Vinature 1

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Vinature 1

  1. 1. ¡¡No es vino...<br />EsTÚvino!!<br />
  2. 2. Fases de Proyecto<br />Fase I : Idea de Negocio<br />Fase II: Estudio de Mercado<br />Fase III: Políticas de Marketing<br />Fase IV: Análisis de Viabilidad<br />
  3. 3. Fase I: Idea de Negocio<br />1. Generación de ideas<br />2. Promotores<br />3. Forma Jurídica<br />4. Imagen de la empresa <br />5. Localización<br />
  4. 4. Fase I: Idea de Negocio<br />1.Generación de ideas<br /><ul><li> Planta Biomasa
  5. 5. Clínica de Operaciones Oftalmológicas
  6. 6. Planta de Reciclajes
  7. 7. Alquiler de Toneles
  8. 8. Fábrica de artículos de cuero
  9. 9. Energías Fotovoltaicas
  10. 10. Exportación de vinos y otros productos</li></li></ul><li><ul><li>Filtraje previo</li></ul>Valorar ideas con unos filtros:<br /><ul><li> Viabilidad en la zona
  11. 11. Viabilidad económica
  12. 12. Innovación
  13. 13. Maduración </li></ul>Valorar ideas que pasaron el filtro previo: <br /><ul><li> Criterios Personales
  14. 14. Criterios de Mercado
  15. 15. Criterios de Recursos</li></li></ul><li>2. Promotores<br /><ul><li> Características de un emprendedor:
  16. 16. Capacidades personales
  17. 17. Capacidades profesionales
  18. 18. Valoración de nuestras competencias</li></li></ul><li>3. Forma Jurídica<br /><ul><li>Sociedad Anónima
  19. 19. Sociedad Limitada</li></li></ul><li><ul><li>Sociedad Limitada</li></li></ul><li><ul><li>Trámites para constituir la sociedad
  20. 20. Solicitud Denominación
  21. 21. Certificación Negativa del Nombre
  22. 22. Otorgamiento de Escritura Publica
  23. 23. Solicitud del CIF
  24. 24. Liquidación de impuestos
  25. 25. Inscripción en el R.Mercantil
  26. 26. Solicitud de CIF Definitivo
  27. 27. Declaración Censal IAE
  28. 28. Libro de visitas</li></li></ul><li>4. Imagen de la empresa<br /><ul><li> a) Solicitud de denominación = Nombre de la empresa
  29. 29. b) Logotipo</li></li></ul><li>c) Eslogan<br />It´swinequality… <br />d)Dominio Web<br />www.vinature.es<br />
  30. 30.
  31. 31.
  32. 32.
  33. 33.
  34. 34.
  35. 35. 5. Localización <br />La elección puede suponer:<br /><ul><li> Elevada inversión
  36. 36. Puede condicionar la ventaja competitiva
  37. 37. Innovación</li></ul>Circunstancias que la determinan:<br /><ul><li> Tipo de actividad
  38. 38. Tamaño del proyecto
  39. 39. Capacidad de inversión o gasto
  40. 40. “Oferta de espacios”</li></li></ul><li>Oferta de espacios<br />Nuestra elección basada en<br />Circunstancias que predeterminan la decisión.<br /><ul><li>Tamaño amplio (Sup 3.307 m)
  41. 41. Buena comunicación
  42. 42. Buenos servicios
  43. 43. Coste </li></li></ul><li>Fases de Proyecto<br />Fase I : Idea de Negocio<br />Fase II: Estudio de Mercado<br />Fase III: Políticas de Marketing<br />Fase IV: Análisis de Viabilidad<br />
  44. 44. Fase II : Estudio del Mercado<br />1. Entorno<br />2. Sector y Competencia<br />3. Clientes potenciales y Demanda<br />4. Estadística y Conclusiones<br />
  45. 45. Fase II :Estudio de Mercado<br />Entorno:<br /><ul><li>Cercano
  46. 46. Sector y competencia
  47. 47. Lejano
  48. 48. Entorno económico
  49. 49. Entorno social
  50. 50. Entorno legal
  51. 51. Entorno Político
  52. 52. Entorno Tecnológico
  53. 53. Entorno Ecológico</li></li></ul><li><ul><li> Entorno económico
  54. 54. PIB (Producto Interior Bruto)
  55. 55. Tasa de paro
  56. 56. Entorno social
  57. 57. Población Española
  58. 58. Esperanza de vida
  59. 59. Entorno legal
  60. 60. Leyes Tributarias (IVA, Impuesto de Sociedades…)
  61. 61. Leyes mercantiles
  62. 62. Leyes laborales</li></li></ul><li><ul><li>Entorno político
  63. 63. Presupuestos Generales Del Estado
  64. 64. Entorno tecnológico
  65. 65. Nuevas tecnologías
  66. 66. Entorno ecológico
  67. 67. Su creciente importancia
