Como Elaborar um
Plano de Negócios
Carlos Barcelos
Maurício Andrade
Quem Somos Nós
• Carlos Barcelos
– Eng. Eletricista – UFG
– Sócio na Mol! Engenharia

• Maurício Andrade
– Eng. Eletricist...
Cronograma
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

O que é um plano de negócios
Sumário Executivo
Análise de Mercado
Avaliação Estratégica
P...
Empreendedorismo
A Revolução Silenciosa do Século XXI

Em 2009, a taxa da população que empreende no país é de 15%.
A maio...
O que é um plano de negócios

Um documento que descreve os objetivos e
passos da abertura de um negócio, e que tem a
funçã...
Objetivos do plano de negócios
• Avaliar se o negócio é viável
• Conseguir sócios ou recursos de financiamento
Escrevendo o plano de negócios
Sumário Executivo
Sumário Executivo
• Resumo do plano de negócios
• Elaborado no final do plano
Sumário Executivo
• Conteúdo do Sumário
Sumário Executivo
• Principais pontos do plano
Sumário Executivo
• Dados dos empreendedores
 Perfil
 Pró-labore
 Alinhamento dos objetivos
 Responsabilidades

• Dado...
Sumário Executivo
• Missão
 Motivo de a empresa existir

• Setor(es) de atividade
 Indústria
 Comércio
 Serviços
 Agr...
Sumário Executivo
• Forma Jurídica
 Sociedade Limitada
 Empreendedor Individual

• Enquadramento Tributário
 Normal
 S...
Sumário Executivo
• Capital Social
 Contribuição de cada sócio com recursos para o negócio

• Fonte de recursos
 Recurso...
Análise de Mercado
Análise de Mercado
• Estudo de clientes
• Estudo de concorrentes
• Estudo de fornecedores
Análise de Mercado
• Estudo de clientes
 Informações gerais dos clientes (sexo, faixa
etária, remuneração, pessoa física ...
Análise de Mercado
• Atividade
 Escolha um setor de atividade e como primeira
atividade, pense em seus clientes para defi...
Análise de Mercado
• Estudo de concorrentes
 Saber se é possível concorrer no mercado
 Encontrar pontos fracos e fortes ...
Análise de Mercado
• Estudo de concorrentes
Qualidade

Sua Empresa
Concorrente
1
Concorrente
2
Concorrente
3

Preço

Pagam...
Análise de Mercado
• Atividade
 Há 3 concorrentes para seu negócio;
 Um vende o produto/serviço mais barato, outro de
ma...
Análise de Mercado
• Estudo de fornecedores
 Parceiros de negócios
 Sempre pesquise e compare. Mantenha-se atualizado
 ...
Análise de Mercado
• Estudo de fornecedores
Itens
adquiridos

Fornecedor 1

Fornecedor 2

Fornecedor 3

Preço

Pagamento

...
Avaliação Estratégica
Avaliação Estratégica
• Matriz SWOT
Avaliação Estratégica
• Matriz SWOT
FORÇAS

FRAQUEZAS

Ambiente Interno e
Organização

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

Ambiente ex...
Avaliação Estratégica
• Atividade
Com base no seu produto/serviço e seus concorrentes,
além de outros critérios ambientais...
Plano de Marketing
Plano de Marketing
• 4 Ps





Produto
Preço
Praça
Promoção
Plano de Marketing
• Produto
 Definição do que será produzido, comercializado
ou oferecido como serviço ao cliente
Plano de Marketing
• Preço
 Definido pelos custos e pelo mercado. Definição
após plano financeiro.
Plano de Marketing
• Promoção
 Estrutura de comercialização. Como você vai
vender seus produtos?
Plano de Marketing
• Promoção
 Estratégias de divulgação do produto
Plano de Marketing
• Promoção
Plano de Marketing
• Praça
 Localização e estrutura do negócio.
 Atendimento ao cliente
 Segurança
 Acesso
 Concorren...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Como elaborar um plano de negócios

3,401

Published on

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,401
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
226
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Como elaborar um plano de negócios

