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Erfolgreich auf Facebook durch Apps & Games
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Erfolgreich auf Facebook durch Apps & Games

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Präsentation vom 20.01.2011 beim Marketing Club München

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  • 5 rote Kaesten
  • Tabelle rechts: http://www.insidefacebook.com/2010/07/06/europes-facebook-growth-moved-east-in-june-2010/
  • Chart: http://www.socialnetworkstrategien.de/2010/07/german-brands-on-facebook-juni-2010-als-downloadbares-pdf-zahlen-fur-das-facebookmarketing/
  • Ohne Social Apps istkeineAbrenzungoderIndividualisierungmoeglichOhne Social Apps gibteskeineindividuelleSeiten, keineGewinnspiele, keine Coupons, keineUmfragen, usw.Kurzum: Social Apps ermoeglichenviraleKampagnen, Nutzerengagement und Monetarisierung.
  • Twilight

Erfolgreich auf Facebook durch Apps & Games Erfolgreich auf Facebook durch Apps & Games Presentation Transcript

  • Facebook-Marketing
    Erfolgreich auf Facebook durch Apps & Games
    Follower / Fan werden: www.twitter.com/snipclipwww.facebook.com/mysnipclip
    Tel. +49 (0)89 2351-9964
    Email info@snipclip.com
    Web www.snipclip.com
    SnipClip GmbH
    Betastraße 9a
    85774 Unterföhring
  • Full-Service & All-In-One-Solutions
    ÜBERBLICK
    • Wir sind die Experten für die Entwicklung von SocialApplications(Anwendungen und Spiele) auf Facebook.
    • Wir entwickeln SocialApplicationsfür Unternehmen und im Auftrag von Agenturen. Wir beraten und veranstalten Workshops.
    • Wir verwenden dabei unser SocialApplication & Game Framework,das auf unserer Entwicklungserfahrung beruht.
    • Wir bieten Komplettlösungen für den Betrieb von SocialApplications(z.B. Applikations-Hosting, Advertising, Analytics, Page-Design uvm.).
    • Wir haben u.a. für folgende namhafte Referenzengearbeitet:
    Weitere Referenzen aus anderen Branchen nennen wir gerne auf Anfrage: info@snipclip.com.
  • Erfahrenes und kompetentes Team
    ÜBERBLICK
    Martin (Geschäftsführer)
    • Konzepterstellung
    • Projektmanagement
    • Fachautor und Referent für Social Networks & Games
    André (Leitung der IT)
    • Software-Entwicklung
    • Technische Projektleitung
    • Buchautor und Referent für Facebook-Programmierung
    Facebook-Zeit: > 16 h / Tag
    Arbeitszeit: > 16 h / Tag
    Team
    • Facebook-Konzepter, Entwickler & Marketer
    • Aktiv seit 2007
    • Sitz in München
    Freizeit: 0 h
  • Agenda
    ÜBERBLICK
    Facebook statt Fernsehen
    Freund(schaft)liches Marketing
    Spielerisch werben
  • Das Internet überholt TV bis 2010.
    FACEBOOK STATT FERNSEHEN
    Europe Logs On, Microsoft, April 2009
  • Facebook weltweit
    FACEBOOK STATT FERNSEHEN
  • Facebook: HoheReichweite
    FACEBOOK STATT FERNSEHEN
    Daten zu Facebook (Stand 11-10):
    • 560 Millionen Nutzer weltweit
    • 13 MillionenNutzer in Deutschland
    • Über 4% monatliches Wachstum in Deutschland
    • Über 50% der deutschen Nutzer sind zwischen 25 bis 44 Jahre.
    • Durchschnittlicher Nutzer verbringt 55 Minuten täglich auf Facebook.
    Deutschland - Geschlechter
    Deutschland - Alter
    Facebook ist ein Mainstream-Medium mit der Möglichkeit zur zielgruppenspezifischen Ansprache.
    Quellen: http://checkfacebook.com, http://facebookmarketing.de
  • Marken auf Facebook
    FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING
    • Zahlreiche Unternehmen und Marken sind auf Facebook präsent und die Anzahl ihrer Fans steigt stetig.
    • Fans einer Marke empfehlen 60% häufiger eine Marke an Freunde als Nicht-Fans und kaufen 51% häufiger ein Produkt.*
    • Facebook-Nutzer geben online bis zu $27 mehr im Quartal aus.**
    * CMB Chadwick Martin Bailey, 2010
    ** ComScore, Juli 2010
    Quelle zum Schaubild: http://www.wuv.de/var/storage/wuv/facebook_markenranking_2010.pdf
  • Überblick über Facebook
    FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING
    • Facebook Pages (Community and Fan Pages)
    • Facebook Ads (Standard and Engagement Ads)
    • Facebook Apps
    • Facebook SocialPlugins
    • Facebook Connect
    • Facebook Places & Deals
    • Facebook Credits
  • MehrMöglichkeitenmit Apps
    FREUNDSCHAFTLICHES MARKETING
    Rabatte & Coupons
    Gewinnspiele
    Social Games
    Screenshot
    Screenshot
    • Social Applications, kurz Apps, sind Anwendungen und Spiele auf Facebook.
    • Apps ermöglichen die Individualisierung und Differenzierung von Unternehmen und Marken.
    • Einzig und allein mit Apps sind individuelle Seiten möglich und Gewinnspiele auf Facebook erlaubt.
    • Kurzum: Nur Apps ermöglichen virale Reichweitenkampagnen, Nutzerengagement und Monetarisierung.
  • Fish Where The Fishes Are.
    FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING
    Users
    Fans
    Ambassadors
    1) Campaign Seeding
    2) User-generated Targeting
    3) Conversion
    11
  • FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING
    Feedback Loop
    1
    2
    3
    Nutzer werden Fans.
    Fans nehmen an Kampagne teil.
    Fans laden Freunde ein.
    Facebook Ad
    Facebook Page
    Facebook App
    4
    Freunde werden ebenfalls zu Fans.
    ViraleNutzergruppenidentifizieren und gezieltansprechen.
  • EdgeRank
    FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING
  • SocialApps vs. Online Advertising
    FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING


