Master4You - come ottenere iscritti per i tuoi master
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Master4You - come ottenere iscritti per i tuoi master Master4You - come ottenere iscritti per i tuoi master Presentation Transcript

  • COME OTTENERE ISCRITTI PER I TUOI MASTER ?Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • IL PROBLEMA NELLA FORMAZIONEMeno Iscritti e Più Concorrenza La Crisi determina: Mercato Riduzione della Domanda: Si riduce la domanda • L’incertezza sul futuro spinge gli studenti a ponderare molto la e cresce la concorrenza scelta se e quale master fare • Lo studente cerca in un master la Qualità, intesa soprattutto come garanzie e rassicurazioni della bontà della propria scelta. Aumento della concorrenza • Le scuole sono costrette a rendere più competitiva la loro offerta complessiva e ad investire in modo mirato nella promozione dei loro master. • la Reputation on line della Scuola diviene la variabile critica che determina il successo delle campagne di vendita dei master. Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • LA SOLUZIONEConvincere gli studenti a fidarsi e ad iscriversi • Per ottenere un adeguato numero di iscritti è necessario innanzitutto che gli studenti si fidino della Scuola e valutino l’offerta complessiva della Scuola preferibile rispetto a quella dei concorrenti. • Per competere oggi una Scuola deve sfidare la concorrenza in tutte le 3 fasi del processo di acquisto di un master: 1. Ricerca 2. Selezione 3. Scelta Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • SERVIZI INNOVATIVI PER OTTENERE ISCRITTI RAFFORZANDO L’IMMAGINEServizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • MASTER4YOUSpecialista nella promozione di master e scuole di formazione Un’agenzia specializzata con servizi innovativi per le Scuole che nasce da un’esperienza unica nel campo che utilizza CANALI specifici un sito un blog un network offrendo SERVIZI nelle 3 aree: Sito Reputation Seo attraverso campagne integrate Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • SERVIZI INNOVATIVI PER LE SCUOLEPer ottenere iscritti rafforzando l’immagineè una agenzia specializzata SITO SEO nella promozione dei Master edelle Scuole di formazione. REPUTATION Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • UN’AGENZIA SPECIALIZZATAche nasce da un’esperienza unica • Promuovere un Master è un’attività molto particolare, che richiede un know how specifico. • Master4You è un progetto creato e diretto da Massimo Foletti • Imprenditore (dal 2002) http://it.linkedin.com/in/ massimofoletti • Comunicatore Esperto in SEO & Reputation • Ideatore e gestore di una propria business school • Formatore per importanti Business School • Consulente di Comunicazione e Marketing per Aziende • Manager (1993 – 2002) • Communication Manager Unicredit (UCI) • Marketing Manager Vileda (FHP) • Product Manager Plasmon (Heinz) Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • CANALI MASTER4YOUUn Sito, un Blog e un Network Master4You mette al servizio delle Scuole: Un sito Un blog Un network Network Master Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • IL SITO MASTER4YOU.ITContatti profilati da un sito 100% Master www.master4you.it • Sito specializzato in Master, al 2 posto in Italia per traffico e candidature (dati certificati alexa.com) • L’unico sito che permette alle scuole una gestione attiva della leva prezzo e la profilazione ottimale dei candidati grazie a 3 canali (chiedi borsa, cerca master, cerca offerte) Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • IL BLOG DI MISTER MASTERUn blog autorevole che aiuta gli studenti a scegliere http://mistermasterblog.blogspot.com • L’autorevolezza dell’autore, l’ampiezza dei temi trattati, la partecipazione degli studenti, la pubblicazione su una piattaforma free tipica dei blog personali fanno di MisterMasterBlog il blog più autorevole ed importante nel campo dei master e della formazione post laurea. Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • NETWORK MASTERI canali giusti per la notorietà e l’immagine delle Scuole Network Master Attiviamo un network selezionato e aggiornato di siti (alcuni es.) • aggregatori di notizie • article marketing • social network • siti partner nella ricerca lavoro Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • SERVIZI MASTER4YOUSITO - REPUTATION - SEO I Servizi Master4You permettono alle Scuole di:Servizi SITO FAR TROVARE gli Annunci dei Master.Servizi SEO FAR TROVARE direttamente IL SITO DELLA SCUOLA agli studenti in cerca di una certa tipologia di master.Servizi REPUTATION FAR TROVARE in rete agli studenti una serie di PAGINE WEB INDIPENDENTI che offrono UNA IMMAGINE POSITIVA della scuola e dei suoi Master. Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • CANALI E SERVIZI MASTER4YOUStrategie promozionali integrate SITO SEO Network Master REPUTATION Network Master Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • IL PROCESSO DI ACQUISTO E DI VENDITA PER UN MASTERServizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • IL PROCESSO DI ACQUISTO/VENDITALe tre fasi del processo e i servizi Master4You Da parte dello Studente Il processo di Acquisto di un master presenta 3 fasi: 1. Ricerca 2. Selezione 3. Scelta Da parte della Scuola il processo di Vendita segue le 3 fasi e ha come obiettivi: 1. Visitatori 2. Lead 3. Iscritti Master4You offre alle Scuole 3 aree di servizi: Sito – Seo - Reputation Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • SCEGLIERE UN MASTERProcesso di Acquisto e Processo di Vendita in 3 FASI • Le scuole vendono Master agli studenti. Il processo, di acquisto (visto dallo studente) e di vendita (visto dalla scuola) può essere suddiviso in 3 fasi: Ricerca – Selezione – Scelta • La chiave del successo oggi per le scuole è presidiare al meglio ciascuna fase, ottenendo una presenza qualificata che porti lo studente a scegliere un proprio master anziché quello di una scuola concorrente. Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • IL PROCESSO DI ACQUISTOLe fonti di informazione  Frequentare un Master è una “esperienza unica”, nel senso che normalmente una persona frequenta un solo master nel corso della sua vita. Quando una persona comincia a pensare di voler fare un master, si affaccia in un mondo completamente ignoto, fatto di molte scuole e tantissimi master: Come orientarsi?  Oggi il processo di ricerca e selezione dei master passa in maniera quasi totale attraverso internet: l’utente alla ricerca di informazioni e pareri trova:  siti verticali che raccolgono e categorizzano l’offerta di master  siti delle scuole che presentano i master  forum, blog e social network in cui gli utenti esprimono giudizi e si scambiano informazioni Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • IL PROCESSO DI ACQUISTOUTENTE: la scelta di un master FASE AZIONE CRITERI DI SELEZIONE > siti SPECIALIZZATI1 RICERCA Motori di ricerca > sito SCUOLE > OFFERTA complessiva2 SELEZIONE Valutazione e delle Scuole confronto > Impressione PERSONALE3 della Scuola SCELTA Fiducia > REPUTATION ON LINE: giudizi positivi di utenti Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • IL PROCESSO DI VENDITALa scuola promuove i suoi master  Per promuovere i master ed ottenere iscritti, la Scuola deve affrontare un processo in 3 fasi con specifici obiettivi: 1. Ottenere VISITATORI – farsi trovare da chi cerca un master 2. Ottenere LEAD (candidature) – avere i dati degli utenti interessati alla propria offerta 3. Ottenere ISCRITTI – convincere i candidati ad iscriversi Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • IL PROCESSO DI VENDITASCUOLA: ottenere iscritti OBIETTIVI STRATEGIA STRUMENTI VISITATORI > ADV su siti specializzati1 Notorietà farsi trovare > Attività SEO sito Scuola LEAD > OFFERTA complessiva2 Immagine farsi preferire della Scuola > Capacità COMMERCIALE3 ISCRITTI della Scuola Reputation