  68. 68. Nivel de concienciación en la sociedad</li></li></ul><li>FUENTES DE INFORMACIÓN<br />
  69. 69. 2. Sector y Competencia:<br /><ul><li>Tipos de sectores
  70. 70. Sector Primario
  71. 71. Sector Secundario
  72. 72. Sector Terciario
  73. 73. Clasificación Nacional de Actividades Económicas
  74. 74. Sector C: INDUSTRIA MANUFACTURERA
  75. 75. División 11 : Fabricación de Bebidas
  76. 76. Grupo 11.0 : Fabricación de Bebidas
  77. 77. Clase 11.02 : Elaboración de vinos</li></li></ul><li><ul><li> Análisis de la Competencia
  78. 78. Globalización
  79. 79. Estructuras de las empresas
  80. 80. Fuerzas de Porter</li></ul>Amenaza de nuevos ingresos<br />Poder de negociación de clientes<br />Poder de negociación de proveedores<br />Amenaza de productos sustitutivos<br />Rivalidad entre competidores<br />
  81. 81. 3. Clientes potenciales y Demanda:<br /><ul><li>Conocer cómo es nuestro cliente potencial:
  82. 82. Características personales (¿Quién es?)
  83. 83. Proceso de compra
  84. 84. Sus preferencias y gustos
  85. 85. Nuestro cliente potencial es:
  86. 86. Bodegas
  87. 87. Empresas
  88. 88. Restaurantes</li></li></ul><li><ul><li>Proceso de compra:
  89. 89. ¿Qué compra?
  90. 90. ¿Por qué compra?
  91. 91. ¿Cuánto compra?
  92. 92. ¿Cuándo compra?
  93. 93. ¿Dónde compra?
  94. 94. Sus preferencias y gustos</li></ul>(MEDIANTE LA ENCUESTA)<br />Pasos para la realización de la encuesta:<br /><ul><li> Elaboración de un CUESTIONARIO
  95. 95. Pruebas preliminares
  96. 96. Realización de ENCUESTA</li></li></ul><li>4. Estadística:<br /><ul><li>ENCUESTA
  97. 97. Tamaño de la muestra
  98. 98. Tabulación e Interpretación de datos
  99. 99. Conclusiones</li></li></ul><li><ul><li>Tamaño de la muestra:
  100. 100. 16 a Bodegas
  101. 101. 35 a Empresas
  102. 102. 50 a Restaurantes
  103. 103. Tabulación e Interpretación de datos</li></li></ul><li><ul><li>Conclusiones del cliente potencial y demanda:
  104. 104. Bodegas:</li></ul>Busca calidad media- alta en un tipo de botella 0,75 litros y servido en cajas de 6 botellas, y su demanda será según el siguiente gráfico.<br />
  105. 105. <ul><li>Restaurantes: Busca calidad media en un tipo de botella 0,75 litros y servido en cajas de 6 botellas, y su demanda será según el siguiente gráfico.</li></li></ul><li><ul><li>Empresas: Busca un vino totalmente personalizado, de buena calidad, en un tipo de botella 0,75 litros y servido en cajas de madera su demanda será según el siguiente gráfico.</li></li></ul><li>Fases de Proyecto<br />Fase I : Idea de Negocio<br />Fase II: Estudio de Mercado<br />Fase III: Políticas de Marketing<br />Fase IV: Análisis de Viabilidad<br />
  106. 106. Fase III: Políticas de Marketing<br />1. Análisis DAFO<br />2. Objetivos<br />3. Estrategias de marketing<br />4. Políticas de producto<br />5. Políticas de precios<br />6. Políticas de distribución<br />7. Políticas de comunicación<br />
  107. 107. Análisis DAFO:<br />La Estrategia de Empresa que adoptamos es OFENSIVA.<br />
  108. 108. 2. Objetivos:<br />Fines que una empresa pretende alcanzar.<br />Los nuestros:<br />Requisitos<br /><ul><li> A l/p:
  109. 109. Conseguir una diferenciación del producto
  110. 110. Llegar al extranjero
  111. 111. Ser una empresa líder en el mercado
  112. 112. Realistas
  113. 113. Coherentes
  114. 114. Desafiantes
  115. 115. Alcanzables
  116. 116. Claros
  117. 117. Medibles
  118. 118. A c/p:
  119. 119. Hacerse con un 10% del mercado
  120. 120. Vender en otras provincias
  121. 121. Obtener beneficios </li></li></ul><li>3. Estrategias de Marketing:<br />Consisten en la descripción de actuaciones que llevaremos a cabo con el fin de alcanzar los objetivos mencionados anteriormente.<br />Nuestra Elección es la concentrada<br />Tipos:<br /><ul><li> Diferenciada
  122. 122. Indiferenciada
  123. 123. Concentrada
  124. 124. Porque vendemos vinos completamente personalizados a empresas, restaurantes.
