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Los Buscadores

Los Buscadores
Óscar Alonso, (Director de Ventas y Marketing de T20 Admedia Services, S.L)

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Marko10 Mkdebuscadores Oscar Marko10 Mkdebuscadores Oscar Presentation Transcript

  • Marketing en Buscadores Ócar Alonso, Socio-Director T2O media
    • Qué es el Marketing en Buscadores
    • Los enlaces patrocinados y la Publicidad Contextual
    • Ocho “Reglas de Oro” para Optimizar Campañas SEM
    • Qué es el Posicionamiento Natural o SEO
    • Acercamiento al SMO
    Agenda
  • Marketing promocional en Buscadores “ Generadores de Caja” Desde el año 2.000 se convierten en plataformas publicitarias Evolucionan a finales de los 90 como complementos a los portales Nacen a mediados de los 90 con el Objetivo de Organizar la Información en Internet
  • Los enlaces patrocinados: SEM y SEO SEO SEM SEM
  • Principales actores del mercado Principales actores del mercado
  • Los enlaces patrocinados como publicidad contextual Red de Búsqueda Los enlaces patrocinados como publicidad contextual
  • Los enlaces patrocinados como publicidad contextual Red de Contenido
  • Los enlaces patrocinados como publicidad gráfica contextual
  • network Anuncios Gráficos Los enlaces patrocinados como publicidad gráfica contextual
      • Porque un site o landing sin SEO ,SEM y Afiliación no existen, pero al mismo tiempo un SEO, SEM o gestión de Afiliación sin un site y landings que conviertan a los usuarios que visitan cada site no tiene sentido alguno.
    Los enlaces patrocinados en la publicidad local
  • Los enlaces patrocinados en la publicidad local
  • Enlaces patrocinados de el móvil
      • Contextualizar mensajes que atraigan y produzcan el match con la propuesta de valor de nuestros clientes
      • En incrementar las tasas de conversión y la generación de clientes online
      • 3. En mejorar la experiencia de compra pensada para Internet y adaptada a todos los dispositivos digitales
      • 4. En entender qué hacen y cómo influir en el comportamiento de los usuarios en la web, métricas, métricas y más métricas
      • El Valor añadido de una Agencia SEM se centra siempre en los usuarios, los que aún no nos visitan y aquellos que nos han bendecido con su presencia.
      • A las Agencias SEM nos obsesiona:
    La Obsesión de una Agencia de Search
    • Empezar por conocer mejor al cliente a través del Análisis Web
    • Medición en continuo
    • Análisis de datos, ratios de abandono y dibujo de los diferentes funnels y reporte cruzado entre el tráfico proveniente del site y de buscadores.
      • Segmentación por palabras clave
      • Por etapas en el proceso de captación
      • Por reglas de negocio (variables de retención, calidad de cliente)
    1 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Conocimiento de todas las posibilidades del SEM 2
      • Google y Yahoo
      • Red de búsqueda
      • Red de Contenido
      • Display Ads
      • Red de Video
      • Anuncios en Maps
      • Mobile
    8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Aplicación y Refuerzo de las Concordancias 3 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Uso de Landing Pages para facilitar la navegación y mejorar las conversiones 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM 4
  • Uso de Landing Pages para facilitar la navegación y mejorar las conversiones 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM 4
  • Permanente conocimiento de los comportamientos de la competencia 5 En este gráfico se puede observar la tendencia de las búsquedas por nombres de cadenas hoteleras en Google. No se tratan de búsquedas totales si no que al punto más alto del gráfico es 100 y el resto de puntos se calcula en función de ese valor. Por ello sólo nos debemos fijar en la tendencia del gráfico. 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Permanente conocimiento de los comportamientos de la competencia 5 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Permanente conocimiento de los comportamientos de la competencia 5 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Permanente conocimiento de los comportamientos de la competencia 5 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Automatización de procesos 6
      • Gestión automática de apuestas
      • Generación coherente, pero automatizada de keywords y Creatividades
      • XML de productos, servicios, precios
      • XML de disponibilidad de Stocks
      • Informes automáticos de seguimientos de competencia y visibilidad.
    8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages” 7
      • Más Ciencia y Menos Intuición
