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2 plano de negócios dornelas

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  • Gostei bastante da materia Atualmente venho pesquisando sobre como fazer um plano de negocios e atualmente conheci um curso sobre plano de negocios e já to criando um plano muito bom, recomendo o curso pra vcs o link é esse:http://bit.ly/comofazerplanodenegocios1
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    2 plano de negócios dornelas 2 plano de negócios dornelas Presentation Transcript

    • Plano de Negócios Empreendedorismo,transformando idéias em negócios
    • Como ser bem sucedidoFatores críticos de sucesso:1) Uma excelente equipe de gestão2) Um bom PLANO DE NEGÓCIOS3) Uma idéia realmente inovadora4) Networking (Rede de relacionamentos)5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...
    • 5 objetivos de um PN• Testar a viabilidade de um conceito de negócio• Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia• Atrair recursos $$$• Transmitir credibilidade• Desenvolver a equipe de gestão!
    • Por que escrever um Plano de Negócios?• Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio• Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas• Para monitorar o dia-a-dia da empresa• Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc• DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)
    • Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios• Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)• Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas• Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados
    • Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios• Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima• A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados• Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço
    • O que é o Plano de Negócios?• É uma ferramenta de gestão para: – aprendizagem e auto-conhecimento: organização e explicitação de idéias – cooperação: comunicação interna – convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$ – navegação: planejamento e monitoração do negócio
    • Qual o tamanho de um Plano de Negócios?• Plano de Negócios completo: 15 a 40 páginas mais anexos.• Plano de Negócios resumido: 10 a 15 páginas.• Plano de Negócios Operacional: tamanho variável; uso interno.
    • O que contém• 1 – Capa e Contra-capa o Plano de• 2 - Sumário Negócios de• 3 - Sumário Executivo uma empresa?• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
    • Capa• Deve conter as seguintes informações: »Marca »Slogan »Ano »Autores
    • Contra-Capa• Deve conter as seguintes informações: – Nome da Empresa – Endereço da Empresa – Telefone da empresa (incluindo DDD) – Endereço eletrônico do site e e-mail da empresa – Logotipo – Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa (cargos de diretoria) – Mês e ano que o plano foi feito – Número da cópia – Nome de quem fez o plano de negócio
    • O que contém o Plano• 1 - Capa de Negócios de uma• 2 - Sumário empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
    • Sumário• Este é imprevisível e deve conter o título de todas as seções e subseções do plano e suas respectivas páginas.• Como nos trabalhos acadêmicos o sumário apresenta apenas as seções que o sucedem. Exemplo de estrutura: – Sumário executivo..............................................02 – Descrição da empresa........................................04 – Produtos e serviços............................................08 – Mercado e Competidores...................................12 – Estratégias de Marketing....................................16 – Análise estratégica..............................................20 – Plano financeiro...................................................24 – Anexos..................................................................28
    • O que contém o Plano de Negócios• 1 - Capa• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
    • Sumário Executivo• É a parte mais importante do Plano de Negócios• Deve ser feito por último!• Deve responder às perguntas: O quê? Quanto? Onde? Como? Por quê? Quando?
    • Sumário Executivo• O quê? – Qual o propósito do seu plano? – O que você está apresentando? – O que é a sua empresa? – Qual é o seu produto serviço?• Onde? – Onde sua empresa está localizada? – Descreva o ambiente. – Onde está seu mercado?• Por quê? – Por que você precisa do dinheiro requisitado?
    • Sumário Executivo• Quanto? – De quanto dinheiro você necessita?• Como? – Como você empregará o dinheiro na sua empresa?• Quando? – Quando seu negócio foi criado?
    • Sumário Executivo1. Breve descrição do negócio2. A oportunidade e a estratégia3. O mercado alvo e as projeções4. As vantagens competitivas5. A equipe6. A oferta
    • O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
    • Descrição da Empresa- Seção do plano onde se apresenta um breveresumo da organização da empresa, sua históriae seu status atual.- Enfatiza características únicas da empresa,seus diferenciais.- Benefícios promovidos aos clientes.