  1. 1. Como Elaborar um Plano de Negócios Carlos Barcelos Maurício Andrade
  2. 2. Quem Somos Nós • Carlos Barcelos – Eng. Eletricista – UFG – Sócio na Mol! Engenharia • Maurício Andrade – Eng. Eletricista – UFG – Coordenador de Gestão e RH na Champion
  3. 3. Cronograma 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. O que é um plano de negócios Sumário Executivo Análise de Mercado Avaliação Estratégica Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro
  4. 4. Empreendedorismo A Revolução Silenciosa do Século XXI Em 2009, a taxa da população que empreende no país é de 15%. A maior parte dos negócios no Brasil está nas mãos dos jovens: 52,5% dos empreendedores têm entre 18 e 34 anos.
  5. 5. O que é um plano de negócios Um documento que descreve os objetivos e passos da abertura de um negócio, e que tem a função de agregar informações sobre o mercado e pontos fortes e fracos, minimizando possíveis erros ainda na fase de planejamento do negócio.
  6. 6. Objetivos do plano de negócios • Avaliar se o negócio é viável • Conseguir sócios ou recursos de financiamento
  7. 7. Escrevendo o plano de negócios
  8. 8. Sumário Executivo
  9. 9. Sumário Executivo • Resumo do plano de negócios • Elaborado no final do plano
  10. 10. Sumário Executivo • Conteúdo do Sumário
  11. 11. Sumário Executivo • Principais pontos do plano
  12. 12. Sumário Executivo • Dados dos empreendedores  Perfil  Pró-labore  Alinhamento dos objetivos  Responsabilidades • Dados do Negócio  Nome  Nome Fantasia  CNPJ
  13. 13. Sumário Executivo • Missão  Motivo de a empresa existir • Setor(es) de atividade  Indústria  Comércio  Serviços  Agropecuária
  14. 14. Sumário Executivo • Forma Jurídica  Sociedade Limitada  Empreendedor Individual • Enquadramento Tributário  Normal  Simples
  15. 15. Sumário Executivo • Capital Social  Contribuição de cada sócio com recursos para o negócio • Fonte de recursos  Recursos próprios, de terceiros, financiamentos
  16. 16. Análise de Mercado
  17. 17. Análise de Mercado • Estudo de clientes • Estudo de concorrentes • Estudo de fornecedores
  18. 18. Análise de Mercado • Estudo de clientes  Informações gerais dos clientes (sexo, faixa etária, remuneração, pessoa física ou jurídica, etc...)  Comportamento dos clientes (frequência, local, preço)  O que leva as pessoas a comprar (preço, prazo, qualidade, entrega, marca, etc...)  Onde estão seus clientes (bairro, cidade, estado, países, como vão encontrá-lo)
  19. 19. Análise de Mercado • Atividade  Escolha um setor de atividade e como primeira atividade, pense em seus clientes para definir qual será seu produto/serviço;  Defina qual seu nicho de clientes e o que fará com que eles comprem seu produto/serviço;  USEM A IMAGINAÇÃO!
  20. 20. Análise de Mercado • Estudo de concorrentes  Saber se é possível concorrer no mercado  Encontrar pontos fracos e fortes dos concorrentes  Definir o que fará o cliente deixar de comprar do concorrente para comprar de você  Encontrar oportunidades de negócio
  21. 21. Análise de Mercado • Estudo de concorrentes Qualidade Sua Empresa Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3 Preço Pagamento Atendimento Serviço ao cliente Localização
  22. 22. Análise de Mercado • Atividade  Há 3 concorrentes para seu negócio;  Um vende o produto/serviço mais barato, outro de maior qualidade e outro com entrega mais rápida;  Descreve o que fará com o cliente compre de você!
  23. 23. Análise de Mercado • Estudo de fornecedores  Parceiros de negócios  Sempre pesquise e compare. Mantenha-se atualizado  Negocie! Aqui, você é o cliente!
  24. 24. Análise de Mercado • Estudo de fornecedores Itens adquiridos Fornecedor 1 Fornecedor 2 Fornecedor 3 Preço Pagamento Prazo Localização
  25. 25. Avaliação Estratégica
  26. 26. Avaliação Estratégica • Matriz SWOT
  27. 27. Avaliação Estratégica • Matriz SWOT FORÇAS FRAQUEZAS Ambiente Interno e Organização OPORTUNIDADES AMEAÇAS Ambiente externo (mercado)
  28. 28. Avaliação Estratégica • Atividade Com base no seu produto/serviço e seus concorrentes, além de outros critérios ambientais (valor do dólar, impostos, tecnologia, entre outros), monte uma matriz SWOT do seu negócio.
  29. 29. Plano de Marketing
  30. 30. Plano de Marketing • 4 Ps     Produto Preço Praça Promoção
  31. 31. Plano de Marketing • Produto  Definição do que será produzido, comercializado ou oferecido como serviço ao cliente
  32. 32. Plano de Marketing • Preço  Definido pelos custos e pelo mercado. Definição após plano financeiro.
  33. 33. Plano de Marketing • Promoção  Estrutura de comercialização. Como você vai vender seus produtos?
  34. 34. Plano de Marketing • Promoção  Estratégias de divulgação do produto
  35. 35. Plano de Marketing • Promoção
  36. 36. Plano de Marketing • Praça  Localização e estrutura do negócio.  Atendimento ao cliente  Segurança  Acesso  Concorrentes  Fornecedores
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×