  125. 125. Porque hacemos ediciones limitadas a bodegas</li></li></ul><li>4. Políticas del Producto:<br /><ul><li>Definición de la actividad: </li></ul>Elaboración de vinos personalizados de calidad media-alta para Bodegas, Restaurantes y Empresas, participando en todo el proceso productivo.<br /><ul><li>Atributos:
  126. 126. Contenido
  127. 127. Continente </li></li></ul><li><ul><li>Proceso Productivo:
  128. 128. Descripción gráfica y literal: </li></li></ul><li>
  129. 129. <ul><li>Listado de necesidades Materiales y Humanas:</li></li></ul><li><ul><li> Plan de aprovisionamiento: </li></li></ul><li>Distribución en planta 1<br />
  130. 130. Distribución en planta 0<br />
  131. 131. Personal: Profesiograma<br />
  132. 132.
  133. 133. Organigrama:<br />
  134. 134. <ul><li> Costes de Producción 1º Año:
  135. 135. Del Periodo: </li></li></ul><li><ul><li> Coste productos unitarios:
  136. 136. Costes de Oportunidad 1º Año: 175.083,53 €</li></li></ul><li><ul><li> Costes de Producción 2º Año:
  137. 137. Coste productos unitarios: </li></li></ul><li><ul><li>Costes de Oportunidad 2º Año: 175.083,53 €
  138. 138. Punto Muerto 1º Año: 628.352,57 €
  139. 139. Punto Muerto 2º Año: 330.799,67 € </li></li></ul><li>5. Políticas del Precios:<br /><ul><li>Estrategia De Precios
  140. 140. Para productos nuevos
  141. 141. Penetración o introducción debido a la EXCLUSIVIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS
  142. 142. Tabla de Precios
  143. 143. Forma de pago</li></ul>Pago al contado<br />A 30, 60 o 90 días<br />
  144. 144. 6. Políticas de Distribución:<br /><ul><li> Definición
  145. 145. Selección del canal
  146. 146. Canal directo
  147. 147. Para la selección del canal se tiene en cuenta:
  148. 148. Características del producto
  149. 149. Características del mercado
  150. 150. Características de la empresa
  151. 151. Otros factores</li></li></ul><li>7. Políticas de Comunicación:<br /><ul><li>Objetivos
  152. 152. Dar a conocer la empresa
  153. 153. Crear un buen mensaje con el fin de llegar al PÚBLICO OBJETIVO
  154. 154. Estrategias
  155. 155. Empresas:
  156. 156. Buzoneo
  157. 157. Muestras gratuitas
  158. 158. Bodegas:
  159. 159. Buzoneo
  160. 160. Ferias especializadas del sector
  161. 161. Restaurantes:
  162. 162. Buzoneo</li></li></ul><li><ul><li>Presupuesto</li></ul>Los pasos que vamos a seguir son: <br /> Fijar presupuestos: 17.000,00€<br />
  163. 163. <ul><li>Folleto informativo</li></li></ul><li>Fases de Proyecto<br />Fase I : Idea de Negocio<br />Fase II: Estudio de Mercado<br />Fase III: Políticas de Marketing<br />Fase IV: Análisis de Viabilidad<br />
  164. 164. Fase IV: Análisis de Viabilidad<br />1. Plan de inversiones<br />2. Ingresos y gastos previsionales<br />3. Fiscalidad<br />4. Presupuesto de tesorería<br />5. Plan de financiación<br />6. Evaluación del proyecto<br />7. Informe. Conclusiones<br />
  165. 165. Plan de inversiones:<br /><ul><li>Activo No Corriente
  166. 166. Embotelladora.
