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Un e-book realizado por Manuel Alejandro Palacios, quién nos detalla sus experiencias plasmadas en este documento totalmente gratuito, donde habla de SEO, Social Media, Content Marketing, e-Commerce, ...

Un e-book realizado por Manuel Alejandro Palacios, quién nos detalla sus experiencias plasmadas en este documento totalmente gratuito, donde habla de SEO, Social Media, Content Marketing, e-Commerce, entre otros temas interés común del marketing digital.

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  • 1.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     MARKETING  ONLINE  2013,  TODAS  MIS  EXPERIENCIAS           ¿QUIÉN  SOY?       Manuel   Alejandro   Palacios,   consultor   de   Marketing   Online   desde   el   año   2003,   cuando   el   Posicionamiento   en   Buscadores   en   España   llevaba   escasos   años   en   pleno   funcionamiento.   Obsesionado  en  unificar  la  Optimización  para  el  Usuario  con  la  Optimización  para  el  Buscador  y  con   la  firme  creencia  de  que  van  de  la  mano.     Polivalente  en  el  desarrollo  de  estrategias  para  conectar  SEO  natural  con  Social  Media  y  Marketing   de   Contenidos,   y   concienzudo   defensor   de   que   el   mejor   Link   Building   es   el   que   se   construye   con   palabras  entre  dos  personas.     En  este  ebook  que  tienes  frente  a  ti  voy  a  compartir  contigo  mis  conocimientos  y  mis  experiencias  a   lo   largo   de   este   año   2013   en   el   Marketing   de   atracción   en   cuanto   a   usuarios   y   su   posterior   conversión  en  la  página  web.  Porque  compartir  es  avanzar.             www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com     1    
  • 2.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     Actualmente  soy  Co-­‐Founder  y  Marketing  Manager  en  la  agencia  Posizionate  Marketing  Digital.     Conecta  conmigo  en  mi  blog  o  en  mis  perfiles  sociales:               ¿DE  QUÉ  VOY  A  HABLAR  EN  ESTE  EBOOK?       De   las   principales   técnicas   del   Marketing   de   atracción   y   su   posterior   conversión,   analizaremos   el   Posicionamiento  SEO  eficaz  y  también  el  SEO  negativo,  hablaremos  de  las  posibilidades  del  Social  Media,  del   alcance  que  podemos  obtener  gracias  al  Marketing  de  Contenidos  y  de  cómo  desarrollarlo,  también  daré  tips   para  mejorar  el  desarrollo  de  cara  a  la  conversión  en  la  página  web,  y  terminaré  con  categorías  especiales   para  tiendas  online  (Ecommerce)  además  de  algunas  herramientas  de  interés  para  facilitar  el  trabajo.     ÍNDICE   Posicionamiento  SEO  natural  =  eficaz   〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 Hacia  un  SEO  responsable.   Google  cada  vez  más  rápido  e  inteligente,  ¿cómo  hablas  con  él?   SEO  Branding  (Posicionamiento  de  Marca).   La  importancia  de  los  enlaces  internos  en  el  Posicionamiento.   La  importancia  del  SEO  Long  Tail.   El  Contexto  como  nuevo  Rey  del  Link  Building.   SEO  negativo,  o  cómo  atacar  sin  ética  ni  moral  a  la  competencia.   Google  me  ha  penalizado…  ¿y  ahora  qué?   ¿Cuál  es  el  proceso  más  eficaz  en  la  limpieza  de  enlaces  tóxicos?   Los  directorios  ya  no  sirven  para  SEO.   Potenciando  el  SEO  en  Contenidos  de  terceros  como  estrategia.   Trabajando  el  Link  Building  para  grandes  medios  online.   Una  buena  indexación,  para  gustar  a  Google.   ¿Cómo  posicionarse  de  forma  local  con  Google  Places?   Haciendo  SEO  Internacional  en  nuestra  empresa.     Social  Media,  conectando  con  el  usuario   〉 〉 〉 〉 〉 〉 SMO,  la  Optimización  en  Social  Media.   Las  3  bases  para  gestionar  una  Comunidad  Online.   Publicidad  en  Facebook  para  mejorar  la  Comunidad  y  el  Branding.   Los  4  pilares  para  sacar  el  máximo  partido  a  Google  Plus.   Anunciarse  en  LinkedIn  con  LinkedIn  Ads.   ¿Cómo  utilizar  correctamente  LinkedIn  y  evitar  el  SPAM?   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com     2  
  • 3.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       Marketing  de  Contenidos,  ampliando  nuestro  alcance   〉 〉 〉 El  Marketing  de  Contenidos  para  generar  tráfico  y  valor.   Escribir  contenidos  pensando  en  SEO  y  Social  Media.   Content  Curator,  desarrollando  contenidos  de  valor.     Desarrollo  intuitivo  =  +  conversión   〉 〉 〉 〉 〉 Potenciando  y  midiendo  las  conversiones  como  base  del  éxito.   ¿Cómo  sería  una  Landing  Page  eficaz?   Dirigiendo  el  tráfico  orgánico  por  medio  de  Landing  Pages.   Humanizar  la  página  web  de  una  empresa.   La  Gamificación  como  ruta  base  hacia  la  fidelización  del  usuario.     Ecommerce,  trabajando  con  tiendas  online   〉 〉 〉 ¿Cómo  mejorar  la  conversión  de  venta  en  una  tienda  online?   Mayor  optimización  -­‐  Mayor  conversión  para  tiendas  online.   5  recomendaciones  para  Posicionar  una  Tienda  Online.     Herramientas  de  medición  y  otros  recursos   〉 〉 〉 〉 〉 〉 Conoce  el  nuevo  Planificador  de  palabras  clave  de  Google.   ¿Qué  dice  Google  de  tu  web?   Sistrix  para  un  SEO  análisis  eficaz.   Análisis  SEO  gratis  con  WooRank.   ManageFlitter,  limpiando  nuestra  cuenta  de  Twitter.   Actualizaciones  ¨constantes¨  en  Twitter,  con  Tweet  Old  Post.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com     3  
  • 4.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     HACIA  UN  SEO  RESPONSABLE     Hay  quien  sigue  pensando  que  un  SEO  debe  buscar  la  forma   de   ¨engañar¨   a   Google   para   posicionar   mejor   una   página   web,   lo   realmente   triste   es   que  entre   esa   gente   con   este   pensamiento  también  hay  SEOs.   El   algoritmo   de   búsqueda   de   Google   cada   vez   es   más   avanzado,   más   inteligente,   detecta   patrones   y   ordena   en   concordancia.   ¿Podemos  engañarlo  para  posicionarnos  más  rápido?   Siempre   ha   habido   formas   y   técnicas   algo   oscuras   para   posicionar  una  página  web,  es  lo  que  se  conoce  por  Black  Hat   SEO,  hasta  hace  poco  por  ejemplo  las  ruedas  de  enlaces  (Link   Wheels)   funcionaban   bien   (o   eso   decían   todos,   yo   nunca   las   utilicé).   ¿Y  entonces  por  qué  no  tomar  un  atajo?   Voy   a   responder   con   otra   pregunta,   ¿por   qué   posicionarnos   hoy   sabiendo   que   muy   posiblemente   mañana   estaremos  penalizados?  Y  es  que  si  Google  aún  no  es  capaz  de  detectar  una  ¨trampa¨  lo  será  muy  pronto,  y   lo   problemático   es   que  todo   tipo   de   acciones   dejan   huella,   y   es   esa   huella   la   que   determina   nuestro   éxito   a   medio   –   largo   plazo.   Un   ejemplo   sobre   esto,   ahora   con   Google   Penguin   los   que   realizaron   una   mala   estrategia   de   Link   Building   en   cuanto   naturalidad   en   los   enlaces   están   pagando   las   consecuencias,   aunque   antes  estaban  bien  posicionados.   ¿Por  qué  hacerlo  mal  si  se  puede  hacer  bien?   No  es  un  mito,  podemos  posicionarnos  en  Google  siguiendo  sus  directrices,  veamos  cómo:   Desarrollo  de  la  página  web,  si  está  bien  optimizada  para  el  usuario  lo  estará  para  el  buscador:   〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 Código  limpio.   Carga  rápida.   Diseño  sencillo.   Navegación  intuitiva.   Poca  profundidad  web.   Contenidos  bien  estructurados.   Etc.   Analítica  de  keywords,  cuál  es  nuestro  mercado  objetivo:   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com     4  
  • 5.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     〉 〉 〉 〉 Análisis  de  las  keywords  con  más  búsquedas  de  media.   Análisis  de  las  keywords  con  intención  real  (que  potencien  la  conversión).   Análisis  de  las  keywords  donde  hay  posibilidad  de  posicionarse.   Aplicación  de  las  keywords  resultado  en  la  página  web,  de  forma  lógica  para  el  usuario.   Link   Building   natural   por   medio   del   Marketing   de   Contenidos,   a   Google   no   le   gusta   que   negociemos   o   busquemos  de  forma  artificial  enlaces,  y  una  forma  natural  de  atraerlos  sin  buscarlos  es  con  un  muy  buen   contenido  (pero  bueno  bueno),  algunas  características  para  que  otros  medios  enlacen:   〉 〉 〉 〉 El  contenido  debe  ser  exclusivo  y  totalmente  original.   Puede   aportar   un   valor   real   al   sector,   por   eso   triunfan   desde   siempre   tanto   los   tutoriales,   guías,   manuales…   También   puede   simplemente   entretener   y   divertir,   el   humor   es   un   gran   recurso   para   conseguir   backlinks  y  viralización  en  redes  sociales,  pero  debe  utilizarse  con  buen  gusto  lo  cual  no  siempre  es   fácil.   El  contenido  debe  ir  acompañado  de  imágenes  y/o  vídeos  que  aligeren  la  lectura,  más  si  el  texto  es   extenso.   El   Social   Media,   un   gran   valor   añadido,   los   objetivos  son   conseguir   la   máxima   viralización   de   nuestros   contenidos  en  redes  sociales  y  crear  Comunidad  (Branding)  en  torno  a  nuestra  a  marca,  algunos  pasos  para   cumplirlos:   〉 〉 〉 〉 〉 SMO,  optimización  de  la  página  web  para  facilitar  que  los  usuarios  compartan  los  contenidos  en  sus   redes  sociales  con  un  sólo  click.   SMO,  otros  recursos  que  enlacen  la  página  web  con  redes  sociales,  como  por  ejemplo  el  sistema  de   comentarios  de  Facebook  o  de  Google  Plus.   Perfiles   sociales   con   la   marca,   optimizados   visualmente   y   prácticos,   enlazados   también   desde   la   página  web.   Actualización   diaria   con   contenidos   de   valor   y   gestión   de   los   perfiles   sociales,   que   no   haya   nunca   sensación  de  abandono.   Si   se   tiene   presupuesto,   las   campañas   segmentadas   de   publicidad   en   algunas   redes   sociales   son   una   estupenda  forma  de  conseguir  una  Comunidad  de  usuarios  con  interés  real.   Hasta  aquí  las  recomendaciones  para  posicionar  una  página  web  de  la  mano  con  Google.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com     5  
  • 6.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     GOOGLE  CADA  VEZ  MÁS  RÁPIDO  E  INTELIGENTE,  ¿CÓMO  HABLAS  CON  ÉL?     Muy   atrás   quedaron   los   años   donde   la   repetición   de   palabras   clave   sin   lógica   aparente   dentro   del   contenido   de   una   página   web   bastaba   para   posicionarla,   muy   atrás   quedó   también   la   META   keywords   como   valor   para   el   SEO   orgánico,   y   es   que   Google  camina  hacia  la  rapidez  y  la  inteligencia.   Hace   apenas   unos   meses   conocíamos   el   fichaje   de   la   compañía   por   Ray   Kurzweil,   como   nuevo   Director   de   Ingeniería   de   Google,   este   hombre   es   un   científico   y   futurólogo,   es   decir,   se   anticipa   adivinando  la  tecnología  futura,  además  con  una  tasa  de  aciertos   bastante  elevada  (de  ahí  su  prestigio).   Según   comenta   Ray   Kurzweil   en   muy   poquitos   años   podremos   tener   una   conversación   lógica   e   incluso   amistosa   con   nuestros   dispositivos,   y   es   que   éstos   caminan   hacia   la   inteligencia   emocional,  entendiendo  no  sólo  palabras  sino  intenciones.  Por  supuesto  Google  será  pionero  en  todos  estos   cambios.   ¿Cómo  afecta  todo  esto  al  Posicionamiento  SEO?   Los   consultores   que   nos   dedicamos   al   SEO   natural   debemos   ser   conscientes   de   que   la   época   en   la   que   podíamos   trastocar   los   resultados   de   búsqueda   de   Google   de   forma   artificial   van   llegando   a   su   fin,   y   con   forma  artificial  me  refiero  a  colocar  páginas  web  de  poca  naturalidad  en  resultados  más  relevantes  que  otras   páginas  web  con  una  mayor  naturalidad.   ¿Es  entonces  el  fin  del  SEO?   Para  nada,  es  simplemente  otra  evolución  más,  en  la  que  el  SEO  debe:   1. Analizar   las   keywords   más   interesantes   para   cada   proyecto   (en   base   al   mercado   existente,   a   su   posible  tasa  de  conversión  y  a  la  posibilidad  ante  la  competencia),  sin  esta  base  cualquier  estrategia   de  Posicionamiento  es  inútil.   2. Optimizar  la  página  web,  el  SEO  Onpage  se  transforma  en  mejorar  la  experiencia  del  usuario  y  por   ende   su   comportamiento   dentro   de   la   página   web,   y   su   posterior   conversión   final.   Y   es   que   mejorando  la  experiencia  del  usuario  y  creando  una  navegación  intuitiva  optimizamos  también  para   Google.   3. Desarrollar   campañas   de   Link   Building   efectivas,   no   basadas   en   el   número   de   enlaces   sino   en   su   calidad  y  forma.  El  Link  Building  pasa  a  convertirse  en  una  estrategia  de  Comunicación  de  marca.   4. Analítica  y  seguimiento…  ¿qué  ocurre  con  los  usuarios?  ¿cómo  podemos  mejorar?  ¿dónde  estamos   nosotros  y  dónde  la  competencia?  Etc.   Las   tareas   del   SEO   evolucionan   hacia   responsabilidades   con   una   mayor   creatividad   como   requerimiento   principal.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com     6  
