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Capitulo 8 Diapositiva Camino A La Utilidad Bruta
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Capitulo 8 Diapositiva Camino A La Utilidad Bruta

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presentación camino a la utilidad bruta capitulo 8

presentación camino a la utilidad bruta capitulo 8

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  • 1. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”
    Facultad de Administración
    Licenciatura en Gestión
    FINANZAS BÁSICAS
    PROFESOR : JUAN MANUEL CISNEROS GARCÍA
    INTEGRANTES :
    AQUINO ENERO, SANDRA
    MACALUPÚ GIRALDO, ANA PATRICIA
    ROMERO SOTO, RITA PAMELA
    SALGADO LÓPEZ, DIANA
    TURNO : MAÑANA
    SEMESTRE : I
    2009
  • 2. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    CAMINO A LA UTILIDAD BRUTA
    “El fin último y absoluto es hacer dinero a costa de satisfacer a los clientes”
  • 3. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    RESPIRE CON CALMA
    No ventas = No ingresos = No negocio
    En todos los negocios, los pronósticos de los ingresos son la clave para entender el futuro.
  • 4. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    La vía rápida para determinar la utilidad bruta
    • Pronostique las tendencias económicas en general
    • 5. Pronostique la manera en que las tendencias económicas afectarán la clase a la que pertenece su producto.
    • 6. Examina la manera en que cambia la demanda de una clase o categoría de productos.
    • 7. Examina la manera en que su estrategia y planes influirá en la demanda de su producto.
    • 8. Integre los pasos del 1 al 4 para pronosticar sus volúmenes y valores de ventas.
    • 9. Determine sus costos de ventas
    • 10. Calcule la utilidad bruta (ventas menos costos)
  • “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    COMO PRONOSTICAR LOS VOLÚMENES DE VENTAS
    • Tendencias fundamentales:
    * Babyboomers (personas nacidas entre 1946 y 1964) produjeron una generación deseosa de viajar.
    • Ciclos económicos:
    * La recesión ha restringido los gastos suntuarios como los viajes.
    • Injerencia de los gobiernos:
    * Mayores impuestos a las personas podrían reducir los ingresos disponibles para viajar.
    • Variación estaciónales
    * Vacaciones de verano, peregrinaciones en festivales religiosas
    • Demanda por clase de producto: los viajes
    • 11. Demanda por categoría de productos: viajes por avión
    • 12. Demanda por su producto:aeromoza,
    • 13. Demanda por los productos de la competencia
    • 14. Demanda por productos alternos:
    * Ferrocarril, barco
    • Demanda por otros productos no relacionados: que consumen el ingreso y cambian la cantidad que podría destinarse para viajar.
  • “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    TENDENCIAS, CICLOS Y TEMPORADAS
    Alrededor de una tendencia a largo plazo (a la baja, alta o estables) también hay un ciclo (regresión, depresión, recuperación) sobre este se superpone con frecuencia un patrón estacional.
    Reglas para pronosticar:
    Valor o volumen
    DATOS SIN PROCESAR
    • Trabaje con volúmenes (cantidades)
  • “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    Reglas para pronosticar:
    • Aplique el análisis de la regresión
    • 15. Divida cada valor de la serie original entre el valor correspondiente de la recta que
    describa la tendencia. El resultado es un
    indicio del componente cíclico
    Valor
    o volumen
    Tendencias
    Valor
    o volumen
    Ciclo
    Valor
    o
    volumen
    Estacional
    • Identifique el componente estacional
    Tiempo
  • 16. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”
    EL PANORAMA GENERAL DE LA ECONOMÍA
    Es necesario conocer dos cosas: qué rumbo sigue la economía y qué efectos tendrá sobre usted.
    En tiempos difíciles, la gente suele comprar los artículos básicos, los más baratos y aplazar los gastos de capital (concentrados más bien en mantener lo que ya poseen).
  • 17. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”
    RELACIONES ESTRECHAS E
    INDICADORES PRINCIPALES
    Por ejemplo: Las ventas de concreto y alfombras se ven condicionadas por el nivel de actividad en la industria de la construcción. Los tiempos varían. El concreto se emplea cuando se comienzan los cimientos. Las alfombras se colocan varios meses después.
    Este es un ejemplo sencillo, en el cual, el nivel de actividad en la construcción se emplea como un indicador principal de la demanda de concreto o de alfombras.
  • 18. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”
    De hecho, es necesario que recurra a varios indicadores principales. La demanda de alfombras, por ejemplo, dependerá de la venta de casas nuevas, la conclusión de oficinas, y el movimiento de propiedades.
    Cada uno de estos indicadores influirá de una u otra manera en la venta de alfombras y cada uno en su momento.
    Este tipo de situaciones pueden invertirse (sí, por ej. la tasa de interés aumenta, las ventas disminuyen).
  • 19. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”
    PRONÓSTICOS ECONÓMICOS
    Es el análisis fundamental de lo que va a suceder en función de los datos que se conocen o de situaciones similares.
    ESTIMACIONES, PROYECTOS Y
    PRONÓSTICOS
    - Una estimación
    - Una proyección
    - Una suposición
    - Un pronóstico
    MARKETING DE PRUEBA
    Al emprender un nuevo negocio es necesario realizar alguna ventas de prueba. Esto ayudará a planear las ventas futuras. Es imposible conseguir financiamiento si no demuestra que existe la demanda requerida.
  • 20. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”
    DEMANDA DE RAMO Y PRODUCTO, ALLEGADA Y PERSONAL
    Las tendencias en la cultura, en la moda, en los auges, en la publicidad, en las promociones de los productos y otros aspectos, pueden provocar cambios de tres órdenes distintos:
    Clase de productos (p. ej. Los viajes)
    Categoría de productos (p. ej. Transp. Aéreo)
    Producto (Servicios aéreos que ofrece Ud.)
    CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO
    - Desarrollo
    - Introducción
    - Crecimiento
    - Madurez
    - Declinación
  • 21. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”
    CONSULTE A UN EXPERTO
    Hay tres clases de personas que pueden brindar opiniones expertas:
    Sus clientes: El conocer qué es lo gente desea comprar, pueden revelar el potencial de su mercado.
    Sus equipo de venta: Los pedidos pueden indicar con claridad las ventas proyectadas. Otra posibilidad es que sus vendedores conozcan las intenciones de compra de sus clientes.
    Otros expertos: Los asesores en marketing, los distribuidores, los revendedores, los proveedores y otros socios comerciales, podrían brindar nociones y nuevas ideas.
  • 22. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    PONGAMOS LO TODO JUNTO
     
