Bp Cicerone
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Bp Cicerone

on

  • 479 views

Business plan di Cicerone Travel Assistant

Business plan di Cicerone Travel Assistant

Statistics

Views

Total Views
479
Views on SlideShare
476
Embed Views
3

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

1 Embed 3

http://www.windbusinessfactor.it 3

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft Word

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Bp Cicerone Bp Cicerone Document Transcript

  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comBusinessPlanTeam: Capogruppo: Massimiliano Miglio1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.com“Thanks to the iPhone 3G and, to a lesser extent, Google’sAndroid phone, millions of people are now walking around with agizmo in their pocket that not only knows where they are butalso plugs into the Internet to share that info, merge it withonline databases, and find out what – and who – is in theimmediate vicinity…Simply put, location changes everything.This one input – our coordinates – has the potential to changeall the outputs. Where we shop, who we talk to, what we read,what we search for, where we go – they all change once wemergelocation and the Web.” ● MathewHonan, WIRED magazine, 19/01/09 - 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comIndice:SintesipreliminareIlmercatoedilcontestocompetitivoIlprodotto, ilprocessoolinvenzione: loffertadivaloreIlpianostrategicoPianodiMarketingPianoOperativoStrutturaOrganizzativaLaCapitalizzazionePianoeconomico-finanziarioStrutturaGiuridica 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comSintesi preliminareCon la diffusione di smartphonesempre più evoluti (navigazione web, GPS integrato…)e il miglioramento della copertura della rete 3G il mercato delle applicazioni mobile èin continua crescita. “Mobile Internet is and will be bigger than most think” - Morgan Stanley, Institutional tech-research -Gli ultimi dati di una ricerca condotta dal Politecnico di Milano a febbraio 2012mostrano che il 45,4% degli italiani possiede uno smarthphone e si collega inmobilità.“ La diffusione di tablet e smartphone ha cambiato il modo di fruire il tempo libero. Lageoreferenziazione è la chiave per permettere agli utenti di scegliere mete e creareitinerari personalizzati.” Cit. Edoardo Colombo. 4 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comIn questo contesto si inserisce il concept dell’applicazione Cicerone Travel Assistantche si pone l’obiettivo di offrire un servizio integrato agli utenti in mobilità sfruttandoal meglio le potenzialità dei devices del knowhowCSTAdvising.Cicerone Travel Assistant intende fornire un servizio di assistenza e pianificazione perl’utente in mobilità, mediante l’ausilio di un motore semantico realizzato daCSTAdvising.L’applicazione sarà quindi in grado di offrire, in risposta alle richieste degli utenti,risultati più precisi e pertinenti aumentando lefficacia del sistema di ricerca.Attraverso il motore semantico sarà possibile effettuare ricerche non solo basate su laclassica corrispondenza di parole (keywords), ma, grazie alle nuove tecnologiesemantiche, anche tramite linguaggio naturale, aumentando così il potere espressivodelle ricerche e avvicinandosi al modo in cui gli utenti sono abituati ad esprimere leproprie necessità durante nella vita reale. L’utente attraverso questo strumento avràla possibilità di accedere in modo intuitivo ad una vastissima quantità di informazioni(potenzialmente infinita) sempre aggiornate.Il motore sarà capace di acquisire sempre nuove informazioni scandagliando il Web edanalizzando i contenuti scritti in linguaggio naturale, comprendendoli e interpretandolicorrettamente.L’applicazione si presenta come un mash-up di vari livelli informativi (mappe, eventi,punti d’interesse, recensioni dei luoghi selezionati…) in grado di soddisfare lenecessità informative dell’utilizzatore anche in contesti a lui sconosciuti, come accadedurante un viaggio di lavoro o una vacanza di piacere.Esaminando i precedenti casi di successo delle applicazioni mobile risulta evidente cheil fattore critico sia la presenza nella Top 100 degli Storein quanto permette di poter 5 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comaccedere ad importanti accordi pubblicitari e di innescare il cosiddettobandwagoneffect.A tal proposito la strategia di marketing ideata per raggiungere questo scopo èun’intensa attività di PR sia sul Web che sui canali tradizionali per portarel’applicazione all’attenzione dei clienti target e l’implementazione di funzionalità social,agganciate ai principali social network e social game per fidelizzare gli utenti stessi.L’applicazione si presenta come un investimento capace di ripagarsi già dopo il primoanno e mezzo di vita, potendo così dal secondo anno produrre utili. 6 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comIl mercato ed il contesto competitivoIl valore di mercato delle applicazioni mobile per gli sviluppatori (dunque al nettodelle fees trattenute dai marketplace) è stimato intorno ai 10 miliardi di $ l’anno 1Lanalisi del mercato è stata condotta secondo il framework del modello delle 5 forzecompetitive di Porter: Figura 1 - Framework di riferimento1 Fonte: www.getjar.com 7 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comPOTENZIALI ENTRANTIIl mercato in questione presenta le seguenti barriere all’ingresso:Investimenti: dal punto di vista degli investimenti appare chiaro che il settore nonpresenta particolari criticità; non vi sono grandi costi di set-up. L’unico investimentorilevante è il costo della prima copia dell’applicazione che comprende lo sviluppo ed iltest dell’applicazione e del motore semantico.Accesso alle tecnologie: con le competenze necessarie sviluppare un’applicazioneper I-Phone è semplice. Sviluppare il motore e un’applicazione che sfruttino lepotenzialità della ricerca semantica è complesso poiché richiede un know-how nonindifferente nel campo dell’information retrivial e delle tecnologie semanticheVisibilità: le applicazioni per smartphone sono a migliaia e risulta complesso averevisibilità all’interno degli store dove sarà disponibile l’applicazione. La visibilità pressogli utenti è senz’altro un fattore critico di successo.Difendibilità: seppur si sente molto parlare di tecnologie semantiche, le competenzesono ancora molto legate alla ricerca univesitara. Poche