  • 7.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     La  falta  de  naturalidad,  el  elemento  más  negativo  para  el  SEO.   Un  título  del  tipo:  Coches  baratos  /  coches  de  segunda  mano  /  concesionario  de  coches  ¡mal!   En  vez  de  un  título  tipo:  Concesionario  de  coches  baratos  de  segunda  mano  –  Nombre  de  marca  ¡bien!   Encabezados   H1,   H2,   etc.   para   ordenar   el   contenido   y   no   como   foco   de   keywords,   sin   repeticiones   desmesuradas   dentro   del   texto   del   contenido,   con   una   navegación   basada   en   enlaces   internos   segmentados   e  intuitivos,  etc.   El  ejemplo  del  título  es  la  máxima  en  toda  la  optimización,  piensa  siempre  en  un  usuario  para  pensar  en  un   buscador,   porque   dentro   de   muy   poquito   tiempo   no   habrá   diferencia   entre   una   persona   y   el   robot   de   Google.   Los   que   utilizaban   repeticiones   en   cantidades   desmesuradas   y   con   muy   poca   lógica   como   estrategia   de   Link   Building,   sufrieron   con   Google   Penguin   un   gran   revés,   si   lo   hacemos   bien   desde   el   principio   no   tendremos  que  preocuparnos  de  actualizaciones  en  el  algoritmo  que  sí  o  sí  llegarán.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com     7    
  • 8.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     SEO  BRANDING  (POSICIONAMIENTO  DE  MARCA)     Desde   hace   ya   tiempo   estoy   viendo   con   nuestros   propios   clientes   como   la   marca   adquiere   un   gran   peso   en   el   Posicionamiento   orgánico,   es   decir,   cuanta   más   visibilidad   y   autoridad   tiene   la   marca,   mejor   es   el   SEO   derivado   de   su   página  web.   ¿Qué  quiere  decir  autoridad  de  marca?   Con   visibilidad   y   autoridad   en   la   marca   me   refiero   a   la   popularidad   que   tiene   en   Internet…   ¿Cuántos   bloggers   la   mencionan?   ¿Cuántas   veces   se   comparte   algo   relacionado   con   ella   en   redes   sociales?   ¿La   gente   del   sector   conoce   la   identidad  corporativa?   A  mayor  Branding,  mayor  SEO.   Cuando   el   Branding   es   fuerte,   el   dominio   ¨oficial¨   de   dicha   marca   adquiere   una   fuerte   autoridad   para   Google,   lo   cual   hace  que  cualquier  acción  SEO  repercuta  rápidamente  en  los  resultados  de  búsqueda.   Es   decir,  tengo   una   empresa   de  vestidos   de   novia   con   un   Branding   fuerte   en   Internet,   lanzo   un   catálogo  online  dentro  de  mi  página  web  con  una  línea  de  vestidos  de  novia  low  cost,  Google  indexa  dicho   catálogo  y  en  poco  tiempo  aparece  bien  posicionado  para  las  principales  keywords  (por  las  que  el  catálogo   esté  optimizado).   No   hace   falta   decir   que   actualmente   el   Posicionamiento   SEO   óptimo   de   una   empresa   pasa   por   el   trabajo   sobre  la  propia  marca.   ¿Y  cómo  trabajamos  la  marca  para  SEO?   Nuestro   objetivo   es   que   la   identidad   corporativa   obtenga   autoridad   dentro   del   sector,   para   ello   debemos   planificar  y  ejecutar  una  diversa  gama  de  técnicas  a  nuestro  alcance:   Optimización   SEO   Onpage,   donde   además   de   todas   las   optimizaciones   necesarias   para   potenciar   la   web   tanto   de   cara   a   los   buscadores   como   a   los   usuarios   y   a   su   posterior   conversión,   le   daremos   prioridad   a   quiénes  somos,  dónde  estamos,  etc.   1. Cuidar  el  diseño  respetando  la  identidad  corporativa.   2. La  marca  siempre  visible  en  todas  las  páginas  del  site.   3. Nuestra  dirección  completa  y  datos  de  contacto  también  en  todas  las  páginas  (un  buen  lugar  es  el   pie  de  página,  donde  podemos  incluir  un  mapa  interactivo  para  hacerlo  más  dinámico).   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com     8  
  • 9.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     4. Elementos   de   confianza:   sellos   y   certificados   que   tengamos,   valoraciones   de   portales   externos   (de   gran   valor   en   el   sector,   como   sería   TripAdvisor   en   el   caso   del   sector   Turismo),   un   apartado   de   comentarios  y  testimonios  para  nuestros  clientes,  etc.   Link  Building  de  marca,  no  nos  interesa  ¨sólo¨  un  enlace  sino  obtener  visibilidad,  para  ello  vamos  a  buscar   sites  relacionados  con  nuestro  sector,  y  que  cumplan  unas  bases  de  calidad:   1. 2. 3. 4. 5. Populares  dentro  del  sector.   Con  Comunidad  Social  activa.   Contenidos  de  valor.   Contenidos  actualizados.   Posibilidad  de  viralización  en  redes  sociales  (SMO).   Y  en  ellos  vamos  a  realizar  una  campaña  de  Link  Building  donde  además  del  enlace  se  incluyan  imágenes  o   vídeo   con   nuestra   identidad   corporativa,   un   texto   relacionado,   amplio   y   de   valor   sobre   nosotros,   etc.   No   queremos  sólo  que  nos  incluyan  un  enlace,  queremos  que  hablen  de  nosotros.   Un  buen  método  para  potenciar  el  Branding  de  cara  al  SEO  con  respecto  al  Link  Building  y  que  tiene  un  buen   resultado  en  el  Posicionamiento  es  incluir  la  marca  en  el  propio  anchor-­‐text  de  cada  enlace  que  consigamos,   siempre  de  forma  natural,  siguiendo  el  ejemplo  de  los  vestidos  de  novia:  tienda  de  vestidos  para  novia  María   Nueva,  nueva  línea  de  vestidos  María  Nueva,  tienda  oficial  de  María  Nueva,  etc.   Debemos  tener  en  cuenta  que  cuando  una  marca  es  fuerte  el  Link  Building  sí  es  100%  natural,  ya  que  los   enlaces  verdaderamente  llegan  solos.   Reputación   online   en   redes   sociales,   un   tema  obligatorio   hoy   día   para   el   Posicionamiento   de   Marca   es   sin   duda  trabajar  nuestro  Social  Media,  y  no  de  cualquier  modo,  contar  con  una  buena  agencia  de  Social  Media   es  todo  un  plus.   En  base  debemos  cuidar:   1. Detectar   las   redes   sociales   donde   están   nuestros   clientes   potenciales   y   usuarios,   es   a   ellos   a   quienes   debemos  dirigirnos  siempre.   2. Desarrollar  y  optimizar  perfiles  sociales  en  dichas  redes.   3. Trabajar   un   Marketing   de   Contenidos   social,   con   actualizaciones   constantes,   relacionadas   y   de   mucho  valor  (mayor  viralización,  mayor  visibilidad,  mayor  Comunidad  en  torno  a  la  marca).   4. No  considerar  nunca  una  red  social  como  una  vía  unidireccional,  sino  como  una  vía  recíproca  entre  la   marca   y   el   usuario,   de   ahí   el   éxito   de   muchas   empresas   que   consideran   algunas   redes   sociales   como   Twitter   como   un   canal   extra   de   atención   al   cliente,   un   canal   con   un   gran   valor   a   pesar   de   sus   limitaciones  en  cuanto  a  extensión  en  la  comunicación.   Inversión,  aunque  sea  poca,  y  es  que  nada  es  gratis,  y  aunque  podemos  y  debemos  utilizar  la  creatividad  y   nuestro   poder   de   persuasión   para   conseguir   publicaciones   en   medios   del   sector,   en   la   mayoría   de   ocasiones   se   nos   pasarán   unas   tarifas   publicitarias.   Además   en   redes   sociales   contar   con   un   presupuesto   para   la   ampliación  de  Comunidad  segmentada  es  importantísimo.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com     9  
  • 10.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   LA  IMPORTANCIA  DE  LOS  ENLACES  INTERNOS  EN  EL  POSICIONAMIENTO     A   la   hora   de   crear   nuestro   proyecto,   en   su   fase   de   Desarrollo   debemos   pensar   muy   seriamente   cuál   va   a   ser   nuestra   Arquitectura  Web,  cómo  vamos  a  ordenar  nuestros  contenidos   y  como  se  van  a  enlazar  entre  ellos.   Es  un  punto  importantísimo  en  el  que  hay  que  tener  en  cuenta   que…   1. Los  enlaces  internos  no  son  sólo  para  beneficiar  nuestro   SEO,   sirven   para   orientar   a   nuestros   usuarios.   Enlaces   internos   mal   colocados   despistan   al   usuario   =   usuario   perdido,   enlaces   internos  intuitivos  y  limpios  =  usuario  orientado,  usuario  contento.   2. También  benefician  al  SEO  ya  que  aunque  sean  enlaces  internos  son  enlaces,  una  página  interna  sin   los  enlaces  internos  adecuados  pierde  valor  y  no  se  posiciona  como  debería,  más  cuando  el  grueso   de  autoridad  suele  comérselo  la  página  principal.   ¿Cómo  desarrollar  una  buena  estrategia  de  enlaces  internos  para  el  usuario  y  para  los  buscadores?   Ya   tengamos   una   tienda   online,   un   blog,   una   página   de   empresa,   etc.   Debemos   o   podemos   construir   en   3   niveles  de  profundidad.  En  el  caso  de  la  tienda  online:   1. Portada   (con   enlaces   a   los   productos   más   populares   (con   más   demanda)   y   a   los   que   tengamos   en   oferta  (salida  rápida).   2. Desde   la   portada   enlazamos   a   las   distintas   categorías   de   productos,   desde   donde   se   muestran   en   resumen   los   productos   de   dicha   categoría,   características   básicas,   precio,   etc.   Y   se   enlazan   los   productos.   3. Página   del   producto,   con   toda   la   información   y   la   posibilidad   de   realizar   la   compra,   enlazando   también  con  su  categoría  y  con  otros  productos  similares.   4. Además  tanto  las  categorías  como  los  productos  enlazan  a  la  portada  de  la  tienda.   Con  esta  sencilla  estrategia  creamos  un  sendero  muy  sencillo  para  el  cliente  potencial,  desde  la  portada  de  la   tienda,  hasta  las  distintas  categorías  y  por  último  el  producto  en  cuestión,  además  le  damos  la  posibilidad  de   ver   productos   relacionados   que   pueden   convencerle   más,   ayudamos   al   posicionamiento   de   dichos   productos,   mejoramos   el   tiempo   de   permanencia   y   lo   más   importante,   la   posibilidad   de   que   el   potencial   cliente  acabe  comprando.   Para  un  blog  o  portal  de  contenidos  tenemos  el  ejemplo  de  WordPress,  un  CMS  con  algunas  carencias  pero   que  bien  optimizado  es  ideal  para  contenidos  informativos.   En   el   caso   de   una   web   empresarial   (escaparate   corporativo),   la   profundidad   suele   ser   menor,   en   muchos   casos  de  2  niveles,  portada  y  páginas  de  servicios,  ampliación  de  información,  etc.   IMPORTANTE:  Cuando  desarrolles  tu  proyecto  utiliza  2  técnicas  (las  2):   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   10    
  • 11.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     1. Date  una  vuelta  por  la  web  como  si  fueras  un  usuario  externo  (es  complicado,  pero  inténtalo).   2. Pídele   a   alguien   ajeno   al   proyecto   que   visite   la   web   en   busca   de   algo   (X   objetivo),   y   observa   cuán   fácil  o  difícil  le  resulta  llegar.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   11    
  • 12.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     LA  IMPORTANCIA  DEL  SEO  LONG  TAIL     En  primer  lugar  vamos  a  explicar  qué  es  el  SEO  Long  Tail.  Es  el   Posicionamiento  logrado  para  combinaciones  de  keywords   secundarias,  pero  no  nos  engañemos  por  la  palabra  secundaria   pues  este  tipo  de  SEO  suele  reportar  más  tráfico  en  cantidad   de  media  que  el  que  llega  a  través  de  las  keywords  principales.   Veamos  un  par  de  ejemplos  prácticos  de  SEO  Long  Tail:   Para  una  tienda  online  de  ordenadores  portátiles:   〉 SEO   por   keywords   generales:   tienda   de   portátiles,   comprar  portátiles,  comprar  portátiles  online,  tienda  online  de   portátiles,  ordenadores  portátiles…   〉 SEO   Long   Tail:   comprar   portátiles   (marca),   comprar   portátil  (marca  o  modelo),  portátiles  (marca),  etc…     Ahora  veamos  el  ejemplo  para  una  tienda  de  ropa  online:   〉 〉 SEO  por  keywords  generales:  ropa  de  hombre,  ropa  de  mujer,  comprar  ropa  online,  tienda  de  ropa…   SEO   Long   Tail:   camisetas   blancas   para   hombre,   pantalones   vaqueros   de   mujer,   zapatos   (marca),   tienda  complementos  (marca)…   El   alcance   de   las   combinaciones   de   keywords   secundarias   siempre   es   mayor,   más   factible   y   muy   beneficioso   si  se  trabaja  de  forma  correcta.   Recomendaciones  para  conseguir  un  buen  SEO  Long  Tail:   〉 〉 〉 〉 Marketing   de   Contenidos,   un   blog   integrado   es   la   solución   más   eficaz   para   potenciar   el   SEO   Long   Tail.   URLs  amigables,  títulos  optimizados  y  descripciones  independientes  en  cada  página  interna.   Una   buena   indexabilidad   (poca   profundidad   web,   buena   arquitectura   de   enlaces   internos,   y   un   sitemap  en  .XML  enlazado  a  Google).   Mejora   de   la   Autoridad   global   del   dominio,   esto   es   muy   importante,   por   medio   de   un   buen   Link   Building  y  una  buena  estrategia  de  Social  Media.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   12    