    • Descrição da Empresa-Equipe gerencial e fundadores (curriculum Vitaeem anexo) -Onde estudaram -Cursos realizados -Referências -Experiência no ramo de negócio -Experiência em criação de novos negócios -Habilidades, diferenciais e pontos fortes- Áreas chave de gerenciamento (Administrativo,Financeiro, Comercial, Departamento Pessoal...)
    • Descrição da Empresa-Pessoas (Organogramas em anexo) -Departamentos -Funções -Número de funcionários- Staff (Parte dos Organogramas em anexo) -Contador externo -Serviços jurídicos externos
    • Descrição da Empresa-Estrutura Legal - Descrição em forma de texto dos aspectos mais importantes do Contrato Social -Cópia do contrato social com constituição societária (em anexo)- Localização e infra-estrutura -Valor ( compra ou aluguel) -Área adequada -Tipo de localização (urbana, rural, residencial, comercial...) -Estacionamento -Segurança
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO PROCESSO ADMINISTRATIVO A Importância da Administração Obter vantagem• Objetivo Competitiva• Fundamental - Custos• - Eficácia - Qualidade - Velocidade• -Eficiência - Inovação
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO NÍVEIS DA ADMINISTRAÇÃO E A OPERAÇÃO Administração Funcionários e operadores OperaçãoExecução (pessoal não-administrativo)
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO NÍVEIS DA ADMINISTRAÇÃO E A OPERAÇÃONível Atuação Abrangência TempoInstitucional Estratégico Global, envolvendo Longo toda a organização prazoIntermediário Tático Parcial, envolvendo Médio uma unidade da prazo organizaçãoOperacional Operacional Específico, Curto envolvendo prazo determinada operação
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO• Empresa quanto ao tamanho• Microempresa: o proprietário centraliza quase todas as atividades (pessoal, produção, finanças, comercial).• Pequena empresa: o proprietário começa a transferir algumas funções para pessoas de sua confiança.• Média empresa: o proprietário transfere alguns funções para pessoas de sua confiança, começa a aparecer a descentralização e os níveis da administração.• Macro empresa: a empresa possui serviços, departamentos e seções específicas para cada atividade
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO• Estrutura organizacional: É a disposição dos órgãos de uma entidade econômica baseada na sua finalidade, localização e categoria. Leva em conta a descrição dos cargos da entidade juntamente com a análise das atividades de cada uma de suas funções.• Organograma: representação gráfica da estrutura organizacional, representado através de retângulos ligados por linhas que determinam a relação de comunicação, linhas horizontais representam relações laterais e linhas verticais relações de autoridade. Tem-se uma descrição completa das relações funcionais do ocupantes do cargo, a quem é subordinado.
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO• Estrutura organizacional: existe muitos tipos de estrutura organizacional: linear, funcional, circular, entre outras. As duas mais utilizadas são: – Estrutura Linear – Estrutura funcional
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Estrutura Linear:– também conhecida como militar tem linha única de autoridade e suas funções são distribuídas segundo uma escala hierárquica rígida.
    • A Estrutura Linear Presidência PresidênciaSupervisor Supervisor Supervisor de de deProdução Manutenção QualidadeOperário A Operário B Operário C Operário D
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Estrutura funcional:– baseada na especialização das funções onde os subordinados respondem a diversos supervisores.
    • A estrutura funcional PRESIDÊNCIASupervisor Supervisor Supervisor de de deProdução Manutenção QualidadeOperário A Operário B Operário C Operário D
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO• Produtividade: fazer cada vez mais e melhor gastando cada vez menos. PRODUÇÃOPRODUTIVIDADE= _________________ CUSTOS
    • O que contém o Plano de Negócios• 1 - Capa• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
    • Bens e Serviços-Diga quais são os produtos da empresa.-Por que ela é capaz de fornecer.-Como são fornecidos-Diferenciais da concorrência- Quem são seus fornecedores
    • Produtos e ServiçosSe você é fabricante...-Faça descrição detalhada do desenvolvimentodo produto a partir do recebimento da matéria-prima até o produto acabado (quantidade,tempo de processo, pessoas envolvidas poretapa...).-Fornecedores e possível sazonalidade.-Equipamentos utilizados no processo produtivo
    • Produtos e ServiçosSe você é varejista... - Descreva produtos e serviços vendidos por sua empresa - Fornecedores e porque foram escolhidos -(qualidade, preço, único fornecedor...). -Estoque (controle, reposição...)
