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Internacionalização de empresas e marketing internacional. Negócios em diferentes mercados, globalização da oferta...

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Glocal Solutions Presentation Transcript

  • 1. your b-business partner on international marketing 2013think global act local
  • 2. our visionCooperar com especialistas de CoPpara enriquecer o conhecimento emambientes externosAlocar talento e inteligência em qualquercomunidade, região ou país com omodelo de b-businessCompetir em international marketingcom recurso à business strategy PRMAlargar o horizonte de negócio dosnossos partners“Todas as empresas fazem negócio debaixo do mesmo céu, mas nem todastêm o mesmo horizonte.”Adaptado de Konrad Adenauer think global act local
  • 3. our missionA responsabilidade perante os nossos partnersassenta nas seguintes premissas: Identificar places de elevado valor futuro Implementar formato de internacionalização Adequar o marketing mix à cultura local Rethinking da estrutura organizacionalA nossa missão atinge o seu expoente com aconstrução da glocal attitude: Privilegiar a total sintonia entre a organização e a envolvente onde se insere Agregar valor social e emocional aos produtos, serviços e marca institucional think global act local
  • 4. our marketthink global act local
  • 5. business intelligenceOrganizações inteligentes são todas asque desenvolvem a competência de gerare aplicar conhecimento em factoresestratégicos de sucesso (2) (3)A competitividade beneficia da gestãodo conhecimento na sustentação devantagens competitivas diferenciadoras,num mercado local à escala globalA prioridade da glocal strategy assenta (1)nos conceitos de proactividade, inovaçãoe perfeita simbiose face ao environmentem consideração think global act local
  • 6. business intelligence strategy1. Conhecimento é matéria-prima para a tomada de decisões2. CoP (1) locais traçam cenários de evolução de hábitos e tendências (2) (3)3. Proactividade e inovação são key word nas decisões a implementar4. Research de novas oportunidades de negócio permanente (1)5. Competitividade evolui com o modelo de gestão estratégica b-business (2)6. Gestão do conhecimento sublimada (1) community of pratice com a ferramenta PRM (3) (2) blended-business (3) partner relationship management7. Business strategy centralizada na relação de partnership think global act local
  • 7. our focus “Com a globalização intensa e o mundo sob uma concorrência cada vez mais forte, os lugares - comunidades, cidades, regiões, estados e nações - têm de criar estratégias de longo prazo para crescer e se desenvolver visando um futuro de prosperidade.” in Marketing Places, 1993 Kotler, Gertner, Rein, Haider“As empresas devem pensar no novo milénio como uma oportunidade paraconquistar o coração e a mente de todos.”in Marketing Management, 2000Kotler think global act local
  • 8. our team Especialistas de comunidades de prática locais e organizações multinacionais Business intelligence focalizado em projectos de internacionalização Talento alocado a cada projecto em função da especificidade do place considerado Equipas multidisciplinares e multiculturais com conhecimento insight place da cidade, comunidade, região ou país Elevado nível académico e experiência napartner relationship management UE e Mediterrâneo, Mercosur e Caribe, cop | b-business Tigres Asiáticos e China think global act local
  • 9. our mentor Doctorate in Business Administration, DBA* European University, Montreux, Switzerland * Study Plan Seminars concluded; Dissertation Thesys not presented Marketing Internacional, MBA [ESE]* Marketing Internacional, Graduate Publicidade e Marketing, Bachelor Escola Superior de Comunicação Social, Lisboa * Estudos Superiores Especializados Especialista: Marketing | Branding | Criatividade | Estratégia Comunicação | Banca e Seguros | Educação | Formação Strategic Management: Glocal CompetencesJoão Marques Ferreira Dimensão Multicultural | Inteligência Emocional ceo, chief executive oficcer think global act local
  • 10. our glocal strategy 1 2 3 Cerne da Estratégia Glocal: 1. Visão Glocal [oportunidades] 2. Placement [internacionalização] 3. Positioning [posicionamento]think global act local
  • 11. our glocal competences Glocal Management Strategy I. Competitividade II. Complexidade III. Adaptabilidade IV. Equipas Multiculturais V. Incerteza VI. Aprendizagem think global act local
  • 12. our strategic management Competência I. Gerir a Competitividade  Acção e Quadro Mental: Perspectivas mais amplas  Característica Pessoal: Conhecimento Competência II. Gerir a Complexidade  Acção e Quadro Mental: Equilíbrio de contradições  Característica Pessoal: Conceptualização Competência III. Gerir a Adaptabilidade Organizacional  Acção e Quadro Mental: Processo de confiança  Característica Pessoal: Flexibilidadethink global act local
  • 13. our strategic managementCompetência IV. Gerir Equipas Multiculturais Acção e Quadro Mental: Diversidade de valores Característica Pessoal: SensibilidadeCompetência IV. Gerir a Incerteza Acção e Quadro Mental: Fluir com a mudança Característica Pessoal: Capacidade de julgamentoCompetência VI: Gerir a Aprendizagem Acção e Quadro Mental: Procura de abertura Característica Pessoal: Reflexão think global act local
  • 14. our promess A nossa parceria com a sua organização respeita os seguintes princípios:  Research de places com elevado valor futuro e dinâmica crescente  Integração de factores étnicos e culturais no processo de internacionalização  Srategic fit entre os objectivos da organização e as metas do lugarA promessa de agregar valor a parceiros e seus clientes, é contínua eduradoura, ancorada numa estratégia global e tácticas locaisA glocalização permite à organização níveis de aculturação de excelência ea valorização de competências locais think global act local
  • 15. our services Os serviços em oferta abrangem todas as etapas do processo de internacionalização Decisão: 1. de internacionalizar 2. em quais mercados entrar 3. de como entrar no mercado 4. sobre o programa de marketing 5. sobre a organização de marketingthink global act local
  • 16. our services  Business solutions personalizadas em adequação ao ambiente  Factores étnicos, culturais e religiosos do place no cerne da solução  Tomada de decisão sustentada em cenários de valor futuro  Inside research do environment específico em análisethink global act local
  • 17. our success  Cumprir os seus objectivos  Atingir as suas metas  Satisfazer as suas motivações  Aumentar o seu valor  Reforçar a sua presença  Criar afectos e emoções  Reflectir a cultura e etnia locaisthink global act local
  • 18. our contacts Glocal Solutions [ International Marketing ] mobile phone +351 962349820 e-mail | messenger glocal.solutions@gmail.com glocal.solutions@hotmail.com your b-business partner on international marketing © 2013 Glocal Solutions. Todos os direitos reservados.think global act local
  • 19. think global act local