  • 13.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     EL  CONTEXTO  COMO  NUEVO  REY  DEL  LINK  BUILDING     El  Link  Building  siempre  ha  sido  (y  es)  una  de  las  partes  más   importantes  de  las  campañas  de  SEO  natural.  Pero  dentro  de   él…  ¿cuál  ha  sido  y  es  el  fundamento  principal?   Antiguamente   podíamos   tener   miles   y   miles   de   enlaces   apuntando   hacia   nuestra   web   desde   cualquier   tipo   de   sitio,   sin   importar   si   la   temática   estaba   relacionada   o   no,   la   ubicación,  etc.  Antiguamente…  ahora  ya  hace  tiempo  que  no.   El   año   pasado   con   la   llegada   de   Google   Penguin   cambiaron   muchas  cosas,  se  penaliza  duramente  los  enlaces  desde  sitios   poco   fiables   (o   mejor   dicho   se   penaliza   más   duramente   aún).   Además  el  tema  del  anchor-­‐text  de  los  enlaces  ha  cambiado   mucho   también,   antes   cuantos   más   enlaces   con   el   texto   exacto   a   posicionar   mejor,   ahora   la   variedad   es   fundamental,   mejor  dicho  la  naturalidad  en  los  enlaces.   Vamos  a  hacer  un  repaso  en  esquema  de  los  enlaces  negativos  y  los  enlaces  positivos  después  de  la  llegada   del  pingüino:   ENLACES  NEGATIVOS   Hablando  de  la  procedencia…   〉 〉 〉 Desde  sitios  poco  fiables  (léase  granjas  de  enlaces,  directorios  masificados,  etc.)   Desde   webs   no   relacionadas   (muchos   sites   de   coches   que   apunten   a   un   site   de   hoteles,   no   es   natural).   En  masa  desde  los  mismos  sitios  (enlaces  en  el  blogroll  o  el  footer  de  una  gran  cantidad  de  blogs  por   ejemplo).   Hablando  de  la  forma…   〉 〉 Un  gran  porcentaje  del  total  de  enlaces  entrantes  con  la  keyword  exacta.   Un  bajo  porcentaje  de  enlaces  con  anchors  naturales  como:  aquí,  fuente,  más  información,  en  esta   página,  etc.)   ENLACES  POSITIVOS   Hablando  de  la  procedencia…   〉 〉 Enlaces  desde  webs  de  alta  autoridad  (universidades,  asociaciones  importantes,  etc…  como  siempre)   Enlaces  no  recíprocos  desde  webs  de  temática  relacionada.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   13    
  • 14.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     〉 〉 Enlaces  desde  los  propios  contenidos,  rodeados  de  texto  de  valor  sobre  la  temática.   Enlaces  sociales  (en  redes  sociales  como  Facebook,  Twitter,  Google  +…  en  webs  sociales  como  foros   de  opinión  (sin  caer  en  el  SPAM  y  siempre  en  topics  de  valor  y  relacionados),  etc.)   Hablando  de  la  forma…   〉 Porcentajes   variados   de   anchors,   algunos   con   las   keywords,   otros   no,   todo   muy   natural   (y   cuanto   más  caótico  mejor).   Y  por  supuesto  nada  de  enlaces  masivos  por  herramientas  o  servicios  supuestamente  profesionales  (no  me   cansaré  de  repetirlo).   En  resumen,  si  el  anchor-­‐text  de  los  enlaces  era  el  Rey,  ahora  lo  es  el  contexto  que  rodea  al  enlace.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   14    
  • 15.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     SEO  NEGATIVO,  O  CÓMO  ATACAR  SIN  ÉTICA  NI  MORAL  A  LA  COMPETENCIA     Uno   de   los   temas   más   polémicos   en   cuanto   al   Posicionamiento   SEO   de   los   últimos   tiempos   es   el   del   SEO  negativo,  su  forma  y  su  repercusión  real.   ¿Cuál   es   la   forma   más   común   de   atacar   el   SEO   de   la   competencia?   Sin   entrar   en   temas   hack   que   vulneran   la   ley,   lo   más   común  es  realizar  ataques  inyectando  miles  de  enlaces   tóxicos  a  la  página  web  de  la  competencia.   Servicios   del   tipo:  5   mil   enlaces   por   12   USD,   son   el   recurso   más   utilizado   para   esto,   repitiendo   anchors-­‐ text  y  desde  Link  Farms  (granjas  de  enlaces)  de  la  más  pésima  calidad.   ¿Google  realmente  perjudica  a  una  web  que  ha  sufrido  SEO  negativo?   La  gente  de  Google  dice  dos  cosas  claramente  diferenciadas:   1. Un  Webmaster  no  puede  perjudicar  el  SEO  orgánico  de  otro.   2. Estamos  trabajando  para  evitar  que  el  SEO  negativo  pueda  perjudicar.   Pero   realmente   sí   puede   perjudicar,   es   como   el   controvertido   tema   de   las   compras   de   enlaces,   Google   no   puede   saber   si   los   miles   o   cientos   de   enlaces   malos   que   están   entrando   hacia   tu   web   son   lanzados   por   la   competencia,  o  por  ti  mismo  en  una  nefasta  estrategia  de  Link  Building  con  el  objetivo  de  alterar  los  rankings   de  forma  artificial.   ¿Cuándo  perjudica  el  SEO  negativo  a  una  página  web?   Cuando  esta  página  web  es  relativamente  nueva  y  no  cuenta  aún  con  la  confianza  de  Google.   ¿Cuándo  no  perjudica  el  SEO  negativo  a  una  página  web?   Cuando  la  página  web:   〉 〉 〉 〉 Tiene  antigüedad.   Una  buena  cantidad  de  enlaces  de  alta  calidad  que  certifican  que  la  página  web  es  de  valor.   Comunidad  social  fuerte.   Etc.   En  resumen,  una  página  web  asentada  y  con  un  SEO  sólido,  difícilmente  se  verá  afectada  por  un  ataque  de   SEO  negativo.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   15    
  • 16.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ¿Qué  hacer  si  nos  atacan  con  enlaces  tóxicos?   1. Intentar  eliminar  los  enlaces  de  forma  manual  mediante  el  contacto  directo.   2. Utilizar  la  herramienta  Disavow  Links  de  Google  para  bloquearlos.   Pero   ante   todo   trabajar   el   Link   Building   de   calidad,   siempre,   para   que   los   buenos   enlaces   estén   muy   por   encima  de  los  malos.   Hay  otras  formas  de  atacar  a  la  competencia  con  algo  más  de  ética  y  moral  que  con  el  SEO  negativo,  que  al   final  es  para  gente  que  prefiere:  que  los  otros  vayan  peor,  a  ir  mejor.   Una  de  estas  formas  más  éticas  y  menos  feas  es  denunciando  directamente  a  Google  las  ¨malas¨  prácticas  de   la  competencia:   〉 〉 〉 Compra  -­‐  venta  de  enlaces.   Contenido  inadecuado  (muy  subjetivo).   Software   malintencionado,   casi   que   no   hace   falta   denunciar,   al   poco   Google   lo   bloquea   en   las   SERPs   con  una  advertencia  propia.   En   base   lo   más   eficaz   de   este   formulario   es   la   denuncia   por   compra   o   venta   de   enlaces,   aportando   datos   (que   podemos   extraer   de   una   analítica   con   Open   Site   Explorer   por   ejemplo),   y   ver   como   en   el   plazo   de   X   meses  Google  puede  mosquearse  y  bajarlo  en  las  SERPs,  aunque  en  las  páginas  web  donde  están  los  enlaces   de   dicha   competencia   no   aparezca   referencia   a   venta   de   enlaces,   puede   que   la   competencia   en   esa   estrategia   de   Link   Building   haya   cometido   el   error   de   hacerla   poco   natural,   Google   seguirá   patrones   y   bualá,   penalización  para  la  competencia.   Esta   técnica   ética   es,   pero   también   es   de   ser   un   poco   chivato…   no   sé   yo   el   tiempo   prefiero   emplearlo   en   mejorar  mis  proyectos,  y  si  tengo  que  estudiar  a  la  competencia  (que  siempre  hay  que  estudiarla)  que  sea   para  sacar  ideas  y  bases  positivas  que  aplicar  en  nosotros  mismos.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   16    
  • 17.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     GOOGLE  ME  HA  PENALIZADO…  ¿Y  AHORA  QUÉ?     Mucha   gente   ha   sufrido   una   penalización   de   Google   y   más   después   de   los   últimos   algoritmos   implementados   por   el   buscador   y   ahora   se   preguntan…   ¿Cómo   puedo   salir   de   una   penalización?   Vamos   a   dividir   las   posibles   penalizaciones   en   3   variantes,   Sobreoptimización,  Contenidos,  y  Enlaces  tóxicos.   PENALIZACIÓN  POR  SOBREOPTIMIZACIÓN   La   Era   de   repetir   keywords   en   el   título   o   en   el   contenido   para   posicionarse   en   Google   hace   ya   muchos   años   que   llegó   a   su   fin.   Para   optimizar   una   web   para   buscadores   hay   que   optimizarla   para  el  usuario,  ¿cómo?  Pongamos  algunos  ejemplos:   〉 〉 Título   sobreoptimizado   (mal):   Venta   de   coches   |   Compra   de   coches   |   Comprar   coches   |   Concesionario  |  Coches  a  buen  precio   Título  optimizado  (bien):  Compra  -­‐  Venta  de  coches  en  nuestro  concesionario  -­‐  Nombre  de  la  web   Creamos   un   título   atractivo   y   lógico   para   los   usuarios   sin   perder   valor   SEO   y   además   creamos   imagen   de   marca  para  nuestra  web.   Igual   pasa   con   la   META  descripción   de   la   web,   que   no   nos   olvidemos   que   Google   la   toma   en   cuenta   para   describir  el  site  en  las  SERPs  (páginas  de  búsqueda),  por  eso  ese  debe  ser  el  texto  más  comercial  de  cara  al   usuario,  ya  que  hará  que  pinche  en  nuestro  resultado  si  le  resulta  atractivo,  o  se  vaya  a  la  competencia.   En  el  contenido  más  de  lo  mismo,  lógica:   〉 〉 〉 〉 〉 Escribir  para  una  persona  y  no  para  un  buscador.   No  repetir  keywords  esperando  que  éstas  tomen  más  valor  por  ello.   Utilizar  negritas  y  cursivas  con  delicadeza.   No  abusar  de  los  enlaces  internos.   Categorizar  muy  bien  la  web,  home  –  secciones  –  páginas  internas  (poca  profundidad).   PENALIZACIÓN  POR  CONTENIDOS   Normalmente   este   tipo   de   penalizaciones   suelen   venir   por   utilizar   contenidos   no   originales,   y   desde   la   actualización  de  Google  Panda,  el  buscador  es  implacable  con  este  tipo  de  contenidos.  Además  la  escasez  de   contenidos  también  es  motivo  si  no  para  penalizar  sí  para  revalorizar  muy  a  la  baja.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   17    
  • 18.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ¿Los   grandes   perjudicados   después   de   Panda?   Portales   de   publicación   de   artículos   donde   los   usuarios   publicaban   el   mismo   artículo   en   una   gran   cantidad   de   ellos,   portales   de   escaso   contenido   en   texto   como   comparadores  de  productos,  directorios  con  multitud  de  enlaces  pero  sin  texto  plano,  etc.   El   contenido   es   la   gran   estrategia   del   Marketing   actual,   produce   mucho   y   muy   bueno,   osea   grandes   cantidades  de  artículos,  que  sean  originales,  de  buena  extensión,  con  buena  ortografía  y  que  aporten  valor   en  la  temática.   PENALIZACIÓN  POR  ENLACES  TÓXICOS   Ésta  está  siendo  muy  corriente  después  de  Google  Penguin,  ya  que  antes  en  las  estrategias  de  Link  Building   se  abusaba  muchísimo  de  los  mismos  anchors  (textos  de  los  enlaces),  repitiéndolos  por  decenas,  cientos  o   miles,   lo   cual   es   muy   poco   natural.   Además   la   inclusión   en   granjas   de   enlaces,   muy   típica   de   los   SEOs   que   venden  packs  de  1000  links  por  25  USD,  ha  resultado  nefasta  para  muchas  webs  que  por  desconocimiento   de  sus  propietarios  veían  en  estos  SEOs  de  fin  de  semana  una  estupenda  oportunidad.   ¿Soluciones?   Primero  quitar  las  malas  hierbas:   〉 〉 Pidiendo  la  eliminación  de  los  malos  enlaces  de  forma  manual  (contactando  directamente)  para  no   tener  que  decirle  a  Google  que  son  malos  enlaces,  pero  si  no  hay  más  remedio…   Eliminar   en   la   medida   de   lo   posible   los   enlaces   tóxicos,   para   ello   tenemos   una   opción   en   Google   Webmasters   Tools   que   nos   permite   dar   de   baja   links   manualmente.   Además   para   localizarlos   hay   herramientas  online  como  linkdetox.com   Y  después  hacer  las  cosas  bien:   〉 〉 〉 Conseguir  enlaces  con  anchors  muy  variados:  Fuente,  Nombre  de  la  web,  URL,  click  aquí,  etc.   Conseguir  enlaces  desde  contenidos  de  valor  en  la  temática,  en  sites  de  calidad.   Potenciar  la  viralización  de  los  contenidos  en  Redes  Sociales,  estos  enlaces  valen  mucho.   Este  es  un  repaso  base  para  salir  poco  a  poco  de  una  penalización  de  Google.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   18    
  • 19.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ¿CUÁL  ES  EL  PROCESO  MÁS  EFICAZ  EN  LA  LIMPIEZA  DE  ENLACES  TÓXICOS?     El   problema   fue   el   enfoque,   durante   mucho   tiempo   se   ha   valorado   más   la   cantidad   que   la   calidad,   y   ahora   que   Google   le   dio   completamente   la   vuelta   a   esta   valoración   tenemos  páginas  web  con  un  70%,  80%,  90%…  de  enlaces   de   poca   calidad   o   de   calidad   media,   frente   a   enlaces   de   verdadera  calidad.   Lo  mismo  ha  pasado  con  el  anchor-­‐text  (el  texto  del  enlace)   donde   por   repetición   se   conseguía   el   Posicionamiento   orgánico,   ahora   esta   repetición   se   penaliza   porque   obviamente   no   es   natural,   igual   ocurre   con   los   textos   que   tienen  poca  lógica  de  lectura,  por  ejemplo  un  anchor  poco   lógico   sería   tienda   portátiles   baratos,   nadie   enlaza   así   de   forma   natural,   un   anchor   lógico   sería   tienda   de   portátiles   baratos,  tienda  donde  comprar  portátiles  baratos,  etc.   Es   importantísima   la   variedad,   es   fundamental   en   cualquier   estrategia   de   Link   Building   actual,   además   incorporar   la   marca   al   enlace   funciona   muy   bien   para   crear   Autoridad,   siguiendo   el   ejemplo   anterior   si   la   tienda   de   portátiles   se   llama   Computer   Flow,   conseguir   enlaces   del   tipo   comprar   portátiles   en   Computer   Flow,   catálogo   de   portátiles   baratos   en   Computer   Flow,   etc.   Además   añadir   variedad   de   enlaces   con   anchors   como  más  información,  click  aquí,  la  propia  URL  (en  el  ejemplo  computerflow.es)  y  similares.   Parece  haber  una  cantidad  enorme  de  enlaces  tóxicos  ¿qué  hacemos  primero?   Lo  primero  que  vamos  a  hacer  es  ver  qué  enlaces  tenemos  apuntando  hacia  la  web,  podemos  utilizar  una   gran   cantidad   de   herramientas   online,   pero   dos   muy   buenas   utilizadas   en   conjunto   son   Link   Detox   (como   ya   mencioné)  en  su  versión  completa  y  el  propio  Google  Webmaster  Tools  (pestaña  de  enlaces  entrantes).   Una  vez  tengamos  el  listado  completo  debemos  separar  los  buenos  enlaces,  los  links  neutrales  y  los  tóxicos  o   negativos.   Los  tóxicos  son  en  base:   〉 〉 〉 〉 Enlaces  desde  webs  que  no  tienen  ningún  tipo  de  relación.   Directorios  masivos  de  enlaces.   Blogs  creados  con  el  único  objetivo  de  colocar  enlaces.   Granjas  en  idiomas  variopintos.   Los  enlaces  no  tóxicos  pero  negativos  son:   〉 〉 Links  con  anchors  no  naturales  (como  hemos  comentado  antes).   Enlaces   ubicados   en   el   pie   de   página   o   en   la   barra   lateral,   repitiéndose   en   cientos   (o   miles)   de   páginas  internas.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   19    