farsi scegliere > Gestione attiva REPUTATION ON LINE Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • SERVIZI M4Y PER LE SCUOLESITO – SEO - REPUTATION OBIETTIVI STRATEGIA SERVIZI MASTER4YOU VISITATORI SITO ADV su siti specializzati1 Notorietà farsi trovare SEO Attività SEO sito Scuola LEAD > OFFERTA complessiva2 Immagine farsi preferire della Scuola > Capacità3 ISCRITTI COMMERCIALE Scuola Reputation farsi scegliere > Gestione attiva REPUTATION REPUTATION ON LINE Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • FASE 1Ottenere VISITATORI  Per ottenere VISITATORI, la Scuola può agire in due direzioni distinte: 1. investimenti promozionali sui siti verticali specializzati in formazione attraverso i diversi strumenti disponibili: pubblicazione annunci e strumenti di visibilità, DEM e newsletter. Servizi SITO 2. investire in attività SEO (ottimizzazione sui motori di ricerca) sul proprio sito per farsi trovare direttamente dagli utenti. Servizi SEO Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • FASE 2Ottenere LEAD  Per ottenere LEAD e cioè utenti che si candidano e forniscono i loro dati per essere ricontattati, la Scuola deve strutturare e presentare al meglio la propria offerta complessiva 1. Rendere la sua offerta complessiva più appetibile all’utente rispetto a quella dei concorrenti, offrendo un mix ideale di servizi al giusto prezzo. Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • FASE 3Ottenere ISCRITTI  Per convincere i candidati ad ISCRIVERSI ad un proprio master (rifiutando le offerte dei concorrenti) la scuola deve agire su due fronti contemporaneamente: 1. La capacità persuasiva del selezionatore durante il processo di selezione del candidato. 2. Investire in reputation on line affinché il candidato trovi in rete dei pareri positivi sul Master e sulla Scuola. Servizi REPUTATION Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • FASI DEL PROCESSO E SERVIZI M4YInterveniamo nelle scelte fondamentali Fase 1 Fase 1 Ottenere VISITATORI Ottenere VISITATORI SITO SEO REPUTATION Fase 3 Ottenere ISCRITTI Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • Servizi SITOServizi SITO: Annunci & Visibilità
  • SERVIZI SITO MASTER4YOUFarsi trovare in un sito specializzato e autorevole •I servizi del SITO www.master4you.it permettono alle Scuole di far trovare gli Annunci dei loro master. •Gli studenti alla ricerca di un Master trovano in rete il sito master4you e lo utilizzano perché: • è specializzato, propone solo Master • è autorevole, grazie agli approfondimenti del Blog • offre servizi esclusivi, come il Chiedi Borsa • Alle Scuole il sito offre la possibilità di gestire la leva prezzo in modo elegante ed individualizzato per trovare studenti profilati e motivati per i propri master. Servizi SITO: Annunci & Visibilità
  • Servizi SITOAnnunci e Visibilità Master4you offre alle scuole un mix di strumenti per garantire la massima visibilità e la qualità delle candidature:  Pubblicazione degli ANNUNCI in 3 diversi canali per profilare al meglio le candidature: Cerca Master, Cerca Offerte e Chiedi Borsa.  Strumenti di VISIBILITÀ : Strilli nelle pagine principali e Banner in tutte le pagine del sito; invio di Newsletter agli utenti registrati.  Possibilità di veicolare messaggi mirati attraverso DEM. Servizi SITO: Annunci & Visibilità
  • ANNUNCI3 CANALI per ottenere candidature profilate  Pubblicazione degli annunci della Scuola nei 3 diversi canali del sito Master4You:  Offrire ai candidati validi e motivati una borsa di studio individuale che li gratifichi, facendoli iscrivere.  Proporre diverse tipologie di offerte per gestire in modo flessibile la leva prezzo.  Presentare i propri master in un sito autorevole. Servizi SITO: Annunci & Visibilità
