2 plano de negócios dornelas

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  • Gostei bastante da materia Atualmente venho pesquisando sobre como fazer um plano de negocios e atualmente conheci um curso sobre plano de negocios e já to criando um plano muito bom, recomendo o curso pra vcs o link é esse:http://bit.ly/comofazerplanodenegocios1
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2 plano de negócios dornelas

  1. 1. Plano de Negócios Empreendedorismo,transformando idéias em negócios
  2. 2. Como ser bem sucedidoFatores críticos de sucesso:1) Uma excelente equipe de gestão2) Um bom PLANO DE NEGÓCIOS3) Uma idéia realmente inovadora4) Networking (Rede de relacionamentos)5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...
  3. 3. 5 objetivos de um PN• Testar a viabilidade de um conceito de negócio• Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia• Atrair recursos $$$• Transmitir credibilidade• Desenvolver a equipe de gestão!
  4. 4. Por que escrever um Plano de Negócios?• Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio• Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas• Para monitorar o dia-a-dia da empresa• Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc• DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)
  5. 5. Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios• Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)• Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas• Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados
  6. 6. Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios• Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima• A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados• Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço
  7. 7. O que é o Plano de Negócios?• É uma ferramenta de gestão para: – aprendizagem e auto-conhecimento: organização e explicitação de idéias – cooperação: comunicação interna – convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$ – navegação: planejamento e monitoração do negócio
  8. 8. Qual o tamanho de um Plano de Negócios?• Plano de Negócios completo: 15 a 40 páginas mais anexos.• Plano de Negócios resumido: 10 a 15 páginas.• Plano de Negócios Operacional: tamanho variável; uso interno.
  9. 9. O que contém• 1 – Capa e Contra-capa o Plano de• 2 - Sumário Negócios de• 3 - Sumário Executivo uma empresa?• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
  10. 10. Capa• Deve conter as seguintes informações: »Marca »Slogan »Ano »Autores
  11. 11. Contra-Capa• Deve conter as seguintes informações: – Nome da Empresa – Endereço da Empresa – Telefone da empresa (incluindo DDD) – Endereço eletrônico do site e e-mail da empresa – Logotipo – Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa (cargos de diretoria) – Mês e ano que o plano foi feito – Número da cópia – Nome de quem fez o plano de negócio
  12. 12. O que contém o Plano• 1 - Capa de Negócios de uma• 2 - Sumário empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
  13. 13. Sumário• Este é imprevisível e deve conter o título de todas as seções e subseções do plano e suas respectivas páginas.• Como nos trabalhos acadêmicos o sumário apresenta apenas as seções que o sucedem. Exemplo de estrutura: – Sumário executivo..............................................02 – Descrição da empresa........................................04 – Produtos e serviços............................................08 – Mercado e Competidores...................................12 – Estratégias de Marketing....................................16 – Análise estratégica..............................................20 – Plano financeiro...................................................24 – Anexos..................................................................28
  14. 14. O que contém o Plano de Negócios• 1 - Capa• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
  15. 15. Sumário Executivo• É a parte mais importante do Plano de Negócios• Deve ser feito por último!• Deve responder às perguntas: O quê? Quanto? Onde? Como? Por quê? Quando?
  16. 16. Sumário Executivo• O quê? – Qual o propósito do seu plano? – O que você está apresentando? – O que é a sua empresa? – Qual é o seu produto serviço?• Onde? – Onde sua empresa está localizada? – Descreva o ambiente. – Onde está seu mercado?• Por quê? – Por que você precisa do dinheiro requisitado?
  17. 17. Sumário Executivo• Quanto? – De quanto dinheiro você necessita?• Como? – Como você empregará o dinheiro na sua empresa?• Quando? – Quando seu negócio foi criado?
  18. 18. Sumário Executivo1. Breve descrição do negócio2. A oportunidade e a estratégia3. O mercado alvo e as projeções4. As vantagens competitivas5. A equipe6. A oferta
  19. 19. O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
  20. 20. Descrição da Empresa- Seção do plano onde se apresenta um breveresumo da organização da empresa, sua históriae seu status atual.- Enfatiza características únicas da empresa,seus diferenciais.- Benefícios promovidos aos clientes.