  • 20.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     Ya  sabemos  qué  enlaces  apuntan  a  la  web  ¿cómo  los  eliminamos?   Tenemos  una  herramienta  que  sacó  Google  para  notificar  y  bloquear  los  enlaces  negativos,  el  problema  es   que  utilizándola  le  estamos  diciendo  a  Google  que  nuestra  estrategia  de  Link  Building  no  ha  sido  natural  y   que  hemos  intentado  en  resumen  manipular  artificialmente  los  resultados  del  buscador,  y  esto  no  le  suele   hacer  mucha  gracia  al  gigante  blanco,  entonces  vamos  a  intentar  evitarlo  en  la  medida  de  lo  posible.   Vamos  a  contactar  con  cada  web  para  solicitar  la  retirada  manual  del  enlace,  explicando  quiénes  somos  y  por   qué   queremos   retirarlo,   y   proporcionando   en   el   correo   la   URL   exacta   donde   se   encuentra   nuestro   link.   Si   no   vemos  email  o  formulario  de  contacto  en  la  web  podemos  hacer  un  whois  al  dominio  para  ver  el  email  de   registro.   Muchos   contestarán   positivamente   y   eliminarán   directamente   el   enlace   por   lo   que   corregimos   el   problema  de  la  forma  más  eficaz,  aunque  debemos  tener  en  cuenta  que  si  lo  hacemos  desde  un  email  propio   muchos   también   desconfiarán   por   si   somos   de   la   competencia   y   no   lo   eliminarán,   lo   ideal   es   realizar   las   peticiones  desde  un  email  con  el  dominio  de  la  web,  en  el  ejemplo  anterior  podría  ser  seo@computerflow.es   por  ejemplo.   Si   de   esta   manera   conseguimos   eliminar   la   mayoría   de   enlaces   tóxicos   yo   directamente   no   empleo  la   herramienta   de   bloqueo   de   Google,   Disavow   Links.   Lo   que   hago   es   seguir   trabajando   el   Link   Building   de   calidad  para  que  los  buenos  enlaces  sobrepasen  a  los  malos  y  no  haya  ningún  tipo  de  penalización  posible,   ya   que   si   tenemos   una   web   con   antigüedad   y   naturalidad   en   los   enlaces   difícilmente   podrán   afectarle   los   malos  links  (si  no  la  competencia  haría  estragos  por  los  pocos  dólares  que  cuesta  un  pack  de  mil  y  un  enlaces   tan  ofrecidos  en  supuestos  foros  SEO).   En   el   caso   de   que   hubiese   una   cantidad   de   enlaces   entrantes   mayoritariamente   tóxicos   y   no   podamos   acceder  manualmente  a  su  eliminación,  y  si  esto  nos  está  pasando  factura  en  las  posiciones  de  las  SERPs  o   directamente   nos   ha   penalizado,   ahí   sí   hay   que   notificar   y   bloquear   enlaces   y   en   casos   graves   solicitar   la   reconsideración  de  Google  mediante  su  formulario  estándar.   Espero  que  esta  ruta  de  acción  os  haya  servido,  lo  ideal  es  natural  y  lo  natural  es  lo  correcto.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   20    
  • 21.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     LOS  DIRECTORIOS  YA  NO  SIRVEN  PARA  SEO     Ya   hace   tiempo   que   se   dijo   que   los   enlaces   desde   directorios  web  no  sirven  para  mejorar  el  Posicionamiento   en   Google,   y   hay   que   darle   una   vuelta   de   tuerca   a   esta   afirmación   y   decir   que   no   es   que   no   sirvan,   es   que   en   la   mayoría  de  ocasiones  son  negativos.   Me   han   llegado   plannings   de   varios   clientes   que   vienen   de   agencias   de   Marketing   Online   bastante   fuertes,   o   al   menos   con  un  buen  nombre  en  España  (yo  no  diré  cuáles  son),  pero   la   estrategia   de   Link   Building   que  presentaban   era   totalmente  tóxica:   〉 〉 Directorios  que  no  son  directorios,  son  Link  Farms  (granjas  de  enlaces)  ubicados  en  China,  Rumanía,   Rusia,  Japón,  Corea…   Directorios   españoles   pero   masificados,   sin   control   en   la   moderación,   por   lo   que   el   enlace   de   un   cliente  comparte  sitio  con  el  enlace  a  una  página  de  venta  de  viagras,  de  webcams  marranas,  y  cosas   así.   Por   supuesto   algunos   de   estos   clientes   estaban   bajando   de   posiciones   en   Google   y   recibiendo   su   famoso   email  de  detección  de  enlaces  artificiales.   El  principal  problema  que  presenta  un  cliente  con  este  tipo  de  Link  Building  es  que  no  podemos  desactivar   manualmente   los   enlaces   ni   enviarle   un   email   al   administrador   del   directorio   coreano   para   pedirle   amablemente  que  nos  elimine  de  su  granja.   Así   que   lo   que   hacemos   es   bloquear   los   enlaces   desde   la   herramienta   online   Disavow   links   de   Google,   lanzada  con  este  propósito,  pero  esto  también  presenta   un   problema  como  comentamos  antes,   porque   le   estamos   diciendo   directamente   a   Google:   ¡Eh,   mira   que   enlaces   más   feos   tengo!   Así   que   la   conclusión   ha   sido  ir  bloqueando  los  enlaces  tóxicos  poco  a  poco  y  de  forma  progresiva,  así  nos  da  tiempo  a  trabajar  un   Link  Building  de  calidad  antes  de  bloquearlos  todos.   Y   es   que   la   toxicidad   de   los   directorios   web   llega   hasta   el   histórico   Dmoz,   objetivo   clave   en   la   antigüedad   SEO,  todos  hemos  enviado  proyectos  y  hemos  entrado  periódicamente  para  ver  si  ya  estaban  online  o  aún   no,  yo  incluso  fui  también  editor  colaborador  de  la  plataforma  hace  ya  muchos  años,  pero  no  de  los  chungos   que  favorecen  proyectos  propios,  de  esos  no,  yo  fui  de  los  buenos.   El  caso  es  que  algunos  de  estos  clientes  que  comento  figuraban  en  Dmoz  y  por  consiguiente  en  una  cantidad   enorme   de   directorios   web   que   copian   las   categorías   y   las   páginas   web,   por   lo   que   teníamos   directorios   copias  de  Dmoz  en  una  cantidad  de  ubicaciones  alrededor  del  planeta  enorme.   CONCLUSIÓN:   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   21    
  • 22.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     Hay   que   olvidar   la   mayoría   de  directorios   genéricos   (hay   directorios   muy   muy   segmentados   que   siguen   funcionando  bien),  los  enlaces  que  sirven  para  posicionarse  son:   〉 〉 〉 〉 〉 Enlaces  en  webs  de  la  misma  temática  o  relacionada.   Enlaces  rodeados  de  contenido.   Enlaces  con  una  gran  variedad  en  los  anchor-­‐text,  y  siempre  lógicos  (como  los  leerías  en  una  novela  y   no  en  un  telegrama).   Sin  ubicaciones  masivas,  no  en  el  pie  de  página  o  en  una  columna  del  menú  que  se  repita  en  todas   las  páginas  internas  por  igual.   Enlaces   sociales,   por   eso   el   Social   Media   va   cada   vez   más   ligado   al   SEO   y   a   otras   variantes   del   Marketing  Online.   El   Link   Building   y   el   SEO   en   general   evolucionan,   no   hacia   una   mayor   dificultad,   sino   hacia   una   mayor   lógica,   ya   hace   tiempo   que   dejó   de   ser   un   trabajo   medianamente   mecánico   para   ser   totalmente   un   trabajo   de   Comunicación.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   22    
  • 23.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     POTENCIANDO  EL  SEO  EN  CONTENIDOS  DE  TERCEROS  COMO  ESTRATEGIA     Ya   he   hablado   sobre   Marketing   de   Contenidos   y   su   buena   predisposición  al  aumento  del  SEO  por  Long  Tail,  pero  voy  a   ir   un   poco   más   allá   y   voy   a   hablar   del   Posicionamiento   del   Marketing  de  Contenidos  en  sitios  de  terceros.   Enfoquémoslo   mediante   un   ejemplo   práctico,   una   empresa   que  ofrece  un  software  específico  para  Call  Centers.   Realizamos  en  primer  lugar  una  analítica  de  keywords  de  la   cual   extraemos   las   principales   keywords   según   el   mercado   objetivo,   sin   olvidar   nunca   la   intencionalidad,   pues   la   finalidad   de   posicionarnos   no   es   obtener   un   alto   tráfico,   es   obtener   un   tráfico   fuerte   en   conversiones,   en   este   caso   queremos  usuarios  con  Call  Centers  o  que  trabajen  en  uno  y   busquen  un  software  para  él.   Ya   tenemos   la   analítica   y   vemos   que   hay   unas   4   –   5   keywords   principales   con   alta   intencionalidad,   optimizamos   la   página   web   del   cliente   en   base   a   dichas   keywords.   Pero   vemos   que   tenemos   también   una   gran   cantidad   de   combinaciones   de   keywords   secundarias   que   si   bien   no   muestran   la   alta   intención   de   acción  de  las  4  –  5  principales,  si  pueden  tener  una  tasa  media  de  conversión.   ¿Qué  hacemos  con  estas  combinaciones  de  keywords  secundarias?   1º   Trabajarlas   mediante   el   Marketing   de   Contenidos   interno,   como   ya   hablamos,   creando   un   blog   optimizado  dentro  de  la  página  corporativa  y  desarrollando  artículos  de  calidad.   2º  Trabajarlas  también  mediante  el  Marketing  de  Contenidos  externo,  que  es  lo  que  estamos  haciendo  con   esta  empresa  de  software  para  Call  Center.   Buscamos  medios  donde  poder  publicar  que  cumplan  los  siguientes  requisitos:   〉 〉 Autoridad  y  reputación  dentro  del  sector  tecnología  y  similares.   Fuerte  Comunidad  detrás  que  viralice  los  contenidos  en  redes  sociales.   Éstas  son  las  dos  bases  de  calidad  fundamentales,  luego  podemos  aplicar  otras  métricas  como  frescura  en  las   actualizaciones,  antigüedad,  PageRank,  MozRank,  etc.  pero  sobre  estos  dos  pilares.   Una   vez   tenemos   localizados   portales   con   estas   características   y   sabemos   que   podemos   publicar   desarrollamos  contenidos  sobre  el  cliente:   〉 〉 〉 〉 〉 Artículos   de   gran   valor,   que   realmente   aporten   al   usuario,   el   objetivo   es   que   nos   publiquen   por   lo   que  es  básico  cumplir  esto.   Optimizados  para  las  keywords  secundarias  de  la  analítica  previa.   Extensión  larga,  para  este  tipo  de  artículos  solemos  trabajar  a  partir  de  las  400  palabras.   Intercalando  el  texto  con  imágenes  y/o  vídeo  para  sumar  valor.   Colocando  un  enlace  de  fuente,  más  información,  vía,  de  autoría,  etc.  hacia  la  web  del  cliente.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   23    
  • 24.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ¿Qué  conseguimos  con  esta  técnica?   〉 〉 〉 Link  Building  de  gran  calidad  para  el  cliente.   Mejora   de   la   conversión   directa   por   entradas   desde   referencias   (al   optimizar   para   keywords   secundarias  pero  que  pueden  convertir).   Mejora   del   branding   del   cliente   y   del   software   en   este   caso,   por   mención   en   un   medio   de   calidad   en   el  sector  y  por  la  viralización  en  redes  sociales  posterior.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   24    
  • 25.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     TRABAJANDO  EL  LINK  BUILDING  PARA  GRANDES  MEDIOS  ONLINE     ¿Qué  ocurre  cuando  debemos  planificar  y  ejecutar  un  plan  de   Link  Building  para  un  gran  medio?   ¿Qué  es  un  gran  medio?   No   voy   a   dar   nombres   propios   sobre   clientes   aquí,   pero   imaginad  una  compañía  de  viajes,  con  un  alcance  totalmente   internacional   (sedes   en   multitud   de   países),   casi   5   millones   de   páginas   indexadas   sólo   en   su   versión   española,   y   una   competencia  en  el  sector  Viajes  /  Turismo  como  pocas  veces   se  ve.   Con   un   medio   online   así   no   podemos   trabajar   el   Link   Building   de   manera   convencional,   si   tenemos   una   mediana   empresa   sobre  control  de  plagas  podemos  crear  un  blog  especializado  sobre  insectos  y  desarrollar  vínculos  con  otros   medios,  pero  para  una  multinacional  con  una  demanda  de  cientos  y  cientos  de  enlaces  al  mes,  y   obviamente   enlaces  de  calidad  siempre,  necesitamos  algo  más…  ¨hardcore¨.   ¿Por  qué  cientos  y  cientos  de  enlaces?   Porque  en  un  sector  donde  el  TOP  10  lo  ocupan  empresas  como  Atrapalo.com,  Rumbo,  Trivago,  TripAdvisor   o   Booking.com,   si   no   hay   una   estrategia…   no   quiero   decir   masiva   porque   es   una   palabra   que   no   me   gusta   nada,  volveremos  a  decir  ¨hardcore¨,  no  podemos  competir.   ¿Y  cómo  son  esos  cientos  y  cientos  de  enlaces  para  un  gran  medio  online?   Depende   de   la   agencia   que   los   haga,   yo   he   aplicado   mis   bases   de   calidad   y   he   tenido   éxito   en   el   planteamiento  con  el  gran  medio  online  turístico  que  no  voy  a  nombrar.  Y  aunque  las  he  repetido  en  varias   ocasiones  lo  haré  una  vez  más:   1. 2. 3. 4. Enlaces  en  sites  relacionados  y  de  valor  para  el  sector.   Enlaces  en  sites  con  Comunidad  social  amplia  y  activa  (el  mejor  indicador  de  valor).   Enlaces  ubicados  dentro  de  contenido  amplio,  original,  y  de  calidad.   Anchors-­‐text   variados,   utilizando   la   URL,   el   nombre   de   marca,   o   una   mezcla   con   las   keywords   a   trabajar.   5. Páginas   destino   variadas   (secciones   internas   de   la   web),   no   se   trabaja   sólo   la   portada   pues   en   la   mayoría  de  ocasiones  la  mayor  cuota  de  tráfico  orgánico  llega  por  SEO  Long  Tail.   6. Unir   el   texto   de   contexto   a   imágenes   u   otros   contenidos   multimedia   para   potenciar   sobretodo   la   viralización.   Utilizando  estas  directrices  he  tenido  éxito  inicial  tanto  con  pequeñas  y  medianas  empresas,  como  con  algún   que  otro  gran  medio  online     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   25    