sono le aziende che investonosu queste tecnologie. Dunque, questo aspetto unito alla totale mancanza sul mercatodi un’applicazione come Cicerone Travel Asitant, mettono al sicuro il progetto daeventuali concorrenti.RIVALITA’ INTERNANumero di concorrenti: il numero di applicazioni è estremamente elevato tuttaviaal momento le applicazioni che forniscono assistenza informativa in mobilità sono innumero esiguo e non sfruttano le ricerche semantiche. Attualmente le applicazioni che 8 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comsono in questo segmento di mercato sono il 6,7% del totale della applicazioni presentisuAppStore di cui l’89% è a pagamento2.Trend di mercato: il mercato è in forte crescita il che potenzialmente crea lo spaziosufficiente per permettere la coesistenza di più operatori contemporaneamente inquesto segmento di mercato. Figura2 - The Mobile Internet Report, Key Theme (Morgan Stanley 15/12/2009)Pricing: molte applicazioni si presentano con una versione base gratuita supportatada modelli di revenues basati sull’advertising ed una versione premium con un prezzomedio di 1,59€.32 Fonte: Morgan Stanley Research3 Fonte: “Analisi del mercato degli I-Phone application” - Casaleggio Associati, Gennaio 2010 9 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.com Figura3 - The Mobile Internet Report, Key Theme (Morgan Stanley 15/12/2009)1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma0
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comPRODOTTI SOSTITUTIVII prodotti sostitutivi su smartphone sono i software proprietari delle grandi caseproduttrici di navigatori GPS ma si affacciano sul mercato con prezzi talmente alti darisultare fuori mercato. Invece il tradizionale navigatore satellitare può essere unprodotto sostitutivo sebbene non abbia assolutamente le stesse funzionalità epotenzialità fornite dal CST Mobile Travel Assistant.CLIENTIIl potere contrattuale dei clienti è alquanto limitato in quanto possono solamentedecidere se acquistare o no l’applicazione al prezzo fissato nel marketplace virtuale(AppStore, AndroidStore). Le applicazioni sono molto differenziate il che rende difficilerivolgersi a dei diretti concorrenti a meno che non si accettino delle funzionalitàdiverse da quelle proposte. Inoltre la concentrazione degli acquirenti è minima inquanto non si possono effettuare acquisti di massa nel marketplace.FORNITORIPer la maggior parte dei fornitori è nullo in quanto spesso mettono a disposizionegratuitamente le API (Application Program Interface) necessarie per reperire leinformazioni desiderate. Questi ultimi possono diventare un’opportunità fornendo deiprogrammi di affiliazione con degli stream di revenuesharing.ANALISI DEI COMPETITORDi seguito vengono mostrate le peculiarità dei principali competitor individuati nelmercato: 1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 1
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comAroundMe: applicazione che consente di trovare velocemente informazioni relative alluogo in cui ci si trova, identificando velocemente la posizione dellutente e offrendo lapossibilità di scegliere tra le seguenti categorie: bar, banca, stazione di servizio,ospedale, hotel, cinema, ristorante, supermercato e taxi. AroundMe mostra una listacompleta di tutte le attività nelle categorie scelte dall’utente con la distanza dallaposizione attuale. Ogni ricerca permette di visualizzare la posizione su una mappa,vedere il percorso, aggiungerla ai Contatti oppure inviarla a un amico via email. Lalista "Qui Vicino" permette di trovare informazioni da Wikipedia relative alle cosevicine al luogo dove si trova l’utente.Where: applicazione che aiuta a scoprire cosa cè nelle vicinanze attraversoinformazioni in tempo reale su: ristoranti, film, tempo, stazioni di servizio. Ogniutente può fornire una recensione del punto di interesse individuato. Lapplicazionenon presenta funzionalità di tipo semantico.Siri: applicazione, integrata all’interno dell’IPhone 4S, che assiste lutente nelle sueattività quotidiane. Fornisce supporto nei seguenti ambiti: ristoranti, film, eventi, taxi,stazioni di servizio. Lapplicazione presenta funzionalità semantiche in grado dicomprendere le richieste degli altri utenti. Non è un diretto concorrente in quanto èstata integrata, ma è l’unico software che si avvicina all’idea di Cicerone.Successivamente alla acquisizione da parte di Apple l’applicazione si è evolutadiversamente prestando maggiore attenzione all’integrazione con i comandi vocalipiuttosto che al sviluppo del motore o delle fonti. Infatti, si limita a fornire dati relativiagli Stati Uniti, mentre cicerone ha a disposizione un database mondiale.Foursquare, Yelp, TripAdvisor:Sono applicazioni mobile che consentono di cercareinformazioni geolocalizzate riguardo attività commerciali, punti di interesse, stazioni,ecc. Offrono anche spiccati aspetti sociali che consentono la fidelizzazione degli utenti. 1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 2
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comLa modalità di ricerca offerta è basata esclusivamente sulla navigazione per categoriepredefinite.Kayak e similari: offrono servizi di booking per hotel e voli in tutto il mondo.Consentono la ricerca delle informazioni mediante la compilazione di un form nelquale inserire i dati relativi al viaggio.EventFul e SongKick: offrono informazioni geolocalizzate riguardo eventi.VALORE AGGIUNTO RISPETTO AI COMPETITOROffre all’utente un’esperienza di navigazione e di ricerca del tutto nuova. L’uso dellinguaggio naturale da la sensazione di un assistente di viaggio personalizzato edintelligente capace di accompagnare gli utenti in tutto il mondo. La modalità diricerca sarà innovativa, fuori dagli schemi attuali, più espressiva e vicina al modo incui gli utenti sono abituati ad esprimere i propri bisogni. Un assistente di scritturafacilitata consentirà agli utenti di non dover realmente scrivere lunghe frasi, attivitàpoco praticata sugli smartphone. L’utente potrà quindi comporre frasi e fare ricercheanche complesse in modo agevole mantenendo la classica interazione basata sul click.Cicerone manterrà inoltre la qualità di informazione dei propri competitor essendoquesti parte delle fonti dati integrate dal motore semantico (FindPlace) sul quale sipoggia l’app. La copertura territoriale sarà invece maggiore come anche la quantitàdei dati disponibile, essendo i dati gestiti da Cicerone, il risultato dell’integrazione di30 fonti dati diverse (le fonti dati integrate sono comunque in continua crescita).Cicerone Travel Assistant offre l’insieme delle funzionalità offerte da tutti i competitor:ricerca di informazioni georeferenziate, trasporti, eventi, meteo e booking e aspettisocial più un avanzato Social Travel Planner per la totale pianificazione del viaggio. 1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 3