    • Conocer su mercado (compradores reales y poténciales)
    • 23. Plantear una estrategia y un plan operativo (misión, visión, sus fortalezas, debilidades. Oportunidades )
    • 24. Hacer suposiciones respecto al periodo de planeación
    • 25. Emplear un pronóstico económico o ambiental para predecir la ruta de los indicadores principales.
    • 26. Manejar indicadores principales para pronosticar la demanda de la clase a la que pertenece su producto.
    • 27. Ejemplo.
    El costo de la licuadora de marzo 280 y en abril 300
     
  • 28. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    SERVICIO
     
    Nos mencionan lo útil que resulta considerar las situaciones de mayor complejidad, si usted es revendedor de bienes que adquiere de un tercero su pronóstico será mucho más sencillo de elaborar su costo de ventas.
  • 29. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    COSTO DE VENTAS
    A veces recibe el nombre de costo de bienes vendidos, Es un costo directo y lo que usted vende en un ejerció contables.
    • Para un revendedor el costo de las ventas es el precio que paga por adquirir los bienes que serán revendidos.
    • 30. En la industria manufacturera, el costo de ventas se compone de materias primas y otros insumos consumidos durante la fabricación de productos.
    • 31. Para una compañía de software el costo de las ventas podría determinarse como la centésima parte del costo original de investigación y desarrollo de cada unidad vendida.
  • “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    COSTO DE MATERIALES
    En esta se considera los volúmenes en cuanto de la oferta y la demanda en los precios, como los indicadores de los precios.
    Los pronósticos económicos incluyen por lo regular el precio de menudeo o al consumidor.
     
