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HOYDESCUENTO.COM …

HOYDESCUENTO.COM
PROYECT O FINAL DE MARKETING OPERATIVO Enero 2011
María Dolores Cabrera
Nathalia Montesdeoca
Estefanía Fierro

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  • 1. Marketing Operativo Proyecto Final Ma. Dolores Cabrera - Estefanía Fierro –Nathalia Montesdeoca
  • 2. Única en Quito. 30% de comisión a sus socios auspiciantes. Respaldo, colaboración y asesoría de la Universidad Internacional del Ecuador Apoyo financiero de la Universidad Internacional del Ecuador. Equipo con ideas nuevas e innovadoras basadas en empresas europeas y norteamericanas de éxito. Uno de los mejores equipos de programadores y entendidos en la web de Quito. Costos de publicidad bajos. Todo el día y todos los días se puede acceder a HoyDescuento.com Proceso de compra rápido y sencillo. Comercio electrónico en crecimiento en Latinoamérica. Quito tiene la penetración de internet más alta del país. Incremento del uso de Facebook en un 250%. Empresas comerciales con gran interés económico. Inversiones de cantidades importantes por los bancos, en transacciones on line. Inversión de altas sumas de dinero en ciencia y tecnología por el Gobierno del Ecuador para el período 2010-2014. Conexión a internet en casi todo Quito.
  • 3. Empresa de tipo prueba para este negocio en Ecuador. No posee un establecimiento propio para el desarrollo de actividades empresariales. No hay intercomunicación con los clientes. No ofrece garantías del producto o servicio. Personal de la empresa no es totalmente propio. Quiteños con poco conocimiento del proceso de compras por internet. Cibernautas desconfiados en las transacciones electrónicas. Hackers y Crackers Entorno empresarial y tecnológicamente cambiante. Cibervandalismo Inestabilidad política y legal
  • 4. Objetivos General: Investigar la aceptación que tiene el mercado quiteño sobre una página de internet que ofrece cupones de descuentos. Específicos: 1. Determinar los productos y servicios que las personas compran por internet con más frecuencia. 2. Conocer las principales razones por las que los quiteños han realizado compras por internet. 3. Determinar los lugares donde les gustaría obtener un descuento a los consumidores quiteños. 4. Determinar el ingreso aproximado de las personas a las que les interesa comprar cupones de descuento por internet. Resultados Casi el 100% de los encuestados, hayan comprado o no por internet si les gustaría que haya un portal web que ofrezca cupones de descuento en Quito, estas respuestas se convierten en una gran oportunidad para el funcionamiento de HoyDescuento.com 1. La mayoría de encuestados ha comprado artículos que pertenecen a la categoría de tecnología 2. La razón principal según la información tabulada es la variedad del producto o servicio 3. 50 personas respondieron que les gustaría obtener cupones de descuento para restaurantes, 40 para cines y discotecas, la menor frecuencia fueron los hoteles 4. El ingreso mensual aproximado es de $1000 o más
  • 5. HoyDescuento tiene como segmento meta a:  Personas que vivan en la ciudad de Quito  Consumidores finales,  Hombres y mujeres de 18 y 55 años de edad  Empleados y/o estudiantes que manejen tarjetas de créditos propias o adicionales  Personas que sean parte de la clase social media alta - alta.  Usuarios frecuentes de internet que manejes redes sociales como Facebook  Personas que perciban mensualmente un ingreso mayor a $500  Hombres y mujeres a quienes les guste disfrutar del tiempo libre y descubrir nuevas formas de obtener el entretenimiento que buscan.
  • 6. PRODUCTO O SERVICIO Hoy descuento es oportunidad para GANAR-GANAR. Categorización del producto: HoyDescuento.com es una página que ofrece un servicio con producto Tipo de producto HoyDescuento es un servicio de Marca: Los cupones ofrecidos por HoyDescuento van con el nombre de la página web y al imprimirlos, resalta el nombre y el logo de la empresa, por lo que los cupones tienen una marca de distribuidor. Ciclo de vida del producto: HoyDescuento.com a pesar de que ya tiene su página en Facebook, los posibles cupones a ofrecerse se encuentran dentro del ciclo de Investigación y Desarrollo porque los productos no están en el mercado. Como la página web es 100% nueva en Quito, se está realizando una profunda investigación de mercado para conocer la acogida en nuestro segmento meta.
