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Facebook marketing
- 2. Facebookとは
世界最大の実名登録型ソーシャルネットワーキングサービス
実名本人登録/本人写真掲載が基本
全 世 界 で 2 1 3 ケ 国 アクティブユーザー数 8.5億人
超
ト ッ プ シ ェ ア を 誇 る S N S 50%が毎日ログイン、月間閲覧時間:23時間。
ユーザー同士・企業ファンの交流がとても活発に行われている。
日本での利用者は約1120万人。
アクティブユーザー数ではアメリカ 1億5600万人、インドネシア4080万人、
日本524万人、男女半々
2010年から2011年にかけてチュニジアで発生したジャスミン革命では、
情報交換のためにFacebookが大きな役割を果たしている。
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- 3. Facebook利用者
■日本 ■アメリカ
利用者数 約1120万人 利用者数 約1億7,000万人
アクティブユーザー 524万人 アクティブユーザー 1億5,600万人
性別(日本) 性別(アメリカ)
女性
41% 男性
45%
女性
男性
55%
59%
13-17才
60才以上 4% 年代(日本) 年代(アメリカ)
55-64才 1%
2% 60才以上
2% 13-17才
55-64才
45-54才 7%
11%
6% 45-54才
18-24才 12%
35-44才
27%
19%
18-24才
25%
35-44才
18%
25-34才
25-34才
41% 資料 socialbaker 25%
2011年11月
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- 4. Facebook利用者 日本
男性合計 女性合計
人数
Total 54.3 45.7 21791
Twitter 55.6 44.4 15996
mixi 50.4 49.6 10683
Facebook 59.4 40.6 10243
ビデオリサーチ
インタラクティブ
2011年9月
n=21791
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- 5. Facebook利用者 日本
% 年齢構成(2011年9月)
20.0 Total
Twitter
18.0
mixi
16.0 Facebook
14.0
12.0
10.0
8.0
6.0
4.0
2.0
0.0
男 男 男 男 男 男 男 女 女 女 女 女 女 女
性 性 性 性 性 性 性 性 性 性 性 性 性 性
1 2 3 4 5 5 6 1 2 3 4 5 5 6
歳 0 歳 0 歳 0 歳 0 歳 0 0 0 歳 0 歳 0 歳 0 歳 0 歳 0 0 0
- - - - - 歳 歳 - - - - - 歳 歳
1 2 3 4 5 以 以 1 2 3 4 5 以 以
9 9 9 9 9 上 上 9 9 9 9 9 上 上
男性10-19歳 男性20-29歳 男性30-39歳 男性40-49歳 男性50-59歳 男性50歳以上 男性60歳以上
Total 5.6 6.4 12.8 12.5 9.4 16.5 7.1
Twitter 5.7 6.7 13.4 13.5 9.3 15.9 6.6
mixi 4.7 7.6 13.1 11.5 7.6 13.0 5.3
Facebook 5.2 7.3 13.8 14.4 10.1 18.3 8.2
ビデオリサーチ
女性10-19歳 女性20-29歳 女性30-39歳 女性40-49歳 女性50-59歳 女性50歳以上 女性60歳以上
Total 6.1 7.6 12.3 9.8 6.8 9.4 2.6
インタラクティブ
Twitter 6.2 6.9 11.9 10.0 6.7 9.2 2.4 2011年9月
mixi 5.8 9.9 14.9 9.8 6.6 8.7 2.1 n=21791
Facebook 4.7 5.8 11.6 10.0 5.9 8.0 2.1
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- 6. Facebook利用者
3つのマーケティング機能
1.フェイスブックページ
2.フェイスブックページ広告
3.アプリケーション
6
- 7. 1.Facebookページ 先行企業の活用
国内外の数多くの企業が自社やブランドの「ファンページ」をつくり、ファンを集めている。
【世界】 (ファン数) 【国内】 (ファン数)
Coca-Cola 23,067,651人 UNIQLO 33,816人
Starbucks 20,008,079人 Groupon Japan 22,094人
Disney 17,825,229人 MUJI 無印良品 20,215人
Red Bull 15, 671,962人 楽天市場 16,320人
iTunes 11, 091,578人 ローソン 11,735人