  • 26.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ¿Cómo  se  consiguen  esos  enlaces?   Como   comentamos,   para   pequeñas   y   medianas   empresas   el   Marketing   de   Contenidos   y   la   creación   de   vínculos  con  otros  sites  relacionados  son  técnicas  idóneas,  pero  para  un  gran  medio  online  donde  debemos   generar  cientos  de  enlaces  mensuales  la  estrategia  cambia,  y  el  bolsillo  se  abre.   ¡Pero  comprar  enlaces  está  mal!   Sí,   es   una   técnica   muy   diablesca   y   a   Google   no   le   gusta   nada,   pero   os   aseguro   que   en   un   sector   como   Turismo  /  Viajes  (por  nombrar  uno  donde  se  mueve  dinero  de  verdad)  las  empresas  que  veis  anunciadas  en   TV  y  que  luego  dan  tanta  caña  al  SEO,  compran  enlaces,  todas.  Un  proyecto  que  yo  fundé:  Grupo  YMAP,  red   de   portales   turísticos   que   no   tuvo   éxito   y   que   abandoné,   se   financiaba   gracias   a   las   compañías   de   viajes   que   veis  en  el  TOP  20  de  cualquier  búsqueda  turística,  y  no  pagan  poco,  a  mí  me  pagaban  una  media  de  400  –   500  euros  por  enlace  de  forma  anual.   ¿Cuál  es  el  proceso  de  Link  Building  para  un  gran  medio  tirando  de  cartera?   En  primer  lugar  hemos  puesto  a  una  persona  sólo  para  la  búsqueda  y  negociación  con  bloggers  turísticos  que   cumplan  las  bases  de  calidad  citadas  antes.   En  segundo  lugar  cuando  tenemos  ya  una  BDD  mínima  comenzamos  la  compra,  dándoles  siempre  las  bases   de   lo   que   queremos   después   de   un   elaborado   planning   donde   vemos   los   puntos   internos  a   mejorar   en   el   medio   online   y   cómo   vamos   a   enfocarlo   todo,   anchors,   URLs,   etc.   Es   un   trabajo   de:   1º   Negociación,   2º   Gestión  y  3º  Supervisión.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   26    
  • 27.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     UNA  BUENA  INDEXACIÓN,  PARA  GUSTAR  A  GOOGLE     Una   de   las   preguntas   más   leídas   suele   ser   ¿Cómo   aparecer   en   Google?   o   ¿Cómo   hacer   que   mi   web   salga   en  Google?   Salir  es  fácil,  muy  muy  fácil,  desde  siempre  ha  habido  un   formulario   para   enviar   una   URL   a   Google,   aunque   he   de   reconocer  que  nunca  lo  he  utilizado,  y  eso  es  un  punto  a   favor   de   Google   ya   que   con   unos   pocos   enlaces   se   consigue  una  rápida  indexación.  Rápida,  que  no  buena  o   completa.   ¿Qué  es  una  buena  indexación?   A   veces   Google   no   es   capaz   de   llegar   a   todas   nuestras   páginas   y   eso   plantea   un   serio   problema,   puede   suceder   por   varios   motivos,   gran   cantidad   de   páginas   internas   y   pocos   enlaces   entrantes,   demasiada   profundidad  web,  tecnología  no  indexable…   Vamos   a   comentar   cada   motivo   uno   a   uno   y   a   ver   posibles   soluciones,   una   vez   terminemos   con   ellos   comentaré  algunos  consejos  para  mejorar  la  eficiencia  de  Google  al  rastrear  nuestras  webs.   Si   tenemos   muchas   páginas   internas   y   pocos   enlaces   entrantes   es   posible   que   Google   no   llegue   a   todos   nuestros   contenidos,   además   disponer   de   una   buena   cantidad   de   backlinks   también   hará   que   el   buscador   pase  por  nuestra  web  en  menores  espacios  de  tiempo,  lo  cual  en  una  web  con  actualizaciones  frescas  es  muy   importante.   La  profundidad  web  de  la  que  ya  he  hablado  anteriormente  son  los  niveles  que  separan  una  página  interna   cualquiera   de   la   portada,   cuanto   menor   es   la   distancia   de   separación   menor   es   la   profundidad   y   mejor   la   indexabilidad.   Depende   siempre   de   la   arquitectura   web   que   desarrollemos.   Para   una   tienda   online   por   ejemplo   lo   ideal   sería:   〉 〉 〉 NIVEL  1:  Portada  (con  enlaces  a  los  productos  de  mayor  éxito  y  también  a  las  ofertas  disponibles).   NIVEL  2:  Categorías  de  productos.   NIVEL  3:  Productos.   No  importa  en  realidad  el  sector  en  el  que  nos  movamos,  es  apropiado  bajo  mi  opinión  no  exceder  de  tres   niveles  de  profundidad.   Sobre   la   tecnología   poco   que   comentar,   las   páginas   en   FLASH   pueden   ser   muy   vistosas   pero   son   poco   prácticas   (desde   hace   ya   no   pocos   años   lo   hemos   comentado   siempre   todos   los   SEOs)   y   cuando   llega   un   cliente   para   posicionar   una   web   enteramente   en   FLASH   se   propone   crear   una   versión   alternativa,   ya   que   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   27    
  • 28.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     aunque  Google  lo  indexa  desde  hace  algún  tiempo  no  es  muy  capaz  de  leerlo,  por  lo  que  su  valor  de  cara  al   SEO  es  escaso.   Hoy   en   día   podemos   desarrollar   en   HTML5   +   CSS3   por   ejemplo   con   resultados   atractivos,   indexables   y   adaptables   a   distintos   formatos.   Y   cualquier   CMS   actual   que   utilicemos   servirá   perfectamente,   WordPress,   Prestashop,  Magento,  etc…   ¿Consejos  para  mejorar  la  eficiencia  de  rastreo  de  Google?   Ya  hablamos  de  cómo  ordenar  y  desarrollar  pero  siempre  podemos  (y  debemos)  ponérselo  aún  más  fácil  al   buscador,   para   ello   necesitamos   contar   con   un   mapa   web,   el   formato   ideal   actual   es   el   .XML   y   según   el   CMS   que  utilicemos  tenemos  plugins  y  añadidos  que  nos  harán  la  tarea  de  manera  automática,  aunque  siempre   se  puede  desarrollar  desde  0.   Para   WordPress   por   ejemplo   tenemos   el   plugin   WordPress   SEO   de   Yoast,   que   es   bastante   completo   y   nos   ofrece   la   opción   de   crear   el   sitemap.xml   con   una   estructura   jerarquizada,   aunque   también   tenemos  otros   como  Google  XML  Sitemaps  exclusivamente  dedicados  a  ello.  Para  el  resto  de  CMS  tenemos  también  plugins   similares.   Una  vez  tengamos  nuestro  sitemap.xml  sólo  tenemos  que  ir  a  Google  Webmasters  Tools  e  informar  a  Google   de   su   dirección,   así   el   robot   lo   irá   visitando   periódicamente   y   mejorará   enormemente   la   indexación   de   nuestros  contenidos.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   28    
  • 29.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ¿CÓMO  POSICIONARSE  DE  FORMA  LOCAL  CON  GOOGLE  PLACES?     Google   Places   es   una   plataforma   de   Google   para   resultados   locales   con   un   potencial   increíble,   ocupa   un   puesto   privilegiado   en   las   SERPs   (páginas   de   búsqueda)   para   búsquedas   locales,  podemos   probar   con   términos   como   hoteles   en   Madrid   o   restaurantes   en   Valencia   y   veremos  el  amplio  espacio  en  la  primera  página.   Para   negocios   que   tengan   un   ámbito   de   acción   limitado   por   la   localización   esta   plataforma   es   ideal,   empresas   como   alojamientos,   tiendas   físicas,   gimnasios,   restaurantes,   y   todo   tipo   empresas   que   presten   servicio   en  la  región.   ¿Cómo  darse  de  alta  y  optimizar  la  ficha  en  Google  Places?   Lo  primero  que  vamos  a  hacer  es  entrar  en  la  plataforma  con  nuestra  cuenta  de  Google,  en  la  primera  página   deberemos   añadir   un   número   de   teléfono   de   la   empresa   que   vayamos   a   incluir   para   que   el   sistema   compruebe  si  se  encuentra  ya  listada  o  no.   En  la  siguiente  página  debemos  rellenar  la  ficha  de  empresa  que  determinará  cómo  aparece  la  empresa  en   los  resultados,  vamos  a  ver  las  pautas  para  optimizar  la  ficha  de  manera  correcta.   〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 〉 País.   Empresa  /  organización,  añadimos  el  nombre  de  la  empresa  y  podemos  también  incorporar  alguna   keyword   interesante,   pero   sin   abusar,   de   manera   ligera,   por   ejemplo   si   tenemos   un   restaurante   llamado  Manolo:  Restaurante  Manolo,  un  hotel…  Hotel  Manolo,  si  tenemos  una  tienda  de  vestidos   de  novia:  Vestidos  Manolo,  etc.   Dirección  postal,  es  importante  que  sea  totalmente  exacta  y  que  ubiquemos  la  empresa  en  Google   Maps  dentro  de  su  justa  localización.   Código  postal.   Ciudad  /  población.   Provincia.   Teléfono  principal,  lo  ideal  es  que  el  número  sea  local.   Email  y  sitio  web.   Descripción,  una  descripción  donde  aparezcan  las  keywords  de  forma  ligera  y  coherente,  en  el  caso   del   Restaurante   Manolo   podría   ser:   El   Restaurante   Manolo   se   encuentra   en   el   centro   de   Valencia,   especializado   en   gastronomía   de   la   región,   arroces   y   mariscos,   si   buscas   dónde   comer   a   buen   precio   en  Valencia  somos  tu  mejor  opción.   Categoría,   es   importante   que   sea   exacta   a   la   actividad   del   negocio,   además   podemos   añadir   algunas   extra  siempre  bajo  este  criterio.   Abajo  podemos  seleccionar  el  área  de  servicio,  ideal  si  la  empresa  sirve  a  domicilio  por  ejemplo.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   29    
  • 30.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     A  continuación  podemos  especificar  el  horario  de  apertura  y  atención  al  cliente,  y  las  distintas  opciones  de   pago  aceptadas.   Podemos   también   incorporar   a   la   ficha   fotografías   y   videos,   es   muy   recomendado   hacerlo   (al   menos   las   fotos)  para  darle  fuerza  visual  a  nuestra  ficha  por  encima  de  las  de  la  competencia.   Validación  de  la  ficha  y  aparición  en  los  resultados   Google  envía  una  carta  postal  a  la  dirección  especificada  con  el  código  de  validación  en  aproximadamente   dos  semanas,  un  método  fiable  para  incorporar  empresas  a  Google  Places.   ¿Cómo  optimizar  nuestra  página  web?   El  SEO  on-­‐page  es  importante  para  darle  prioridad  a  nuestra  web  en  los  resultados  locales  por  encima  de  los   resultados  de  la  competencia,  algunas  pautas:   〉 〉 Incorporar  la  localización  en  el  título  y  el  contenido  de  la  web,  en  el  citado  caso  del  restaurante  un   buen   título   sería   por   ejemplo:   Restaurante   Manolo,   donde   comer   a   buen   precio   en   Valencia.   La   misma  pauta  para  el  contenido.   Dirección   de   la   empresa   y   contacto   (teléfono,   email,   etc.)   visible   en   el   contenido.   Aunque   muchas   empresas  tienen  su  sección  de  contacto  con  estos  datos  y  es  totalmente  válido  a  mí  me  gusta  más   incorporarlos  en  el  pie  de  página  de  todas  las  páginas  del  site.   Link  Building  enfocado  al  Posicionamiento  Local   Es  importante  en  nuestra  estrategia  conseguir  también  enlaces  con  las  siguientes  características:   〉 〉 〉 Webs  de  contenido  local  (enfocadas  en  la  región  de  interés).   Fijarse   en   la   IP   del   alojamiento   y   en   el   dominio,   si   nuestra   empresa   está   en   España   conseguir   un   buen  ratio  de  enlaces  desde  IPs  españolas  y  dominios  .es  (de  temática  similar).   Enlaces   en   contenidos   desde   webs   de   temática   similar,   en   el   caso   del   restaurante,   webs   de   gastronomía,  guías  sobre  dónde  comer,  etc.   Potenciar  un  entorno  social  para  conseguir  comentarios  positivos  (y  veraces)  en  nuestra  ficha   Buen   peso   tienen   los   comentarios   positivos   en   nuestra   ficha   de   Google   Places,   los   pueden   dejar   los   usuarios   con  cuenta  de  Google  y  algunas  pautas  para  potenciarlos  son:   〉 〉 Colocar  en  nuestro  negocio  un  flyer  visible  mostrando  a  los  clientes  que  la  empresa  está  en  Google   Places  y  que  pueden  dejar  su  valoración.   Mover   la   marca   en   la   red   social   Google   +   dentro   por   ejemplo   de   comunidades   temáticas   afines   a   nuestro  sector.   Bueno   estas   son   algunas   pautas   para   el   Posicionamiento   Local   de   una   página   web,   espero   que   puedan   ayudar   a   más   de   uno   a   aprovechar   esta   estupenda   plataforma   de   Google   que   tiene   si   cabe   una   mayor   importancia  en  dispositivos  móviles.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   30    
