Distribuce&efektivita firemních časopisů

1,325 views
1,245 views

Published on

Prezentace pro PR klub září 2010.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,325
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
12
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide



  • Distribuce je opomíjená popelka celé tvorby magazínu. Věnujeme hodiny designu a textům a jen minuty distribuci. Obraťme tento poměr!
  • 4 části, které tvoří správný, emočně pozitivní a hlavně zdvořilí direct mail časopisu.
    Pozor! Firemní časopisy jsou často nevyžádaná pošta.

  • Využijte překrytí vaší cílové skupiny a čtenářů komerčního média. Ale pozor! Často nebývá nejlepší to, co se nabízí na první zamyšlení.
    Příklad: finanční časopis pro movité klienty jako příloha magazínu o autech.
  • Stojan je efektivní tam, kde se pohybuje hodně lidí a pokud váš magazín vychází v dostatečném nákladu

    Stojan musí splňovat tyto podmínky:
    Odolnost a stabilita
    Firemní branding
    Pravidelné doplňování - není nic horšího než prázdný stojan
    Možnost umístit naspod kapsy jedno číslo, které nejde odebrat pro pocit plnosti
    Výzvy k odběru - Vem si mě! Časopis zdarma!
  • Máte několik možností, jak svůj magazín šířit internetem

    PDF ke stažení
    Listovací PDF
    Překlopení magazínu do webového prostředí
    Vytvoření samostatného internetového magazínu vycházejícího z poznatků, jak čtou lidé na internetu
    Nezapomínejte také na přenosná zařízení jako iPhone a iPad
  • Zapomenutá, ale stále účinná metoda distribuce víte-li, kde a kdy se vaše cílová skupina pohybuje. Vezměte si příklad z Metra nebo E15.

    Například firma Baxter distribuuje své noviny Bohumilník pomocí vrátných, kteří mají v den distribuce speciální vestu s nápisem “Nové číslo Bohumilníku”.
  • Využijte prodejní sítě jiné firmy, spojte se, 1+1=3.
  • Bez propagace je váš magazín mrtví a těžko si najde cestu ke čtenáři. Jak své magazíny propagujete a kolik tomu věnujete pozornosti? Zpytujte svědomí!
  • Bez propagace je váš magazín mrtví a těžko si najde cestu ke čtenáři. Jak své magazíny propagujete a kolik tomu věnujete pozornosti? Zpytujte svědomí!
  • Bez propagace je váš magazín mrtví a těžko si najde cestu ke čtenáři. Jak své magazíny propagujete a kolik tomu věnujete pozornosti? Zpytujte svědomí!

  • Nejméně jednou za rok je nutné ověřit, zda koncepce magazínu splňuje vaše očekávání. Na základě výsledků měření efektivity musíte přizpůsobit časopis čtenářovým představám. Doporučuji kombinovat kvalitativní a kvantitativní metody.


  • Co Vodafone měří:
    a) Jak časopis pomáhá obchodníkovi v prodeji/komunikaci se zákazníkem? Všichni obchodní reprezentanti ve výzkumu pravidelně uvádějí, že časopis je jejich nejoblíbenější nástroj prodeje - "otvírák pro rozhovor se zákazníkem". V žebříčku "Co byste na prodejnách zrušili?" končí magazín pravidelně na posledním místě (nerušil bych ho nikdo).

    b) Jaký rozměr/vlastnosti časopis dává značce Vodafone? ČiliChili zákazníci vnímají dokonce lépe, než značku Vodafone. Časopis nese atributy jako "zábava, kamarád, unikátní". Časopis Vodafonu pomáhá být oblíbeným operátorem.

    c) Proč zákazníci chodí do obchodů Vodafone? První je náhoda ("šel jsem kolem"), druhý důvod pak nový telefon ("chtěl jsem vidět, jak vypadá") a třetí hlavní důvod - "jdu si vyzvednout ČiliChili." To je skvělé, ne? Dostanete-li lidi na prodejnu, mají vaši obchodníci skvělou příležitost s nimi pracovat...
  • Případová studie