Windows LiveM 9,923,995人 Coach Japan 9,631人
iPod 9,864,119人 Dell Japan 6,190人
<Reason Why>
ファンの属性情報が取得できるので、プロファイルがわかる。
1人1アカウントで、実名登録ルールなので、悪質ないたずらが少なく、コメントへの信頼性が高い。
コミュニケーションを楽しみたい人が集まっており、好きなブランドに対して意見をいうことに積極的。
「いいね」のアクションにより自分の評価が友達に簡単に伝わり、くちコミ情報が非常に伝播しやすい。
滞在時間が長く、情報が目に触れやすいため、国内ユーザー数が急増、重要なマーケティングチャネルへ。
コミュニケーションツールとしての役割を果たし、企業やブランドにとっての価値が生まれている。
●Facebookユーザーの4人に1人は ブランドのFacebookページ上で何かを 購入したことがある。
●Facebookでブランドのファンになっている人の42%は、ブランドを他人に おすすめする。
●Facebookでブランドのファンになっている人の28%は、ブランドを使い続ける。
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- 8. 1.Facebookページ 特徴?
- フェイスブックページが持つ多種多様なメリット -
ファンが集まるフェイスブックページでは企業とファンがコミュニケーション行うにおいて
さまざまなメリットがある。
1人1アカウントで、実名登録ルールがある。
1 悪質ないたずらが少なく、コメントへの信頼性が高い
属性情報が取得できる。きちんとファンを集められれば
2
ファンのプロファイル(属性情報)がわかる。
「いいね」のアクションにより自分の評価が友達に簡単に伝わるため
3 くちコミ情報が非常に伝播しやすい。
コミュニケーションを楽しみたい人が集まっており
4 ユーザーは好きなブランドに対して意見をいうことに積極的。
滞在時間が長く、情報がユーザーの目に触れやすい
5 日本でもユーザー数は急増し、重要な顧客とのマーケティングチャネルへ。
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- 9. 1.Facebookページ マーケティングチャネルの位置づけ
フェイスブックページでの消費者との関係は「商品を売る・売らない」よりも、
「企業が信頼を得てブランドのファンになってもらう」ことが
まず優先されます。この関係を継続することにより、ロイヤリティを持った
顧客がくちコミでブランドの購買を推奨します。
企
業
主
導
の 新聞
ブランディング ブランドに対する
マ ターゲット層への認知
認知・興味・関心
ー ブランド広告
ケ
興味喚起
テ
ィ キャンペーンイベント等
ン
グ 行動
Facebookメンバー
顧 フェイスブック WOM WOM ブランドに関する
客 ページ エンゲージメント(繋がり)
主 を深める
導
ファンの友達 ファンの友達
フェイスブックページ ファンの友達
メンバーの友達
一般生活者 一般生活者
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- 10. 1.Facebookページ 先行企業の活用
世界ファン数 国内ファン数
Coca-Cola UNIQLO
23,067,651人 33,816人
Starbucks ローソン
20,008,079人 92,355人
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- 11. 1.Facebookページ サンプル画面
フェイスブックページ内のタブ部分を自社のコンテンツにカスタム化し、ランディングページや商品紹介ページと
して利用できます。
タブ部分 カスタムタブ①(ようこそページ)
http://www.Facebook.com/WOMlabo
カスタムタブ②(オリジナル商品ページ)
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- 13. 2.フェイスブック広告
■テレビや新聞、Yahoo!の広告は「場所」を買う。
■リスティング広告は「キーワード」を買う
■Facebookの広告は「人」を買う。
どこの、どんな、だれに広告を出すかを決める。
その人がどんなことに興味をもっているのかで人を選べる。
ステータスを「婚約中」にしたり関心を「指輪」にすると、結婚式場の広告が出てくる。
関心を語学にすると、英会話学校の広告が出てくる。
①マーケットプレイス広告
②スポンサー記事
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- 15. 2.ターゲット設定
Facebookの広告は、きめ細かいターゲット設定が可能です。
Facebook全体のインプレッションとユーザー数
年齢
タ
ー 性別
ゲ
ッ
ト
層 エリア/既婚/未婚
へ
の
リ
ー
チ 趣味
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- 16. 2.ターゲット設定 広告接触人数
