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El Embudo de Ventas Tradicional                 El Embudo de Ventas de Hoy    Prospectos                                  ...
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MANTENERLOS LEALESGenerar un diálogo en el tiempo                              Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los der...
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Inbound Marketing

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Hoy cada vez más, los consumidores recurren a los buscadores para obtener mayor información de los productos. Por eso es fundamental generar una estrategia online para primero que nada, Ser Encontrado, a través de los medios sociales, blog, SEM (Search Engine o Búsqueda Orgánica y Pagada), luego generar conversión a través de un Landing Page con el objetivo de generar prospectos y convertirlos en Leads y clientes, para así pasar al último paso, Retención a través del Email Marketing y CRM.

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  1. 1. INBOUND MARKETING Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  2. 2. Ver Video ▶ Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  3. 3. La forma de hacer marketing está cambiando Publicidad de Monólogo Avisador / Creador de Productos Progresión Lineal Creador de Contenidos Avisador - Consumidor Diseñadores Escritores Productores Medios Masivos TV Periódicos Revistas Consumidores Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  4. 4. tendencias que están cambiando3 la forma de hacer marketing Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  5. 5. Los medios están evolucionando1. a un ritmo sin precedentes Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  6. 6. Ya no son sólo los medios masivos Email Móvil Email Móvil SMS SMS + MSM Email Email Email Email Correo Directo Correo Directo Correo Directo Correo Directo Correo Directo Teléfono Teléfono Teléfono Teléfono Teléfono <1990 1990s 1999 2000s 2010 TV TV TV TV TV Radio Radio Radio Radio Radio Periódico Periódico Periódico Periódico Periódico Revistas Revistas Revistas Revistas Revistas Vía Pública Vía Pública Vía Pública Vía Pública Vía Pública Website Website Website Website Búsqueda Online Búsqueda Online Búsqueda Online Búsqueda Online Búsqueda pagada Búsqueda pagada Búsqueda pagada Landing Page Landing Page Landing Page Micro sitio Micro sitio Micro sitio Video Online Video Online Video Online Webinars Webinars Webinars Marketing de Marketing de Marketing de afiliación afiliación afiliación Blogs Blogs RSS RSS Podcast Podcast Wikis Wikis Redes Sociales Redes Sociales + Publicidad Widgets - Twitter Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  7. 7. PROCESO DE COMPRACONOCIMIENTO CONSIDERACION PRUEBA COMPRA INICIAL RETENCION Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  8. 8. Los consumidores tienen el2. poder y control sobre las marcas Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  9. 9. Y AHORA EN OTROSEl 90% de las personas confía en la recomendación de personas queconoceEl 92% lee lo que otros dicen de un producto.De las cuales influencia una compra 46% y que dejan de comprar un 43% eMarketer. Agosto 2010 Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  10. 10. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  11. 11. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  12. 12. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  13. 13. Estamos en la economía de la conversación Leer escribir lectura conversación compañías comunidades una vía dos vías publicidad boca a boca adueñarse compartir Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  14. 14. Existe la tecnología3. al alcance de sus manos Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  15. 15. Cloud Computing Es una tecnología que permite ofrecer servicios en la nube de Internet.Económico Redundante Escalaba Disponible Seguro Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  16. 16. La forma de hacer marketing está cambiando Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  17. 17. La forma de hacer marketing está cambiando Avisador / Creador de Productos le s cia So dios es Creador de Me bsit We ail Contenidos Em O SE Medios Masivos Consumidores • Opinan POTENCIADOS • Comparten • Escuchan y quieren ser escuchados Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  18. 18. La forma de hacer marketing está cambiando 1950 - 2000 2000 - 2050 Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  19. 19. Definición de MarketingCONOCER GUSTAR CONFIAR Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  20. 20. OUTBOUND MARKETING Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  21. 21. INBOUND MARKETING Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  22. 22. HOY TODO PARTE POR AQUI Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  23. 23. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  24. 24. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  25. 25. Hoy, cada vez más las personasacceden a Internet a iniciar suproceso de compra "Independiente de lo que lea o escuche en TV, prensa o radio, debo verificarlo e informarme más por Internet” Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  26. 26. Proceso de compra cambió de control AYER HOYPublicidad en control Consumidor en ControlVendedor en control Internet en control Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  27. 27. .....y la rivalidad de ventas ymarketing está terminando. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  28. 28. Cómo lagente demarketing seimaginaventas Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  29. 29. Cómo la gente de ventas se imagina a marketing Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  30. 30. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  31. 31. El Embudo de Ventas Tradicional El Embudo de Ventas de Hoy Prospectos Consumidor Ventas en Control Control Alineación Clientes Mktg - Vtas. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  32. 32. El Embudo de Ventas Tradicional El Embudo de Ventas de Hoy Prospectos Consumidor Ventas en Control Control Alineación Clientes Mktg - Vtas. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  33. 33. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  34. 34. INBOUND MARKETING Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
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  36. 36. INBOUND MARKETING Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  37. 37. INBOUND MARKETING SER ENCONTRADO CONOCER CONVERTIR GUSTAR RETENER CONFIAR Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  38. 38. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  39. 39. Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  40. 40. ContenidoCreación, distribución de contenidorelevante y valorado.Para Atraer, adquirir y comprometera una audiencia determinadaCon el objetivo de llevarlos por elembudo de ventas Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  41. 41. CONVERSION VISITANTES PROSPECTOSEs cuando el costo se convierte en beneficio SEO + PPC Landing Pages Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  42. 42. CONVERSIONQué es un prospecto?Es un potencial cliente que quiere aprender másde lo que usted vende y tiene un problema onecesidad que usted puede resolverQué es un prospecto calificado?Es uno que calza con el prototipo de su clienteideal y que está listo para comprar. PROSPECTOS Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  43. 43. CONVERSION PROSPECTOS Landing Pages Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  44. 44. CONVERSION Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  45. 45. INBOUND MARKETING Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  46. 46. No más el poder del dineroOUTBOUND MARKETING INBOUND MARKETING Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  47. 47. MANTENERLOS LEALESGenerar un diálogo en el tiempo Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  48. 48. SITIO WEBCentro del CONTENIDO Digital SEARCH BLOG PPC & SEO W EMAIL WEB SITE BLOG Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  49. 49. SITIO WEB EMAIL:Centro de la CONTENIDO Digital Centro del COMUNICACION Digital SEARCH BLOG PPC & SEO W EMAIL WEB SITE BLOG Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
  50. 50. Mejor Ejemplo que refleja la importancia de la casilla de correos Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservadoswww.masterbase.com
  51. 51. EMAIL ES EL PEGAMENTO DIGITAL Copyright © 2010 MasterBase®. Todos los derechos reservados www.masterbase.com
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