  • 31.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     HACIENDO  SEO  INTERNACIONAL  EN  NUESTRA  EMPRESA     Una  gran  cantidad  de  empresas,  casi  sin  importar  si  son  pequeñas,   medianas  o  grandes,  dan  el  salto  a  otros  países  gracias  a  Internet,   pero   internacionalizar   la   actividad   empresarial   no   sólo   es   traducir   la   página   web   corporativa,   no,   necesitamos   hacer   SEO   Internacional,  y  hacerlo  de  forma  eficaz.   Veamos   en   esta   guía   cómo   realizar   un   completo   Posicionamiento   Web  Internacional  desde  el  inicio  hasta  el  mantenimiento  mensual.   SEO  A  NIVEL  URLS   Aunque   desde   siempre   se   ha   recomendado   mucho   utilizar   subdominios   para   cada   idioma   (en.dominio.com   fr.dominio.com   etc),   nosotros   preferimos   utilizar   directorios   del   tipo   dominio.com/en   dominio.com/fr   etc.   El   motivo   es   que   los   subdominios   son   tenidos   en   cuenta   por   Google   como   sites   independientes  por  lo  que  la  autoridad  no  se  reparte  de  la  misma  manera,  en  cambio  sí  lo  hace  cuando  se   trata   de   directorios   corrientes,   y   si   la   temática   es   la   misma…   ¿por   qué   no   íbamos   a   querer   repartir   la   autoridad  y  aprovechar  la  de  cada  idioma?   TRADUCCIÓN  EFECTIVA  PARA  SEO  INTERNACIONAL   Tenemos  que  partir  de  la  idea  de  que  en  otros  países  es  muy  posible  que  sus  búsquedas  no  correspondan  a   las  traducciones  exactas  que  realizamos  de  las  keywords  en  español.  Es  decir  la  keyword  coches  tiene  mucho   más  volumen  de  búsquedas  que  la  palabra  automóviles,  aunque  ambas  signifiquen  lo  mismo,  esto  también   ocurre  en  otros  idiomas  por  lo  que  es  100%  necesario  realizar  una  analítica  de  keywords  independiente  para   cada  versión  en  cada  idioma  y  una  optimización  Onpage  también  independiente.   DATOS  DE  CONTACTO  A  NIVEL  INTERNACIONAL   Es  muy  importante  para  que  Google  geolocalice  nuestra  página  web,  añadir  los  datos  exactos  de  contacto  en   la   página   web   (lo   ideal   es   añadirlos   de   forma   visual   e   integrada   en   todas   las   páginas   del   site),   dirección,   teléfono,  correo  electrónico,  etc.   Si  tenemos  oficinas  o  locales  en  el  resto  de  países  en  los  que  damos  cobertura  por  idioma  es  ideal  añadirlos   de  la  misma  manera  en  cada  versión  del  site  por  idioma.   LINK  BUILDING  SEGMENTADO   Sabemos   que   actualmente   es   fundamental   en   una   campaña   de   Link   Building   enfocarnos   en   la   calidad   y   nunca   en   la   cantidad,   y   cuando   trabajamos   con   distintas   versiones   por   idioma   debemos   atender   algunas   pautas  en  la  búsqueda  y  desarrollo  del  planning:   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   31    
  • 32.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     〉 〉 〉 Mismo   idioma   de   los   contenidos   (desde   un   site   en   italiano   colocar   un   enlace   a   nuestra   versión   italiana,  no  a  la  general  si  ésta  se  encuentra  en  inglés).   Dominios   por   país   (para   nuestra   versión   en   francés   nos   vendrán   bien   enlaces   desde   sites   con   dominios  .fr)   Localización   por   IP   (aunque   no   es   un   factor   muy   importante   sí  viene   bien   fijarse   en   la   localización   de   la  IP  de  la  página  web).   Estos  factores  no  son  decisivos  (salvo  el  primero  que  es  importante  por  razones  lógicas),  vienen  bien  pero   hay  que  acompañarlos  siempre  de  las  bases  de  calidad  en  el  Link  Building.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   32    
  • 33.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   SMO,  LA  OPTIMIZACIÓN  EN  SOCIAL  MEDIA     Sabemos   que   SMO   son   las   siglas   de   Social   Media   Optimization,   lo   que   engloba   toda   la   estrategia   de   optimización  para   Redes   Sociales.   Hay   que   diferenciar   dos   variantes:  a)  La  optimización  del  Social  Media  en  la  propia   web  y  b)  El  trabajo  del  Community  Manager.   Hablaremos  en  esta  ocasión  de  la  primera  variante.   El  objetivo  de  cualquier  estrategia  en  los  medios  sociales  es   crear   comunidad,   ya   no   en   volumen   sino   en   interactividad   y   movimiento.   Por   ello   cuando   planeamos   la   estrategia   para   una   web   concreta   debemos   plantearnos   el   llevar   a   los   usuarios   de   las   redes   sociales   a   ella   y   no   sólo   al   contrario,   integrar   perfectamente   cada   una   de   las   redes   de   nuestro   interés.   Algunas  ideas  para  viralizar  nuestros  contenidos  pueden  ser…   Comentarios   y   debates   internos   vía   Facebook.   ¿Por   qué   vía   Facebook?   Porque   es   una   red   social   en   la   que   estamos  presentes  todos.   Integración  de  opciones  para  compartir  contenidos.  Hay  varias  redes  que  son  de  uso  global  y  por  ello  en  ellas   debemos  facilitar  la  viralización  sí  o  sí,  Facebook,  Twitter  y  Google  +,  luego  dependiendo  de  nuestra  temática   podemos  potenciar  otras,  como  LinkedIn  por  ejemplo.   Otros   canales   sociales   como   vía   de   atracción   de   tráfico,   masiva   y   segmentada.   Si   tenemos   un   site   con   contenidos  multimedia  YouTube  puede  ser  (y  es)  una  fuente  de  tráfico  enorme,  es  sólo  un  ejemplo  popular   pero  hay  un  sin  fin  de  redes  sociales  segmentadas  que  según  nuestro  sector  pueden  ser  muy  interesantes.   Los  contenidos  que  yo  publico  por  ejemplo  tienen  mucha  difusión  en  MktFan.   Los  dos  puntos  importantes  que  resumen  este  artículo  básico  son:   1. Encontrar   las   redes   sociales   que   más   beneficio   nos   van   a   aportar   según   nuestro   sector   (hay   muchísimas,  no  sólo  tres).   2. Integrarlas  en  nuestra  web  de  la  manera  más  compacta  y  amigable  para  viralizar  el  contenido.   Luego  entraría  en  juego  la  figura  del  Community  Manager,  para  estar  presentes  de  forma  activa  en  dichas   redes   e   interactuar   con   los   usuarios   para   crear   conversación,   pero   creo   que   dentro   de   una   Estrategia   de   Social  Media,  son  pasos  que  hay  que  seguir  en  orden.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   33    
  • 34.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     LAS  3  BASES  PARA  GESTIONAR  UNA  COMUNIDAD  ONLINE     Conseguir   tener   una   Comunidad   Online   es   un   objetivo   clave   para   nuestra   marca   en   Internet,   una   Comunidad   grande   y   activa   garantiza   en   la  mayoría  de  ocasiones  el  éxito  de  proyección  de  nuestra  marca  en  la   red,  pues  respalda  y  potencia  de  forma  extraordinaria  cualquier  acción   de  Marketing  Online  que  emprendamos.   Normalmente   la   creación   de   una   Comunidad   exitosa   depende   de   dos   factores   Valor   +   Forma,   Valor   en   cuanto   a   que   los   contenidos   sociales   ofrecidos   por   la   marca   responden   a   una   necesidad   de   sus   usuarios   medios,   Forma   en   cuanto   a   que   la   optimización   de   los   entornos   sociales   de   la   marca   y   su   actividad   en   ellos   por   parte   de   la   administración   fomentan  la  participación  y  el  movimiento.   FRESCURA  Y  MOVIMIENTO  CONTINUO   El   éxito   en   Redes   Sociales   se   da   en   base  a   quienes   obtienen   la   mayor   visibilidad,   y   esto   requiere   de   actualizaciones  constantes  y  un  flujo  de  actividad  fresco.   ¿Qué   número   de   veces   se   actualizan   al   día   los   entornos   sociales   de   la   marca   con   contenidos   de   valor?   ¿Cuánto  tiempo  se  presta  a  la  comunicación  directa  de  la  marca  con  el  usuario  al  día?   GESTIÓN  DE  LOS  COMENTARIOS  NEGATIVOS   Debemos   saber   que   en   nuestra   Comunidad   Online   se   generarán   comentarios   positivos,   neutrales   y   negativos…  ¿Pero  cómo  debemos  actuar  frente  a  cada  uno  de  ellos?   〉 〉 Es  bueno  agradecer  los  buenos  comentarios.   A   los   usuarios   neutrales   podemos   dedicarles   atención   especial   para   convertir   su   imagen   sobre   la   marca  en  positiva.   Y  por  último  están  los  comentarios  negativos,  si  nuestra  Comunidad  es  grande  no  podremos  evitarlo,  pero   es  lógico,   y   si   actuamos   bien   frente   a   ellos   podemos   incluso   mejorar   nuestra   imagen   de   marca   ante   los   usuarios,  algunas  pautas  son:   〉 〉 No  ignorarlos,  esto  sólo  potenciaría  la  imagen  negativa  sobre  la  marca.   Una   disculpa   a   tiempo   es   una   victoria,   los   usuarios   que   han   tenido   un   problema   llegan   cabreados,   una   disculpa   temprana   y   una   atención   especial   sobre   su   problema   pueden   convertir   el   cabreo   inicial   en  un  usuario  contento.   UNA  COMUNIDAD  NO  ES  UN  BLOG,  SE  DEMOCRÁTICO   Debemos  tener  en  cuenta  que  aunque  la  Comunidad  Online  sea  nuestra  no  es  un  blog,  es  un  lugar  donde  los   usuarios  se  han  asentado,  han  compartido  contenidos,  han  creado  vínculos…   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   34    
  • 35.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     〉 〉 Antes   de   hacer   grandes   cambios,   preguntemos   a   los   usuarios,   e   intentemos   llegar   a   un   punto   medio   que  nos  satisfaga  a  todos.   Creemos   unas   normas   iniciales   básicas,   y   seamos   nosotros   también   consecuentes   con   ellas,   pues   cuando  una  administración  no  respeta  sus  propias  normas,  éstas  pierden  todo  su  valor.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   35    
  • 36.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     PUBLICIDAD  EN  FACEBOOK  PARA  MEJORAR  LA  COMUNIDAD  Y  EL  BRANDING     A  pesar  de  las  críticas  en  cuanto  al  ROI  en  redes  sociales  los  casos  de  estudio  con  Facebook  y  sus  campañas   segmentadas   son   realmente   positivos,   tenemos   un   ejemplo   en   el   caso   real   de   Jaime   Chicheri   o   en   el   publicado   por   Juan   Merodio   donde   hace   una   comparativa   entre   Facebook   ADS   y   Google   AdWords   con   el   objetivo  de  captar  leads  de  calidad  al  menor  coste  posible.   Nosotros   hemos   lanzado   una   campaña   con   el   objetivo   clave,   no   de   conseguir   leads,   pero   sí   de   ampliar   la   Comunidad  social  y  mejorar  nuestro  Branding,  vamos  a  ver  cómo  es  la  publicidad  segmentada  de  Facebook   ADS.   Acudimos   a   la   página   principal   del   sistema,   y   una   vez   dentro   vamos   definir   hacia   dónde   vamos   a   enfocar   nuestra   campaña,   cuál   va   a   ser   la   página   de   destino,   debemos   decir   que   generalmente   funciona   mucho   mejor   dirigir   la   campaña   hacia   una   página   en   Facebook   que   hacia   un   enlace   externo   (es   lógico   por   otra   parte).  Y  seleccionamos  qué  queremos,  conseguir  más  Me  gusta,  promocionar  determinadas  publicaciones,   o  generar  mensajes  personalizados  (configuración  avanzada),  nosotros  queremos  más  Me  gusta  de  calidad   (gente  con  interés  real).     Pasamos  a  la  siguiente  fase  donde  debemos  generar  nuestro  anuncio,  de  la  forma  dependerá  el  éxito.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   36    
  • 37.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       Un  título  corto  pero  claro  sobre  lo  que  hay  dentro  de  nuestra  Comunidad,  y  si  además  podemos  añadir  el   nombre  comercial  genial,  así  también  trabajamos  el  Branding  de  nuestra  marca.   El  texto  es  la  descripción  que  aparecerá  debajo  del  título,  más  corta,  un  texto  comercial  con  lo  que  el  usuario   puede   encontrar   dentro,   nosotros   dado   que   el   Marketing   Digital   es   tan   amplio   hemos   detallado   en   ella   algunas  de  las  disciplinas  que  potenciamos,  esto  es  aplicable  a  cualquier  sector.   La  página  destino  dentro  de  nuestra  página  en  Facebook,  por  defecto  la  Biografía  aunque  lo  ideal  es  crear   una   Landing   Page   optimizada   en   una   pestaña   y   lanzar   el   tráfico   entrante   hacia   ella,   es   un   pendiente   que   aplicaremos  muy  pronto.   Y  la  imagen,  que  llame  la  atención  pero  sin  crear  un  efecto  negativo.   Por   último   debemos   segmentar   el   mercado   al   cual   irá   dirigido   el   anuncio,   no   voy   a   colocar   capturas   de   nuestra  segmentación  pero  voy  a  comentar  los  puntos  a  tocar:   1. Ubicación  (podemos  filtrar  por  país,  provincia  y  ciudad,  ideal  para  negocios  locales).   2. Edad   (un   punto   fuerte,   debemos   pensar   qué   edad   media   tiene   nuestro   mercado   objetivo,   aunque   podemos  ser  un  poco  más  amplios  en  este  campo).   3. Intereses  concretos  (aquí  está  el  punto  más  fuerte  de  la  segmentación,  qué  intereses  tiene  nuestro   público,   hay   que   filtrar   mucho   en   este   sentido   para   afinar   al   máximo   y   conseguir   que   cada   Me   gusta   sea  un  usuario  de  mucha  calidad  en  la  Comunidad  (activo)  y  por  qué  no  un  potencial  cliente).   4. Conexiones   y   Amigos   de   tus   conexiones   (nos   permite   segmentar   directamente   por   las   conexiones   que   hay   entre   páginas,   eventos,   etc.   es   importante   seleccionar   que   no   se   muestre   a   gente   que   ya   está  conectada  a  nuestra  página).   5. Filtrado  por  sexo  (al  igual  que  en  edad  hay  que  plantearse  bien  cuál  es  nuestro  mercado  objetivo,  de   qué  tipo  de  personas  está  compuesto).   6. Situación  sentimental  (en  función  al  sector  es  muy  interesante,  un  site  de  Dating  que  busque  gente   soltera,  un  hotel  de  nicho  familiar…)   7. Idiomas   (aunque   hayamos   seleccionado   la   ubicación   podemos   afinar   más   segmentando   por   los   idiomas  que  queremos  que  hablen  los  usuarios  objetivo).   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   37    
