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Gestion estrategica.1clase Gestion estrategica.1clase Presentation Transcript

  • MBA Rusvelt Salinas V. GESTION ESTRATEGICA
  • Expositor
    • Rusvelt Salinas Vásquez
    • Ingeniero Industrial: U.N. Federico Villarreal
    • Maestría en Ing. de Sistemas © : U.N.I.
    • Mag i ster en Gestión y Dirección de Empresas : Universidad de Chile
    • Email: salinas_midas@yahoo.es
    • Temas: Políticas de empresa, ecomerce, p royectos de inversion , emprendimiento, Marketing estrategico.
    • Asesor y consultor de empresas.
  • Las Reglas de Juego
    • Asistencia a Clases .
    • -P racticas (Intervenciones , exposiciones ) (40%)
    • -Comportamiento adecuado.
    • Metodología Educativa
    • -Exposiciones teórico practico .
    • -Asesoria vía email .
    • -Discusión de lecturas y caso s .
    • Evaluación
    • - Semana 4: Examen Parcial (30%)
    • - Semana 7: Examen Final. (30%)
    • Nota: minimo de asistencia 70%
  • LECTURAS
    • 1..- Lectura: Auge y caída de la planificación estratégica por Henry Mintzberg
    • 2.-Lectura: ¿Qué es la estrategia? Por Michael Porter
    • 3.-Lectura: Lo que realmente funciona, Autores varios – Harvard Business Review
  • BIBLIOGRAFIA
    • Estrategias para el liderazgo competitivo de Hax y Majluf.
    • Dirección Estratégica de Gerry Jo h nson y Kevan Scholes.
    • Ser Competitivo por Michael E. Porter.
    • Ventaja Competitiva de Michael E. Porter.
    • Ganar sin Competir (Conceptos para diseñar una estrategia creativa de negocios) de Patricio del Sol.
    • La Mente del Estratega de Kenichi Ohmae.
    • El Arte de la Guerra de Sun Tzu.
    • Gerencia y Planeación Estratégica de Jean Paul Sallenave
    • Estrategia para lograr y mantener la competitividad de las empresas de Karen Weinberger
    • Administración Estratégica de Thompson & Strickland.
    • Administración Estratégica de Hitt & Ireland & Hoskisson
      • 1.-Historia de la Estrategia
      • 2.-La Gerencia estratégica: Introducción.
      • 3.-La gerencia estratégica
    PRIMERA SESION Fundamentos de la Gerencia Estrategica
    • Administración:
    • Ciencia dedicada al estudio de las mejores practicas en el manejo de las empresas a fin de lograr eficiencia y productividad.
    • -Empresas en contextos relativamente estables.
    • -Focalizo hacia adentro; demanda suficiente.
    • -Tradicional: organizar, controlar, ordenar, mantener.
    • Decada del 70: Gran Crisis
    • -Demanda menor a la oferta
    • -Consumidores mas exigentes e informados (Fin Prod. Masa)
    • -Era de la competencia
    • -Empresas desarrollan Know how.
    1.-ALGO DE HISTORIA
    • -Toman del ambito de la Guerra: Tecnicas y herramientas.
    • -Tomar posiciones, aplastar a la competencia, capturar al cliente,amenazas, fortalezas, debilidades, marketing de guerrillas,etc.
    • -Nacio y se desarrollo la Administración Estrategica.
    • Administración Tradicional:desconocia la competencia.
    • Administración Estrategica:cambiar contra todos.
    • -Trajo feroz competencia en el ambiente de trabajo, aparecieron los yuppies:poder y dinero.
    • -Actualmente teoricos:alianzas,joint venture, comunidades economicas, coopeticion.
    1.-ALGO DE HISTORIA
    • ESTRATEGIA:
    • The American Heritage:
    • “ ciencia y arte de comandancia militar aplicados a la planeación y conducción de operaciones de combate en gran escala.”
    • Alfred Chandler (Harvard):
    • “ determinación de las metas y objetivos básicos a L.P. en una empresa, junto con la adopción de cursos de acción y la distribución de recursos necesarios para lograr este propósito”
    • Michael Porter:
    • Trabaja con lo que denomina “Estrategia Competitiva”, la que “toda empresa tiene en forma implícita o explícita”. “Con ella se garantizan las acciones de los departamentos funcionales, de modo que sean coordinadas y canalizadas hacia un conjunto de metas comunes”.
