Passie voor het vak “ JOUW business, ONS succes & JIJ inspireert” Martijn Oechies Account Director McDonald’s Key Account ...
Verschil tussen Motiveren en Inspireren <ul><li>Motivatie </li></ul><ul><ul><li>Vertellen waarom het moet en het goed is <...
Passie ben jij! ( Kan het anders?!) Intuïtie!  <ul><li>Eigen resultaat </li></ul><ul><li>Eigen energie </li></ul><ul><li>E...
Passie ben jij! ( Kan het anders?!) Intuïtie!  Authenticiteit!  Resultaten <ul><li>Eigen resultaat </li></ul><ul><li>Eigen...
Het huidige speelveld … II Het  standaardisatie -model I Immitatie Prijs-erosie Tijdelijk voordeel Innovatie
Good to Great –  the right people on the bus wij WIJ zijn NU verantwoordelijk voor het succes van MORGEN
<ul><li>Niet goed zichtbaar voor de concurrent </li></ul><ul><li>Moeilijk te kopiëren </li></ul><ul><li>Som der delen  </l...
“ Wij en ons Gedrag” als differentiatie Geloofwaardig vertrouwen product condities … . Doen wat je zegt Oprechte professio...
Een paar stellingen <ul><li>Commercieel manager of Key Account Manager? </li></ul><ul><ul><li>…  runs a business (bouwt, i...
<ul><li>Key Account Manager is P&L verantwoordelijk   (“ moreel verantwoordelijk”) </li></ul><ul><ul><li>Omzet – sales & m...
<ul><li>Collega KAM’s willen  hetzelfde  van  dezelfde  mensen </li></ul><ul><li>Werkdruk op alle afdelingen neemt toe </l...
…  de enige uitweg! <ul><li>Inspiratie </li></ul><ul><li>Zorgen dat men het zelf wil </li></ul><ul><li>Richting gevend, ov...
Competenties veranderen <ul><li>“ Delivering through people”  </li></ul><ul><li>Duurzaamheid van het succes door </li></ul...
JIJ bent WIJ <ul><li>De verantwoordelijkheid: JOUW BUSINESS, JIJ INSPIREERT! </li></ul><ul><li>Het resultaat: ONS succes, ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

JohnsonDiversey - Martijn Oechies

1,595 views

Published on

Passie voor het vak
“JOUW business, ONS succes & JIJ inspireert”

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,595
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
48
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

