Conferencia Personal Branding en MarketingThinkers

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Ponencia en MarketingThinkers acerca del Branding al servicio de las personas y la creación de la marca personal de Joaquín Torres por Patricia Mateo, Socia Directora Mateo & Co

Joaquín Torres, Director del estudio de arquitectura y urbanismo A-cero, nos da su visión del marketing y como le ha ayudado en su desarrollo profesional.

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Conferencia Personal Branding en MarketingThinkers

  1. 1. PERSONAL BRANDINGFecha: 21 Junio 2012Madrid School of MarketingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles MSMK!
  2. 2. GALA GONZALEZ: + de 20 millones de visitas totales y 7.000 visitas diarias
  3. 3. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangiblesHISTORIA DE LAS MARCAS PERSONALES n  La Marca personal (Personal Branding) es un concepto de desarrollo personal consistente en considerarse uno mismo como una marca. Al igual que las marcas comerciales, debe ser elaborada, transmitida y protegida, con ánimo de diferenciarse y conseguir mayor éxito en las relaciones sociales y profesionales. n  El concepto surgió como una técnica para la búsqueda de trabajo sea por primera vez o sea como cambio de carrera o profesión. n  El concepto de marca personal ha surgido en la literatura empresarial de de USA en los últimos años. Se cita el artículo de Tom Peters de 1997, "The Brand Called You", como uno de los precursores. Dan Schawbel Me 2.0: Build a Powerful Brand to Achieve Career Success n  Enrique Dans (IE): “Algunos todavía piensan que el CV es algo que se escribe, se imprime y se manda por carta. NO, tu CV está en la red y quien quiera contratarte o quien quiera pensar en ti para una oportunidad profesional de algún tipo se va a meter en la red y mirar qué has hecho, sobre qué has escrito, dónde está esa marca en la red. Ésta es la inversión que realmente vale la pena hacer” 5
  4. 4. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangiblesLA REALIDAD DE UNA MARCA PERSONAL n  LA MATERIA PRIMA DEBE ESTAR AHÍ Y SER REAL. La comunicación debe ser un altavoz. No podemos construir una marca personal basada en atributos falsos. Menos en la era de las RR.SS., el pasado y la realidad nos persigue n  NO PODEMOS SER UNA MARCA PERSONAL SI NO HEMOS HECHO NADA. Si no aportamos nada nuevo tenemos un recorrido muy corto como marca personal. Necesitamos el fundamento, la base sobre la construir y esta es: hacer algo significativo. Mucha gente puede ser potencialmente una gran marca personal pero desengañemonos, la mayoría NO. n  EL TRABAJO DE UN BUEN PUBLICISTA ES TALLAR LA MP Encontrar los atributos positivos y ponerlos en valor, potenciarlos, sacarlos a a la luz. Averiguar, como si de una marca se tratara cuál es su USP 6
  5. 5. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles ¿QUIERES SER UNA MARCA PERSONAL? 7
  6. 6. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles ¿QUIERES SER UNA MARCA PERSONAL? GO BUILD SOMETHING 8
  7. 7. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles ¿QUIERES SER UNA MARCA PERSONAL? GO BUILD SOMETHING n  Create n  Invent n  Help n  Rescue n  Solve n  Improve 9
  8. 8. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles ¿QUIERES SER UNA MARCA PERSONAL? MAS EN DETALLE n  HABLA MENOS Y HAZ MAS n  SE RELEVANTE, NO SOLO POPULAR n  LA REPUTACION ES MAS IMPORTANTE QUE LA IMAGEN n  HABLANDO DE IMAGEN= CUIDALA n  SE TU MISMO (COMO LOS SERÍAS EN UNA ENTREVISTA) 10