    1.-ENFOQUE TRADICIONAL Y MODERNO
    • -Sun Tzu: Siglo IV AC; el arte de la guerra.
    • -El supremo refinamiento en el arte de la guerra es combatir los planes del enemigo.
    • -Estrategia ofensiva, pasos para la ofensiva:
    • -Conoce al enemigo y conócete a ti mismo y en 100 batallas no correrás el mínimo peligro.
    • -Karl Von Klausewitz; General Prusia (1780-1831)
    • Definía la estrategia, mediante su diferenciación de la táctica.
    • Estrategia ciencia incipiente en el ámbito empresarial.
    • Tema gerencial mas importante.
    • Enfoques estratégicos para mantenerse en un mundo cambiante.
    1.-ENFOQUE TRADICIONAL Y MODERNO
      • INTRODUCCION
      • -Objetivo: Tener buenos negocios:
      • Rentables y sustentables en el tiempo.
      • ¿porque algunas empresas fracasan y otras tienen éxito, en el mismo entorno o sector?
      • ¿La rentabilidad y sustentabilidad de una empresa de que depende?
      • -Recursos y capacidades (Estrategia) o contexto, sector industrial o mercado.
      • -¿Que es lo importante o principal?
    2.-LA GERENCIA ESTRATEGICA
  • Fundamentos de la Administración Estrategica ¿Que es lo importante?
      • Enfoque dos Modelos:
      • 1.-Modelo de organización industrial.
      • 2.-Modelo basado en recursos y capacidades.
      • ¿Explican los buenos negocios?
    2.-LA GERENCIA ESTRATEGICA
  • 1.-Modelo O/I de Retornos Superior El modelo de Organización Industrial sugiere que para una empresa, los retornos sobre el promedio estan determinados principalmente por las características externas a la empresa. Este modelo se focaliza en la estructura de la industria o en el atractivo del ambiente externo , más que en las características internas de la empresa.
  • 2.-Modelo basado en Recursos El modelo Basado en Recursos sugiere que los retornos sobre el promedio para una empresa, estan principalmente determinados por las características internas de la empresa. Este modelo se focaliza en el desarrollo y obtención de recursos y capacidades valiosas, que son difíles o imposibles de imitar por los competidores.
  • Modelos alternativos de Retornos Superiores Modelo Basado en Recursos Modelo Organización Industrial Ambiente Externo Atractivo de la Industria Formulación estratégica Activos y habilidades Implementación estratégica Retorno Superior Recursos Capacidades Ventaja Competitiva Atractivo de la Industria Implementación estratégica Retorno Superior
  • Insustituible La empresa debe organizarse apropiadamente para obtener todos los beneficios de estos recursos, para lograr la ventaja estratégica Valioso Permite a la empresa explotar las oportunidades o neutralizar las amenazas de su medio externo Raro Disponible por pocos, si es que hay alguno, de los competidores actuales o potenciales Costoso de Imitar Cuando otras empresas no lo pueden obtener, o lo podrían obtener a mayor costo Recursos y capacidades que producen la Ventaja Competitiva cuando los hay:
  • LA ESTRATEGIA : Definición
    • La estrategia de una organización consiste en las acciones y enfoques de negocios que emplea la administración para lograr el desempeño organizacional promedio.
    • Conjunto de acciones y decisiones orientadas a crear y mantener buenos negocios.
    • La estrategia competitiva consiste en ser diferente.
    • Significa elegir deliberadamente un conjunto de actividades diferentes para prestar una combinación única de valor ( M. Porter).
    • Esencia de la estrategia esta en las actividades, en la decisión de realizarlas de manera diferente que los rivales.
    • Mas determinante que el contexto.
    • Investigaciones demuestran que en promedio la rentabilidad de las empresas depende mucho mas de una buena estrategia que del contexto o la industria donde opera.
    • Vital para las empresas jóvenes (nuevas).
    • Jóvenes no disponen de los recursos y capacidades de las empresas establecidas.
    • Para no destruir el valor de las grandes
    • Las empresas establecidas deben mantener sus utilidades y aumentar su valor económico. Valor de Mercado.
    • Todos deben tener una estrategia.
    • Toda Organización, empresa o negocio grande o pequeño deben tener y renovar permanentemente una estrategia.
    • Imposible delegar o subcontratar.
    • La tarea de la formulación de la estrategia es un rol central, y debe ser realizada por los directores y altos ejecutivos.
    LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS: Importancia
      • - La estrategia guié todos los pasos de la empresa, y en función de ella se adecuan todos los procesos administrativos e incluso la estructura.
