TOP 100                                             OVERVIEW1  In The Branding World                  A brand is a dialoga...
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Branding•   Los vaqueros norteamericanos fueron los primeros en marcar al    ganado con diferentes diseños personalizados,...
Branding en la actualidad                           Necesidades                                                           ...
1.MARKETING                         3.ADVERTISING                         2.PUBLIC RELATIONS                     4.BRANDIN...
BRAND EQUITY So, what shall we consider to build brand equity?                                                            ...
Crear     Engagement                              Estrategia de marca                                                     ...
Brand Dynamics                   describe la naturaleza y la profundidad de la relación entre el consumidor y la marca    ...
Pirámide Brand Dynamics                                           Wallet of share  Relación entre el consumidor y la marca...
SOCIALNETWORK KEY POINTS TO        POSITIONING   El consumidor quedó en el pasado, hoy en   día el PROSUMER produce y cons...
que tienen las marcas exitosas    .                                                                                       ...
Diferenciando a la marcaLas marcas tienen muchas herramientas para poder diferenciarse, solo tienen que ser congruentes en...
TIPOLOGÍA DE LAS MARCAS  Según la empresa líder a nivel mundial en desarrollo e investigación de marcas  MillwardBrown, la...
1) Marcas olímpicas       Bimbo     Coca- Cola    Son las más fuertes.                   Mundialmente conocidas y muy quer...
5) Marcas defensoras                   Son marcas intermedias en su categoría.       Boing                   Ni fuertes ni...
Clasificación de Consumidores en México                                                         Mexican Shopper Segments (I...
Are you Influencial?  As shoppers become smarter and more informed using online channels to evaluate options, socialize abo...
MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUPConocida como la matriz de crecimiento, es un método gráfico de análisis de cartera de neg...
Datos curiosos             In The Branding World •   EN MÉXICO; 1queja escrita equivale a 10 personas más que tienen la mi...
Y Recuerda: Todas las marcas exitosas tienen                                 liderazgo proyectado
Marcos Vázquez Martínez                                                                                                  D...
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IN THE BRANDING WORLD

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    1. 1. TOP 100 OVERVIEW1 In The Branding World A brand is a dialogating lovemark 14 Marcos VázquezSpanish version
    2. 2. Search http://www.youtube.com/watch?v=MLjdqAo__9s Las marcas no pueden hacer de todo para todos tienen que especializarse
    3. 3. Branding• Los vaqueros norteamericanos fueron los primeros en marcar al ganado con diferentes diseños personalizados, logrando así diferenciar a unas reses de otras.
    4. 4. Branding en la actualidad Necesidades Deseos Las necesidades no se crean ni se destruyen tan solo se transforman. Necesito beber Pero deseo Necesito calzado Pero deseo Necesito vestimenta Pero deseoLos mercadólogos, junto con otras influencias de la sociedad, influyen en los deseos; cada deseo le pertenece un sentimiento y el marketing es el encargadode estimular los deseos. Los deseos son la forma que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual; y así se forman las marcas y con ellas el BRANDIDNG http://www.youtube.com/watch?v=MrHrWNCbFXY
    5. 5. 1.MARKETING 3.ADVERTISING 2.PUBLIC RELATIONS 4.BRANDINGBrands are built on what people are saying about you, not what you’re saying about yourself.
    6. 6. BRAND EQUITY So, what shall we consider to build brand equity? Nowadays consumers are not what they used to be * They look for experiences. * They love to feel good with themselves – They are so difficult to reach. * Brands must evolve. They are lovemarks rather than trademarks. * Betray the consumers (and his / her values) and you shall lose them forever. * Involve them, make them feel good and you will perhaps win them over, even though not for ever.http://www.youtube.com/watch?v=aFZKdyO86y4&feature=player_embedded
    7. 7. Crear Engagement Estrategia de marca Interactive Marketing / Branding 2.0 http://www.youtube.com/watch?v=fR1WjDiKOXQ claridad de asociaciones experiencia de marca Liderazgo proyectado 4 P’s Integrated Marketing CommunicationsIMC REGLA DE ORO DEL MARKETING ACTUAL: SABER REACCIONAR PRONTO. ADN MARCA Personalidad de la marca http://www.youtube.com/watch?v=Rf3K Hablarle al oído y no gritarle al consumidor Social network Word of Mouth Traditional Media Construir Vínculos http://www.youtube.com/watch?v=Afa9C98gZ7w Generar Emociones Relaciones Públicas Plan de comunicación
    8. 8. Brand Dynamics describe la naturaleza y la profundidad de la relación entre el consumidor y la marca Alta Lealtad Lealtad en la categoríacamino del consumidorhacia la lealtad Baja Lealtad Baja relación con la marca
    9. 9. Pirámide Brand Dynamics Wallet of share Relación entre el consumidor y la marca El wallet of share muestra que mientras más comprometido esté un consumidor con la marca, más dinero gastará en ella Vínculo 7% 37% Ventaja 23% 25% Desempeño 25% 19% 34% Relevancia 14% 54% Presencia 5%
    10. 10. SOCIALNETWORK KEY POINTS TO POSITIONING El consumidor quedó en el pasado, hoy en día el PROSUMER produce y consume contenido vía las redes sociales. Los Prosumer crean en la red el 74% del contenido sobre marcas (positivo o negativo). El 78% de la gente confía en una recomendación. Solo el 14 % de la gente confía en la publicidad http://www.youtube.com/watch?v=TJNXWoNumn0
    11. 11. que tienen las marcas exitosas . 1 . Brand cues muy bien definidos (elementos que ayudan a diferencia a la marca); sonido, imagen, olores, empaques, etc. 1 . Consistencia de marca (la esencia de la marca tiene que evolucionar con el tiempo más no cambiar). . 1 Claridad de asociaciones (que es y que no es la marca) . 1 Construyen vínculos a través de rituales+ . Escuchan primero = Venden después 1 . 1 Le hablan al corazón del consumidor . 1 4 P’s -básicos del negocio sólidos 1 . Gran experiencia de marca 1 . Personalidad de marca Generan Emociones 1= LIDERAZGO PROYECTADO (actuar como los grandes, ser innovadores). 10
    12. 12. Diferenciando a la marcaLas marcas tienen muchas herramientas para poder diferenciarse, solo tienen que ser congruentes entre el ADN de lamarca y el grupo social al que va dirigida (Target). Imagen .................................... Personal .................................. Calidad.................................. Canal de distribución ................. Las marcas que están teniendo éxito son aquellas que Producto .............................. convierten a la gente para que piense como ellos. Precio................................... Plaza.................................... Promoción..............................