    398% mehr Nutzer *
    Sechs Mal mehr Impressions*


    78% weniger Kosten *
    100% höhere Kaufintention **


    100x höhere Klickraten ***
    75x mehr Engagement *
    * http://www.buddymedia.com/images/documents/socialmatheconomiccase.pdf
    ** http://www.appssavvy.com/virtualgoods/
    *** http://www.adnectar.com/press/release/little-gift-big-lift-virtual-goods-prove-to-be-a-highly-effective-ad-medium/)
    • Große Reichweite
    • Hohe Nutzerinteraktion
    • Starkes Involvement
    • Positives Markenimage
    • Langfristige Kundenbindung
    • Gute Lead-Konversion
    Erfolgsfaktoren
    FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING
    Soziale Interaktion
    Spielerische Mechanismen
    Kommunikation über den News-Feed
    Unterhaltungs- oder Mehrwert
    Interaktion vor Reichweite
    Kombination von Apps, Ads und der Page
    Messen, Testen und Optimieren

    Facebook Spezifische Anforderungen
    • Sammel- und Gewinnspiel für die DVD-Promotion von TwilightNew Moon
    • Nutzer sammeln Bilder von ihren Stars und tauschen doppelte Sammelbilder mit ihren Freunden.
    • Ziel: Engagement der Twilight-Fans auf Facebook
    • Steigerung der Inter-aktivität um Faktor 10
    • 50% mehr Fans
    • Geschätzte 520.000 Impressions auf Facebook
    FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING
    Twilight-Kampagne von SnipClip
    Screen-shot
  • FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING
    Gifting-Kampagne von Malibu Rum
    • Virtual Gifts-App
    • Nutzer verschicken virtuelle Cocktails inkl. Foto an ihre Freunde.
    • Ziel: Reichweite erhöhen
    • 1 Millionen Gifts versendet
    • 7% Klickrate erreicht
    • 9% Steigerung der Markenbevorzugung (brandfavorability)
  • Couponing-Kampagne von Starbucks
    • Coupons-App
    • Nutzer verschicken Coupons für kostenloses Eis. Jede Stunde ist dabei nur eine limitierte Anzahl verfügbar. Danach werden Coupons für rabattiertes Eis verschickt.
    • Ziel: Neues Produkt promoten und direkt Umsatz generieren.
    • Geschätzte 200.000 neue Fans
    FREUND(SCHAFT)LICHES MARKETING
  • Gamification
    SPIELERISCH WERBEN
    Web 2.0
    Post Web 2.0
    Sharing.
    Gaming.
  • Statistiken
    SPIELERISCH WERBEN
  • Maslowsche Bedürfnispyramide
    SPIELERISCH WERBEN
  • Willst Du mit mir spielen?
    SPIELERISCH WERBEN
    Social Context
    +
    CasualGaming
    =
    Social Gaming
  • Design for Fun!
    SPIELERISCH WERBEN
  • Strategisches App-Marketing
    SPIELERISCH WERBEN
  • Jumping the Shark
    SPIELERISCH WERBEN
  • Pirate-Strategy: AARRR!!!
    SPIELERISCH WERBEN
  • AARRR!!!!!
    Acquisition
    Referral
    Retention
    Revenue
  • Viralität
    SPIELERISCH WERBEN
    k-Factor = NumberofInvites * Acceptance Rate
    k-Factor > 1  Viral Growth 
  • Viral & Engagement Loops
    SPIELERISCH WERBEN
    Active User
  • Metric-Driven Design
    SPIELERISCH WERBEN
     Funnel Analysis
     A/B Split Testing
    • Trial & Error
    • Copy & Adapt
  • Virtual Goods
    SPIELERISCH WERBEN
  • Identity through
    Exclusivity
    Virtual Goods. Real Value.
    SPIELERISCH WERBEN
    Advantages throughFunctionality
    Communication throughConsumption
  • Markt für Virtual Goods
    SPIELERISCH WERBEN
  • SPIELERISCH WERBEN
    User-generatedTargeting
  • … auf Facebook und mit SnipClip!
    LOS GEHT‘S …
    IhrpersönlicherAnsprechpartner:
    Martin Szugat
    +49 (89) 2351-9964
    ms@snipclip.com
    http://www.facebook.com/martin.szugat