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comIn fine, l’uso di tecnologie innovative come quelle semantiche, garantisce enormimiglioramenti ed evoluzioni rispetto ad applicazioni implementate su tecnologiestandard ormai all’apice e quindi con uno scarso margine di miglioramento.Difendibilità: L’azienda possiede internamente tutte le conoscenze per realizzare,migliorare e manutenere il software. Le competenze necessarie sono molto specifichee fortemente legate al mondo della ricerca. Attualmente seppure si sente parlaremolto spesso di semantica sono poche le aziende che realmente investono in questosettore tecnologico per cui da un lato lo scarso numero di Aziende che possiede ilknowhow giusto, dall’altro essere i primi ad aver creato un software con questefeature ci garantiscono da eventuali competitor.Exit StrategyIl motore FindPlace offre ampi margini di customizzazione per la realizzazione velocedi applicazioni B2C alternative che permettono di adattarlo facilmente a settoridiversi.Ad esempio, in soli 30 giorni lavorativi, è stata realizzato PharmaWizard, unacustomizzazione per la comparazione tra medicinali. Si possono poi creareapplicazione orientate alla gestione delle risorse umane, al campo immobiliare, chesono attualmente oggetto di studio.Inoltre, le potenzialità del motore, e la mancanza di una tecnologia equivalente, cipone nella condizione di poterci inserire anche nel mercato b2b, proponendo servizisemantici a quei provider di dati che attualmente sono integrati nel motore.La flessibilità del motore offre la possibilità di implementare facili customizzazioni perproporre prodotti alternativi che agevolerebbero l’integrazione con altre realtà pereventuali partnership o acquisizioni. 1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 4
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comIl prodotto, il processo o linvenzione: lofferta di valoreIl Web è un grandissimo contenitore di informazioni del tutto eterogenee edisorganizzate, sia prodotte da editori che dagli utenti stessi che raccontano la proprieesperienze ed opinioni. Usare questo potenziale informativo non è semplice in quantola mole di dati da analizzare aumenta esponenzialmente rendendo così possibile cheinformazioni di qualità sfuggano ai rigidi algoritmi dei motori di ricerca tradizionali.Le prime applicazioni web 3.0 vanno incontro a quest’esigenza: da tempo Internet èdivenuto il luogo in cui valutare scelte di acquisto di beni e servizi sfruttando leopinioni e le esperienze di altri utenti ma spesso questo processo di reperimento diinformazioni diventa oneroso (visitare forum, leggere blog e recensioni e confrontarlecon i siti istituzionali) anche perché sovente non si dispone del tempo necessario pereffettuare un’accurata ricerca e si considerano semplicemente le prime informazionitrovate. Questa criticità è ancora più evidente se si effettua la ricerca in mobilità e siutilizza un device mobile mentre, magari si cammina per una città che non si conosce.Proprio da questa esigenza nasce l’idea di business di Cicerone Mobile TravelAssistant.PRODOTTOCicerone Mobile Travel Assistant è un’applicazione mobile pensata per assisterel’utente durante la pianificazione e durante un viaggio, una vacanza o inqualsiasi altra circostanza in cui l’utente sia in mobilità. L’applicazione, una voltainterrogata in linguaggio naturale, restituisce informazioni geo-referenziateprovenienti da fonti eterogenee che guidano il turista durante il suo itinerario.L’applicazione è il frutto dell’integrazione di tecnologie innovative quali i mash-up ed un motore semantico (FindPlace) che è il vero punto di forza 1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 5
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comdell’applicazione in quanto consente di rispondere in maniera pertinente ed attiva alledomande poste in linguaggio naturale, riducendo i tempi di ricerca ed aumentando laqualità dei risultati che sono inediti e personalizzati; la ricerca di informazioni non sibasa su algoritmi di referenziazione (come il pagerank) bensì sul significato semanticodei contenuti delle informazioni e sull’analisi sintattica e semantica della frase.L’applicazione sarà in grado di comprendere le necessità e le domande posta dagliutenti e di proporre non solo i risultati diretti per la richiesta dell’utente, ma anchecontenuti ad hoc e correlati con l’esigenza iniziale. Tramite la funzionalità di SocialTravel Planner gli utenti potranno creare e condividere con i propri amici laPlannerRoom per creare, pianificare il proprio viaggio, dando la sensazione di esseretutti seduti intorno ad un grande tavolo di discussione. In fine, pensando ai costirelativi al roaming internazionale, Cicerone offre anche una modalità di navigazioneoffline, che consente agli unteti di fare tutte le ricerche del caso prima del viaggio,memorizzare i risultati e poterli rivedere successivamente, riducendo così i costi dinavigazione durante il viaggio. In fine gli aspetti sociali permetteranno all’utente dirimanere costantemente attivo sui principali social network e social game utilizzatiquotidianamente come Facebook, Twitter, Yelp, Foursquare, Google+ ecc.Il ciclo di vita del prodotto può essere rivitalizzato mediante aggiornamenti cheestendono le funzionalità dell’applicazione e un incremento dei contenuti informativi adisposizione dell’utente.Use Case 1 : Marco è in vacanza a New York ma non conosce bene la città e non hala benché minima idea di dove cenare o dove bere una birra o se nelle vicinanze c’èqualche evento o concerto. Allora per non perdere ulteriore tempo chiede al suoassistente di viaggio!Dove posso mangiare una pizza napoletana e bere una birra?Il motore è in grado di capire la necessità di Marco e gli mostrerà così le pizzerie edpub intorno ad un raggio di qualche km dalla sua posizione attuale. 1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 6
