de devenir un paye que lorsque prospect qualifié Avoir un dispositif CPA l’internaute pour lannonceur, Tout type de marchand performant et (Coût Par clique sur une en réalisant un formats qui souhaite limiter leurs Action) bannière et achat. investissements effectue une publicitaires. action (achat). Ex : 15 euros par vente Le “lead” peut être une inscription de CPL L’ annonceur ne Avoir un dispositif l’internaute, le (Coût Par paye que lorsque Tout type de marchand performant et remplissage d’un Lead ou l’internaute formats qui souhaite limiter leurs questionnaire ou contact/fo remplit un investissements inscription à une rmulaire) formulaire publicitaires. newsletter Ex : 5 euros par lead jeudi 4 avril 2013 110
  111. 111. LA PUBLICITE SUR INTERNET OU ACHETER DU DISPLAY ? Editeurs, agences média, régies… jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 111
  112. 112. LA PUBLICITE SUR INTERNET Acheter auprès d’un éditeur ou site e-commerce Si vous êtes dans un secteur précis, il est préférable de d’abord toucher votre cœur de cible : Nouveau véhicule : Lacentrale.fr, Paruvendu.fr, L’argus Automobile, Autoreflex.com, Turbo.fr ….  Constructeur maison en bois : Seloger.com, Pap.fr, Immostreet.com, Logic-immo.com, avendrealouer.fr, explorimmo.com, Paruvendu.fr, Topannonces.fr…  Bouillon Maggi : Marmiton.org, cuisineaz.com, supertoinette.com, odelices.com, isaveurs.com, 750g.com, aufeminin.com, elle.fr, Delices- defrance.com… jeudi 4 avril 2013 112
  113. 113. 113 jeudi 4 avril 2013LA PUBLICITE SUR INTERNET
  114. 114. LA PUBLICITE SUR INTERNET Acheter auprès des agences média Si vous ne disposez pas de spécialistes en interne, si vous achetez en plurimédia, si vous achetez en grandes quantités et du multi-cibles, il est préférable de passer par une agence média : jeudi 4 avril 2013 114
  115. 115. LA PUBLICITE SUR INTERNET Acheter auprès des régies Les Premium : les grands groupes de médias et de portails Internet (Yahoo, Orange, MSN, Lagardère, Le Figaro, Le Monde, AOL Publicité, TF1 Publicité, France Télévisions Publicité, M6 Publicité Digitale …), Dispose de 1 à 100 sites, Facture leur espace display au CPM net (5 à 15 €) qui varie en fonction de l’audience, l’emplacement, format et part de voix jeudi 4 avril 2013 115
  116. 116. LA PUBLICITE SUR INTERNET Acheter auprès des régies : Source : jeudi 4 avril 2013 116
  117. 117. LA PUBLICITE SUR INTERNET Acheter des invendus : les Ad Networks Les régies Ad-networks : Packs d’espace publicitaire de En 2011 : 65 % des moindre qualité (voire invendus) à espaces sont prix compétitif, commercialisés en invendus CPM (0,5 à 5) voire CPC (0,1 à 0,5) jeudi 4 avril 2013 117
  118. 118. LA PUBLICITE SUR INTERNET Acheter du display auprès des moteurs de recherche Google Display, Yahoo.fr Display, Microsoft  AOL Orange Advertising, jeudi 4 avril 2013 118
  119. 119. LA PUBLICITE SUR INTERNET Acheter auprès des plateformes 2.0 & mobiles  Plateformes de blogs : Skyblog, blogger, overblog  Réseaux sociaux : Viadeo, Linkedin, Facebook, My Space, Youtube, Dailymotion, Twitter  Supports mobile : Admob, Misterbell, Egs media jeudi 4 avril 2013 119
  120. 120. LA PUBLICITE SUR INTERNET ZOOM SUR LE RECIBLAGE PUBLICITAIRE OU RETARGETING mode d’emploi, achat, acteur… jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 120
  121. 121. LA PUBLICITE SUR INTERNET Focus sur le reciblage publicitaire = Retargeting Comment retrouver vos visiteurs perdus et les convertir en transactions ? jeudi 4 avril 2013 121 121
  122. 122. LA PUBLICITE SUR INTERNET Les sites transactionnels font face à une très forte déperdition de prospects qui quittent leur site sans convertir Plus de 70% des visiteurs d’un site e-Commerce viennent d’une source payante (SEM, Campagnes en ligne…) Plus de 95% de ces visiteurs quittent le site sans générer de commande et sans laisser de trace (ex. formulaire…) jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 122