  21. 21. Descrição da Empresa-Equipe gerencial e fundadores (curriculum Vitaeem anexo) -Onde estudaram -Cursos realizados -Referências -Experiência no ramo de negócio -Experiência em criação de novos negócios -Habilidades, diferenciais e pontos fortes- Áreas chave de gerenciamento (Administrativo,Financeiro, Comercial, Departamento Pessoal...)
  22. 22. Descrição da Empresa-Pessoas (Organogramas em anexo) -Departamentos -Funções -Número de funcionários- Staff (Parte dos Organogramas em anexo) -Contador externo -Serviços jurídicos externos
  23. 23. Descrição da Empresa-Estrutura Legal - Descrição em forma de texto dos aspectos mais importantes do Contrato Social -Cópia do contrato social com constituição societária (em anexo)- Localização e infra-estrutura -Valor ( compra ou aluguel) -Área adequada -Tipo de localização (urbana, rural, residencial, comercial...) -Estacionamento -Segurança
  24. 24. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO PROCESSO ADMINISTRATIVO A Importância da Administração Obter vantagem• Objetivo Competitiva• Fundamental - Custos• - Eficácia - Qualidade - Velocidade• -Eficiência - Inovação
  25. 25. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO NÍVEIS DA ADMINISTRAÇÃO E A OPERAÇÃO Administração Funcionários e operadores OperaçãoExecução (pessoal não-administrativo)
  26. 26. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO NÍVEIS DA ADMINISTRAÇÃO E A OPERAÇÃONível Atuação Abrangência TempoInstitucional Estratégico Global, envolvendo Longo toda a organização prazoIntermediário Tático Parcial, envolvendo Médio uma unidade da prazo organizaçãoOperacional Operacional Específico, Curto envolvendo prazo determinada operação
  27. 27. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO• Empresa quanto ao tamanho• Microempresa: o proprietário centraliza quase todas as atividades (pessoal, produção, finanças, comercial).• Pequena empresa: o proprietário começa a transferir algumas funções para pessoas de sua confiança.• Média empresa: o proprietário transfere alguns funções para pessoas de sua confiança, começa a aparecer a descentralização e os níveis da administração.• Macro empresa: a empresa possui serviços, departamentos e seções específicas para cada atividade
  28. 28. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO• Estrutura organizacional: É a disposição dos órgãos de uma entidade econômica baseada na sua finalidade, localização e categoria. Leva em conta a descrição dos cargos da entidade juntamente com a análise das atividades de cada uma de suas funções.• Organograma: representação gráfica da estrutura organizacional, representado através de retângulos ligados por linhas que determinam a relação de comunicação, linhas horizontais representam relações laterais e linhas verticais relações de autoridade. Tem-se uma descrição completa das relações funcionais do ocupantes do cargo, a quem é subordinado.
  29. 29. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO• Estrutura organizacional: existe muitos tipos de estrutura organizacional: linear, funcional, circular, entre outras. As duas mais utilizadas são: – Estrutura Linear – Estrutura funcional
  30. 30. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Estrutura Linear:– também conhecida como militar tem linha única de autoridade e suas funções são distribuídas segundo uma escala hierárquica rígida.
  31. 31. A Estrutura Linear Presidência PresidênciaSupervisor Supervisor Supervisor de de deProdução Manutenção QualidadeOperário A Operário B Operário C Operário D
  32. 32. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Estrutura funcional:– baseada na especialização das funções onde os subordinados respondem a diversos supervisores.