    OTROS COSTOS DE PRODUCCION
    Dichos costos se proyectan de la misma manera que cualquier otros gastos operativos, en aras de evitar la duplicación (lo que sucedió en el pasado lo ayudara a entender los costos futuros).
  • 32. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    COSTOS DE PRODUCCION (O DE COMPRAS)
    Es necesario de cuánto cuesta producir cada unidad de su producto, de otra manera no sabría en cuanto venderlas.
    Ejemplo
    Pagos de sueldos, salarios y prestacionesa obreros y empleados, materias primas, energía eléctrica, servicios, etc.
    Los costos directos se dividen: En Variables y Fijos
    Los Costos Variables.- Varían de operación directa con el volumen.
    Los costos Fijos.- Son relativamente fijos en relación con lo producido.
  • 33. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    CUENTAS DE MANUFACTURA COMERCIAL Y DE OPERACIÓN
    Es frecuente que las cifras de las ventas y de los costos de ventas aparezcan en la cuenta general de pérdidas y ganancias.
    Se considera 3 cuentas:
    • Cuenta Manufacturada.- Muestra de una cuenta manufacturada
    • 34. Cuenta Comercial.- Comienza con los costos de los bienes embarcados al almacén, que las actividades de distribución que generan las ventas brutas y utilidad bruta
    • 35. Cuenta de Operación.- Es posible trasladar la utilidad bruta a una tercera cuenta y ajustarla según los ingresos y costos para determinar la utilidad.
       
    DE INVENTARIOS Y ACCIONES
    Se entiende por inventario de reserva o existencia de materiales primas de bienes y servicios terminados que aun no se venden.
    Ejemplo .- Escritorio , Motocicletas
    CUANDO LOS COSTOS VARIAN
    Los costos por unidad cambian con el tiempo
    Ejemplo .- el precio de casa térmica en invierno su costo es 260 y en verano es de 150 soles.
  • 36. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    EVALUACIÓN DEL INVENTARIO
    • Costos específicos por unidad
    • 37. Costo Promedio Ponderado
    • 38. Costo de Primeras Entradas, Primeras Salidas (PEPS)
    • 39. Costo de Últimas Entradas, Primeras Salidas (UEPS)
  • “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    ¿Cuando una venta no es una venta?
    Si el ingreso no satisface el presupuesto
    Se cumple con los objetivos del año y se empieza otro con el pie derecho.
    Hay tres puntos más que vendrán a la mente cuando piense en el inventario:
    • Mantener su inventario tan bajo como sea posible
    • 40. Contar con inventarios iniciales y finales adecuados
    • 41. tener existencias de reserva
  • “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    UTILIDAD BRUTA
    Es importante para la administración de empresas, pero su uso sistemático es muy recomendable debido a que es un indicador de cuáles deben ser las ganancias obtenidas al vender los productos o servicios
  • 42. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    LA REDACCIÓN
    La complejidad que implique adquirir su producto determina con qué tanto detalle elabore su plan estratégico de negocios
  • 43. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    DIEZ PASOS PARA ESCRIBIR UN PRONÓSTICO DE VENTAS EXITOSO
    Describa la lógica implícita en su pronóstico
    Muestre evidencia histórica de sus métodos.
    Refiera toda suposición que haga: como las que correspondan a nivel de las tasas de interés.
    Plantee su pronóstico.
    Explique las modificaciones que haga a su pronóstico para tomar en cuenta las tendencias en la industria, su marketing.
  • 44. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
    DIEZ PASOS PARA ESCRIBIR UN PRONÓSTICO DE VENTAS EXITOSO
    Muestre los pronósticos de ventas.
    Refiera la manera en que determinó su costo de ventas y por consiguiente la utilidad bruta.
    Incluya un resumen en el texto y los detalles entre los anexos de su plan.
    Explique los riesgos principales e indique los escenarios posibles si dichos riesgos se impusieran
    Sea directo, claro y conciso.

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