    • Produtos e Serviços Tecnologia...- Sua empresa é detentora de tecnologia?-Patente?
    • O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO MACROAMBIENTE E O MICROAMBIENTE DE UMA ORGANIZAÇÃO is Variá Variáve Lega veis is Socia is Va nô ec Concorrentes riá mic o ve a s is Variáveis fornecedor organizaçãoEcológicas Clientes Va Agências r Cu iáveis Reguladoras ltur ais is i áve icas Variáv eis Var gráf Polític Variáveis mo as Tecnológicas De
    • Mercados e Competidores- Considerada por muitos como uma das maisimportantes seções do plano de negócios, etambém a mais difícil de fazer, pois toda aestratégia de negócio depende de como aempresa abordará seu mercado consumidor,sempre procurando se diferenciar daconcorrência.
    • Mercados e Competidores- Descrever o setor em que seu negócio estáinserido, tendências de segmento e perfil deconsumidores-Definir principais competidores, seus pontos fortee fracos (preços, prazos, localização, benefícios,convênios...)-Identificar possíveis substitutos- Desenvolver o MARKET SHARE do segmento
    • O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário• 3 - Sumário Executivo de uma empresa?• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
    • Estratégias de Marketing- São os meios e métodos que a empresadeverá utilizar para atingir seus objetivos.- Estas estratégias se referem ao composto deMarketing ou aos 4 P’s -Produto -Preço -Praça -Promoção
    • Estratégias de Marketing-PRODUTO -Portifólio de produtos. -Benefícios dos produtos -Design, embalagem, qualidade, desempenho, tamanho, opcionais...
    • Estratégias de Marketing-PREÇO -Definir preços, prazos e formas de pagamento. -Definir políticas de penetração em mercados seletivos. -Definir políticas de descontos especiais
    • Estratégias de Marketing-PRAÇA -Público alvo -Canais de distribuição. -Prazo de entrega. -Otimizar logística de distribuição
    • Estratégias de Marketing-PROMOÇÃO -Definir formas e equipe de vendas -Política de relações públicas -Selecionar agência de publicidade -Definir mídias -Definir feiras e exposições
    • O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
    • Análise estratégica- Missão e visão- Valores
    • Análise estratégica - Análise SWOT - S trongness -W eakness - O pportunity -T hreats
    • Análise estratégica Análise SWOTAmbiente InternoS trongness (Forças)W eakness(Fraquezas) Ambiente Externo O pportunity (Oportunidades) T hreats (Ameaças)
    • Análise estratégica- Análise SWOT - Construção de um retângulo, dividido em quatro partes em que as forças, fraquezas, oportunidade e ameaças são colocadas separadamente em cada parte.
