Analisi delle opportunità di internazionalizzazione nei mercati di subfornitura

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Modello di analisi dedicato alla valutazione delle opportunità di internazionalizzazione da parte delle imprese della componentistica e subfornitura a seguito dei processi di divisione internazionale …

Modello di analisi dedicato alla valutazione delle opportunità di internazionalizzazione da parte delle imprese della componentistica e subfornitura a seguito dei processi di divisione internazionale del lavoro.

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  • 1. Analisi delle opportunità di internazionalizzazione in un mercato di subfornitura
  • 2. Fasi di progetto e obiettivi conoscitivi CHI SONO DEI MIEI POTENZIALI CLIENTI E QUALI SONO LE LORO CARATTERISTICHE ? CHI SONO DEI MIEI POTENZIALI CLIENTI E QUALI SONO LE LORO CARATTERISTICHE ?FASE 2FASE 2 DA QUALI PAESI PROVENGONO I MIEI PRINCIPALI COMPETITOR?DA QUALI PAESI PROVENGONO I MIEI PRINCIPALI COMPETITOR?FASE 3FASE 3 CHI SONO I MIEI PRINCIPALI CONCORRENTI E QUALI SONO LE LORO CARATTERISTICHE? CHI SONO I MIEI PRINCIPALI CONCORRENTI E QUALI SONO LE LORO CARATTERISTICHE?FASE 4FASE 4 QUALI SONO I PAESI CHE EVIDENZIANO LE MAGGIORI OPPORTUNITÀ IN MERITO AL SETTORE DI INTERESSE? QUALI SONO I PAESI CHE EVIDENZIANO LE MAGGIORI OPPORTUNITÀ IN MERITO AL SETTORE DI INTERESSE?FASE 1FASE 1
  • 3. OBIETTIVO Analisi relativa alla localizzazione dei nuovi potenziali clienti con finalità legate al potenziamento dell’attività di internazionalizzazione METODO Analisi dei flussi di commercio internazionale con riferimento in particolare ai principali paesi esportatori di prodotti di interesse in base ai flussi di export e alla crescita delle esportazioni negli ultimi anni OUTPUT Individuazione dei principali paesi di interesse per l’avvio dell’azione di prospect qualification Proposta progettuale – Prima fase QUALI SONO I PAESI CHE EVIDENZIANO LE MAGGIORI OPPORTUNITÀ IN MERITO AL SETTORE DI INTERESSE?QUALI SONO I PAESI CHE EVIDENZIANO LE MAGGIORI OPPORTUNITÀ IN MERITO AL SETTORE DI INTERESSE?
  • 4. Quote in valore Quote in volume Business: lavastoviglieElaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo QUESTA SLIDE EVIDENZIA LE QUOTE DI MERCATO DEI PRINCIPALI PAESI ESPORTATORI, CON RIFERIMENTO AI MIEI PRODOTTI DI INTERESSE. QUESTA SLIDE EVIDENZIA LE QUOTE DI MERCATO DEI PRINCIPALI PAESI ESPORTATORI, CON RIFERIMENTO AI MIEI PRODOTTI DI INTERESSE. Proposta progettuale – Prima fase: abstract dell’analisi
  • 5. CHI SONO I MIEI POTENZIALI CLIENTI?CHI SONO I MIEI POTENZIALI CLIENTI? Proposta progettuale – Seconda fase OBIETTIVO Profilazione di aziende selezionate come clienti potenziali METODO Selezione dei clienti potenziali in ciascuno dei paesi concordati con il cliente OUTPUT Elenco di potenziali clienti in ciascuno dei paesi di interesse individuati Analisi e profilo di aziende ritenute a maggiore potenziale per la fornitura Reperimento di contatti qualificati
  • 6. DOVE SONO LOCALIZZATI I MIEI PRINCIPALI COMPETITOR?DOVE SONO LOCALIZZATI I MIEI PRINCIPALI COMPETITOR? OBIETTIVO Individuazione dei principali concorrenti sui mercati esteri METODO Analisi, sulla base dei codici doganali di riferimento, dei flussi di export internazionale relativi agli stessi prodotti realizzati dal cliente OUTPUT Elenco dei Paesi di origine dei concorrenti in base alla dimensione e alla crescita delle esportazioni. Caratteristiche dell’attività di export sui principali mercati (prezzi medi, dinamiche) Proposta progettuale – Terza fase
  • 7. Quote in valore Quote in volume Prezzi medi Business: componenti per lavastoviglieElaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo QUESTA SLIDE EVIDENZIA LE QUOTE DI MERCATO DEI PRINCIPALI PAESI ESPORTATORI, CON RIFERIMENTO AGLI STESSI PRODOTTI DEL CLIENTE, E I PREZZI MEZZI DI VENDITA QUESTA SLIDE EVIDENZIA LE QUOTE DI MERCATO DEI PRINCIPALI PAESI ESPORTATORI, CON RIFERIMENTO AGLI STESSI PRODOTTI DEL CLIENTE, E I PREZZI MEZZI DI VENDITA Proposta progettuale – Terza fase: abstract dell’analisi
  • 8. CHI SONO E QUALI SONO LE CARATTERISTICHE DEI MIEI CONCORRENTI?CHI SONO E QUALI SONO LE CARATTERISTICHE DEI MIEI CONCORRENTI? Proposta progettuale – Quarta fase OBIETTIVO Profilazione delle principali aziende concorrenti METODO Individuazione dei concorrenti localizzati nei paesi a più elevata incidenza e crescita delle esportazioni emersi nella precedente fase dell’analisi OUTPUT Lista dei principali concorrenti internazionali Analisi e profilo dei principali concorrenti individuati (Prodotti, tecnologie, etc.)
  • 9. MicroSectors è un network di professionisti che nasce per volontà di un gruppo di consulenti senior che hanno maturato una più che ventennale esperienza nel campo della ricerca e dell’analisi di mercato in diversi settori di competenza. Grazie ad un’organizzazione strutturata a rete, MicroSectors è in grado di offrire numerosi servizi in ambito socio-economico, studiati sulle specifiche esigenze dei Clienti. www.microsectors.eu StudiaBo è un ufficio studi specializzato nella produzione massimamente efficiente di informazioni economiche a supporto dei processi decisionali aziendali. Ulisse è un ampio sistema informativo sui flussi di commercio internazionale, con un elevato dettaglio di prodotto, mercato, paese esportatore e fascia di prezzo. www.studiabo.it Il servizio nasce dalla collaborazione di due realtà, ciascuna con proprie competenze e caratteristiche. Chi siamo Marketsmind è un progetto che fa leva sulla ricerca economica e di mercato. Realizziamo servizi personalizzati con la finalità di: Analizzare e comprendere le caratteristiche e le dinamiche dei mercati Creare un ponte tra l’azienda e i mercati attraverso la business intelligence e i servizi informativi Individuare e valutare nuove opportunità sui mercati nazionali ed internazionali www.marketsmind.biz
  • 10. ___________________________________________ Matteo Boemi Via Fondazza 61 40125 Bologna 3470441868 matteo.boemi@marketsmind.biz www.marketsmind.biz ___________________________________ Informazioni di contatto