  9. 9. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles Existen 3 tipos de enfoque cuando trabajamos la comunicación: n  COMUNICACIÓN MARCA PRODUCTO n  COMUNICACIÓN CORPORATIVA n  COMUNICACIÓN DE MARCAS PERSONALES (PB) 11
  10. 10. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles Las Marcas por lo general son: n  Recipientes para arquetipos culturales n  Personajes en una narrativa n  Productos Muchas veces son las 3 cosas a la vez 12
  11. 11. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles Tienen: n  Atributos n  Tradedress n  Slogans n  Taglines n  Pueden ser trademarked Y existen con el único proposito de…. 13
  12. 12. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles Tienen: n  Atributos n  Tradedress n  Slogans n  Taglines n  Pueden ser trademarked Y existen con el único proposito de…. VENDER ALGO 14
  13. 13. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles Y la esencia y necesidad de vender algo es por lo que tiene sentido convertirse en una MARCA siendo una PERSONA. n  LIMITES: Debemos tenerlos claro. n  Las MP tienen atributos curiosos: piernas, cerebro, vida privada, esposa, marido……. Y UN SMARTPHONE Y como cualquier MARCA hoy en día debe ser AUTENTICA 100% 15
  14. 14. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles En la era del SOCIAL COMMUNICATIONS y la escalada de las RR.SS. ¿SE PUEDE SER AUTENTICO Y SER UNA MARCA PERSONAL TRABAJADA AL MISMO TIEMPO? 16
  15. 15. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles En la era del SOCIAL COMMUNICATIONS y la escalada de las RR.SS. ¿SE PUEDE SER AUTENTICO Y SER UNA MARCA PERSONAL TRABAJADA AL MISMO TIEMPO? SI 17
  16. 16. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles Ya hemos visto que para que una MP funcione debe tener varios atributos fundamentales: 18
  17. 17. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles Ya hemos visto que para que una MP funcione debe tener varios atributos fundamentales: TRANSPARENCIA AUTENTICIDAD SER UN TRABAJADOR INCANSABLE SER APASIONADO Y CONSTANTE 19
  18. 18. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangiblesLAS PRIMERAS MARCAS PERSONALES: 20
  19. 19. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangiblesLAS PRIMERAS MARCAS PERSONALES: 21
  20. 20. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles ¿SERIA ESTO POSIBLE AHORA? 22
  21. 21. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles ¿SERIA ESTO POSIBLE AHORA? NO 23
  22. 22. ¿CÓMO SE CONSTRUYEUNA MARCA PERSONAL? LAS CLAVES 24
  23. 23. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA n  ¿Realmente quiero hacer esto? n  ¿Te sientes cómodo siendo TU y TUS OPINIONES objeto de comentarios y críticas? n  ¿Tienes un objetivo especifico? n  ¿Eres perseverante? 25
  24. 24. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA n  ¿Realmente quiero hacer esto? n  ¿Te sientes cómodo siendo TU y TUS OPINIONES objeto de comentarios y críticas? n  ¿Tienes un objetivo especifico? n  ¿Eres perseverante? SI LA RESPUESTA ES UN SI APASIONADO…. ENTONCES ESTAS PREPARADO 26
  25. 25. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles CASO JOAQUIN TORRES n  Estudia Arquitectura en La Coruña 1996 n  Monta su 1er estudio en La Coruña, Bar Casa Pilar n  Casa de Amancio Ortega y varias tiendas Often n  Casa de sus padres en Madrid n  Contrata una agencia de publicidad n  Programa El Secreto 2009 n  Super Casas en La Sexta n  Mateo&co 27
