Presentacion clase 1

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Presentacion clase 1

  1. 1. MERCADEO INTERNACIONAL Sexto semestre Primera clase Tema: Mecanismos de inserción de las Mipymes al mercado internacional Profesora: María Cristina Otero Gómez motero@unillanos.edu.co Blog: http://mkinternacionalunillanos.blogspot.com/
  2. 2. Mercadeo internacional Es la función empresarial que desarrolla el proceso de identificación, anticipación, y satisfacción de las necesidades de un cliente que está en otro país. Czinkota & Ronkainen (2007).
  3. 3. Conceptualizar acerca de los mecanismos de inserción de las mipymes en los mercados internacionales, que sirvan como elementos fundamentales para que los estudiantes a partir de estos reconozcan las tendencias actuales de hacer negocios. Mecanismos de inserción de las Mipymes al mercado internacional Propósito general de la clase
  4. 4. 1. Conceptos 1.1 Definición de Mipyme 1.2 Definición de internacionalización 1.3 Definición de Mecanismo de inserción 1.4 Ejemplos de Mipymes que han incursionado exitosamente en el mercado internacional 2. Reflexión - Conclusión 3. Actividad y criterios de evaluación Contenidos a desarrollarAgenda
  5. 5. Mecanismos de inserción de las Mipymes al mercado Internacional Mipyme InternacionalizaciónMecanismos
  6. 6. Según el Art. 2º. para que una empresa sea considerada MIPYME se podrá utilizar uno o varios de los siguientes criterios: Número de trabajadores totales, Valor activos totales o Valor de ventas brutas anuales. Empresa No. Trabajadores Activos totales por valor Micro No superior a 10 Inferior a quinientos un (501)SMLV Pequeña Entre 11 y 50 Entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil uno (5.001) SMLV Mediana Entre 51 y 200 Entre cinco mil uno (5.001) y quince mil (30.000) SMLV Fuente: www.mipymes.gov.co 2013 Ley No. 590 de 2000 modificada por la Ley 905 de 2004 y Ley 1450 de 2011
  7. 7. Internacionalización AUTORES CONCEPTO Murillo (2001) Es la única forma de estar a la par con los nuevos procesos productivos, con las nuevas formas de competir y con las nuevas formas de gerenciar. Guisado (2002) Se trata de una decisión a largo plazo, con el objetivo de adaptarse a los nuevos ambientes, que son diferentes al nacional.
  8. 8. a) MAQUILAS: Forma de producción en la que un individuo o grupo de individuos se comprometen a diseñar un artículo para un tercero, quien es el que comercializa el producto con su marca propia. (Observatorio económico Sergio Arboleda, 2012). Mecanismos de inserción Otras definiciones: Plan Vallejo, Reexportación Foto: http://www.konradlorenz.edu.co
  9. 9. b) FIRMAS POLICÉNTRICAS: Este tipo de compañía, le da una gran importancia a las preferencias del país de destino. La misión de la compañía va a estar dada por la aceptación de los clientes y el reconocimiento en el mercado. Su estrategia a seguir va más por el lado de la sensibilidad de los clientes y los productos se desarrollarán según las necesidades de cada país. Perlmutter (2005). • Desarrollo de producto • Obtención de certificados o Sellos. Halal, Kosher Mecanismos de inserción
  10. 10. c) ACCESO A LOS MERCADOS EXTERNOS VIA INTERNET, (E-COMMERCE). Es cualquier forma de transacción o intercambio de información con fines comerciales en la que las partes interactúan utilizando Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), en lugar de hacerlo por intercambio o contacto físico directo. (www.culturaemedellin.gov.co) Mecanismos de inserción
  11. 11. d) FRANQUICIAS: Es un contrato en el cual una parte llamada FRANQUICIADOR le permite a la otra denominada FRANQUICIADO, realizar el mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre o bajo su marca, contra el pago de un derecho o regalía. En consecuencia, el franquiciado usa el nombre, los colores, el sistema de publicidad y los conocimientos del franquiciador, beneficiándose así el primero, de una clientela potencial ya establecida y estructurada (Cámara de Comercio de Cali, 2013) Empresa de Manizales; se dedica al diseño, producción y comercialización de tarjetas personalizadas de expresión social. Están negociando Franquicias en Panamá y México (Diario la Patria, 2013) Mecanismos de inserción
  12. 12. e) LICENCIATURA DE MARCAS : Es otorgada por el titular de una marca registrada, a favor de un tercero para que este, con su permiso y autorización, utilice la marca (OMPI, 2012) Imagen: http://marvel.com/comics Mecanismos de inserción
  13. 13. Ejemplos de experiencias exitosas
  14. 14. Naturela
  15. 15. Las Vaquitas
  16. 16. Las Vaquitas
  17. 17. Fotos: www. crushpad .com Crushpad
  18. 18. Hoy Bembos está en la India, y a pesar que el ganado vacuno es considerado sagrado, el preparado en ese país se elabora con sustitutos vegetales. Foto: Didalco Bolivarhttp://www.minka.com.pe Bembos
  19. 19. Belleza Express S.A.
  20. 20. ¿Posible o imposible internacionalizarse? Es necesario: • Planear a largo plazo • Innovar • Adaptarse a los nuevos ambientes
  21. 21. Criterios de evaluación Blog: http://mkinternacionalunillanos.blogspot.com/
  22. 22. • Czinkota, M, Ronkainen I (2007). Marketing Internacional 8ª. Edición. Cengage Learning. México. Pág 4 • La sociedad del consumo: sus mitos, sus estructuras. Edit. Siglo XXI. 2009 • http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/comercio_exterior/exportacione s/glosario.pdf • http://www.usergioarboleda.edu.co/observatorio_economico/glosary.html • http://www.konradlorenz.edu.co/es/investigaciones/investigaciones-escuela- de-negocios/549-el-futuro-de-las-maquiladoras-en-centroamerica.html • http://www.culturaemedellin.gov.co/sites/CulturaE/SoyEmprendedor/Noticias /Paginas/antecedentesdeecommerce_080314.aspx • http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/2011/ley_1450_201 1.html • http://www.mipymes.gov.co/publicaciones.php?id=2761&dPrint=1 BibliografíaBibliografía

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