  • VISIBILITÀFarsi notare e trovare dagli studenti Attivare un mix di strumenti di visibilità per attirare l’attenzione degli studenti verso la propria offerta formativa:  BANNER: strumento grafico per portare traffico al sito della scuola (BANNER BOX E BANNER TOP)  STRILLI: strumento testuale per portare i visitatori agli annunci della propria scuola presenti nel sito Master4you (STRILLO HOME E STRILLO CANALE)  NEWSLETTER: segnalazione a tutti gli utenti registrati al sito dei master e offerte più interessanti Servizi SITO: Annunci & Visibilità
  • Servizi SEOServizi SEO: Consulenza SEO e Primi nei Motori
  • SERVIZI SEOCosa sono e Come funzionano  Le attività SEO (Search Engine Optimization) hanno lo scopo di posizionare le pagine del sito della Scuola nelle prime posizioni della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP).  Gli aspetti che influenzano il posizionamento sono molto numerosi e si possono suddividere in due classi distinte:  Fattori on page (qualità seo dei testi e dei tag)  Fattori off page (quantità e qualità degli inbound links) Servizi SEO: Consulenza SEO e Primi nei Motori
  • SERVIZI SEO MASTER4YOUFar trovare il proprio sito agli studenti  servizi SEO permettono alla Scuola di far trovare direttamente il I sito della Scuola agli studenti in cerca di un master.  Grazie alle attività SEO quindi quando un utente cerca informazioni su un master, il motore di ricerca gli proporrà il sito della Scuola come fonte attendibile. La scuola otterrà quindi un numero significativo di contatti qualificati per i propri master.  Riuscire a posizionare una pagina nei primi posti dei motori di ricerca richiede competenze specifiche, molto lavoro e tanta tenacia. Servizi SEO: Consulenza SEO e Primi nei Motori
  • Servizi SEOConsulenza SEO e Primi nei Motori  Obiettivo è aiutare la scuola ad impostare, implementare e ottimizzare una strategia seo che le consenta di ottenere nel tempo traffico qualificato direttamente verso il proprio sito. Consulenza SEO  Analisi situazione seo attuale (sito scuola e concorrenza)  Definizione obiettivi (su quante e quali keyword puntare e in che tempi) e sviluppo strategie mirate  Coordinamento delle attività e monitoraggio continuativo Primi nei Motori  Raggiungere le prime posizioni nella serp con n Keyword / pagine del sito della scuola Servizi SEO: Consulenza SEO e Primi nei Motori
  • CONSULENZA SEOAnalisi, Obiettivi, Strategie, Risultati  Grazie ad una consolidata esperienza SEO specifica nel settore della formazione, aiutiamo le Scuole ad avviare, implementare o ottimizzare una strategia SEO efficace e redditizia. Fasi della Consulenza SEO:  Analisi situazione SEO attuale (sito scuola e concorrenza)  Definizione obiettivi (su quante e quali keyword puntare)  Sviluppo strategie mirate per la singola Scuola (tempi e risorse)  Coordinamento delle attività e monitoraggio continuativo dei risultati ottenuti Servizi SEO: Consulenza SEO e Primi nei Motori
  • PRIMI NEI MOTORIFattori on page e off page  Identificate le keyword su cui puntare, sviluppiamo un piano di azione per riuscire a posizionare una o più pagine del sito della scuola nei primi posti dei motori di ricerca (Google in primis), attraverso due momenti: FATTORI ON PAGE  Seo & User friendly copywriting dei testi della pagina e dei tag html FATTORI OFF PAGE  Promozione continuativa delle pagine attraverso un numero crescente di inbound links di qualità (da siti pertinenti ad alto trust) Servizi SEO: Consulenza SEO e Primi nei Motori
  • Servizi REPUTATIONServizi REPUTATION: Forum, MisterMasterBlog & Ufficio Stampa.
  • SERVIZI REPUTATIONCosa sono e Come funzionano Lo studente, prima di iscriversi ad un master, cerca in reteinformazioni e pareri di altri utenti che lo aiutino a scegliere.Spesso trova nei forum commenti confusi e in gran parte negativi ecritici. I servizi di Reputation a favore di una scuola prevedono ladefinizione di una strategia che permette di :  attenuare l’impatto negativo di alcuni attacchi  far trovare agli studenti una serie di pagine web che trasmettono un’immagine positiva Servizi REPUTATION: Forum, MisterMasterBlog & Ufficio Stampa.