  26. 26. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles JOAQUIN TORRES TENIA POTENCIALMENTE TODO LO NECESARIO PARA CONVERTIRSE EN UNA MARCA PERSONAL n  Tenemos atención sin Foco n  Llamadas n  Curiosidad sobre su persona n  Los seguidores comienzan a amontonarse n  Nace la necesidad de estructurar todo eso n  Tenemos algo grande entre manos. 28
  27. 27. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA 2. DEFINE TU DESTINO n  Marca tu meta n  ¿Qué quieres ser? n  ¿Qué papel quieres jugar? n  ¿Qué quieres conseguir? n  ¿Dónde quieres invertir tu energía y tu tiempo? 29
  28. 28. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA 2. DEFINE TU DESTINO 3. LANZAMIENTO n  ¿Cuál es tu Unique Selling Proposition? Es por lo que la gente te recordará y lo que debemos usar en favor de nuestros clientes para construir la marca. 30
  29. 29. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles EL ARQUITECTO DE LOS FAMOSOS 31
  30. 30. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles EL ARQUITECTO DE LOS FAMOSOS ESTE ES EL PRIMER VESTIGIO DE QUE HAY UNA MARCA LLAMADA JOAQUIN TORRES Y QUE ADEMAS ES UNA: PREMIUM BRAND 32
  31. 31. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles A VECES HAY QUE PONER LAS COSAS EN VALOR DESDE UNA PERPECTIVA DIFERENTE. n  DEFINAMOS NUESTRO DESTINO / NUESTRO OBJETIVO APROVECHEMOS ESE PRIMER IMPACTO JOAQUIN NO DEBER SER/NO QUIERE SER EL ARQUITECTO DE LOS FAMOSOS JOAQUIN DEBE SER…. 33
  32. 32. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles …UN ARQUITECTO FAMOSO 34
  33. 33. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles …UN ARQUITECTO FAMOSO •  PORQUE SU OBRA MERECE LA PENA (calidad, excelencia) 35
  34. 34. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles …UN ARQUITECTO FAMOSO •  PORQUE SU OBRA MERECE LA PENA (calidad, excelencia) •  PORQUE HA REVOLUCIONADO LA VIVIENDA EN ESPAÑA 36
  35. 35. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles …UN ARQUITECTO FAMOSO •  PORQUE SU OBRA MERECE LA PENA (calidad, excelencia) •  PORQUE HA REVOLUCIONADO LA VIVIENDA EN ESPAÑA •  PORQUE TIENE UN ESTILO PROPIO DESDE EL ORIGEN 37
  36. 36. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles …UN ARQUITECTO FAMOSO •  PORQUE SU OBRA MERECE LA PENA (calidad, excelencia) •  PORQUE HA REVOLUCIONADO LA VIVIENDA EN ESPAÑA •  PORQUE TIENE UN ESTILO PROPIO DESDE EL ORIGEN •  PORQUE TIENE CARISMA 38
  37. 37. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles …UN ARQUITECTO FAMOSO •  PORQUE SU OBRA MERECE LA PENA (calidad, excelencia) •  PORQUE HA REVOLUCIONADO LA VIVIENDA EN ESPAÑA •  PORQUE TIENE UN ESTILO PROPIO DESDE EL ORIGEN •  PORQUE TIENE CARISMA •  PORQUE ES AUTENTICO 39
  38. 38. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles …UN ARQUITECTO FAMOSO •  PORQUE SU OBRA MERECE LA PENA (calidad, excelencia) •  PORQUE HA REVOLUCIONADO LA VIVIENDA EN ESPAÑA •  PORQUE TIENE UN ESTILO PROPIO DESDE EL ORIGEN •  PORQUE TIENE CARISMA •  PORQUE ES AUTENTICO •  PORQUE INCLUSO TIENE UN TRADE MARK….. 40
  39. 39. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 41
  40. 40. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 42
  41. 41. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 43
  42. 42. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles …Y PORQUE JOAQUIN ES UNO DE ESOS CEO QUE PIENSA QUE: TODO ES MARKETING TODO ES COMUNICACION 44
  43. 43. Creamos historias de las que merece la pena hablar. Influenciamos a lagente que mejor va a contar a otros esas historias.