  123. 123. LA PUBLICITE SUR INTERNET De plus, sur Internet, avoir réussi à convertir un acheteur ne suffit pas à en faire un client fidèle • Plus de 85% des internautes visitent plus d’un site avant un achat • A un clic, se trouvent des concurrents courtisant vos clients jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 123
  124. 124. LA PUBLICITE SUR INTERNET Le reciblage publicitaire permet de continuer à dialoguer avec vos prospects et vos clients après qu’ils aient quitté votre site Vos prospects 1 2 3 visitent votre site et naviguent Vos prospects Vos prospects sur des pages taggués avec des surfent sur d’autres sites quittent votre site cookies 4 L’outil reconnaît vos prospects durant leur navigation 5 L’outil affiche une bannière publicitaire pour (via un cookie) recibler vos prospects Bannière de publicité à vos couleurs 6 En cliquant sur la bannière, vos prospects reviennent sur votre site jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 124
  125. 125. LA PUBLICITE SUR INTERNET Selon la tactique recherchée, le reciblage peut prendre plusieurs formes, jusqu’à une personnalisation extrême de la bannière A Bannière Corporate Exemple : campagne slogan de reciblage B Bannières Segments de Visiteurs Exemple : coupon de réduction reciblant uniquement les abandons de panier Bannières Produits Personnalisées C Exemple : reciblage personnalisé avec des produits similaires aux dernières fiches produits consultées sur le site jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 125
  126. 126. LA PUBLICITE SUR INTERNET Pour maximiser votre ROI, les solutions de retargeting proposent un modèle économique au rendement basé sur un système d’enchères Pour ramener les visiteurs ayant quitté votre site: Les solutions achètent au CPM des inventaires sur des réseaux pub premium Vous payez seulement au CPC Les solutions optimisent la diffusion de votre campagne sur la base de votre e-CPM jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 126
  127. 127. LA PUBLICITE SUR INTERNET Comparaison des principaux acteurs du ciblage comportemental Acteurs Typ. Régies Retargeting Modèle Taux de Salarié Publicitair reach s e Adconion Seul Compagnies +++ CPM France : 66% >250 aériennes, Global : 75% constructeurs auto Blue lithium Adossé à 1000 sites (70% du top ++ CPL ou CPA France : 52% n.c. un 100 Comscore) Global : 85% portail Criteo Seul E-commerçants, +++ CPC blind France 90% 700 fournisseurs d’accès Mythings Seul E-commerçants, +++ CPA France régies majeures, UK plateforme affiliation Global Specific Media Adossé à 2M de sites + CPM blind UK 76% 100 une US : 66% régie Global : 60% Weborama Adossé à C-marketing (120 000 ++ CPC France 55% 50 une sites sur 25 régie thématiques) Wunderloop Seul Régies majeures + CPM N.C. >70 (Orange, Hi média) Source Fabernovel 127 jeudi 4 avril 2013
  128. 128. LA PUBLICITE SUR INTERNET Focus sur l’acteur du retargeting : CRITEO jeudi 4 avril 2013
  129. 129. LA PUBLICITE SUR INTERNET A propos de Criteo  Fondée en 2005 par Jean Baptiste Rudelle, entrepreneur en série, ancien fondateur de Kiwee, Franck Le Ouay et Romain Niccoli, tous deux anciens responsables techniques chez Microsoft R&D à Seattle, USA  700 personnes, présence dans 30 pays  3000 clients, 5000 éditeurs en direct, plus de 500 millions de pub personnalisées chaque jours,  Des actionnaires institutionnels de référence (Index Ventures et AGF Private Equity) qui ont investi plus de 10 millions d’euros dans la société jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 129
  130. 130. LA PUBLICITE SUR INTERNET CRITEO, un réseau majeur constitué de sites de qualité Quelques exemples d’éditeurs partenaires: 2 Milliards de PAP mensuels 7 Milliards de PAP mensuels 10 Milliards de PAP mensuels 18 Millions de VU mensuels 7 Millions de VU mensuels 50 Millions de VU mensuels Critéo fait évoluer en continu son réseau afin de maximiser les chances de recibler vos internautes cibles. Avec un taux de pénétration de 52.3% Critéo recible plus de 17 millions d’internautes uniques par mois*. *Source Comscore Octobre 2008 jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 130