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comCicerone inoltre, essendo intelligente offrirà una serie di suggerimenti correlate allaricerca fatta, come ad esempio la ricerca di ristoranti italiani e di intrattenimenti per ildopo cena sempre nella zona intorno a lui.Use Case 2: Marco è a Roma e vuole organizzare la sua prossima vacanza con i suoiamici. Accede a Cicerone e cerca: 1 settimana a Londra per 4 persone con 800 eurodal 1 Agosto.Cicerone Travel Assistant entrerà in modalità planner e proporrà a Marco la lista deiVoli e degli Hotel che meglio si adattano al budget indicato, 800 Euro.L’app proporrà inoltre anche una serie di opzioni riguardati i ristoranti in cuimangiare, i zona centro, eventi nel periodo indicato, luoghi di intrattenimento e puntidi interesse turistici. Marco, decide di creare la Planner Room condividendo leinformazioni con i suoi amici invitandoli nella Room tramite i social network da luiutilizzati. Gli amici una volta accettato l’invito, entreranno nella Planner Room tramitel’app di Cicerone, tramite il sito web o tramite l’applicazione facebook. Una voltaacceduti potranno vedere le proposte del software, votarle con un rating, esprimerecommenti, modificare la proposta e accettare le proposte quando tutti riterrannoaccettabile la pianifica. 1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 7
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.com Figura 4 - Rappresentazione dello Use Case1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma8
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comIl piano strategicoL’obiettivo di questa iniziativa economica è quello di ripagare entro un anno gliinvestimenti compiuti per la creazione della prima copia dell’applicazione, in quanto icosti variabili per la replicazione e la distribuzione sono trascurabili per la naturastessa del business.Per realizzare ciò è necessario conoscere il target finale dell’applicazione ed elaborareun modello di revenue sostenibile. Inoltre si presentano alcune prospettive per futureevoluzioni di business.TARGETL’utilizzatore target è chiunque possieda uno smartphone, anche di modeste capacità,in grado di reperire le informazioni necessarie per il corretto funzionamentodell’applicazione (connettività internet, GPS…) e che frequenti località non familiari enecessiti di informazioni opportunamente tarate per il contesto in cui si trova.L’elemento chiave per l’utilizzo di quest’applicazione è la mobilità perché in questomodo l’utente può sfruttare a pieno le potenzialità dell’applicazione e beneficiareconcretamente del servizio offerto.A tal riguardo l’accesso ad Internet in mobilità è un fattore abilitante perl’applicazione per cui si pone il problema di avere una costante copertura di rete, ma itrend di crescita della copertura del territorio della rete 3G permette di esseresufficientemente confidenti nel non trovare “zone d’ombra” particolarmente estese. 1 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 9
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.com Figura5 - The Mobile Internet Report, Key Theme (Morgan Stanley, 15/12/2009) Figura6 - The Mobile Internet Report, Key Theme (Morgan Stanley, 15/12/2009)Analizzando il tipo di utilizzo degli smartphone si può constatare che circa l’78% dellanavigazione Web mobile italiana è fatta con apparecchi Apple (I-Phone ed IPodTouch) per un totale di circa 26 milioni di dispositivi venduti. Nokia insegue con il17% della navigazione sul Web infine il resto della navigazione è da attribuire a RIM(Blackberry) e ai devices con piattaforma Android4.4 Fonte: “Analisi del mercato degli I-Phone application” - Casaleggio Associati, Gennaio 2010 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 0
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.com Figura7 - The Mobile Internet Report, Key Theme (Morgan Stanley, 15/12/2009)BUSINESS MODELIl Business Model è un modello misto che prevede proventi sia dall’advertising sia dalicenze d’uso.L’advertising deve provenire da inserzionisti possibilmente georeferenziati (in mododa apparire sulla mappa) ed il loro messaggio deve essere contestualizzato all’ambitodi ricerca (come gli AdSense di Google).Per quanto riguarda le licenze d’uso è previsto un versioning su due tipologie dilicenze:■ Versione freeware che permette l’utilizzo libero dell’applicazione sebbene con un set minimo di funzionalità e con la presentazione di banner pubblicitari In particolare l’appoffrira la funzionalità di ricerca, funzionalità core, la modalità di navigazione offline ed i settaggi di sistema;■ Plug in a pagamento: l’utente può scaricare a pagamento funzionalità aggiuntive come ad esempio il Social Travel Planner ed una funzionalità di profilazione per assistere l’utente dalla prenotazione di un volo/treno/hotel alla pianificazione delle 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 1
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.com intere giornate con percorsi turistici, negozi per shopping, ristoranti per pranzo e cena e divertimenti per il dopo cena).IL PREZZODa studi di mercato5è emerso che il prezzo medio di un’applicazione mobile nellacategoria viaggi è di 1,58€. Dato l’utilizzo innovativo delle tecnologie semanticherisulta ragionevole ipotizzare un prezzo maggiore pari a 2.99$ nell’AppStore mentre3,65 € per Android.Un ulteriore revenuestream può derivare dai programmi di affiliazione offerti da siti dibooking che sono disposti a pagare una percentuale sulle prenotazioni effettuate sulloro sito mediante l’applicazione affiliata.EVOLUZIONI FUTUREE’ previsto di estendere le funzionalità dell’applicazione anche per il supportoall’utente nella fase di pianificazione del viaggio, riproponendo la medesima logica dinavigazione proposta dall’app senza gli input del sistema di geolocalizzazione maattraverso gli input dati dall’utente.Inoltre il motore semantico può essere utilizzato anche per altre finalità oltre aquelle previste dal concept dell’applicazione estendendolo ad ontologie di dominiodiverse da quella del turismo.Sono in corso studi preliminari per valutare la customersatisfaction attraversotecniche semantiche.5 Fonte: “Analisi del mercato degli I-Phone application” - Casaleggio Associati, Gennaio 2010 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 2