  167. 167. Carretilla elevadora.
  168. 168. Toneles de madera.
  169. 169. Contenedor acero inoxidable.
  170. 170. Montacargas.
  171. 171. Mobiliario.
  172. 172. Equipos informáticos.
  173. 173. Laboratorio completo.
  174. 174. Construcciones.
  175. 175. Terrenos.
  176. 176. Activo Corriente
  177. 177. Vino Tinto.
  178. 178. Vino Blanco.
  179. 179. Botellas.
  180. 180. Etiquetas.
  181. 181. Corchos.
  182. 182. Cajas de cartón.
  183. 183. Cajas de Madera.
  184. 184. Consumibles.</li></li></ul><li><ul><li>Activo No Corriente
  185. 185. Activo Corriente</li></li></ul><li>2. Ingresos y gastos previsionales<br /><ul><li> Año 1:
  186. 186. Año 2:</li></li></ul><li>3. Fiscalidad<br /><ul><li> IVA:
  187. 187. Es un impuesto NEUTRO para la empresa
  188. 188. IMPUESTO DE SOCIEDADES
  189. 189. Grava los beneficios de la empresa
  190. 190. 120.000 primeros € tributan al 25%
  191. 191. Y el resto tributan al 30%</li></li></ul><li><ul><li> IVA
  192. 192. Año 1:
  193. 193. Año 2:</li></li></ul><li><ul><li> IMPUESTO DE SOCIEDADES
  194. 194. Año 1:
  195. 195. Año 2:</li></li></ul><li>4. Presupuesto de tesorería<br /><ul><li> Año 1:
  196. 196. Año 2:</li></li></ul><li>5. Plan de financiación<br /><ul><li> Necesidades Financieras: 1.100.000 €
  197. 197. Fondos propios: 600.000 €
  198. 198. 150.000 € por socio
  199. 199. Cada socio tiene 15.000 participaciones de 10€
  200. 200. Fondos ajenos: 500.000 €
  201. 201. Préstamo al ICO a 5 años
  202. 202. Interés nominal semestral : 6,69%
  203. 203. Cuota mensual: 9.828,10 €
  204. 204. A pagar en 60 mensualidades</li></li></ul><li>6. Evaluación del proyecto<br /><ul><li> Mediante tres métodos:
  205. 205. VAN
  206. 206. TIR
  207. 207. PAY- BACK
  208. 208. Desde el punto de vista de tres escenarios:
  209. 209. Escenario neutral
  210. 210. Escenario optimista
  211. 211. Escenario pesimista</li></li></ul><li><ul><li> VAN:</li></ul>Suma de los FNC actualizados al interés que fijemos.<br />Valor Actual Neto Fijado en Euros<br />Importe de la inversión inicial<br /><ul><li> TIR:</li></ul>Rentabilidad media del proyecto fijada en términos relativos, es decir, en tanto por ciento. ( %)<br /><ul><li> PAY-BACK:</li></li></ul><li><ul><li>Escenario neutral
  212. 212. Incremento Cobros: 8%
  213. 213. Incremento Pagos: 3,5%
  214. 214. Escenario optimista
  215. 215. Incremento Cobros: 15%
  216. 216. Incremento Pagos: 5%
  217. 217. Escenario pesimista
  218. 218. Incremento Cobros: -10%
  219. 219. Incremento Pagos: 10% </li></li></ul><li>7. Informe. Conclusiones<br /> Como hemos visto, en todos los ambientes la Tasa Interna de Rentabilidad que es en definitiva el dato que nos dice si una empresa es viable o no, es POSITIVA, por lo tanto, nuestra empresa es VIABLE.<br />
  220. 220. -Fin-<br />Realizado por:<br /><ul><li> Mónica TarjueloQuijorna
  221. 221. MartaTarjuelo Del Álamo
  222. 222. Manuel Cañadilla Gomez-Carreño
  223. 223. Jesús Patiño Moñino</li>

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