  • 7. PRECIO Valor final: $8 dólares en adelante. Valor de compra: Los cupones son vendidos con la estrategia de presión de compra. Ya que los consumidores deben tomar decisiones rápidas porque las ofertas son publicadas uno o dos días solamente. Valor de uso: El valor que el consumidor le de a su cupón al momento de usarlo y recibir el producto o servicio que está buscando y obtener descuento es muy importante porque garantiza el ahorro que la página web ofrece y el cliente busca. Valor psicológico: HoyDescuento, se maneja con precios psicológicos, porque al mencionar la palabra “descuento”, “oferta” siempre el segmento recibirá un mensaje de ahorro en sus compras. PLAZA O DISTRIBUCIÓN HoyDescuento es solamente un intermediario electrónico, ya que nuestros clientes tienen que acceder al sitio web para que puedan obtener los descuentos, por lo que no hay un contacto físico con los clientes.
  • 8. PUBLICIDAD (COMUNICACIÓN) Selección de medios de comunicación específicos: Televisión: Nuestro comercial será ubicado en horarios estelares. Gamavisión: es el canal 2 de la ciudad de Quito, nuestro comercial será trasmitido es horario de la tarde, en las propagandas que se dan en las telenovelas juveniles en el transcurso de la tarde. Teleamazonas: canal 4 de la ciudad de Quito, nuestro comercial será trasmitido en el horario de la noche, después del noticiero hasta las 11 de la noche. Ecuavisa: Es el canal 8 de la ciudad de Quito. Nuestro comercial será trasmitido en el horario del medio día antes del noticiero y en la noche después del noticiero. Cadenas sociales más grandes: Facebook y Twitter. Radio: ( anuncios durante la mañana y tarde ) Radio Disney: 90.5 FM La metro: 104.4 FM. La bruja: 107.3 FM Francisco Stereo: 102.5 FM. Vías públicas y trasporte: En el norte de Quito, las rutas más transitadas son las siguientes avenidas principales: Diez de Agosto, Seis de Diciembre, La América, La Río Coca y La Y respectivamente. Watch and seat: Restaurantes: Rumiloma, Hooters, Rincón del Gaucho, Archie´s, Parrillada Columbus. Spas: Arasha, La Mirage, Aguas termales y naturaleza, Aromas y Sabores. Cafés: Juan Valdez, Mosaico, Metro Café, Pobre Diablo, Mirador de Guapulo, Casa de la Peña Centro comerciales: Quicentro Shopping, Centro comercial El Jardín, Centro Comercial El Condado, Centro Comercial Iñaquito y Plaza de las Américas. Gimnasios: Curves, Fitness,
  • 9. Vallas: Hoydescuento contará con las presencia de vallas en las calles más trascurridas de Quito como: la Republica del salvador, Los granados, la Shyris, Eloy Alfaro, 6 de Diciembre y Naciones Unidas. Promociones en ventas: Nuestro plan de promociones para el lanzamiento de nuestro producto-servicio será: Cupones para sorteos, recompensa por ser cliente habitual Relaciones publicas: HoyDescuento creará relaciones con empresas de diferentes tipos, mediante auspicios y colaboración en eventos como. Fiestas en discotecas como Platinium, Laun, Penthouse, entre otras Cuadernos estudiantiles para varias universidades como San Francisco, Universidad Internacional del Ecuador, Universidad de Las Américas, Universidad de Los Hemisferios, Universidad Tecnológica Equinoccial, Universidad Católica del Ecuador, entre otras. Eventos deportivos como entradas a partidos de la Selección Ecuatoriana de Fútbol Reinados de belleza locales Colores en la comunicación: El Logotipo de HOYDESCUENTO fue elaborado en base a una gama de azul-celeste y la letra O representada por un reloj manual que encierra en el fondo la figura del América Central y América del Sur. La página web está diseñada con colores en tonalidades frías, pero los anuncios se encuentran publicados con tonos como verde, rojo, especialmente los precios, con el objetivo de crear una ambiente atractivo y llamativo a la vista del usuario.
  • 10. Conclusiones: Ganar-ganar es la mejor garantía para dar a conocer este servicio con producto, llamado “HoyDescuento” “HoyDdescuento” es una nueva forma de comercio informal que aventajara de una forma global a los públicos involucrados que intervienen en este círculo de comercio. El presente emprendimiento se convierte en un proyecto potencialmente exitoso, con perspectivas de crecimiento aun paso acelerado. Recomendaciones: Capacitar y educar a la gente quiteña en temas como la compra por internet, para tener la confianza necesaria de ingresar información personal que muchas páginas requieren. Las páginas de internet tienen que brindar la seguridad y confidencialidad necesaria para que el usuario puede volver a ingresar y comprar en sus páginas. Rapidez y Eficacia son las cualidades necesarias para comprar en estas páginas de internet y tomar una decisión adecuada.