Marketing Pioneers - Theo Toering - Chio

  • 718 views
Uploaded on

Theo Toering is Marketing & Sales Manager voor het nieuwe zoutjesmerk Chio. In een hoogcompetitieve zoutjes categorie een nieuw merk lanceren was de uitdaging. In zijn presentatie zal hij deze …

Theo Toering is Marketing & Sales Manager voor het nieuwe zoutjesmerk Chio. In een hoogcompetitieve zoutjes categorie een nieuw merk lanceren was de uitdaging. In zijn presentatie zal hij deze uitdaging met jullie delen. Wat is er volgens hem nodig om succesvol een nieuw merk in Nederland te lanceren? Welke kritische succesfactoren zijn een must om ambitie door te vertalen naar realiteit?

Halverwege 2011 lanceerde Intersnack het nieuwe zoutjesmerk Chio op de Nederlandse markt. Met 12 nieuwe zoutjes wist het merk binnen afzienbare tijd schapposities te verwerven en de consument te verrassen. Deze merklancering is in 2012 bekroond met acht retail & consumenten prijzen voor beste merkintroductie binnen de FMCG markt.

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
718
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 1
  • 2. ONTDEK DE WERELD VAN CHIO Achtergrond * Eigen A-merk van Intersnack * Klein team. Start small - upscale fast * Waar staat Chio voor ….
  • 3. ONTDEK DE WERELD VAN CHIO foto Zwitserland
  • 4. --> MENTALITY DOELGROEP
  • 5. THECHALLENGE
  • 6. THE CHALLENGE Introduceer Chio als nieuw A-merk in de Nederlandse zoutjesmarkt Een markt die: - Hoogcompetatief is met sterke merken - Private Label relatief sterk aanwezig - Verdeeld is over verschillende schappen in de supermarkt
  • 7. NEDERLANDSE ZOUTJES MARKT Traditionele Speciale Nootjes Chips Chips Tortilla ZouteKroepoek Popcorn Chips Biscuits
  • 8. NEDERLANDSE ZOUTJES MARKT
  • 9. BEPERKTE MARKTBEWERKING (JONG) VOLWASSENMarktbewerking Speciale Chips Kansen voor nieuweNieuwe concepten gericht op (jong) volwassenconcepten doelgroep Ruimte voor meer volwassenKlassiekers positionering Kids (jong) volwassen doelgroep positionering Intersnack 2011
  • 10. ADDED VALUE VOOR RETAILERstimuleren groei in margerijke segmenten MargeToegevoegde waarde concepten Speciale zoutjes Basis Chips Traditionele Chips Speciale zoutjes
  • 11. CHIO ASSORTIMENT 2012Chio als paraplumerk voor alle zoutjessegmenten met onderscheidendeverpakking
  • 12. RESULTATEN 13
  • 13. PENETRATIE & AANKOOP-FREQUENTIE STIJGT NA INTRO -./01## 2341$ %)#$ !"#$ !%#$ !"#$ !"#$ !&#$ %#$ !(#$ *+,$ *+*$ *+*$ *+*$ *+)$ *$ *+)$ *+)$!"#$%&# !#$%&# !%#$%%# !(#$%%# !"#$%%# !#$%%# !%#$%(# !(#$%(# 14
  • 14. ONTWIKKELINGMERKBEKENDHEID CHIO
  • 15. RESULTATEN IN OMZET 2012 1 op de 6 huishoudens heeft Chio gekocht. 1 op de 10 huishoudens heeft Chio minimaal 5x gekocht. !!!DIT ZIJN ONZE CHIO FANS!!! 16
  • 16. WAARDERING DOORCONSUMENT & RETAILER 17
  • 17. MARKETING AANPAK 18
  • 18. INTRODUCTIECAMPAGNE 2011 TV COMMERCIALS
  • 19. INTRODUCTIECAMPAGNE 2011 1160 grp’s 500.000 samples BILLBOARDS - EXPEDITIE ROBINSON
  • 20. INTRODUCTIECAMPAGNE 2011 Beeld abri 500.000 samples ABRI’S
  • 21. INTRODUCTIECAMPAGNE 20111.500.000 samples SAMPLING
  • 22. FOLLOW UPCAMPAGNE 2012 NIEUWE TV COMMERCIALS
  • 23. FOLLOW UPCAMPAGNE 2012 SAMPLING OP FESTIVALS
  • 24. FOLLOW UPCAMPAGNE 2012 POINT OF PURCHASE CAMPAGNE
  • 25. FOLLOW UP CAMPAGNE 2012HOOFDSPONSOR EXPEDITIE ROBINSON - BRANDED CONTENT
  • 26. FOLLOW UP CAMPAGNE 2012HOOFDSPONSOR EXPEDITIE ROBINSON - SECOND SCREEN GAME
  • 27. FOLLOW UPCAMPAGNE 2012SOCIAL MEDIA - FACEBOOK CAMPAGNE
  • 28. BELANGRIJKSTE ASPECTEN BIJ INTRODUCTIE NIEUW MERK 29
  • 29. 1. NA LANCERING BREEKT NIEUWE FASE AAN Focus met marketing budget op Point-of-Purchase 30
  • 30. 2. CONTENT IS KEYMERKEN ANNO 2013 MOETEN INHOUD HEBBEN EN NIETALLEEN INSPELEN OP DE CATEGORIE-BEHOEFTES VANCONSUMENTEN.RAAK DE CONSUMENT IN: + +
  • 31. 2. CONTENT IS KEY ZONDER PRODUCTINTRINSIEKE- EN EMOTIONELE MEERWAARDEZULLEN A-MERKEN NIET OVERLEVEN 32
  • 32. 3. INSPIRE THE FEW TO DELIGHT THE MANY
  • 33. 4. DARE TO BE DIFFERENT Kleurstelling & Prijsstelling
  • 34. 5. MENTALITY MARKETING‘LEES’ HET DAGBOEK VAN DE CONSUMENT
  • 35. 5. MENTALITY MARKETINGMENTALITY MARKETING
  • 36. 6. DURF JE AMBITIE TE DELEN