Your SlideShare is downloading. ×
JohnsonDiversey - Martijn Oechies
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

JohnsonDiversey - Martijn Oechies

1,280
views

Published on

Passie voor het vak …

Passie voor het vak
“JOUW business, ONS succes & JIJ inspireert”

Published in: Business

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,280
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1.  
  • 2. Passie voor het vak “ JOUW business, ONS succes & JIJ inspireert” Martijn Oechies Account Director McDonald’s Key Account Manager 2005
  • 3. Verschil tussen Motiveren en Inspireren
    • Motivatie
      • Vertellen waarom het moet en het goed is
      • Zorgen dat dingen gebeuren
    • Inspiratie
      • Zorgen dat men het zelf wil
      • Voor werk en privé (voor groot en klein)
      • Brengt ratio, geloof en energie
      • Delen van doelen, teamvorming
    Heeft passie een functie?!
  • 4. Passie ben jij! ( Kan het anders?!) Intuïtie!
    • Eigen resultaat
    • Eigen energie
    • Eigen creativiteit
    • Eigen rol
    Energie cirkel
  • 5. Passie ben jij! ( Kan het anders?!) Intuïtie! Authenticiteit! Resultaten
    • Eigen resultaat
    • Eigen energie
    • Eigen creativiteit
    • Eigen rol
    Energie cirkel
  • 6. Het huidige speelveld … II Het standaardisatie -model I Immitatie Prijs-erosie Tijdelijk voordeel Innovatie
  • 7. Good to Great – the right people on the bus wij WIJ zijn NU verantwoordelijk voor het succes van MORGEN
  • 8.
    • Niet goed zichtbaar voor de concurrent
    • Moeilijk te kopiëren
    • Som der delen
    • En vaak een relationele voorsprong
    ‘ Wij’ zijn een concurrentieel voordeel! wij
  • 9. “ Wij en ons Gedrag” als differentiatie Geloofwaardig vertrouwen product condities … . Doen wat je zegt Oprechte professionele interesse consequent opvallend feitelijk persoonlijk wij People don’t care how much you know, untill they know how much you care
  • 10. Een paar stellingen
    • Commercieel manager of Key Account Manager?
      • … runs a business (bouwt, in/devests & ontwikkelt)
      • … leads by example, is de inspirerend leider
      • … is zowel voor omzet als winst verantwoordelijk
      • … is niet alleen verantwoordelijk voor het succes
      • … is zowel extern als intern georiënteerd
      • ALLEBEI!
  • 11.
    • Key Account Manager is P&L verantwoordelijk (“ moreel verantwoordelijk”)
      • Omzet – sales & marketing
      • Productkwaliteit – inkoop, R&D
      • Marge – sales, marketing & inkoop
      • OTIFNIE – Cust.Service, order2pay, logistiek
      • Service – operationele leiders & HR
      • Hard- en Software – engineering
    • De KAM “raakt” alle P’s van de marketing mix zonder formele macht
    Wij vs. JOUW business, ONZE klant
  • 12.
    • Collega KAM’s willen hetzelfde van dezelfde mensen
    • Werkdruk op alle afdelingen neemt toe
    • Prioriteiten in organisatie niet overal dezelfde
    • “ Custom Made” past niet in standaard oplossingen
    • Balans: Klankboard voor bedrijf - richtinggevend voor de account
    • En de uitweg?
    De eeuwige strijd…
  • 13. … de enige uitweg!
    • Inspiratie
    • Zorgen dat men het zelf wil
    • Richting gevend, overtuiging (belief) & passie
    • Randvoorwaarden
    • Elke mars begint met een kleine stap
      • De energiecirkel
      • Je moet zelf ergens heel goed in zijn om “ te laten groeien”
    • Lead by example
    • Eigen resultaat
    • Eigen energie
    • Eigen creativiteit
    • Eigen rol
    Energie cirkel
  • 14. Competenties veranderen
    • “ Delivering through people”
    • Duurzaamheid van het succes door
      • Geloofwaardigheid en
      • vertrouwen
    • Voor jouw klanten betekent dit
      • “ to Lead your business”
      • Invloed, mandaat, support, jij of het bedrijf?
      • Breng klantfocus verder terug in de keten
      • bewaak balans binnen en buiten
    Geloofwaardig Persoonlijk Opvallend vertrouwen product condities … . Doen wat je zegt Oprechte professionele interesse consequent opvallend feitelijk persoonlijk wij
  • 15. JIJ bent WIJ
    • De verantwoordelijkheid: JOUW BUSINESS, JIJ INSPIREERT!
    • Het resultaat: ONS succes, ONZE klant, WIJ inspireren
    • “ Jij” bent een voorbeeld, een inspirerende business manager
    • “ Wij” zijn een concurrentieel voordeel
    • De Key Account Manager is een business manager
    • De productverkoper is niet meer…