Comercialista 1 proyecto
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Comercialista 1 proyecto Presentation Transcript

  • 1. Comercialista
    • Objetivo:
    • crear una base de datos,
    • con permiso y segmentada,
    • de tiendas del sector textil,
    • preferentemente multimarca,
    • con el fin de dinamizar el sector
    • poniendo en contacto fabricantes con comerciantes
    • mediante nuevas tecnologías.
  • 2. Problemas
    • En España hay 71.150 comercios textiles
    • y miles de fabricantes nacionales y extranjeros
      • Sector atomizado. Los distribuidores multimarca no pueden hacer marketing del fabricante. Los representantes casi no existen ya.
      • Problema para el fabricante: está desconectado de su mercado.
      • Problema para el minorista: falta de contacto con información, tendencias, ofertas, oportunidades.
  • 3. Solución
    • Actuar como "representantes virtuales“
    • Usar tecnologías de la información para poner en contacto fabricantes y comercios.
  • 4. Fases
    • El sector textil es poco TIC.
    • Están en la prehistoria de internet.
    • Empezamos por lo básico
        • Fase 1: Newsletter + Blog
        • Fase 2: Web + Foro
        • Fase 3: Red social
  • 5. Quién paga
    • El cliente principal son los fabricantes
    • que pagan por aparecer en el Boletín
    • (para la tienda todo es gratis).
    • De forma secundaria cualquier otra empresa que ofrezca servicios a comercios (mobiliario, seguridad, etc).
  • 6. Otros ingresos
    • Patrocinio
    • Publicidad en blog
    • Ofertas especiales (campañas segmentadas)
    • Servicio LOPD/LSSI
    • Servicios de marketing
    • Servicios web
    • Organización eventos presenciales
    • Central de compras
    • Replicar el proceso en otros sectores
  • 7. El ingrediente secreto (1)
    • Garantizamos que todos los registros de la base de datos proceden de un formulario de consentimiento firmado por el responsable de la tienda, tras recibir una visita presencial de nuestro equipo comercial.
    • ¿Porqué nos van a ceder el uso de sus datos? Porque les ofrecemos información relevante para su sector. Información de fabricantes, sí, pero también escaparatismo, técnicas comerciales, información legal, calendarios feriales, etc.
    • Repetimos: el sector textil es muy poco TIC, apenas tiene presencia en internet, no podemos aspirar a conseguir los datos a través de formularios web.
  • 8. El ingrediente secreto (2)
    • El concepto del consentimiento, además de cumplir la LOPD, nos da:
        • Suscriptores informados del proyecto e interesados y motivados por los contenidos de la Newsletter
        • BBDD actualizadas y reales
        • Mucha información para segmentar la base de datos
    • Es por eso que destinamos el 75% de los ingresos a remunerar la actividad comercial presencial: es nuestro gasto en materias primas, marketing, ventas, branding y RRPP todo sumado.
  • 9. Competencia
    • Existen directorios del sector textil, pero basados en datos extraídos de fuentes públicas y simplemente con datos de localización y contacto, sin ninguna segmentación por actividad.
    • Existen varios blogs y redes sociales sobre el mundo de la moda, pero siempre enfocados más a aficionados o a profesionales tipo diseñadores o cazadores de tendencias.
    • Un sitio web específico que haga de intermediario entre fabricantes y tiendas del sector textil no existe.
  • 10. El equipo
    • Fermín Alcina. El corazón y el motor del proyecto. Agente comercial en el sector textil desde hace ya mas de 20 años y después de tanto tiempo, conociendo a muchos compañeros, clientes y fabricantes, analizando los cambios de la vida y las necesidades del sector, convencido de que surge la necesidad de lanzar un cambio: la adaptación del sector a las nuevas tecnologías.
  • 11. El equipo
    • Juan Antonio Lara. El comercio desde la parte compradora, convencido del uno para todos y todos para uno en esto de la moda. Preside asociaciones de comerciantes y empresarios, y lo que es mas importante pertenece a colectivos de los que devora información. Su obsesión, el tacto con la prenda y con su rotación, vamos: la actualidad y sus necesidades.
  • 12. El equipo
    • Jesús Pérez Serna. Vendedor 2.0. Experto en protección de datos, marketing y creación y gestión de redes de distribución. Editor de los blogs Marketing Positivo y AyudaLeyProteccionDatos.es
  • 13. Actualmente… y subiendo
    • 2500 consentimientos
    • 103 comerciales
    • Contactos ya cerrados con fabricantes
    • Blog comercialista.es
    • Twitter @comercialista
    • Facebook Comercialista