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comE’ inoltre da notare che Cicerone Travel Assistant è per l’aziendaun veicolo percommercializzare linfrastruttura tecnologica denominata FindPlace che è ilverocoreaziendale. Con piccoli sviluppi è possibile riutilizzare questa "intelligenza" inmolti altri domini come ad esempio nel settore farmaceutico (per il quale è stato giàcreato, a partire proprio da FindPlace, PharmaWizard, un motore semantico dedicatoalla comparazione di medicinali), risorse umane, immobiliare (è in atto uno studioproprio per creare un motore intelligente per la ricerca di strutture immobiliaridedicato al mercato b2c)ecc, non ponendo così limiti alle potenziali evoluzioni delmotore semantico di CSTAdvising e alla crescita dell’azienda.FindPlace è un motore semantico/geolocalizzato che si configura come unicoAccess-Point verso tanti End-Point; è composto da un motore inferenziale, dauna serie di ontologie di dominio e da un motore NLP (Natural LanguageProcessing) che costituiscono un’architettura altamente scalabile in grado diaggregare e categorizzare in modo semi-automatico un elevato numero (l’unico limiteè rappresentato dalla capacità di storage e di elaborazione) di fonti dati eterogeneenel formato ma affini da un punto di vista concettuale e di comprendere le richieste ininput.Lutilizzo di FindPlace consente, attraverso ununica query, di integrare un numerorilevante di dati provenienti da differenti fonti senza operazioni di aggregazione eduniformazione aggiuntive. Inoltre ha particolari funzionalità che permettono lapianificazione viaggi e la profilazione semantica degli utenti. Attualmente, il motore inversione alfa offre una serie di web service interrogabili sia mediane query formaliespresse in formato XML che in linguaggio naturale.Un esempio di query potrebbe essere: “ho fame”. Il software è in grado di capire chea seconda dell’orario deve proporre un ristorante per il pranzo o per la cena, unagelateria o un fast-food per la tarda mattinata e per il pomeriggio, un pub per la sera.Ad una richiesta del tipo: ho bisogno di un paio di jeans, il software risponde 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 3
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.commostrando i negozi di vestiti più vicini al punto di interesse, o ancora alla richiesta,“dovrei andare Times Square”, l’applicazione proporrà direttamente la mappa con leindicazioni stradali per un percorso pedonale, nel caso in cui la distanza che separal’utente dal punto di arrivo sia raggiungibile a piedi, un percorso stradale se ladistanza risulta eccessiva per un percorso pedonale o orari di treni/aerei nel caso ladistanza sia eccessiva anche per un percorso automobilistico.L’obiettivo dell’esposizione dei servizi Web di FindPlace è quello di consentire adaziende terze di poter sviluppare la propria applicazione semantica in ambito turistico,mettendo a disposizione servizi di altissimo contenuto tecnologico. 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 4
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comPiano di MarketingLa strategia di marketing è orientata ad innescare il “bandwagoneffect” ovvero a far siche l’applicazione goda di una certa visibilità per cui possa raggiungere la TOP100delle applicazioni più scaricate da AppStore e AndroidMarket.La presenza nelle TOP100 è fondamentale perché oltre a poter accedere ad accordipubblicitari vantaggiosi si dispone di un’importantissima vetrina grazie alla qualepotenzialmente ogni utente degli Store può scaricare l’applicazione.Per incrementare la visibilità dell’app saranno realizzate campagne di cross-marketingper permettere di raggiungere il maggior numero di utenti possibili, incrementare labrand awarness del prodotto, aumentare la sua diffusione e di conseguenza idownload dell’app.Public Relation e Digital PRPer attirare l’attenzione dei media sull’applicazione verrà lanciata una campagna di PRsoprattutto online, ma anche su alcuni media tradizionali, cercando di coinvolgereriviste più o meno specializzate (online / offline), radio, web tv, per aumentare lavisibilità del brand e farlo conoscere come uno strumento utile e “trendy”.Verranno inoltre contattati blogger e influencer del settore per proporgli di scrivererecensione sull’applicazione. Oltre al contatto diretto per richiedere la recensionepotrà essere realizzata un’ iniziativa ad hoc per coinvolgere queste figure.Inoltre attraverso partnership già avviate sarà possibile comparire su riviste delsettore viaggi o su brochure informative di alberghi e tour operator. 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 5
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comPosizionamento sugli storeEssere presenti nella TOP 100 degli store da grandi vantaggi in termini di visibilità.Per raggiungere questa posizione è rilevante il numero e la qualità delle recensionipresenti. Per migliorare il ranking di Cicerone è prevista unattività iniziale diredazione di recensioni ad hoc per salire nelle classifiche.Successivamente saranno monitorati i commenti nel tentativo di migliorare eventualiproblematiche e prestare attenzione agli utenti e migliorare la loro userexperience.Social MediaI social media rappresentano un elemento molto importante per la diffusione diCicerone poiché un utilizzo efficace di questi strumenti permetterà di aumentare ladiffusione virale dell’applicazione.L’applicazione è stata pensata per essere integrata con i Social Network in mododa poter sfruttare l’enorme bacino di utenti a disposizione. Per farlo è previstal’integrazione in fase di login e l’utilizzo di meccanismi automatici che stimolanolutente alla condivisione delle proprie ricerche o dei propri percorsi con gli amici.Sono previste anche delle campagne iniziali per la creazione di un bacino di utenti intarget, successivamente sarà importante creare un engagement con gli utentiattraverso la pubblicazione di contenuti di qualità, un ascolto attivo della community einiziative ad hoc per stimolare l’interazione.I social media saranno inoltre utilizzati come strumento di customer care (Facebook,Twitter), per raccogliere i feedback degli utenti, per pubblicare video o istruzioni perl’uso (Youtube). 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 6
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comCampagne di AdvertisingContestualmente alle iniziative precedentemente illustrate si procederà con l’avvio dicampagne di Advertising per aumentare la visibilità nella fase pre e post lancio.Le tipologie di advertising utilizzate saranno molteplici: ■ Video Advertising ■ Banner (su circuiti targettizzati e mobile) ■ Ads sui social media 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 7