    • S.W.O.T. Pontos Forte Pontos Fracos (Strenghts) (Weakness)-Competências distintas; -Problemas operacionais;-Recursos financeiros; -Posição deteriorada;-Liderança no Mercado; -Baixa lucratividade;-Tecnologia avançada; -Tecnologia obsoleta;-Inovação nos produtos; -Falta de talentos;-Administração Eficaz... -Desvantagem competitiva... Oportunidades Ameaças (Opportunities) (Threats)-Novas linhas de produtos; -Produtos substitutivos no mercados;-Diversificação de produto; -Poucos fornecedores;- Poucos concorrentes no mercados; -Pressões competitivas;-Novas tecnologias; -Concorrência desleal;-Novos clientes potenciais; -Redução de mercado;-Novas estratégias... -Novas necessidades dos clientes... 55
    • O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 - Anexos
    • Plano Financeiro-Balanço Patrimonial -Reflete a posição financeira da empresa em um determinado momento. É constituído de duas colunas: Ativo e Passivo + Patrimônio líquido -Ativo -Bens e direitos - Passivo -Obrigações ou parcelas de financiamento - Patrimônio líquido -Recursos dos proprietários aplicados na empresa
    • Balanço Patrimonial Ativo PassivoCirculante 20.000,00 Circulante 15.000,00 Caixa 10.000,00 Contas a pagar 8.000,00 Contas a receber 5.000,00 Impostos a recolher 6.000,00 Estoques 5.000,00 Outras dívidas 1.000,00Realizável no L.P. 20.000,00 Exigível no L.P. 30.000,00 Títulos a receber 20.000,00 Financiamentos 30.000,00Permanente 50.000,00 Patrimônio Líquido 45.000,00 Investimentos 30.000,00 Capital Investido 30.000,00 Imobilizado 20.000,00 Lucros acumulados 15.000,00Total 90.000,00 Total 90.000,00
    • Balanço Patrimonial Ativo PassivoCirculante 20.000,00 Circulante 15.000,00 Caixa 10.000,00 Contas a pagar 8.000,00 Contas a receber 5.000,00 Impostos a recolher 6.000,00 Estoques 5.000,00 Outras dívidas 1.000,00Realizável no L.P. 20.000,00 Exigível no L.P. 30.000,00 Títulos a receber 20.000,00 Financiamentos 30.000,00Permanente 50.000,00 Patrimônio Líquido 45.000,00 Investimentos 30.000,00 Capital Investido 30.000,00 Imobilizado 20.000,00 Lucros acumulados 15.000,00Total 90.000,00 Total 90.000,00
    • Plano Financeiro DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO (DRE)Instituído pela Lei nº 6.404, de 15 de dezembro de 1976 (Lei das Sociedades por Ações) Objetivo principal Apresentar de forma vertical e resumida o resultado apurado em relação ao conjunto de operações realizadas num determinado período, normalmente, de doze meses.
    • Demonstração de Resultados do ExercícioReceita de Vendas 35.000,00- Custo dos produtos vendidos 25.000,00 Lucro bruto 10.000,00- Despesas operacionais 5.500,00Vendas 1.500,00Gerais e Administrativas 2.000,00Depreciação 2.000,00Lucro Operacional 4.500,00- Despesas de Juros 700,00Lucro antes do IR 3.800,00- Imposto de Renda 1.045,00Lucro Líquido 2.755,00
    • Plano Financeiro-Fluxo de Caixa -É como a conta corrente para a pessoa física. A principal diferença é que a quantidade de itens a ser gerenciados é muito maior mas o princípio é o mesmo.
    • Plano Financeiro- Planilhas obrigatórias -Aporte inicial (Serviços e bens – categorizados) -Custos Fixos (3 meses) -Salários e custos trabalhistas -Custos Variáveis (3 meses) -Impostos , alíquotas e periodicidade -Preços produtos e Serviços. -Receita estimada (3 meses)
    • O que contém o• 1 - Capa Plano de Negócios• 2 - Sumário de uma empresa?• 3 - Sumário Executivo• 4 - Descrição da Empresa• 5 - Produtos e Serviços• 6 – Mercado e Competidores• 7 - Estratégias de Marketing• 8 – Análise estratégica• 9 - Plano Financeiro• 10 – Anexos e apêndices
    • Anexos e Apêndices- Cronograma- Organogramas- Contrato social- Orçamentos (3 para cada item)- Cartão de visitas, folder e demais impressos- Planta baixa- Registros fotográficos- Atas da reuniões-Slides apresentação...
    • TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃOCronograma: apresenta graficamente a previsão e a respectivarealização de um trabalho, indicando os prazos em que cada faseserá realizada.Fase Período 1ºsemana 2ºsemana 3ºsemana 4ºsemana 2 3 4 5 6 2 3 4 5 6 2 3 4 5 6 2 3 4 5 6