  • SERVIZI REPUTATION MASTER4YOUFar trovare agli studenti in rete contenuti positivi  servizi REPUTATION permettono alla Scuola di far trovare in I rete agli studenti una serie di pagine web indipendenti che offrono una immagine positiva della scuola e dei suoi Master.  Per favorire la reputation e l’immagine della Scuola – e quindi trasformare più facilmente i candidati in iscritti effettivi – offriamo alle Scuole un servizio continuativo di reputation on line. Servizi REPUTATION: Forum, MisterMasterBlog & Ufficio Stampa.
  • Servizi REPUTATIONForum, Blog e Ufficio Stampa  Sviluppiamo una campagna di reputation on line a favore della scuola, realizzando contenuti positivi che vengono poi promossi in rete, così da venir trovati dagli utenti. Agiamo su tre fronti: Forum gestione attiva delle criticità presenti nelle discussioni dei forum di studenti Mister Master Blog costruzione di una identità positiva su Mister Master Blog. Ufficio Stampa redazione e diffusione in rete di numerosi comunicati stampa, articoli e news che confermano la credibilità della Scuola/Master. Servizi REPUTATION: Forum, MisterMasterBlog & Ufficio Stampa.
  • FORUMGestione attività delle criticità Nei forum degli studenti prevale spesso un atteggiamento difondo scettico o critico nei confronti delle Scuole. Queste negativitàrischiano di ingenerare dubbi nello studente, ritardando oprecludendo la sua iscrizione effettiva ad un master. Compito di unesperto di reputation on line è aiutare la scuola a gestire nel modomigliore queste situazioni in diversi modi:  Riducendo l’impatto e il mood negativo delle discussioni  Intervenendo direttamente e indirettamente nelle discussioni  Facendo trovare in rete altre discussioni più positive In altri casi, una Scuola non ha una immagine on line, permancanza di citazioni e commenti. Il rischio è che lo studentegiudichi la scuola in-esistente e/o non importante. In questi casi, cioccupiamo di creare una idonea presenza on line per la Scuola. Servizi REPUTATION: Forum, MisterMasterBlog & Ufficio Stampa.
  • MISTER MASTER BLOGCostruzione di una identità positiva della Scuola Per rafforzare nello studente la fiducia nella Scuola è opportunoche trovi in rete delle opinioni positive sulla Scuola espresse daesperti e utenti all’interno di una piattaforma indipendente. L’autorevolezza dell’autore, l’ampiezza dei temi trattati, lapubblicazione su una piattaforma free tipica dei blog personalifanno di MisterMasterBlog il blog più autorevole ed importante nelcampo dei master e della formazione post laurea. Pubblicheremo nel blog una serie di post che presenteranno inmodo professionalmente positivo la scuola e i suoi master. I post verranno poi promossi in rete, così da venire trovati (inchiave SEO) dagli studenti in cerca di opinioni e commenti sullaScuola. Servizi REPUTATION: Forum, MisterMasterBlog & Ufficio Stampa.
  • UFFICIO STAMPAAccrescere la notorietà e la credibilità della Scuola Lo studente si fida maggiormente delle Scuole più note. In rete la notorietà è data dal numero di fonti che parlano dellaScuola. Ci occupiamo della redazione e diffusione in rete di numerosicomunicati stampa, articoli e news che alimentano la notorietà erafforzano l’immagine della Scuola e dei suoi Master. Servizi REPUTATION: Forum, MisterMasterBlog & Ufficio Stampa.
  • CONTATTTIServizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.
  • CONTATTIPer chiedere info e avere suggerimenti & proposte Massimo Foletti massimo.foletti@master4you.it 02 49527302 - 335 5276926 http://it.linkedin.com/in/massimofoletti www.master4you.it http://mistermasterblog.blogspot.com Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.