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comUna stima preliminare dei costi dell’attività di marketing per i primo anno, necessariper il lancio dell’applicazione si aggira sui 60.000€ così ripartiti: Advertising Social Network PR Totale Anno 1 12.000 € 10.000 € 15. 000 € 37.000 € Anno 2 8.000 € 5.000 € 10.000 € 23.000 € 60.000 € Obiettivo AttivitàMarketing Comunicare e creare aspettativa per il lancio dell’innovativadaspettativa applicazionePromozione e Article marketing; redazione recensioni, demo, video, socialposizionamento networkVendita spazi AgentipubblicitariAffiliazioni AgentiCSTAdvising nel 2011 è entrata a far parte dellAgenzia dellInnovazione promossadal Ministero della Pubblica Amministrazione e dellInnovazione che consentirà dipartecipare in maniera del tutto gratuita alle missioni dellAgenzia del 2012 in:Brasile, Messico, Russia, Olanda e Cina. Questo può servire sia per aumentare ladiffusione e la popolarità di Cicerone Travel Assistant che per future evoluzioni delmotore FindPlace. 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 8
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comPiano OperativoLo sviluppo dell’applicazione seguirà i principi generali del modello AgileProgramming. In particolare la metodologia di Agile Programming selezionata èquella dell’Adaptive Software Developingin quanto ritenuta adatta per il contestoin cui si colloca l’applicazione.Infatti la metodologia Adaptive Software Developing è particolarmente adatta acontesti caratterizzati dalle seguenti condizioni: ● Progetti ad alto valore sperimentale ● Progetti ed organizzazioni che intendono innovare attraverso dei break through tecnologici ● Applicazioni che basano la propria evoluzione sui feedback degli utentiLe fasi del ciclo di vita del software sono: ● Definizione della vision del prodotto finale e planning delle risorse edAssegnazione dei task; ● Sviluppo della versione base e condivisione di un interactionplan; ● Test, collaudo e raccolta feedback; ● Rilascio delle nuove funzionalità; ● Reiterare il processo per aggiungere nuove funzionalità.Questa metodologia permette di avere dei team di lavoro estremamente flessibili edinamici in quanto sono previsti degli stili gestionali innovativi come il Leadership-Collaboration Management che abilita la collaborazione e migliora la capacità 2 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 9
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comdecisionale del team, il tutto per ottenere un miglior soddisfacimento del cliente e deirilasci frequenti di nuove release per mantenere sempre alto il focus sull’applicazione.Lo sviluppo di applicazioni per I-Phone necessita dell’ SDK (software developer kit).L’SDK è un tool che Apple mette a disposizione degli sviluppatori per realizzare leApps. L’SDK può essere scaricata alla pagina degli sviluppatori Apple previaregistrazione.Il download dell’SDK è gratuito e consente di testare le applicazioni sviluppate su unsimulatore. L’SDK è disponibile solo per Mac, quindi è necessario di disporre diHardware proprietario Apple con sistema operativo OS X 10.5.3 o superiore.Per testare l’applicazione su un I-Phone e commercializzarla (anche se in formagratuita) è necessario acquistare una licenza particolare dell’SDK disponibile in dueversioni distinte: ● Standard Program dal costo di 99$ (fornisce la possibilità di installare le applicazioni su 100 I-Phone diversi e pubblicarle anche nell’AppStore) ● Enterprise Program dal costo di 299$ (con funzionalità più evolute per le aziende)Le applicazioni sviluppate non possono avere una dimensione superiore ai 2 GB epossono essere rilasciate in forma gratuita o a pagamento. Nel caso di versioni apagamento il prezzo dovrà essere compreso tra i 0.99$ ed i 999$. Ogni applicazionedovrà essere firmata digitalmente con un sistema di chiavi fornite da Apple, cheprovvederà anche a certificare ulteriormente l’applicazione prima di renderlascaricabile dell’AppStore.E’ inoltre prevista la dotazione degli strumenti necessari per sviluppare applicazionimobile su piattaforma Android. 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 0
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comInoltre sarà necessario disporre di server che fungano da web-service secondo ilclassico modello client-server, dove il client è l’applicazione installata sull’I-Phone e ilserver è appunto il Web service che fornisce i contenuti all’utente in base alle suerichieste.Di seguito viene mostrato un Diagramma di Gantt con il Piano delle attività delprogetto: Figura 8 Diagramma di Gantt del Progetto, la milestone rossa rappresenta lo stato attuale del progetto 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 1
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comStruttura OrganizzativaIL TEAM ● Dott. Massimiliano Miglio: laureato in Tecnologie Informatiche all’Università La Sapienza di Roma.Ideatore del progetto, co-fondatore della start up e Responsabile dell’area tecnica di CST Advising. Si occupa della progettazione e implementazione del software. Dirige il team dal punto di vista tecnico e scientifico. ● Dott. Ing. Alessandro Palestini: Specializzato al Politecnico di Milano in Ingegneria Gestionale indirizzo ICT &Business Management. Ha approfondito la conoscenza delle Start - up High-tech durante lo studio del mercato che ha portato alla redazione dell’elaborato di tesi sui fattori critici e le strategie per la crescita delle start-up ad alta tecnologia italiane. Grazie ai suoi studi sulla creazione di aziende innovative, dispone di competenze solide nel comparto economico (Business Plan e modelli di business innovativi) e tecnologico. Svolge consulenze per primari gruppi industriali italiani e per il public sector nell’ambito delle Web Strategy ed innovazione. Gestisce un Blog su tematiche di gestione e strategia d’impresa. ● Dott. Fulvio D’Antonio: ex ricercatore nel laboratorio IASI del CNR e della Facoltà di Informatica presso La Sapienza di Roma; dottorando presso la facoltà di Ingegneria Informatica di Ancona. Ricercatore su tecniche di NLP , ontologie, descriptionlogic, tecniche di apprendimento automatico. Responsabile dell’area scientifica del progetto ● Dott.ssa Emanuela Genovesi Picasso:laureata in Scienze e Tecnologie della Comunicazione e dell’Informazione, con una tesi sul “Web marketing nell’era del mobile”. Dal 2007 lavora come free-lance progettando e gestendo progetti di comunicazione e web marketing. Esperta nell’area Social Media Marketing, SEO, 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 2