      • Es el proceso que se sigue para asegurar de que una organización posea una estrategia adecuada y se beneficie de su uso.
      • Es el proceso de administración que implica que la organización prepare planes estratégicos y después actúe conforme a ellos.
    3.-LA GERENCIA ESTRATEGICA
  • El éxito competitivo es transitorio…a menos que se tenga el cuidado de preservar la posición competitiva. Sólo 16 de las 100 mayores compañias que operaban en USA a inicios del siglo 20 siguen hoy en el mercado! En años recientes, cientos de miles de empresas han entrado en quiebra Desafíos de la Gerencia Estratégica
  • 4.-GERENCIA ESTRATEGICA: 5 TAREAS
  • Lo que exige a la empresa: Retornos sobre el promedio Competitividad estratégica Ventaja competitiva sustentable Proceso de Gerencia Estratégica Involucra las siguientes actividades: Implementacion Analisis Formulacion
  • PROCESO ESTRATEGICO
    • Estrategia:
    • La estrategia de una organización consiste en las acciones y enfoques de negocios que emplea la administración para lograr el desempeño organizacional promedio.
    • 1.-Formulacion de la Visión, Misión y valores.
    • 2.-Analisis.
    • 2.1.-Análisis del ambiente interno y externo.
    • 3.- Diseño de la estrategia
    • 4.-Implementacion
    • 4.1 Estrategia Corporativa.
    • 4.2 Estrategia de Unidad de Negocio.
    • 4.3 Estrategias funcionales.
    • 5.- Diseño de estructuras organizacionales y sistemas de control.
  • GERENCIA Y PLANEAMIENTO
    • Gerencia Estratégica .
    • Crear una estrategia y administrarla para la rentabilidad y sustentabilidad de la empresa.
    • Planeamiento Estratégico.
    • Herramienta para formular planes y programas para una organización o empresa-negocio.
    • -El plan no es la ley, flexibilidad.
    • ¿Ha muerto el planeamiento estratégico?
    • -Henry Mintzberg
    • -Jack Welch CEO de General Electric
  • P.E: conjunto y secuencia de actividades que desarrolla una empresa para alcanzar la visión establecida y su proyección al futuro
  • La Estrategia para una ventaja competitiva sostenible
  • Visión y Mision La Empresa Evaluación Interna Examen del ámbito de la Corporación Corporativo Mision de la empresa Panorama Económico Segmentación del negocio Análisis de los lugares geográficos Estrategia Horizontal criticos y de los sectores industria Integración Vertical Tendencia tecnologicas, de recursos Filosofia de la corporación humanos,politicas,sociales y juridicas Definición Puntos fuertes y débiles Identificación: oportunidades y amenazas Postura estratégica de la Empresa Directrices estratégicas Objetivos de desempeño de la corporación Asignación de Recursos Gestión de cartera de negocios Infraestructura Gerencia Estructura de la Organización y sistemas administrativos Recursos Humanos Gestión del personal clave D efinición de la Estrategia Corporativa
  • Pirámide de la C reación de la Estrategia
  • Estrategia del Emprendedor
  •  
  • SEGUNDA SESION
    • VISIÓN, MISION Y OBJETIVOS ESTRATEGICOS
    MBA Rusvelt Salinas Vásquez
  • La decisión de cómo potenciar los recursos internos, las capacidades y competencias centrales, para ganar a la competencia. Intento Estratégico La aplicación del Intento Estratégico en términos de: - productos o servicios a ofrecer y - los mercados que serán atendidos. Misión Estrategica
    • .Debe reunir ciertos requisitos que le den validez y funcionalidad
    • -Amplia
    • -Motivadora
    • -Congruente
    • Debe contestar a 3 preguntas basicas: 1-Que (Productos/servicios) 2-Quien (Clientes/mercado ) 3-Como (competencias).
    • Debe estar en constante revision para ver si es congruente con el funcionamiento de la empresa
    • La misión es el medio que nos lleva a la visión.
    LA MISIÓN
    • Misión de Negocio
    • Es la declaración general respecto del “que hacer” del negocio/actividad para alcanzar el objetivo de la empresa.
    Decisiones estratégicas claves en la definición de misión Definir el alcance del negocio que determina dónde competir Desarrollar las competencias únicas asociadas al negocio, lo cual determina cómo competir Existen dos conjuntos de información que deberían figurar en al declaración de la misión de un negocio