配信予定数
2,884,820人
日本 18才以上の男女
1ヶ月当たりのクリック数
6500クリック
CPC 2.5ドル
Facebook広告ガイドライン
https://secure.Facebook.com/ad_guidelines.php
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- 17. 2.ターゲット設定 留学生
テーマ:韓国、インドネシア、台湾、オーストラリア、中国に住む日本語を話す
高校生に対して、日本の大学への留学募集をしたい。
●韓国、インドネシア、台湾、オーストラリア
または中国に住んでいる
●条件1:16〜19歳
●配信人数 17,320人
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- 18. 2 .①マーケットプレイスアド Facebookページへの誘導
マーケットプレイス広告とは個人のホーム以外に表示される広告
Marketplace(個人のトップページ以外)に広告を掲載する。
日本での最低実施金額 1ヶ月3,500USドル~ (297,500円 85円/USドルで換算)
インプレッション方式とクリック課金方式の2種類があります。
■ホームページ
*ここには掲載さ
れません。
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- 19. 2. ①マーケットプレイス広告 掲載場所
マーケットプレイス広告は 「ホーム」以外のすべての箇所に表示されます。
プロフィールページ
ファンページ
例:ゲーム部分
ただし「サイト内で移動が多いユーザーが、様々な階
層のページからホームに戻ってきたユーザー」のホー
ム内で時々マーケットプレイス広告がホームにて表
示される可能性がある。
この判断はFacebookのアルゴリズムで「閾値」で判
断され配信される。
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- 20. 2. ①マーケットプレイス広告 種類
マーケットプレイス広告には4種類の広告タイプがあります。
① マーケットプレイス スタンダードアド ② マーケットプレイス アプリケーションアド
③ マーケットプレイス ページアド ④ マーケットプレイス イベントアド
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- 21. 2: ①マーケットプレイス広告 料金
マーケットプレイスアド *広告掲載可非は広告ガイドラインを参照
marketplace(個人のトップページ以外)に広告を掲載する
日本での最低実施金額 1ヶ月3,500USドル~ (297,500円 85円/USドルで換算)
広告のタイプ
①スタンダードアド
②ページアド
③イベントアド
④アプリーケションアド
インプレッション方式とクリック課金方式の2種類があります。
*CPC(1クリック単価)のレートは入札形式となります。 *広告の管理及び掲載管理
IhubMedia
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- 22. 2. ②スポンサー記事広告 (Sponserd story)
スポンサー記事見本
■Facebook広告には、任意の広告用テキストがつけられるが、スポンサー記事では付けらない。
■Facebook広告では、広告の配信先のカスタマイズが可能。
一方で、スポンサー記事では、その広告対象(Facebookページ、イベント、アプリ)とつながりがある
人の友達のみに限定される。
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- 23. 2. ②スポンサー記事広告 (Sponserd story)
スポンサー記事のタイプ
以下の3つのタイプから配信方法の選択が可能、基本的には①のタイプが多い
①Facebookページのいいね!に関する記事を配信
例)○○さんが○○facebookページについて「いいね」と言っています
②Facebookページの投稿に関する記事を配信
自分のウォールで、ある企業や団体、Facebookページについてコメントについてのいいネの記事を配信
例)○○さんが○○facebookページのコメントについて「いいね」と言っています。
③Facebookページの投稿へのいいね!に関する記事を配信
企業のFacebookページのウォールに誰かが投稿した記事にコメントあるいは[いいね!]をしたとき 。
例)○○さんが○○facebookページのコメントについて「いいね」と言っています。
①
Faceboook広告と同様に[詳細ユーザー層ターゲット]も指定できるが、最初はターゲットをせばめずになるべく
広く設定し、配信後の状態を見て設定を変えるのがよい。
スポンサー記事では、友達のFacebook上での広告主とのやり取りをトリガーにして発生する。
よって、Facebookページの広告について[いいね!]と言っているユーザーが少なかったり、ウォールへの投稿