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.com Digital PR,Advertising online e web semantico. Nel luglio 2012 ha frequentato la "Start-up School" tenuta da Mind The Bridge a San Francisco, lavorando insieme ad altre startup per la realizzazione del business plan e la preparazione di un efficace “elevatorpitch”. Dopo questa esperienza ha deciso di dedicare la sua passione per il web marketing a realtà stimolanti come quelle delle Start- up. ● DS Techsrl: Azienda di consulenza IT di Roma, compartecipante al 40% nella new co. CST Advising. Offre alla new co. un supporto in capitali da investire nel progetto, network ed è inoltre una sorta di guida manageriale.3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma3
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comPARTNERSHIPNel corso del 2010 CSTAdvising ha vinto la Business Plan Competition "Ego" dellaFondazione Ericsson entrando di diritto a far parte del Programma Ericsson fino al2013. In questo periodo Ericsson svolgerà per CSTAdvising attività di tutorshipcommerciale, legale e amministrativa ed offrirà a CSTAdvising l’accesso alle facilitydel Campus Ericsson (Uffici, sale riunioni, data center, attrezzatura per lufficio...)nonché sarà il canale preferenziale per stringere relazioni con grandi player nazionali(Telecom, H3G, Wind).Sempre nel 2010 CSTAdvising è stata accolta nellAgenzia dellInnovazione delMinistero della Pubblica Amministrazione svolgendo attività di ricerca e sviluppoinsieme a DigitPA (ex CNIPA).Tale iniziativa permetterà a CST Advising di partecipare alle fiere tecnologicheorganizzate nel 2012 in Messico, Russia, Cina, Paesi Bassi, Brasile, nelle quali CSTAdvising avrà la possibilità di mostrare le proprie tecnologie attraverso incontri b2bprogrammati con l’aiuto dell’Agenzia dell’Innovazione. 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 4
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comLa CapitalizzazioneAl momento CST Advising è una ditta individuale pertanto non dispone di dati relativialla capitalizzazione. La società è attiva nella ricerca di nuove fonti di finanziamentoper migliorare la capitalizzazione e le possibilità di crescita (anche attraverso unadiversa forma giuridica) al fine di finanziare i propri progetti innovativi.Il progetto finora è stato sostenuto mediante un autofinanziamento dei Soci per unammontare di circa 100.000 € (dato stimato dopo un anno e mezzo di attività al10/09/2012) e si prevede di concludere l’anno 2012 e quindi la prima relase delprogetto con un totale di 120.000 euro di auto finanziamento e partecipazione a bandipubblici. Si prevede inoltre di investire circa altri 30.000 euro per l’anno 2013 e 2014per attività di manutenzione e migliorie del softwareA questi vanno aggiunte le spese al necessarie al piano marketing pianificate in circa60.000 Euro 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 5
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comPiano economico-finanziarioREVENUE STREAMIn questa sezione vengono illustrati i dettagli di ogni revenuestream ipotizzato. Iricavi possono essere generati da: ● Vendita versione premium ● Advertising ● Programmi di affiliazioneRicavi da vendita versione premium: questa voce di ricavo è influenzata sia dalprezzo di vendita sia da volume previsto delle richieste di download. L’applicazionesarà venduta sia per la piattaforma Apple sia Android. I prezzi di vendita ipotizzatisono coerenti con i prezzi medi delle applicazioni del settore turistico nei duemarketplace.Il prezzo di vendita nell’Appstore è di 2,99 $, mentre per Android è di 3,65 $determinato mediante benchmark di mercato.Si ipotizza di raggiungere una quota di mercato dell’5% per l’applicazione apagamento nel mercato World Wide che significa circa 674.220 downloadnell’ambiente Apple e 1.025.000 nell’ambiente Android potendo così raggiungere unvalore complessivo dei ricavi di 3.594.877€.Per gli anni successivi è prevista un crescita di circa del 20% della base installatasecondo gli attuali trend di crescita del mercato. 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 6
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comIl prezzo effettivo di vendita è sottoposto al rischio di cambio in quanto il prezzo diriferimento è in dollari (per il mercato Apple) e i ricavi possono risentire della volatilitàdei cambi.Gli effetti dovuti all’elasticità della domanda tra i due scenari sono stati trascurati inquanto l’influenza di prezzo non è molto significativa.I ricavi presentati nelle tabelle seguenti sono al netto delle fees(che ammontano al30% per Appstore) del marketplace.Riepilogo ricavi dalla vendita della versione premium dell’applicazione: Prezzo Ricavi netti/anno Ricavi netti/anno Piattaforma Download netto 1 2 Android 2,56 1 025 000 2 624 000 € 524 800 € € Apple 1,44 674 220 970 876,8 € 194 175 € € TOT - 1 699 3 594 877 € 718 975 € 220Ricavi dell’advertising: ad ogni utilizzo dell’applicazione gratuita verrannovisualizzati almeno tre spazi pubblicitari che possono essere venduti ad un CPM mediodi circa 1,00 €.In questo modo per ogni mille volte che l’applicazione viene utilizzata si generano 3 €di ricavi.Da un’analisi condotta sui vari store si è potuto desumere che per ogni applicazionescaricata a pagamento ce ne sono circa due scaricate gratuitamente, quindi èpossibile ipotizzare che i download della versione free siano doppi rispetto a quellagratuita cioè 1 699 220 download per entrambe le piattaforme.Inoltre un utilizzo medio dell’applicazione può essere stimato in 5 query/anno perogni applicazione cioè un totale di 8 496 100 query all’anno. 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 7
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comRiepilogo ricavi Advertising dell’applicazione: Totale Download Totale Query Ricavi annui Anno 1 1 699 220 8 496 100 25 488,3 € Anno 2 2 039 064 10 195 320 30 585,96 €Ricavi dai programmi di affiliazione:l’applicazione consente di acquistare anchesoggiorni presso strutture alberghiere, voli, biglietti per eventi, biglietti per trasportipubblici e prenotare ristorantigrazie all’adesione a numerosi programmi di affiliazione.Si è ritenuto ragionevole considerare un clickthrough dello 0,1% sul totale delle queryformulate.Di seguito vengono presentati due scenari relativi all’affiliazione al network diVenere.com e di Expedia. 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 8
