JohnsonDiversey - Martijn Oechies

Loading...

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

0 comments

Post a comment

    Post a comment
    Embed Video
    Edit your comment Cancel

    Favorites, Groups & Events

    JohnsonDiversey - Martijn Oechies - Presentation Transcript

    1.  
    2. Passie voor het vak “ JOUW business, ONS succes & JIJ inspireert” Martijn Oechies Account Director McDonald’s Key Account Manager 2005
    3. Verschil tussen Motiveren en Inspireren
      • Motivatie
        • Vertellen waarom het moet en het goed is
        • Zorgen dat dingen gebeuren
      • Inspiratie
        • Zorgen dat men het zelf wil
        • Voor werk en privé (voor groot en klein)
        • Brengt ratio, geloof en energie
        • Delen van doelen, teamvorming
      Heeft passie een functie?!
    4. Passie ben jij! ( Kan het anders?!) Intuïtie!
      • Eigen resultaat
      • Eigen energie
      • Eigen creativiteit
      • Eigen rol
      Energie cirkel
    5. Passie ben jij! ( Kan het anders?!) Intuïtie! Authenticiteit! Resultaten
      • Eigen resultaat
      • Eigen energie
      • Eigen creativiteit
      • Eigen rol
      Energie cirkel
    6. Het huidige speelveld … II Het standaardisatie -model I Immitatie Prijs-erosie Tijdelijk voordeel Innovatie
    7. Good to Great – the right people on the bus wij WIJ zijn NU verantwoordelijk voor het succes van MORGEN
      • Niet goed zichtbaar voor de concurrent
      • Moeilijk te kopiëren
      • Som der delen
      • En vaak een relationele voorsprong
      ‘ Wij’ zijn een concurrentieel voordeel! wij
    8. “ Wij en ons Gedrag” als differentiatie Geloofwaardig vertrouwen product condities … . Doen wat je zegt Oprechte professionele interesse consequent opvallend feitelijk persoonlijk wij People don’t care how much you know, untill they know how much you care
    9. Een paar stellingen
      • Commercieel manager of Key Account Manager?
        • … runs a business (bouwt, in/devests & ontwikkelt)
        • … leads by example, is de inspirerend leider
        • … is zowel voor omzet als winst verantwoordelijk
        • … is niet alleen verantwoordelijk voor het succes
        • … is zowel extern als intern georiënteerd
        • ALLEBEI!
      • Key Account Manager is P&L verantwoordelijk (“ moreel verantwoordelijk”)
        • Omzet – sales & marketing
        • Productkwaliteit – inkoop, R&D
        • Marge – sales, marketing & inkoop
        • OTIFNIE – Cust.Service, order2pay, logistiek
        • Service – operationele leiders & HR
        • Hard- en Software – engineering
      • De KAM “raakt” alle P’s van de marketing mix zonder formele macht
      Wij vs. JOUW business, ONZE klant
      • Collega KAM’s willen hetzelfde van dezelfde mensen
      • Werkdruk op alle afdelingen neemt toe
      • Prioriteiten in organisatie niet overal dezelfde
      • “ Custom Made” past niet in standaard oplossingen
      • Balans: Klankboard voor bedrijf - richtinggevend voor de account
      • En de uitweg?
      De eeuwige strijd…
    10. … de enige uitweg!
      • Inspiratie
      • Zorgen dat men het zelf wil
      • Richting gevend, overtuiging (belief) & passie
      • Randvoorwaarden
      • Elke mars begint met een kleine stap
        • De energiecirkel
        • Je moet zelf ergens heel goed in zijn om “ te laten groeien”
      • Lead by example
      • Eigen resultaat
      • Eigen energie
      • Eigen creativiteit
      • Eigen rol
      Energie cirkel
    11. Competenties veranderen
      • “ Delivering through people”
      • Duurzaamheid van het succes door
        • Geloofwaardigheid en
        • vertrouwen
      • Voor jouw klanten betekent dit
        • “ to Lead your business”
        • Invloed, mandaat, support, jij of het bedrijf?
        • Breng klantfocus verder terug in de keten
        • bewaak balans binnen en buiten
      Geloofwaardig Persoonlijk Opvallend vertrouwen product condities … . Doen wat je zegt Oprechte professionele interesse consequent opvallend feitelijk persoonlijk wij
    12. JIJ bent WIJ
      • De verantwoordelijkheid: JOUW BUSINESS, JIJ INSPIREERT!
      • Het resultaat: ONS succes, ONZE klant, WIJ inspireren
      • “ Jij” bent een voorbeeld, een inspirerende business manager
      • “ Wij” zijn een concurrentieel voordeel
      • De Key Account Manager is een business manager
      • De productverkoper is niet meer…

    + MarketingTopMarketingTop, 3 years ago

    custom

    1633 views, 0 favs, 0 embeds more stats

    Passie voor het vak
    “JOUW business, ONS succes & more

    More info about this document

    © All Rights Reserved

    Go to text version

    • Total Views 1633
      • 1633 on SlideShare
      • 0 from embeds
    • Comments 0
    • Favorites 0
    • Downloads 0
    Most viewed embeds

    more

    All embeds

    less

    Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
    Flag as inappropriate

    Select your reason for flagging this presentation as inappropriate. If needed, use the feedback form to let us know more details.

    Cancel
    File a copyright complaint
    Having problems? Go to our helpdesk?

    Categories