    13. 13. TIPOLOGÍA DE LAS MARCAS Según la empresa líder a nivel mundial en desarrollo e investigación de marcas MillwardBrown, las marcas se dividen en 8 diferentes tipologías:1) Las marcas olímpicas 5) Marcas defensoras2) Las marcas clásicas 6) Marcas débiles3) Marcas especialistas 7) Marcas estrella desvanecientes4) Pequeño tigre 8) Hojas en blanco
    14. 14. 1) Marcas olímpicas Bimbo Coca- Cola Son las más fuertes. Mundialmente conocidas y muy queridas, han perneado la cultura popular y son usadas por muchos McDonald’s2) Marcas clásicas Dove Marcas también muy fuertes. Usualmente líderes de mercado/categoría.3) Marcas especialistas Apple Marcas exitosas que son atractivas para un grupo en particular, no dirigidas para una audiencia masiva. Para muchos son muy costosas e irrelevantes Playstation 3 Para aquellos que la marca es relevante están fuertemente comprometidos con ella.4) Pequeño tigre Distroller Son menos conocidas, pero atraen fuertemente a un grupo de entre quienes la han conocido, tienen un buen potencial de crecimiento
    15. 15. 5) Marcas defensoras Son marcas intermedias en su categoría. Boing Ni fuertes ni débiles, les falta esa ventaja de los líderes pero son aceptables para muchos.6) Marcas débiles Alcatel Zonda Tienen relativamente poco para ofreces a sus consumidores sobre su competencia.7) Marcas estrella desvanecientes Están en problemas. Kodak Son bien conocidas y todavía relevantes para muchos, Epson pero ya han sido rebasadas por la competencia. Falta de ventaja competitiva y diferenciación frente a la competencia.8) Hojas en blanco Son marcas que acaban de nacer o que han alcanzado bajos niveles Knorr sobres de conocimiento y prueba por parte de los consumidores.
    16. 16. Clasificación de Consumidores en México Mexican Shopper Segments (IPSOS)el cliente no hace lo que dice, no dice lo que realmente piensa y no piensa lo que en el fondo siente. 
    17. 17. Are you Influencial? As shoppers become smarter and more informed using online channels to evaluate options, socialize about brands, and find the best deals they are becoming less impulsive when making purchase decisions. La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechoshttp://www.marketingprofs.com/charts/2011/5124/shoppers-buying-less-impulsively-online#ixzz1P0cEByUS Philip Kotler
    18. 18. MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUPConocida como la matriz de crecimiento, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios que es indispensable paraayudar a decidir enfoques para distintos negocios (marcas), en pocas palabras; empresas o áreas, aquellas donde saber invertir,desinvertir o incluso abandonar. a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. c) VACA. Poco crecimiento y alta participación de mercado. d) PERRO. Poco crecimiento y poca participación de mercado. b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado.
    19. 19. Datos curiosos In The Branding World • EN MÉXICO; 1queja escrita equivale a 10 personas más que tienen la misma queja (Somos perezosos, solo nos quejamos pero no hacemos nada al respecto para que se sepa). • CUANDO P&G COMPRÓ GILLETE; tan solo el 37% del valor total que pagó fue por el nombre de la Gillete. • DENTRO DE UNA EMPRESA; El activo con más valor es la marca. • MÉXICO ES UN PAÍS DE MARCAS; A pesar que más del 50% de la población mexicana vive en condiciones de pobreza, México es el 5 to país a nivel mundial que más marcas de lujo consume. • CASO BONAFONT; Se diferenció de todas las demás aguas y fue la única agua ligera; con este posicionamiento Bonafont alcanzó niveles de ventas superiores a la competencia en menos tiempo de lo previsto. • HAY UNA FRASE QUE REFLEJA A LA ACTUAL SOCIEDAD MEXICANA; Dime que marca eres y te diré quien eres. • PELÍCULA RECOMENDADA; So, what’s your price?/ ¿Y tu, cuánto cuestas? http://www.youtube.com/watch?v=KIORTEeNcOU
    20. 20. Y Recuerda: Todas las marcas exitosas tienen liderazgo proyectado
    21. 21. Marcos Vázquez Martínez Degree in Marketing Lover of Marketing and Branding La paciencia crea sabiduría http://www.linkedin.com/pub/marcos-v%C3%A1zquez/28/443/902 https://twitter.com/#!/Marras10 http://ocarallogalego.blogspot.com/

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