  33. 33. A estrutura funcional PRESIDÊNCIASupervisor Supervisor Supervisor de de deProdução Manutenção QualidadeOperário A Operário B Operário C Operário D
  34. 34. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO• Produtividade: fazer cada vez mais e melhor gastando cada vez menos. PRODUÇÃOPRODUTIVIDADE= _________________ CUSTOS
  35. 35. O que contém o Plano de Negócios• 1 - Capa• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
  36. 36. Bens e Serviços-Diga quais são os produtos da empresa.-Por que ela é capaz de fornecer.-Como são fornecidos-Diferenciais da concorrência- Quem são seus fornecedores
  37. 37. Produtos e ServiçosSe você é fabricante...-Faça descrição detalhada do desenvolvimentodo produto a partir do recebimento da matéria-prima até o produto acabado (quantidade,tempo de processo, pessoas envolvidas poretapa...).-Fornecedores e possível sazonalidade.-Equipamentos utilizados no processo produtivo
  38. 38. Produtos e ServiçosSe você é varejista... - Descreva produtos e serviços vendidos por sua empresa - Fornecedores e porque foram escolhidos -(qualidade, preço, único fornecedor...). -Estoque (controle, reposição...)
  39. 39. Produtos e Serviços Tecnologia...- Sua empresa é detentora de tecnologia?-Patente?
  40. 40. O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
  41. 41. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO MACROAMBIENTE E O MICROAMBIENTE DE UMA ORGANIZAÇÃO is Variá Variáve Lega veis is Socia is Va nô ec Concorrentes riá mic o ve a s is Variáveis fornecedor organizaçãoEcológicas Clientes Va Agências r Cu iáveis Reguladoras ltur ais is i áve icas Variáv eis Var gráf Polític Variáveis mo as Tecnológicas De
  42. 42. Mercados e Competidores- Considerada por muitos como uma das maisimportantes seções do plano de negócios, etambém a mais difícil de fazer, pois toda aestratégia de negócio depende de como aempresa abordará seu mercado consumidor,sempre procurando se diferenciar daconcorrência.
  43. 43. Mercados e Competidores- Descrever o setor em que seu negócio estáinserido, tendências de segmento e perfil deconsumidores-Definir principais competidores, seus pontos fortee fracos (preços, prazos, localização, benefícios,convênios...)-Identificar possíveis substitutos- Desenvolver o MARKET SHARE do segmento
  44. 44. O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário• 3 - Sumário Executivo de uma empresa?• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
  45. 45. Estratégias de Marketing- São os meios e métodos que a empresadeverá utilizar para atingir seus objetivos.- Estas estratégias se referem ao composto deMarketing ou aos 4 P’s -Produto -Preço -Praça -Promoção
  46. 46. Estratégias de Marketing-PRODUTO -Portifólio de produtos. -Benefícios dos produtos -Design, embalagem, qualidade, desempenho, tamanho, opcionais...
  47. 47. Estratégias de Marketing-PREÇO -Definir preços, prazos e formas de pagamento. -Definir políticas de penetração em mercados seletivos. -Definir políticas de descontos especiais
  48. 48. Estratégias de Marketing-PRAÇA -Público alvo -Canais de distribuição. -Prazo de entrega. -Otimizar logística de distribuição
  49. 49. Estratégias de Marketing-PROMOÇÃO -Definir formas e equipe de vendas -Política de relações públicas -Selecionar agência de publicidade -Definir mídias -Definir feiras e exposições
  50. 50. O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
  51. 51. Análise estratégica- Missão e visão- Valores
  52. 52. Análise estratégica - Análise SWOT - S trongness -W eakness - O pportunity -T hreats
  53. 53. Análise estratégica Análise SWOTAmbiente InternoS trongness (Forças)W eakness(Fraquezas) Ambiente Externo O pportunity (Oportunidades) T hreats (Ameaças)
  54. 54. Análise estratégica- Análise SWOT - Construção de um retângulo, dividido em quatro partes em que as forças, fraquezas, oportunidade e ameaças são colocadas separadamente em cada parte.
