Baobab e chernyavskaya

1,406 views
1,350 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,406
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,014
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Baobab e chernyavskaya

  1. 1. Кто растет быстрее баобаба? e-commerce Беларуси – 2013 Евгения Чернявская1 KUPI.TUT.BY
  2. 2. Тренды •  Общий объем e-commerce: 350 млн. $ •  Рост e-commerce в BY: 40% •  Рост доли в ритейле: до 1,15% •  Количество магазинов в .BY: 9 000 •  Рост повторных покупок (не портим!) •  Переход на вечернее время покупок
  3. 3. Рост e-commerce •  В 2011: 150 млн. $; доля – 0,7% от ритейла •  В 2012: 250 млн. $; доля – 1,03% от ритейла •  В 2013: 350 млн. $; доля – 1,15% от ритейла Рост в 2013: 40% по оценкам KUPI.TUT.BY и Минторга
  4. 4. Рост e-commerce Розница за 8 месяцев 2013 года: 1 161,1 трлн. руб. (18 млрд. $)1 e-commerce:1 184 млн. $1
  5. 5. Не включено •  Билеты •  Классифайды •  Торговые1 площадки •  Аукционы •  Страхование •  Купоны •  Кредитование
  6. 6. Количество интернет-магазинов 2012 год 2013 год В торговом реестре 4 383 6 114 На торговых площадках 2 219 2 284 Уникальных продавцов 1 422 1 471
  7. 7. Каждые 45 минут1 Минторг регистрирует новый магазин
  8. 8. ✗ Половина из них умрет1 меньше, чем за 12 месяцев
  9. 9. Торговые площадки +182 719 605 814 772 2012 2013 +17 1k.by 305 shop.by onliner.by –42 322 –114 kupi.tut.by 72 254
  10. 10. Большой брат •  6 100 магазинов в реестре Минторга •  Из 208 – 158 не в реестре (75%!) •  42 протокола за нарушения •  Проверка товаров на Почте •  Сотрудничество с торговыми площадками •  Закон о КСА
  11. 11. Лояльность покупателей •  Увеличение частоты покупок •  Увеличение среднего чека •  Снижение затрат на маркетинг •  Адвокаты бренды/рекомендации •  Дополнительный рост: снежный ком
  12. 12. Ночные покупатели •  Выбирают всей семьей •  Выбирают когда есть время 1 (ничего не отвлекает) •  Выбирают долго •  Половина просмотров и выборов приходится на вечерние часы •  Вечером они готовы покупать
  13. 13. Ночные покупатели
  14. 14. Почему e-commerce такой •  Неавтоматизированые сайты, живут «на коленке» •  Неперсонализированные сайты •  Слабые компетенции в маркетинге 4 из 5 не используют §  Контекст, SEO, торговые площадки, клиентскую базу, ретаргетинг •  Черный и потому мелкий, временщики •  Домашний/побочный бизнес •  Мелкие интернет-магазины – это планктон для китов
  15. 15. Кто они? •  У 60% сайтов есть программист/админ/ специалист на связи •  Из 60% — 20% имеют своих программистов в штате. •  40% магазинов:1 сам себе курьер = директор = бухгалтер = маркетолог
  16. 16. Что дальше? •  Рост e-commerce в BY: 40% •  Рост доли в ритейле с 1,03 до 1,15 •  Общий объем e-commerce: 350 млн. $ •  Количество магазинов в by: до 10 000 •  Рост повторных покупок •  Увеличение числа категорий, в которых делаются покупки •  Переход на домашнее потребление
  17. 17. 250 магазинов +300% в год 1 000 000+ предложений Даем трафик правильным магазинам Евгения Чернявская | E jenny@tutby.com | +375 29 695 14 30
  18. 18. Спасибо за внимание! 1 Евгения Чернявская jenny@tutby.com +375 29 695 14 30

×