  44. 44. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles OWNED MEDIA HOME BASE o Nodulo Centra de tu Marca. •  Web •  Facebook •  Blog •  Twitter •  Youtube •  E-mail 46
  45. 45. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA 2. DEFINE TU DESTINO 3. LANZAMIENTO 4. CONTENIDO •  NARRATIVA DE LA MARCA (storytelling) •  CALL TO ACTION •  COLABORACION •  CONSISTENCIA 47
  46. 46. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA 2. DEFINE TU DESTINO 3. LANZAMIENTO 4. CONTENIDO DESARROLLA UNA NARRATIVA DE TU MARCA (Storytelling) •  Define la voz y el tono con el que comunicas •  Se coherente con tu pasado. •  El Flujo de los canales que vas a utilizar •  Cuéntales una historia •  Comparte tu trabajo •  Crea una comunicación bidireccional •  Apartado: Sobre Nosotros/ Filosofía •  Muestrate en tu sector 48
  47. 47. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA 2. DEFINE TU DESTINO 3. LANZAMIENTO 4. CONTENIDO CALL TO ACTION •  Se Concreto •  Monitoriza tus seguidores •  Segmenta el mensaje y selecciona los medios 49
  48. 48. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA 2. DEFINE TU DESTINO 3. LANZAMIENTO 4. CONTENIDO COLABORACION •  La gente conecta con gente. No con Webs, Blogs…. •  Fideliza a tus seguidores •  Dales las gracias •  Responde preguntas •  Queremos que la gente se sienta parte de nuestra Marca •  Confianza y Cercanía •  Otros medios: colaborador, blogger… 50
  49. 49. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA 2. DEFINE TU DESTINO 3. LANZAMIENTO 4. CONTENIDO CONSISTENCIA •  Tu Marca Personal debe versar alrededor de algo: tu trabajo, tu afición… •  Ese suele ser el motivo por el que te siguen •  Ese es el motivo por el que vuelven aunque no haya incentivos •  No se puede jugar a base de generar expectativas sin contenido. Hay que tomarse los seguidores en serio •  Cada post debe innovar, ir mas alla….. 51
  50. 50. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA 2. DEFINE TU DESTINO 3. LANZAMIENTO 4.CONTENIDO 5. CRECIMIENTO TUS SEGUIDORES SON TU FORTALEZA •  Hazles facil encontrarte: Ese Home Base debe ser tambien punto de encuentro de otras publicaciones •  Hazles facil seguirte o suscribirse •  Sigueles tambien a ellos, les gustará 52
  51. 51. 53
  52. 52. 54
  53. 53. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangibles 1. FASE PREVIA 2. DEFINE TU DESTINO 3. LANZAMIENTO 4.CONTENIDO 5. CRECIMIENTO 6. ANALISIS •  RECOGIDA DE IMPACTOS Y ANALISIS EN MEDIOS TRADICIONALES ANALISIS DE RESPUESTAS E IMPACTOS DE MENSAJES QUE LANZAMOS ANALISIS DE LOS PROPIOS MEDIOS •  ANALISIS DE SEGUIDORES •  RECOGIDA DE IMPACTOS Y ANALISIS EN MEDIOS ON LINE HERRAMIENTAS CLASICAS: FACEBOOK, GOOGLE ANALYTICS, KLOUT, ALEXA 55
  54. 54. Personal BrandingBrand Revolution y la gestión innovadora de intangiblesDATOS TWITTER: 11.200 tweets y mas de 22.000 seguidores FACEBOOK: Mas de 300.000 conversaciones y mas de 68.000 seguidores 4.000 personas hablan de ello cada semana. BLOG: De 3.000 visitas diarias en 2011 a mas de 10.000 en 2012 Visitas al mes blog: 250.000 Suscriptores blog: 2.874 DE ENERO A JUNIO 2012: Apariciones en TV- Difusión: 41.729.090 espectadores Apariciones en radio: 15.569. 250 oyentes Apariciones en Prensa Difusión: 18.676.375 lectores   56
  55. 55. Gracias  

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