  131. 131. LA PUBLICITE SUR INTERNET Focus sur le reciblage personnalisé: comment maximiser l’impact de votre campagne Criteo pour votre site transactionnel ? Type de Impact Action retargeting La Ramène les Réduit les coûts solution visiteurs partis Produits Similaires d’acquisition client du site Criteo de reciblage personnal Ramène les paniers Réduction spéciale Optimise la marge isé abandonnés Coupon par client Ramène les Cross selling pour Produits clients existants augmenter la durée complémentaires de vie du client Le saviez vous? En moyenne, un utilisateur a besoin de visiter 5 fois un site web avant de concrétiser un acte d’achat. jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 131
  132. 132. LA PUBLICITE SUR INTERNET La solution Criteo de reciblage personnalisé est plus performante que les bannières graphiques traditionnelles et le SEM Bannières Bannières Criteo graphiques Reciblage traditionnelles, SEM personnalisé contextuelles et comportementales) Modèle économique CPC CPM CPC Taux de conversion Très élevé Faible Elevé Faible Pas de coût Elevé Coût de Création (rédaction des (effectué par Criteo) (frais de création) messages) Elevé Elevé Coût de Media Pas de coût planning (frais d’agence (choix et suivi des (effectué par Criteo) media) mots clés) Effet branding et Très fort Moyen Quasi nul post view jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 132
  133. 133. LA PUBLICITE SUR INTERNET Démo Criteo Pour voir quelques bannières Criteo de reciblage personnalisé: http://www.criteo.com/fr/success-stories jeudi 4 avril 2013 133
  134. 134. LA PUBLICITE SUR INTERNET Clients Criteo jeudi 4 avril 2013 Copyright © Criteo 134
  135. 135. LA PUBLICITE SUR INTERNET ELABORER UN PLAN D’ACTIONS DISPLAY Objectif, cible, budget, media planning… jeudi 4 avril 2013 Maxime SAADA 135
  136. 136. LA PUBLICITE SUR INTERNET Elaborer un plan d’actions display Définition des objectifs (Branding/Performance), Définition des cibles et metrics, Définir le budget à allouer, Contacter vos interlocuteurs, Gérer son médiaplanning, Mesurer sa campagne. jeudi 4 avril 2013 136
  137. 137. LA PUBLICITE SUR INTERNET L’espace digital au service de multiples problématiques des annonceurs jeudi 4 avril 2013 137
  138. 138. LA PUBLICITE SUR INTERNET Questions clés pour les annonceurs Branding (1)  Quels sont les objectifs de  Quel est l’impact de ces campagnes branding de mes campagnes Web ? sur ces différents objectifs de branding ? Notoriété de ma marque ? En comparaison avec les autres médias Mémorisation et association du ? slogan à la marque ? En complémentarité avec les autres Perception et image de marque médias ? (considération, préférence) ? A quelle fréquence les mesurer ? Intention d’achat ? jeudi 4 avril 2013 138
  139. 139. LA PUBLICITE SUR INTERNET Questions clés pour les annonceurs Branding (2)  Quels sont les indicateurs d’interaction et d’engagement pertinents pour mesurer l’efficacité de mes campagnes d’image ?  Taux d’interaction / durée d’interaction ?  Nombre moyen de pages vues après la campagne ?  Durée moyenne des visites ?  Nombre de vidéos vues ?  Autres ? jeudi 4 avril 2013 139
  140. 140. LA PUBLICITE SUR INTERNET Questions clés pour les annonceurs Performance (1) Quels sont les objectifs de recrutement de mes campagnes Web ? Taux de clics de mes bannières Display, Nombre de visites, Nombre de visiteurs, Nombre de pages vues, Navigation à 1, 2, 3 pages, Durée moyenne des visites Nombre de formulaires remplis, Volume de CA / Mesure du trafic en point de vente (RDV, CA) jeudi 4 avril 2013 140

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