JohnsonDiversey - Martijn Oechies

  1. 2. Passie voor het vak “ JOUW business, ONS succes & JIJ inspireert” Martijn Oechies Account Director McDonald’s Key Account Manager 2005
  2. 3. Verschil tussen Motiveren en Inspireren <ul><li>Motivatie </li></ul><ul><ul><li>Vertellen waarom het moet en het goed is </li></ul></ul><ul><ul><li>Zorgen dat dingen gebeuren </li></ul></ul><ul><li>Inspiratie </li></ul><ul><ul><li>Zorgen dat men het zelf wil </li></ul></ul><ul><ul><li>Voor werk en privé (voor groot en klein) </li></ul></ul><ul><ul><li>Brengt ratio, geloof en energie </li></ul></ul><ul><ul><li>Delen van doelen, teamvorming </li></ul></ul>Heeft passie een functie?!
  3. 4. Passie ben jij! ( Kan het anders?!) Intuïtie! <ul><li>Eigen resultaat </li></ul><ul><li>Eigen energie </li></ul><ul><li>Eigen creativiteit </li></ul><ul><li>Eigen rol </li></ul>Energie cirkel
  4. 5. Passie ben jij! ( Kan het anders?!) Intuïtie! Authenticiteit! Resultaten <ul><li>Eigen resultaat </li></ul><ul><li>Eigen energie </li></ul><ul><li>Eigen creativiteit </li></ul><ul><li>Eigen rol </li></ul>Energie cirkel
  5. 6. Het huidige speelveld … II Het standaardisatie -model I Immitatie Prijs-erosie Tijdelijk voordeel Innovatie
  6. 7. Good to Great – the right people on the bus wij WIJ zijn NU verantwoordelijk voor het succes van MORGEN
  7. 8. <ul><li>Niet goed zichtbaar voor de concurrent </li></ul><ul><li>Moeilijk te kopiëren </li></ul><ul><li>Som der delen </li></ul><ul><li>En vaak een relationele voorsprong </li></ul>‘ Wij’ zijn een concurrentieel voordeel! wij
  8. 9. “ Wij en ons Gedrag” als differentiatie Geloofwaardig vertrouwen product condities … . Doen wat je zegt Oprechte professionele interesse consequent opvallend feitelijk persoonlijk wij People don’t care how much you know, untill they know how much you care
  9. 10. Een paar stellingen <ul><li>Commercieel manager of Key Account Manager? </li></ul><ul><ul><li>… runs a business (bouwt, in/devests & ontwikkelt) </li></ul></ul><ul><ul><li>… leads by example, is de inspirerend leider </li></ul></ul><ul><ul><li>… is zowel voor omzet als winst verantwoordelijk </li></ul></ul><ul><ul><li>… is niet alleen verantwoordelijk voor het succes </li></ul></ul><ul><ul><li>… is zowel extern als intern georiënteerd </li></ul></ul><ul><ul><li>ALLEBEI! </li></ul></ul>
  10. 11. <ul><li>Key Account Manager is P&L verantwoordelijk (“ moreel verantwoordelijk”) </li></ul><ul><ul><li>Omzet – sales & marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Productkwaliteit – inkoop, R&D </li></ul></ul><ul><ul><li>Marge – sales, marketing & inkoop </li></ul></ul><ul><ul><li>OTIFNIE – Cust.Service, order2pay, logistiek </li></ul></ul><ul><ul><li>Service – operationele leiders & HR </li></ul></ul><ul><ul><li>Hard- en Software – engineering </li></ul></ul><ul><li>De KAM “raakt” alle P’s van de marketing mix zonder formele macht </li></ul>Wij vs. JOUW business, ONZE klant
  11. 12. <ul><li>Collega KAM’s willen hetzelfde van dezelfde mensen </li></ul><ul><li>Werkdruk op alle afdelingen neemt toe </li></ul><ul><li>Prioriteiten in organisatie niet overal dezelfde </li></ul><ul><li>“ Custom Made” past niet in standaard oplossingen </li></ul><ul><li>Balans: Klankboard voor bedrijf - richtinggevend voor de account </li></ul><ul><li>En de uitweg? </li></ul>De eeuwige strijd…
  12. 13. … de enige uitweg! <ul><li>Inspiratie </li></ul><ul><li>Zorgen dat men het zelf wil </li></ul><ul><li>Richting gevend, overtuiging (belief) & passie </li></ul><ul><li>Randvoorwaarden </li></ul><ul><li>Elke mars begint met een kleine stap </li></ul><ul><ul><li>De energiecirkel </li></ul></ul><ul><ul><li>Je moet zelf ergens heel goed in zijn om “ te laten groeien” </li></ul></ul><ul><li>Lead by example </li></ul><ul><li>Eigen resultaat </li></ul><ul><li>Eigen energie </li></ul><ul><li>Eigen creativiteit </li></ul><ul><li>Eigen rol </li></ul>Energie cirkel
  13. 14. Competenties veranderen <ul><li>“ Delivering through people” </li></ul><ul><li>Duurzaamheid van het succes door </li></ul><ul><ul><li>Geloofwaardigheid en </li></ul></ul><ul><ul><li>vertrouwen </li></ul></ul><ul><li>Voor jouw klanten betekent dit </li></ul><ul><ul><li>“ to Lead your business” </li></ul></ul><ul><ul><li>Invloed, mandaat, support, jij of het bedrijf? </li></ul></ul><ul><ul><li>Breng klantfocus verder terug in de keten </li></ul></ul><ul><ul><li>bewaak balans binnen en buiten </li></ul></ul>Geloofwaardig Persoonlijk Opvallend vertrouwen product condities … . Doen wat je zegt Oprechte professionele interesse consequent opvallend feitelijk persoonlijk wij
  14. 15. JIJ bent WIJ <ul><li>De verantwoordelijkheid: JOUW BUSINESS, JIJ INSPIREERT! </li></ul><ul><li>Het resultaat: ONS succes, ONZE klant, WIJ inspireren </li></ul><ul><li>“ Jij” bent een voorbeeld, een inspirerende business manager </li></ul><ul><li>“ Wij” zijn een concurrentieel voordeel </li></ul><ul><li>De Key Account Manager is een business manager </li></ul><ul><li>De productverkoper is niet meer… </li></ul>

×