      • El objetivo es testear Hipótesis/Recomendaciones
      • Conseguir cambios ganadores
      • Asegurar el Cambio deseado en los KPIs claves
    8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages” 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM 7
  • Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages” 7 Con soluciones como Liveball para agilizar la creación de variantes de landing pages. 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages” 7 Este es un documento confidencial . Copyright © 2004-2009 T2O AdMedia Services SL. 97 Nuestra propuesta, clara, directa y concisa 100 Testimoniales 101 Llamadas a la acción y urgencia 98 Mantén el foco siempre en la oferta, sin navegación 99 Desarrollo de la oferta Copy destinado a demostrar que entendemos la problemática del usuario 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages” 7 Con Google Website Optimizer como solución 8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • Integración de Estrategia SEM, SEO y SMO 8
      • Conocimiento de todas las fuentes de tráfico para apuntalar unas y reducir inversión en otras.
      • Todos estas estrategias las debe llevar la misma Agencia
    8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
  • ¿Qué es el Posicionamiento Natural o SEO? “ E sta práctica consiste en aplicar una serie de criterios y procedimientos sobre la página web (código, contenido y enlaces externos), para lograr que los motores de búsqueda localicen y presenten dicha página web entre los primeros resultados de una búsqueda, ya sea por un término o grupo de éstos objeto de negocio ” Los buscadores combinan dos grupos de criterios para posicionar :
    • Criterios internos ( OnPage ) : son criterios intrínsecos a la página web (contenidos, metadatos, tecnológicos, etc).
    • Criterios externos ( OffPage ) : son criterios externos a la página web (número de enlaces que recibe un sitio web, la calidad de los mismos, etc).
  • Presentación de los Resultados Naturales
  • Usuarios: Comportamiento en la búsqueda
    • Los estudios de Eye tracking muestran el comportamiento visual que tienen los usuarios ante los resultados presentados en una búsqueda .
    • El último estudio de Enquiro analizaba este comportamiento en los tres principales motores de búsqueda:
        • Cómo es percibida la relevancia
        • Cómo se escanean los resultados
        • La interacción con los motores de búsqueda
        • Cómo los anunciantes pueden aprovechar estos datos para sus campañas
    Usuarios: Comportamiento en la búsqueda
  • Entre el 80-90% de visitas que se reciben desde los motores de búsqueda proceden de la parte izquierda Usuarios: Comportamiento en la búsqueda
        • Fuente: “ Eye tracking report: Google, MSN and Yahoo! Compared ” (2006)
  • Usuarios: Comportamiento en la búsqueda
    • Junto a estos datos:
    • El 62% de los usuarios hace clic en los resultados presentados en la primera página .
    • El 90% de los usuarios hace clic en los resultados de las tres primeras páginas .
    • Y si la búsqueda no muestra el resultado que el usuario busca…
      • Un 82% vuelve a realizar una la búsqueda:
      • Usando el mismo motor de búsqueda
      • Usando un mayor número de palabras clave que le ayuden a redefinir la c
    • Fuente: Jupiter Research/iProspect en su estudio “Search Engine Users Behavior Study” (2006)
  • Cliente: qué debe saber antes de abordar un proyecto SEO Análisis Técnico | Criterios On Page Análisis Semántico | Criterios On Page Análisis Enlaces Entrantes | Criterios Off Page Por tanto, antes de abordar un proyecto SEO debo saber que el Sitio Web deberá pasar por:
  • Cliente: Cómo contribuir al éxito de un proyecto SEO
    • Saber cuales son los objetivos del proyecto.
    • Conocer el alcance de los cambios que puede suponer la aplicación de acciones SEO, y posibilidades de éstos.
    • Implicar a los equipos correspondientes de mi organización que estarán involucrados durante el ciclo de vida del proyecto.
    • “ La efectividad de una campaña de Posicionamiento Natural en Motores de Búsqueda, será mayor, cuanto mayor sea el nivel de compromiso e implicación del cliente con el proyecto ”
  • SEO y SMO van de la mano: La Popularidad
  • Pero, ¿Qué es SMO? ¿De verdad funciona?
    • No es abrir un Perfil en Facebook y conseguir un montón de Fans
    • No es participar de vez en cuando en Foros y Blogs
    • Hay que fijar objetivos desde el principio
    • Tener una metodología de trabajo
    • Conocimiento de las fuentes de tráfico y know How
    • Y sobre todo, Dedicarle mucho tiempo
    • Lo más importante: la Web 2.0. es una actitud, no una tecnología
  • Gracias Más en t2o.es Más en oscar@t2o.es