  • Distribuce&efektivita firemních časopisů

    1. 1. Distribuce a efektivita Martin Vymětal
    2. 2. K čemu je vám magazín, který si nikdo nepřečte? Distribuce
    3. 3. Distribuce není o jednom geniálním nápadu, ale souhře několika distribučních kanálů Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    4. 4. Způsoby distribuce Direct mail - oslovte vašeho čtenáře přímo doma. Použijte databázi z jiné marketingové činnosti pro váš magazín. Neadresná distribuce - vyberte si čtenáře podle klíče kde bydlí, jaké mají příjmy, atd. Vklad - přibalte váš magazín k nějakému komerčnímu titulu se stejnou cílovou skupinou. Stojany - postavte je všude kde můžete a dejte na něj cedulku: Berte si! Zdarma! Pro vás! Mobilní stojany - na akce, rozdávání v terénu. Web - nabídněte čtenáři webovou podobu s jiným obsahem. SMS - dejte možnost čtenáři objednat si magazín pomocí SMS domů. Kolportéři - rozdávejte svůj magazín tam, kde se pohybují vaši čtenáři. Partnerství - spojte se s jiným klientem (vlaky, autobusy, letadla). Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    5. 5. Direct mail Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    6. 6. Neadresná distribuce Data leží všude kolem vás! Google maps Český statistický úřad Index ceny nemovitostí WWW.ARKADY-PANKRAC.CZ LÉTO 2010 MÓDĚ V PATÁCH MOSKVA 30 MÓDNÍCH TIPŮ FENOMÉN: MALÉ A ČERNÉ PATNÁCT MINUT SLÁVY HORE KA SOBOTNÍ N O CI Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    7. 7. Vklad Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    8. 8. Vklad Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    9. 9. Stojany Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    10. 10. Web Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    11. 11. Kolportéři Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    12. 12. Partnerství Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    13. 13. Propagace Bannery uvnitř firmy. Venkovní billboardy. Webové stránky..
    14. 14. Propagace Bannery uvnitř firmy. Venkovní billboardy. Webové stránky..
    15. 15. Střílíte-li naslepo, může se vám stát, že náhodou trefíte cíl! Efektivita - APA Advantage Study 2008, Vodafone
    16. 16. Efektivita Kvantitativní Kvalitativní Dotazník – vklad dotazníků do magazínu Focus group – moderovaná diskuse s několika čtenáři, nahrávání diskuse a možnost Telefonické dotazování – kontaktování určité pozdějšího sledování skupiny čtenářů pomocí telefonního operátora Oční kamera – metoda zaměřená především Kupony – vkládání kuponů na slevu, pozdější na efektivnost předávání informací, design jednoduché spočítání kuponů a odvození návratnosti Face-to-face dotazování - osobnější obdoba dotazníku ABC a MML – umožňují zjistit čtenost magazínu Soutěže - účast v soutěžích firemních periodik (APA, Zlatý středník) Omnibus - dotazování v terénu na reprezentativním vzorku populace Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
    17. 17. Vnímání značky Vanado – čtenáři firemního zákaznického magazínu o 12 % více souhlasili, že Vanado je lídrem v připojení internetu, než zákazníci kteří titul neobdrželi. London undreground – magazín o metru aktivně přesvědčil zákazníky o tom, že londýnské metro je moderní přepravní systém; 22 % čtenářů s tímto názorem souhlasilo více než nečtenářů NatWest – 13% čtenářů home life se ztotožnilo s názorem, že NatWest chápe lidské potřeby a touhy a 12% se shodlo, že banka je milá, přátelská a přístupná. Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena Zdroj: APA, BP
    18. 18. Tvorba prodeje Jedním z nejdramatičtějších ukazatelů je, že 44% čtenářů magazínů nějakou formou reagovalo či odpovědělo v důsledku toho, že si přečetli poslední číslo firemního časopisu. Pro maloobchodní tituly 8 z 10 čtenářů v průměru aktivně zareagovalo a 51% z nich zakoupilo produkt po přečtení zákaznického magazínu. Pro čtenáře automobilových magazínů více než 1 z 10 čtenářů se obrátilo na automobilovou společnost pro další informace. Třetina z nich nějakým způsobem aktivně zareagovala a 23% probíralo obsah magazínu s kamarádem či kolegou. Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena Zdroj: APA, BP
    19. 19. Jak měří Vodafone? Vybrané telefony a tarify Vodafonu plus porce pěkně ostrého čten Podpora prodeje Pomáhá nám časopis při prodeji? www.cilichili.cz 9/ 2010 Pomáhá nám časopis neztrácet zákazníky a zvyšovat jejich loajalitu? Líbí se magazín našim zákazníkům? (lifestyle and commercial part, their proportions, placement, arrangement) Co lidé udělají, když si magazín přečtou? Jakou akci? Brand Definuje magazín brand v dobrém světle? Pomáhá kontroverzní image magazínu brandu Vodafone být více unikátní? Posiluje magazín náš brand? Má ráda cílová skupin ajeho design, obsah, jazyk a styl humoru? V čem je výhoda magazínu ve srovnání s ostatními prodejními materiály? Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena Zdroj: Vodafone, BP
    20. 20. Prodejní generace: HomeLife, časopis pro NatWest NatWest, vedoucí banka produkuje HomeLife aby: průměrný čas strávený čtením HomeLife byl 14 minut, což přesahovalo průměr studie u finančních zvýšila křížové prodeje NatWest produktů a služeb služeb u hypotékových zákazníků HomeLife časopis učinil významný pozitivní dopad na podporovala loajalitu klíčové hodnoty značky; v porovnání s kontrolními uvedla na svět strategii značky „another way“ skupinami: společnosti NatWest afinita značky se zvýšila o 5% zvýšila povědomí o vylepšení produktů a služeb přitažlivost značky se zvýšila o 8% Byla vytvořena velmi dobrá návratnost; zákazníci, Postup kteří řekli, že: 48 stránkový pololetní magazín je distribuován navštívili NatWest pobočku 10% hypotékovým zákazníkům. 4 verze magazínu cílí na vyžádali si informace o produktu či službě 7% rozdílné zákaznické segmenty. Pět editoriálních prvků sděluje klíčové prodejní a značkové zprávy, zakoupili produkt 5% spolu s několika články v každé sekci upravené pro Jarní číslo HomeLife magazínu vytvořilo 2,3% jednotlivé verze. Personalizovaná skládačka prodejní návratnost přes call centrum (zdroj s dopisem vpředu a odpovědní kartičkou vzadu NatWest). Tím APA AS ukázala, že časopis pomáhá pomáhá získat důležitá data o zákaznících. budovat image značky NatWest a tvořit významné HomeLife výsledky prodeje díky doplňkovým odpovědním kanálům jako je síť poboček. povědomí o magazínu (71%) je na stejné úrovni jako televizní reklamy (74%) Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena Zdroj: APA
    21. 21. Distribuce a efektivita firemních časopisů pro PR klub září 2010 Martin Vymětal tel.: 602 207 789 martin.vymetal@bpublishing.cz www.bpublishing.cz

    ×