  • 38.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     8. Formación  (tipo  de  formación  que  queremos  que  tengan).   9. Lugares  de  trabajo  (sí,  podemos  segmentar  hasta  por  empleados  de  X  empresa).   Una  vez  tengamos  la  segmentación  bien  enfocada  pasamos  al  presupuesto  por  campaña,  cuánto  queremos   gastar   por   día   (o   en   total),   si   queremos   definir   una   fecha   media   de   inicio   y   final   de   campaña   o   no,   y   si   queremos  establecer  nosotros  mismos  un  gasto  por  CPC  o  por  CPM.   Nosotros  llevamos  pocos  días  con  la  actual  campaña,  hemos  gastado  poco  y  estamos  obteniendo  mucho  (en   cuanto  a  usuarios  con  interés  en  la  Comunidad),  podemos  marcar  un  presupuesto  medio  y  según  veamos  la   evolución  ir  modificándolo,  no  hay  ningún  problema.   Algunos   datos   de   interés,   un   CTR   del   1   -­‐   2   %   según   el   sector   es   muy   bueno   dentro   de   Facebook   ADS,   y   al   menos   para   nosotros   del   total   de   clicks   que   entran   a   la   Comunidad   un   85%   de   los   usuarios   se   hacen   miembros.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   38    
  • 39.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     LOS  4  PILARES  PARA  SACAR  EL  MÁXIMO  PARTIDO  A  GOOGLE  PLUS     Google  Plus   está   considerada   como   el   cachorro   de   las   redes   sociales,  en  mayo  de  2013  contaba  con  algo  más  de  350  millones   de   usuarios   activos,   y   Facebook   con   cerca   de   1.110   millones.   Algunos   expertos   opinan   que   el   problema   de   la   red   social   de   Google   es   la   avanzada   y   algo   complicada   interface,   aunque   a   mí   no   me   parece   tan   compleja,   y   van   avanzando   por   buen   camino   en   este  sentido.   Vamos   a   ver   algunas   recomendaciones   para   sacarle   el   máximo   partido  a  Google  Plus.   1º   Completar   y   optimizar   correctamente   nuestro   perfil   en   Google  Plus.   Rellenar  correctamente  y  completamente  todo  nuestro  perfil  personal  dará  una  imagen  mucho  más  positiva,   y  además  será  mucho  más  eficaz  (que  es  lo  fundamental).   〉 〉 〉 〉 〉 〉 Un  eslogan  corto  sobre  nosotros  (elevator  pitch)  con  lo  que  hacemos.   Extendernos  más  en  el  campo  Presentación.   Rellenar  correctamente  los  apartados  laborales,  cuál  es  nuestra  profesión,  en  qué  destacamos,  etc.   Nuestros  estudios…   Cómo  contactar  con  nosotros  (fundamental  y  básico  en  cualquier  red  social).   Apartado   de   enlaces   (una   sección   con   potencial   para   darle   cobertura   a   nuestros   perfiles   en   otras   redes  sociales  y  ampliar  así  la  Comunidad  global  entorno  a  nosotros,  y  dónde  colaboramos).   Además  no  descuidar  el  aspecto  visual,  haciéndolo  agradable  y  atractivo.   2º  Aprovechar  el  potencial  de  Autor  que  nos  da  la  red  social.   Con   la   importancia   cada   vez   más   creciente   de   Google   Plus   para   el   SEO   natural   es   imprescindible   enlazar   nuestros   contenidos   con   nuestro   perfil,   decirle   a   Google   que   somos   los   autores,   y   contar   con   esa   ventaja,   además  nuestra  foto  en  las  SERPs  (páginas  de  búsqueda)  hará  que  aumente  nuestro  CTR  (porcentaje  de  click   sobre  nuestro  resultado).   No   sólo   podemos   (y   debemos)   enlazar   nuestro   perfil   de   autor   con   nuestros   contenidos   en   nuestra   página   web,   también   en   todos   los   blogs   en   los   que   colaboremos   de   forma   activa,   mejora   el   SEO   y  nuestro   branding   personal.   3º  Colaborar  de  forma  activa  en  las  Comunidades.   Un  gran  punto  de  esta  red  social  son  las  Comunidades  temáticas,  seguro  que  encontramos  una  para  nuestro   sector,  pero  si  aún  no  existe  siempre  podemos  crearla.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   39    
  • 40.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     Las   Comunidades   de   Google   Plus  son   un   estupendo   foco   de   promoción   para   nuestros   contenidos,   pero   yo   siempre  sigo  algunas  directrices  para  no  caer  en  el  SPAM:   〉 〉 〉 Comparto   cada   contenido   propio  en   una   sola   Comunidad,   voy   variando   las   Comunidades   según   el   tipo  de  contenido  y  el  tipo  de  Comunidad,  pero  prefiero  no  enlazar  el  mismo  contenido  desde  varias   Comunidades  a  la  vez.  Muchos  profesionales  sí  lo  hacen,  a  mí  no  me  gusta  porque  en  el  muro  se  crea   una  repetición  bastante  fea  que  da  mala  imagen,  pero  es  opinión  personal.   Comparto   contenidos   de   terceros,   porque   si   estoy   leyendo   un   buen   artículo   en   otro   blog   de   Marketing   igual   que   lo   envío   a   Facebook   o   Twitter,   también  lo   envío   a   alguna   Comunidad   en   Google   Plus,  al  final  se  trata  de  eso,  de  compartir  y  enriquecer.   Comento,   debato,   doy   +1…   porque   las   Comunidades   son   una   estupenda   forma   de   mantenerse   al   día   y  seguir  formándose  en  cada  comento.   4º  Recordar  subir  los  enlaces  como  enlace  para  que  sea  natural.   Esto  quiere  decir  que  si  copiamos  una  URL  en  la  caja  de  Comparte  tus  novedades…  y  lo  pegamos  sin  más,   éste  aparecerá  con  nofollow  por  defecto,  sin  embargo  si  pinchamos  en  la  cadenita  de  enlace  y  lo  añadimos   como  adjunto,  ahí  será  natural.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   40    
  • 41.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ANUNCIARSE  EN  LINKEDIN  CON  LINKEDIN  ADS     LinkedIn   es   la   Red   Social   más   activa   e   interesante   en   cuanto  a  contactos  profesionales,  hace  relativamente  poco   lanzaron   en   castellano   su   plataforma   LinkedIn   Ads   con   la   que   podemos   anunciarnos   en   la   plataforma   utilizando   los   filtros   para   llegar   al   mayor   número   de   posibles   clientes   y   obtener  una  buena  tasa  de  conversión,  y  es  que  si  de  algo   presumen  es  de  la  conversión  final.   ¿Cómo  son  los  anuncios  en  LinkedIn?   Los  veremos  ubicados  en  la  columna  derecha  de  la  red,  con   una  imagen  a  la  izquierda  y  un  título  más  descripción  a  la   derecha,  salvando  la  imagen  es  una  configuración  muy  similar  a  la  de  los  anuncios  de  Google  AdWords.   ¿Qué  tipo  de  filtros  podemos  aplicar  a  los  anuncios?   〉 〉 〉 〉 Por  cargo  y  función  laboral.   Por  sector  y  tamaño  de  empresa.   Por  antigüedad  y  edad.   Por  grupos  de  LinkedIn.   Son   filtros   muy   potentes   si   se   combinan   bien,   y   aunque   no   he   probado   aún   a   realizar   una   campaña   en   LinkedIn  Ads  estoy  seguro  de  que  una  buena  configuración  puede  conseguir  una  buena  tasa  de  conversión.   ¿Qué  precio  tienen  los  anuncios  en  la  plataforma?   El   coste   es   variable   como   en   Google   AdWords,   pudiendo   establecer   un   presupuesto   diario   y   pagar   por   clicks   o  por  impresiones,  dependiendo  del  tipo  de  campaña  que  vayamos  a  emprender.   Todos   los   ámbitos   relacionados   con   el   sector   servicios   a   empresas   tienen   en   LinkedIn   Ads   una   plataforma   muy  potente  para  llegar  a  un  increíble  número  de  potenciales  clientes.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   41    
  • 42.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ¿CÓMO  UTILIZAR  CORRECTAMENTE  LINKEDIN  Y  EVITAR  EL  SPAM?     LinkedIn   es   la   red   social   más   activa   en   cuanto   a   movimiento   profesional   se   refiere,   yo   lo   utilizo   para   crear   contactos  relacionados  y  compartir  contenidos  sobre  Marketing  y  Desarrollo.  Los  contactos  que  he  hecho  a   través   de   esta   red   son   incuantificables   en   valor   pues   he   conocido   a   empresarios   con   los   cuales   colaboro   hoy   en  día  y  a  otros  profesionales  del  Marketing  Online  con  los  que  hablo  y  comento  proyectos.   Pero  como  en  todas  las  Redes  Sociales  hay  que  llevar  cuidado  de  no  caer  en  el  odiado  SPAM,  pues  a  veces  la   línea  es  delgada  y  podemos  cruzarla  sin  darnos  cuenta.   Así  actúo  yo  en  LinkedIn,  con  respecto  a  los  contactos:   〉 〉 Sólo   envío   peticiones   /   acepto   a   personas   relacionadas   con   mi   actividad   o   mis   intereses,   como   siempre  más  vale  calidad  que  cantidad,  la  cantidad  no  nos  sirve  de  nada.   No   envío   mensajes   privados   para   publicitar   mis   servicios,   nunca.   Sí   envío   un   mensaje   de   agradecimiento  por  agregarme  a  aquellas  personas  que  me  envían  una  petición  de  contactos,  en  la   que  incluyo  mi  blog.   Y  con  respecto  a  los  contenidos  compartidos:   〉 〉 〉 Suelo  compartir  sobre  todo  artículos  de   mi  blog  (1  o  2  semanales)  y  artículos  del  blog  de   mi  agencia   Posizionate  (un  máximo  de  2  semanales),  eso  como  algo  común.   Segmento  muy  bien  en  qué  grupos  comparto  cada  contenido,  no  mezclo  sectores.   Voy   observando   la   progresión   de   mis   publicaciones   en   dichos   grupos,   si   no   cuentan   con   varias   recomendaciones   o   comentarios   en   un   tiempo   medio   dejo   de   publicar   en   el   grupo   en   cuestión,   porque  creo  y  entiendo  que  no  interesan  a  los  miembros.   Como  en  el  entorno  offline,  en  el  entorno  online  y  en  LinkedIn  concretamente,  tratamos  con  profesionales,   no  lo  olvidemos.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   42    
  • 43.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   EL  MARKETING  DE  CONTENIDOS  PARA  GENERAR  TRÁFICO  Y  VALOR     Mucha   gente   oye   hablar   del   Marketing   de   Contenidos  como   una   estrategia   novedosa   que   genera   tráfico   de   calidad   y   valor   a   una   página   web,  quizá  el  término  sea  medianamente  novedoso,  pero  la  máxima  de:   El  Contenido  es  el  Rey,  lleva  no  pocos  años  en  boca  de  muchos.   Una   buena   estrategia   de   Marketing   de   Contenidos   va   a   mejorar   enormemente   nuestra   web   con   respecto   al   Posicionamiento   natural   (más   y  mejores  visitas)  y  a  las  Redes  Sociales  (mejor  imagen  de  la  marca,  más   conversiones).   Pero…  ¿cómo  planificar  y  ejecutar  una  buena  estrategia  de  Contenidos?   Yo  trabajo  para  algunos  clientes  y  para  mí  mismo  el  tema  contenidos  con   algunas  pautas  base:   1. Conocimiento  del  sector  a  trabajar.   2. Planificación  del  número  de  actualizaciones  (con  un  mínimo  de  3   semanales).   3. Artículos  medianamente  extensos  (no  menos  de  300  -­‐  400  palabras  de  media).   4. Integración  del  Social  Media  en  la  propia  web  para  viralizar  al  máximo  los  contenidos  (botones  de   compartir   en   las   Redes   Sociales   que   más   interesen   según   el   mercado   objetivo,   espacio   de   comentarios  vía  Facebook,  etc.)   5. Cuidar  la  forma  del  mensaje  e  incluir  recursos  atractivos  como  imágenes  y/o  vídeos  que  refuercen   el  texto.   6. Los  títulos  son  importantes  y  aunque  sin  abusar  intento  crear  expectación  con  encabezados  como   una  pregunta,  un  listado,  etc.   La  mejora  es  enorme,  más  contenidos  =  más  páginas  originales  y  relacionadas  de  calidad  para  que  Google   indexe   =   más   tráfico   segmentado,   más   contenidos   =   más   viralización   en   Redes   Sociales   =   más   Comunidad   entorno  a  la  marca.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   43    