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comRiepilogo ricavi dai Programmi di affiliazionedell’applicazione: Programma Ricavi anno 1 Ricavi anno 2 Fandango 9 912,12 € 11 894,4 € Viator 37 760,44 € 45 312,53 € Top Table 5 390,14 € 6 468,17 € Alitalia/BritishAirways/Meridiana 19 116,23 € 22 939,48 € Hotels.com/Expedia/eDreams/Venere/Last Minute 178 418,1 € 214 101,72 € TOT 250 597 € 300 716 €INVESTIMENTIGli investimenti necessari sono suddivisi in Opex e Capex e riguardanoprevalentemente il primo anno e mezzo di attività, per gli anni successivi siprevedono soltanto i costi di mantenimento in esercizio. Gli investimenti in Capexriguardano la dotazione di asset necessari per la realizzazione di applicazioni come glistrumenti per lo sviluppo (SDK, I-Phone, iMac…) e i normali strumenti per l’ufficio(stampante multifunzione, fax…). Gli Opex invece riguardano tutte quelle voci dispesa corrente (bollette, assicurazioni…) e i salari del team di sviluppo e licenze perl’uso di alcune fonti dati. Il tutto è riassunto nella seguente tabella:Nota:gli investimenti capex sono pari a 0 € perché come già detto la new co. Usufruisce delle facilityEricsson che permettono di abbattare totalmente questa tipologia di costi fino al 31 dicembre 2102 Mese - Anno 1 Capex Opex 0 0€ 0€ 1 0€ 0€ 2 0€ 0€ 3 0€ 0€ 4 0€ 0€ 5 0€ 5200 € 6 0€ 5200 € 7 0€ 5200 € 8 0€ 3400 € 9 0€ 5200 € 10 0€ 5200 € 11 0€ 5200 € 12 0€ 5200 € TOT 0€ 39800 € 3 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 9
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.com Mese - Anno 2 Capex Opex 0 0€ 6800 € 1 0€ 6800 € 2 0€ 6800 € 3 0€ 6800 € 4 0€ 6800 € 5 0€ 6800 € 6 0€ 6800 € 7 0€ 6800 € 8 0€ 6800 € 9 0€ 6800 € 10 0€ 6800 € 11 0€ 6800 € 12 0€ 5400 € TOT 0€ 80200 €Nota: Per l’anno 3 e 4 si prevede, come già detto precedentemente una spesa di30.000 euro complessivi per manutenzione e costi di licenze dati.Gli investimenti hardware risultano necessari e sono quindi incluse nelle speseOpex perché sarà necessario l’utilizzo di un server adatto per prestazioni edimensionamento alle caratteristiche del motoreIl costo per lo sviluppo comprende la retribuzione degli sviluppatori e delprojectmanager.Gli investimenti per marketing sono stati spiegati nel capitolo precedente.I costi di licenze sono necessari per lo sfruttamento di alcune fonti dati apagamento. La spesa si aggira intorno gli 8.000 euro anno 4 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 0
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comCONTO ECONOMICODi seguito vengono illustrati i Conti Economici dell’impresa secondo gli scenariprecedentemente illustrati: Anno1 Anno2 Anno3 Anno4Ricavi dalle 0 0 €3.594.877 € 718.975VenditeRicavi 0 0 € 25.488 € 30.586dall’advertisingRicavi dalle 0 0 € 250.597 € 300.716affiliazioniTotale Ricavi 0 0 € 3.870.962 € 1050277Costi Operativi € 39800 € 80200 € 15.000 € 15.000Marketing € 35000 € 25000EBITDA € -39800 € -80200 € 3820962 € 1010277Ammortamenti 46600 46600 46600 46600EBIT € -86400 € -126800 € 3774362 € 963677Utile[1] -51840 -76080 2.264.617 578.206STATO PATRIMONIALEI dati dello stato patrimoniale sono puramente a titolo esemplificativo in quanto sitratterebbe del primo esercizio, e non disponendo di dati storici, i dati presentati sonostati ricavati dai precedenti prospetti in modo da rispondere appieno alle esigenze dicassa e agli investimenti da conseguire.Anno 1 ATTIVO PASSIVO Attività materiali 22 200 € Attività immateriali 1 500 000 € PATRIMONIO NETTO Liquidità 602 116 € Capitale 50 000 € Fondo rischi/oneri 156 131 € Utile 2 230 447 € 4 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 1
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comI dati riportati mostrano come l’applicazione sia in grado di rientrare dall’investimentonel giro di un anno, mostrandosi così pienamente sostenibile. 4 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 2
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comStruttura GiuridicaAttualmente la società è una ditta individuale avente come amministratore unicoMassimiliano Miglio,fondatore di CST Advising. Ciò ha permesso di avere una strutturagiuridica snella (con la possibilità di aprire comunque una partita IVA) evitandoprocedure burocratiche complesse ma potendo ugualmente intraprendere progettiinnovativi che hanno permesso di instaurare e rafforzare partnership interessanti edaccrescere il Know How tecnico per essere in grado di affrontare dinamiche di lavorofuture.Il progetto eclipsy6, in collaborazione con Obiettivo Psicologia Srl per la realizzazionedi un software di consulenza psicologica on-line in grado di supportare i professionistinel loro lavoro quotidiano, ha consentito di mettere alla prova le capacità del teamottenendo risultati estremamente interessanti. Lorganizzazione interna del gruppoappare dunque abbastanza collaudata collaborando da oltre 2 anni.Da queste esperienze nasce la necessità di formalizzare giuridicamente i ruoli cheogni membro del team ricopre, in riferimento al vario grado di coinvolgimento eresponsabilità attribuiti per dividere gli eventuali profitti che saranno realizzati.La fiducia e la visione di business condivisa sono sicuramente i capisaldi su cui basareuneventuale ridiscussione dellassetto societario, che comunque, verrà affrontata amomento debito.La forma che più si avvicina alle necessità del business e che consentirebbe di nonandare incontro ad eccessivi rischi è sicuramente la società a responsabilità limitatavista limpossibilità di rivalersi direttamente sul patrimonio personale di ogni singolo6 http://eclipsy.opsonline.it/ 4 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 3
  • CST Advising, professionistidellaconoscenza www.cstadvising.comsocio da parte dei creditori. Ciò è molto importante tenuto conto sia della nostragiovane età che delle nostre disponibilità finanziarie, almeno per il momento,piuttosto limitate.Il regime fiscale agevolato e la notevole autonomia statuaria sono altri due vantaggiofferti da questo tipo di società che ne fanno la nostra prima scelta. 4 www.cstadvising.com- Campus Ericsson, Via Anagnina 203 – 00043 Morena - Roma 4