  55. 55. S.W.O.T. Pontos Forte Pontos Fracos (Strenghts) (Weakness)-Competências distintas; -Problemas operacionais;-Recursos financeiros; -Posição deteriorada;-Liderança no Mercado; -Baixa lucratividade;-Tecnologia avançada; -Tecnologia obsoleta;-Inovação nos produtos; -Falta de talentos;-Administração Eficaz... -Desvantagem competitiva... Oportunidades Ameaças (Opportunities) (Threats)-Novas linhas de produtos; -Produtos substitutivos no mercados;-Diversificação de produto; -Poucos fornecedores;- Poucos concorrentes no mercados; -Pressões competitivas;-Novas tecnologias; -Concorrência desleal;-Novos clientes potenciais; -Redução de mercado;-Novas estratégias... -Novas necessidades dos clientes... 55
  56. 56. O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
  57. 57. Plano Financeiro-Balanço Patrimonial -Reflete a posição financeira da empresa em um determinado momento. É constituído de duas colunas: Ativo e Passivo + Patrimônio líquido -Ativo -Bens e direitos - Passivo -Obrigações ou parcelas de financiamento - Patrimônio líquido -Recursos dos proprietários aplicados na empresa
  58. 58. Balanço Patrimonial Ativo PassivoCirculante 20.000,00 Circulante 15.000,00 Caixa 10.000,00 Contas a pagar 8.000,00 Contas a receber 5.000,00 Impostos a recolher 6.000,00 Estoques 5.000,00 Outras dívidas 1.000,00Realizável no L.P. 20.000,00 Exigível no L.P. 30.000,00 Títulos a receber 20.000,00 Financiamentos 30.000,00Permanente 50.000,00 Patrimônio Líquido 45.000,00 Investimentos 30.000,00 Capital Investido 30.000,00 Imobilizado 20.000,00 Lucros acumulados 15.000,00Total 90.000,00 Total 90.000,00
  59. 59. Balanço Patrimonial Ativo PassivoCirculante 20.000,00 Circulante 15.000,00 Caixa 10.000,00 Contas a pagar 8.000,00 Contas a receber 5.000,00 Impostos a recolher 6.000,00 Estoques 5.000,00 Outras dívidas 1.000,00Realizável no L.P. 20.000,00 Exigível no L.P. 30.000,00 Títulos a receber 20.000,00 Financiamentos 30.000,00Permanente 50.000,00 Patrimônio Líquido 45.000,00 Investimentos 30.000,00 Capital Investido 30.000,00 Imobilizado 20.000,00 Lucros acumulados 15.000,00Total 90.000,00 Total 90.000,00
  60. 60. Plano Financeiro DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO (DRE)Instituído pela Lei nº 6.404, de 15 de dezembro de 1976 (Lei das Sociedades por Ações) Objetivo principal Apresentar de forma vertical e resumida o resultado apurado em relação ao conjunto de operações realizadas num determinado período, normalmente, de doze meses.
  61. 61. Demonstração de Resultados do ExercícioReceita de Vendas 35.000,00- Custo dos produtos vendidos 25.000,00 Lucro bruto 10.000,00- Despesas operacionais 5.500,00Vendas 1.500,00Gerais e Administrativas 2.000,00Depreciação 2.000,00Lucro Operacional 4.500,00- Despesas de Juros 700,00Lucro antes do IR 3.800,00- Imposto de Renda 1.045,00Lucro Líquido 2.755,00
  62. 62. Plano Financeiro-Fluxo de Caixa -É como a conta corrente para a pessoa física. A principal diferença é que a quantidade de itens a ser gerenciados é muito maior mas o princípio é o mesmo.
  63. 63. Plano Financeiro- Planilhas obrigatórias -Aporte inicial (Serviços e bens – categorizados) -Custos Fixos (3 meses) -Salários e custos trabalhistas -Custos Variáveis (3 meses) -Impostos , alíquotas e periodicidade -Preços produtos e Serviços. -Receita estimada (3 meses)
  64. 64. O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 – Anexos e apêndices
  65. 65. Anexos e Apêndices- Cronograma- Organogramas- Contrato social- Orçamentos (3 para cada item)- Cartão de visitas, folder e demais impressos- Planta baixa- Registros fotográficos- Atas da reuniões-Slides apresentação...
  66. 66. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃOCronograma: apresenta graficamente a previsão e a respectivarealização de um trabalho, indicando os prazos em que cada faseserá realizada.Fase Período 1ºsemana 2ºsemana 3ºsemana 4ºsemana 2 3 4 5 6 2 3 4 5 6 2 3 4 5 6 2 3 4 5 6

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