Comercialista 1 proyecto

Comercialista
Objetivo:
crear una base de datos,
con permiso y segmentada,
de tiendas del sector textil,
preferentemente multimarca,
con el fin de dinamizar el sector
poniendo en contacto fabricantes con comerciantes
mediante nuevas tecnologías.

Problemas
En España hay 71.150 comercios textiles
y miles de fabricantes nacionales y extranjeros
Sector atomizado. Los distribuidores multimarca no pueden hacer marketing del fabricante. Los representantes casi no existen ya.
Problema para el fabricante: está desconectado de su mercado.
Problema para el minorista: falta de contacto con información, tendencias, ofertas, oportunidades.

Solución
Actuar como "representantes virtuales“
Usar tecnologías de la información para poner en contacto fabricantes y comercios.

Fases
El sector textil es poco TIC.
Están en la prehistoria de internet.
Empezamos por lo básico
Fase 1: Newsletter + Blog
Fase 2: Web + Foro
Fase 3: Red social

Quién paga
El cliente principal son los fabricantes
que pagan por aparecer en el Boletín
(para la tienda todo es gratis).
De forma secundaria cualquier otra empresa que ofrezca servicios a comercios (mobiliario, seguridad, etc).

Otros ingresos
Patrocinio
Publicidad en blog
Ofertas especiales (campañas segmentadas)
Servicio LOPD/LSSI
Servicios de marketing
Servicios web
Organización eventos presenciales
Central de compras
Replicar el proceso en otros sectores

El ingrediente secreto (1)
Garantizamos que todos los registros de la base de datos proceden de un formulario de consentimiento firmado por el responsable de la tienda, tras recibir una visita presencial de nuestro equipo comercial.
¿Porqué nos van a ceder el uso de sus datos? Porque les ofrecemos información relevante para su sector. Información de fabricantes, sí, pero también escaparatismo, técnicas comerciales, información legal, calendarios feriales, etc.
Repetimos: el sector textil es muy poco TIC, apenas tiene presencia en internet, no podemos aspirar a conseguir los datos a través de formularios web.

El ingrediente secreto (2)
El concepto del consentimiento, además de cumplir la LOPD, nos da:
Suscriptores informados del proyecto e interesados y motivados por los contenidos de la Newsletter
BBDD actualizadas y reales
Mucha información para segmentar la base de datos
Es por eso que destinamos el 75% de los ingresos a remunerar la actividad comercial presencial: es nuestro gasto en materias primas, marketing, ventas, branding y RRPP todo sumado.

Competencia
Existen directorios del sector textil, pero basados en datos extraídos de fuentes públicas y simplemente con datos de localización y contacto, sin ninguna segmentación por actividad.
Existen varios blogs y redes sociales sobre el mundo de la moda, pero siempre enfocados más a aficionados o a profesionales tipo diseñadores o cazadores de tendencias.
Un sitio web específico que haga de intermediario entre fabricantes y tiendas del sector textil no existe.

El equipo
Fermín Alcina. El corazón y el motor del proyecto. Agente comercial en el sector textil desde hace ya mas de 20 años y después de tanto tiempo, conociendo a muchos compañeros, clientes y fabricantes, analizando los cambios de la vida y las necesidades del sector, convencido de que surge la necesidad de lanzar un cambio: la adaptación del sector a las nuevas tecnologías.

El equipo
Juan Antonio Lara. El comercio desde la parte compradora, convencido del uno para todos y todos para uno en esto de la moda. Preside asociaciones de comerciantes y empresarios, y lo que es mas importante pertenece a colectivos de los que devora información. Su obsesión, el tacto con la prenda y con su rotación, vamos: la actualidad y sus necesidades.

El equipo
Jesús Pérez Serna. Vendedor 2.0. Experto en protección de datos, marketing y creación y gestión de redes de distribución. Editor de los blogs Marketing Positivo y AyudaLeyProteccionDatos.es

Actualmente… y subiendo
2500 consentimientos
103 comerciales
Contactos ya cerrados con fabricantes
Blog comercialista.es
Twitter @comercialista
Facebook Comercialista

Comercialista 1 proyecto

by MarketingPositivo on Feb 07, 2011

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