Från järnmalm till rådata
Affärsmodeller i en digital tid
Martin Deinoff, SVP Creuna
Helsinki
Oslo
Stockholm

Stavanger
Gothenburg
Aarhus
Copenhagen
Vi lever i en
fantastisk tid!
Dagens ungdom…
Mobile
Phone

Internet

Car

Current
Partner

97%

84%

64%

43%
Förändring
Digital
Digital teknik

T
Kultur
Kultur
Infrastruktur
Inf
Juridik
Politik
Keith Richards

Tid
Tid
PERHAPS WE SHOULD LEARN
THIS DIGITAL THING
YES!
OR WE COULD
PLAY SOME GOLF?

YES!
YEAH!

YES GOLF!
Allt som kan bli digitalt
kommer bli digitalt
ö rt
i h
r n
ha
ut?
för
det
Varför ska vi prata om
affärsmodeller?
Dagens starkaste
varumärken är inte skapade av
berättelser i reklam och pr
!

De bygger på produkt/
tjänstenära upplevelse...
“det är bättre att vara bra
än att säga att man är bra”
lova

kommunikation

leverera

upplevelser
Och affärsmodellerna
då?
Intäkt

Marknad

Värde
Produktion

Leverans
Marknad
Global
räckvidd,
lokal relevans
Hur ärlig är
du? Ärligt
talat
Innan

E!er
Köp
Tala med,
inte till
Framgångsrika
marknadsmodeller…
•
•
•

...utnyttjar global räckvidd och lokal förankring, samtidigt
!

...använder relatio...
Produktion
Kilobyte väger
tyngre än kilogram
Pri

167
50

:-

s
Pri

699
:-

s
Data är dagens
järnmalm
Den tredje
industrirevolutionen
Framgångsrika
produktionsmodeller…
•
•

...digitaliserar för att skapa billig produktion, personalisering
och spridning

!...
Leverans
Låt någon annan
göra jobbet
Bygg samman
leverans och
produkt
Skapa eviga
leveranser
Framgångsrika
leveransmodeller…
•
•
•

...ser leverans av produkten eller tjänsten som en integrerad del
av konsumtionen
!...
Intäkt
Skapa intäkter så
o!a det går
Innan

Under

Efter

Styck

Variabel

AYCE

80/20

Longtail

Dynamisk
Kvalitet eller
kvantitet, det är
inte frågan
Pris
Utbud

Efterfrågan
Antal
Ta betalt på
många olika sätt
Värde

$
Värde
$
$

$
•
Alternativa valutor
•
• Tredjepartsbetalningar
Mervärden
•
Sponsring
•
Freemium
Framgångsrika
intäktsmodeller…
•
•
•

...kompletterar raka betalningar med många andra typer, o!a
utan att det märks
!

.....
Intäkt

Marknad

Värde
Produktion

Leverans
Tack!
Martin Deinoff, SVP Creuna
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Från järnmalm till rådata
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Från järnmalm till rådata

270

Published on

Affärsmodeller behöver förändras som en effekt av den digitala revolutionen, ofta radikalt. Här går vi igenom hur marknad, produktion, leverans och intäkt påverkas och hur man bör agera.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
270
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Från järnmalm till rådata

  1. 1. Från järnmalm till rådata Affärsmodeller i en digital tid Martin Deinoff, SVP Creuna
  2. 2. Helsinki Oslo Stockholm Stavanger Gothenburg Aarhus Copenhagen
  3. 3. Vi lever i en fantastisk tid!
  4. 4. Dagens ungdom… Mobile Phone Internet Car Current Partner 97% 84% 64% 43%
  5. 5. Förändring Digital Digital teknik T Kultur Kultur Infrastruktur Inf Juridik Politik Keith Richards Tid Tid
  6. 6. PERHAPS WE SHOULD LEARN THIS DIGITAL THING
  7. 7. YES! OR WE COULD PLAY SOME GOLF? YES! YEAH! YES GOLF!
  8. 8. Allt som kan bli digitalt kommer bli digitalt ö rt i h r n ha ut? för det
  9. 9. Varför ska vi prata om affärsmodeller?
  10. 10. Dagens starkaste varumärken är inte skapade av berättelser i reklam och pr ! De bygger på produkt/ tjänstenära upplevelser som i sig själva bygger en verklig historia
  11. 11. “det är bättre att vara bra än att säga att man är bra” lova kommunikation leverera upplevelser
  12. 12. Och affärsmodellerna då?
  13. 13. Intäkt Marknad Värde Produktion Leverans
  14. 14. Marknad
  15. 15. Global räckvidd, lokal relevans
  16. 16. Hur ärlig är du? Ärligt talat
  17. 17. Innan E!er Köp
  18. 18. Tala med, inte till
  19. 19. Framgångsrika marknadsmodeller… • • • ...utnyttjar global räckvidd och lokal förankring, samtidigt ! ...använder relationsbaserad marknadsföring som alltid hjälper användarna ! ...inser att produkten och kommunikationen kring produkten är samma sak
  20. 20. Produktion
  21. 21. Kilobyte väger tyngre än kilogram
  22. 22. Pri 167 50 :- s
  23. 23. Pri 699 :- s
  24. 24. Data är dagens järnmalm
  25. 25. Den tredje industrirevolutionen
  26. 26. Framgångsrika produktionsmodeller… • • ...digitaliserar för att skapa billig produktion, personalisering och spridning ! ...använder data som en integrerad del av produkt och produktion • ! ...tar höjd nya trånga sektorer som exempelvis energi och säkerhet
  27. 27. Leverans
  28. 28. Låt någon annan göra jobbet
  29. 29. Bygg samman leverans och produkt
  30. 30. Skapa eviga leveranser
  31. 31. Framgångsrika leveransmodeller… • • • ...ser leverans av produkten eller tjänsten som en integrerad del av konsumtionen ! ...låter användare ta en aktiv del i köpprocessen ! ...ser till livstidsvärde och områdesbudget snarare än marknadsandel och enskild vinstmarginal
  32. 32. Intäkt
  33. 33. Skapa intäkter så o!a det går
  34. 34. Innan Under Efter Styck Variabel AYCE 80/20 Longtail Dynamisk
  35. 35. Kvalitet eller kvantitet, det är inte frågan
  36. 36. Pris Utbud Efterfrågan Antal
  37. 37. Ta betalt på många olika sätt
  38. 38. Värde $
  39. 39. Värde $ $ $
  40. 40. • Alternativa valutor • • Tredjepartsbetalningar Mervärden • Sponsring • Freemium
  41. 41. Framgångsrika intäktsmodeller… • • • ...kompletterar raka betalningar med många andra typer, o!a utan att det märks ! ...anpassar sin intäktsmodell till en specifika situationer ! ...arbetar med både nollpris och premium och låter förpackning och mervärden göra skillnaden
  42. 42. Intäkt Marknad Värde Produktion Leverans
  43. 43. Tack! Martin Deinoff, SVP Creuna
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×