が少なかったりする場合は、まだスポンサー記事を利用するタイミングではない。
少なくとも5,000人の[いいね!]と言っているユーザーがいるとよい。Facebookページのユーザー数を増やした
い場合は、コンテンツを充実させたのちに、通常のFacebook広告を掲載するとよい。
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- 24. 3.アプリケーション活用 パッケージメニュー
ソーシャルアプリケーションのカスタマイズパッケージも用意しています。
ユーザーはユーザー自身のメークやコスメの質問に回答していくことで、最終的に自分の行動を診断された結
果が得られるPersonality Quizです。
Personality Quizパッケージメニュー内容 画面見本 Personality Quiz
1 アプリケーション・インターフェースデザイン作成
2 サーバホスティング(1ヶ月)
3 アプリケーションメンテナンス、レポート管理
*クイズの企画、内容は別途打ち合わせして作成します。
*クライアント様が素材を自社で作成する場合は弊社の指定す
るスペックでクリエイティブ・素材を用意する必要があります。
*1ヵ月後はタブ表示なし。
*1ヶ月後の制作したファイル移管は不可
*本価格はカスタム機能を行わない価格です。
*IginiteLabのロゴが入ります。
パッケージ価格 5,000ドル(425,000円)より
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- 25. 効果測定:Facbookページの効果測定
Facebookページの管理者はファンメンバーのロイヤリティ、エンゲージメントの測定を
Facebookインサイトツールによってリアルタイムに見ることができます。
■会員の推移
■ファンのデモグラフィック属性
■ユーザのインタラクション(行動)の推移
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- 26. WOMLabo(廣告社)のメリット
広告の年齢別 CTR
1:オフィシャルパートナーとしてノウハウ
2年以上にわたる、日々のFacebookとのやり取りやキャンペーンを行っ
ている経験より、Facebookにおける最新の情報をもって、キャンペーン
を展開することが可能です。
2:アジア初で、すでに活用しているbulk upload ツー
ルでキャンペーン最適化がより可能に。
i-hub mediaはアジアでは最大のFACEBOOK広告のアカウントを持つ
ことで、独自購入では行えないキャンペーン可能。広告の最適化を、
Facebook社より導入しているbulk upload ツールにて行えます。これは
ファン化のコンバージョン指数
複数のクリエイティブを出稿し、複数のターゲッティングなどを一度に行
えるシステムです。キャンペーン管理をより最適化できます。
3:クレジットリミット・請求書
独自で広告枠を購入すると、1日US$50までが限度ですが、ご予算に
合わせてのキャンペーンが可能になります。
3クリックで1ファン獲得
4:Business Intelligent Tool -ihubDeltaの活用
Facebookの効果測定ツール、インサイトツールではわか
らない広告効果を測定できます。
年齢別ファン化率
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- 27. Facebookのプロモーションフロー
①企業ブランドのFacebookページ
Facebook個人のページ 広告
②マーケット いいね!
プレイスアド
ユーザーを
ファンページ ファン
に誘導 の獲得
Facebookページまたは ③ウォールでの情報発信
自社ウェブサイトへ誘導 ソーシャルプラグインの導入
「いいね」ボタンをウェブサイ
自社ウェブサイト トに導入し、よりユーザーの
インタラクションを図る。
*タブを活用した
プロモーション
*別途提案
http://www.womlabo.com/concept.php
*上記写真,ロゴは本提案書にもとづくイメージのみの使用です。
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- 28. Facebookプロモーションガイドライン
http://www.facebook.com/promotions_guidelines.php
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- 29. プロモーションガイドライン 事例
ユナイテッドアローズ
いいね!クリックでマイルが貯まる仕組みを採用
いいね!が懸賞のフローに含まれているため、問題となっ
ているかと思われる。
https://www.netmile.co.jp/nm_biz/facebook/ua
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