  • 44.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   ESCRIBIR  CONTENIDOS  PENSANDO  EN  SEO  Y  SOCIAL  MEDIA     Además  de  para  mi  blog,  escribo  artículos  de  forma  periódica  para  otros   medios   donde   colaboro,   y   lo   hago   basándome   en   unas   directrices   base   que  paso  a  daros,  porque  los  contenidos  internos  son  un  estupendo  foco   de   tráfico   por   Long   Tail   y   debemos   sacarles   partido,   además   mejorar   el   SEO   mejorará   nuestra   Comunidad   en   Social   Media,   y   mejorar   a   su   vez   nuestra   viralización   en   Social   Media   mejorará   nuestro   SEO   natural,   así   pues  SEO  y  Social  Media  caminan  de  la  mano.   Algunas  recomendaciones  para  la  redacción  de  contenidos  pensando  en   SEO:   La  primera  recomendación  es  sin  duda  la  lógica  a  la  hora  de  escribir,  pues   lo  hacemos  para  personas  y  no  para  buscadores.  Además  hay  que  cuidar   y   mimar   el   estilo   y   sobre   todo   la   ortografía,   y   por   favor   no   copiar   de   ningún   lugar,   la   originalidad   no   es   un   valor   añadido,   es   una   base   sin   la   cual  no  hay  calidad.   Utilizar   el   Planificador   de   palabras   clave   de   Google   del   que   hablaremos   en   este   ebook   para   ver   qué   palabras   clave   pueden   reportar   un   mayor   tráfico   de   calidad,   keywords   que   podemos  utilizar  luego  dentro  del  contenido  y  del  propio  título  (con  un  gran  valor  para  el  Posicionamiento),   también  podemos  utilizar  Google  Trends  para  hacer  una  comparativa  entre  dos  keywords  similares  para  ver   cuál  reporta  un  mayor  tráfico.   Que   los   contenidos   sean   extensos   también   gusta   a   Google,   y   aunque   antes   la   longitud   no   era   un   factor   demasiado   determinante   e   incluso   se   decía   que   los   miniposts   atraían   más,   lo   cierto   es   que   debemos   escribir   siempre   con   un   mínimo   de   extensión   que   yo   suelo   fijar   en   300   palabras,   pero   que   dependerá   del   proyecto   y   la  temática.   Además  la  frescura  en  las  actualizaciones  también  adquirió  relevancia  de  cara  al  Posicionamiento  global,  por   ello   cuantas   más   actualizaciones   mejor,   pero   sin   bajar   nunca   la   calidad,   no   debemos   ni   primar   la   cantidad   por   la   calidad,   ni   la   calidad   por   la   cantidad,   debemos   siempre   intentar   encontrar   el   equilibrio   perfecto   según   el  proyecto  y  nuestras  posibilidades.   Y  por  último  segmentar  bien  el  contenido,  utilizando  H1  y  H2  para  títulos  y  subtítulos,  negritas,  cursivas,  etc.   Pero  sin  abusar  y  de  forma  natural,  no  hay  que  añadir  las  palabras  claves  sin  más  en  el  H1  y  el  H2  sino  títulos   que  aporten  valor  al  usuario,  lo  mismo  con  las  negritas  y  las  cursivas,  que  se  utilizan  para  diferenciar  ciertas   partes  del  contenido  por  su  relevancia  para  el  usuario.   Algunas  recomendaciones  para  la  redacción  de  contenidos  pensando  en  Social  Media:   El   objetivo   en   este   campo   es   que   nuestros   contenidos   sean   viralizados   de   forma   masiva   en   las   distintas   Redes  Sociales,  por  eso  la  recomendación  base  sin  duda  es,  escribir  contenidos  de  mucho  valor,  siempre.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   44    
  • 45.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     Integra  elementos  que  hagan  atractivo  el  texto  y  le  den  una  lectura  más  ligera,  imágenes,  vídeos…   Hay  tipos  de  artículos  que  gustan  más  que  otros  y  por  ende  se  viralizan  mucho  más,   aunque  su  utilización  no   debe  ser  demasiado  masiva  pues  pueden  cansar  y  perder  el  efecto  deseado,  me  refiero  a  listados  o  guías,   por  ejemplo  sobre  WordPress:  10  plugins  SEO  que  hay  que  instalar  en  WordPress,  Guía  de  Optimización  para   un  blog  en  WordPress,  etc…   Terminar   los   contenidos   incitando   a   nuestros   usuarios   a   la   acción   es   una   estupenda   forma   de   potenciar   la   viralización   de   forma   directa,   podemos   hacerlo   con   un:   Si   te   gustó   no   te   olvides   de   compartirlo,   o   si   ofrecemos  la  posibilidad  de  comentar  en  la  página,  acabar  con  una  pregunta  creará  conversación:  ¿Y  tú  qué   opinas  de…?   Para   acabar   con   las   recomendaciones   y   aunque   no   tenga   relación   directa   con   la   redacción   de   contenidos,   tenemos  que  facilitar  en  gran  medida  la  viralización,  por  ello  integrar  los  botones  para  compartir  en  Redes   Sociales  y  la  posibilidad  de  comentar  en  la  página  a  través  de  Facebook  por  ejemplo  ayuda  mucho.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   45    
  • 46.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   CONTENT  CURATOR,  DESARROLLANDO  CONTENIDOS  DE  VALOR     Dentro  del  enfoque  del  Marketing  de  Contenidos  ha  surgido  en   estos  años  la  figura  del  Content  Curator,  ¿pero  en  qué  consiste   realmente?   Podríamos   decir   que   el   Content   Curator   es   el   encargado   de   filtrar  y  enriquecer  la  información  ofrecida  en  el  medio  digital.   Es   decir,   si   trabajamos   activamente   el   Marketing   de   Contenidos   no   sólo   debemos   fijarnos   en   la   cantidad   de   actualizaciones   (ni   mucho   menos),   sino   en   su   calidad,   pues   en   la   calidad   de   los   contenidos  ofrecidos  al  usuario  es  donde  está  el  éxito  de  cualquier  campaña  de  Marketing  Digital.   ¿Cuándo  un  contenido  es  de  calidad?  Cuando  suma  valor  al  sector  en  el  que  se  encuadra.  Este  valor  añadido   tiene  varios  efectos  muy  positivos,  ya  que  potencia  el  Branding  del  medio  situándonos  como  especialistas  en   nuestra  materia,  además  de  mejorar  el  SEO  independiente  de  cada  contenido  gracias  a,  entre  otras  cosas,  su   rápida  viralización  en  redes  sociales  (más  o  menos  segmentadas  en  función  del  sector).   La   figura   del   Content   Curator   se   ocupa   dentro   del   Marketing   de   Contenidos   en   recopilar   toda   la   información   relacionada   que   llega,   filtrar   la   que   es   importante   según   su   criterio   para   como   hemos   dicho   sumar   valor   dentro  de  la  temática,  y  enriquecer  dicha  información.   Ya  sabemos  qué  es  lo  importante,  ¿cómo  enriquecemos  esa  información?   Y  es  que  la  forma  en  la  que  presentemos  nuestros  contenidos  digitales  captará  o  no  la  atención  del  usuario:   1. Utilización  de  elementos  multimedia  (imágenes  y/o  vídeo).   2. Las   infografías   son   una   estupenda   forma   de   segmentar,   ordenar   y   mostrar   la   información.   Han   demostrado  ya  desde  hace  tiempo  su  eficacia.   3. El  tipo  de  lenguaje  aplicado  en  función  al  público  objetivo  al  cual  nos  dirigimos.   4. Enlazar   de   forma   externa   (sí,   sumamos   valor   cuando   sumamos   recursos   externos   de   calidad   a   nuestros  propios  contenidos).   5. Fomentando  el  debate  y  la  conversación  en  el  propio  contenido,  para  que  sean  también  los  usuarios   los  que  aporten  y  enriquezcan.   La  era  digital  trae  consigo  nuevas  figuras  técnicas,  el  Content  Curator  es  una  evolución  como  comentamos   digital,  del  documentalista.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   46    
  • 47.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     POTENCIANDO  Y  MIDIENDO  LAS  CONVERSIONES  COMO  BASE  DEL  ÉXITO     Aunque   muchos   profesionales   siguen   midiendo   los   éxitos   de   su   trabajo   SEO   en   base   a   las   posiciones   obtenidas,   al   número   de   TOPs  conseguidos  en  Google,  etc.  yo  prefiero  (como  tantos  otros)   medir   el   éxito   de   una   estrategia   en   base   a   las   conversiones   conseguidas.   Es   siempre   la   mejor   forma   de   demostrar   que   la   inversión   que   está   realizando   una   empresa   es   realmente   una   inversión  y  no  un  gasto.   EL   PRIMER   PASO   ES   SABER   CUÁL   ES   LA   CONVERSIÓN   QUE   QUEREMOS   Obviamente   en   función   al   tipo   de   negocio,   si   tenemos   una   tienda   física  de  vestidos  de  novia  querremos  que  la  gente  entre  en  la  página  de  contacto  y  concierte  una  cita  con   nosotros,  si  tenemos  un  restaurante  o  un  alojamiento  lo  que  queremos  es  que  el  usuario  realice  una  reserva   online,  para  una  tienda  online  el  objetivo  es  la  venta  final,  etc.   Vamos  a  utilizar  el  ejemplo  de  la  tienda  física  de  vestidos  de  novia,  tenemos  una  página  de  contacto  con  un   formulario,  además  de  un  mapa  de  ubicación  y  el  número  de  teléfono.  En  este  caso  tenemos  dos  objetivos   distintos:   1. Que  el  usuario  entre  en  la  página  de  contacto  y  o  vea  la  ubicación  física  de  la  tienda  y  venga,  o  nos   llame  por  teléfono.   2. Que  el  usuario  entre  en  la  página  de  contacto  y  rellene  el  formulario  para  concertar  una  cita.   Ya  sabemos  qué  queremos.   AHORA  VAMOS  A  VER  CÓMO  POTENCIARLO   La   máxima   siempre   para   una   buena   conversión   es   una   buena   experiencia   del   usuario,   y   esto   en   base   se   consigue  con:   〉 〉 〉 〉 Una  muy  buena  velocidad  de  carga.   Un  diseño  limpio,  sencillo  y  atractivo.   Una  navegación  intuitiva,  para  que  el  usuario  pueda  navegar  por  todos  los  rincones  con  el  mínimo   número  de  clicks.   Si  vendemos  algo  dar  siempre  confianza  (condiciones  y  precios  bien  visibles,  sellos  de  calidad,  sellos   de  seguridad,  etc.)   Además  siempre  debemos  fijar  el  foco  de  atención  principal,  en  el  ejemplo  de  la  tienda  de  vestidos  de  novia   sería   el   enlace   a   la   página   de   contacto,   bien   visible   en   todas   las   páginas   internas   de   vestidos,   firmas,   colecciones,   etc.   En   el   caso   de   una   tienda   online   el   foco   de   atención   principal   sería   el   botón   de   compra,   grande  y  visible  al  lado  de  cada  producto.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   47    
  • 48.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       MEDIR,  OPTIMIZAR  Y  MEDIR   Una  vez  creados  los  objetivos  de  conversión  y  desarrollados  en  la  página  web  debemos  medirlos  de  forma   periódica   para   saber   si   lo   estamos   haciendo   bien   o   mal,   si   lo   estamos   haciendo   mal   debemos   modificar   la   estrategia,  y  si  lo  estamos  haciendo  bien  siempre  podemos  hacerlo  mejor.   Vamos  a  utilizar  para  las  mediciones  el  sistema  de  Google  Analytics,  donde  podemos  configurar  los  objetivos   y  realizar  un  seguimiento.   En   la   pestaña   superior   de   Administrador,   y   dentro   del   perfil,   tenemos   la   sección   de   Objetivos,   donde   podemos  configurarlos  de  forma  sencilla  a  través  de  las  plantillas  disponibles,  para  una  solicitud  o  compra,   un  registro,  una  consulta,  etc.   Vamos   a   configurar   el   objetivo   siguiendo   el   ejemplo   de   la   tienda   de   vestidos   de   novia   que   mencionamos   antes,  seleccionamos  Realización  de  un  pedido  (porque  el  envío  por  formulario  de  contacto  es  una  solicitud).   En   la   página   siguiente   podemos   seleccionar   el   tipo   de   objetivo,   URL   destino,   duración   media   de   la   visita,   páginas   vistas   por   visita,   un   evento   (una   acción   concreta   realizada   por   el   usuario),   en   este   caso   seleccionamos  Destino.   Y   en   el   último   paso   tenemos   las   tres   últimas   opciones,   el   ingreso   de   la   URL   objetivo,   que  en  nuestro  caso  sería  la  página  de  agradecimiento  después  de  enviar  el  formulario,  un  valor  monetario   de   la   acción,   que   lo   vamos   a   dejar   desactivado   porque   una   solicitud   en   el   caso   del   ejemplo   no   implica   un   beneficio   explícito,   y   por   último   los   embudos   de   conversión,   donde   podemos   crear   la   ruta   que   esperamos   que  el  usuario  realice  para  llegar  a  la  página  destino  y  ampliar  así  la  analítica  de  conversiones.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   48    
  • 49.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   ¿CÓMO  SERÍA  UNA  LANDING  PAGE  EFICAZ?     Hay  muchos  ejemplos  en  la  red  con  estructuras  para  una  buena   Landing   Page,   antes   de   nada   vamos   a   definir   lo   que   es   una   Landing   Page,   la   traducción   es   Página   de   Aterrizaje,   y   es   precisamente  la  página  que  utilizamos  para  recibir  a  los  usuarios   que   llegan   por   una   determinada   vía,   por   ejemplo   desde   una   campaña  de  AdWords,  desde  una  campaña  de  PPC  en  Facebook,   desde  una  campaña  de  promoción  viral,  etc…   El   objetivo   de   una   Landing   Page   es   potenciar   los   leads   (son   las   acciones  del  usuario  hacia  una  posible  conversión  final).   He   estado   diseñando   una   Landing   Page   para   una   empresa   del   sector   servicios   a   otras   empresas,   digamos   que   el   sector   era   Traducción   e   Interpretación,   y   bueno   necesitaban   una   página   de   aterrizaje   que   llevara   a   los   usuarios   a   rellenar  un  formulario  de  contacto.   Así   que   he   empezado   tirando   de   analítica   de   keywords,   porque   lo   que   queremos   es   que   los   usuarios   no   sólo   lleguen  de  forma  directa  a  través  de  Redes  Sociales  por  ejemplo,  sino  que  la  propia  página  se  posicione  en   Google  para  algunos  términos  interesantes  en  base  a  keyword  +  para  empresas,  por  ejemplo.   En  primer  lugar  hemos  añadido  un  título  H1  grande  y  visual,  corto  y  resumido  con  las  keywords  principales,   podríamos  decir  que  es  algo  como:  Servicios  de  Traducción  e  Interpretación  económicos  para  empresas.   Seguido  de  un  subtítulo  en  H2  más  pequeño  y  visualmente  atractivo  también,  con  un  texto  descriptivo  del   tipo:  Traducimos  tanto  textos  cortos  como  extensos,  cobramos  de  forma  económica  por  cada  palabra.   Debajo  he  dividido  el  contenido  en  dos  columnas  verticales,  en  la  izquierda  he  comenzado  con  una  imagen   atractiva   para   llamar   la   atención   y   justo   debajo   he   colocado   un   recuadro   de   texto   con   las   preguntas   más   típicas   que   puede   hacer   el   cliente   potencial   sobre   el   servicio   (que   además   aportan   tráfico   orgánico   por   keywords  de  mucha  calidad),  y  los  beneficios  que  aportan  los  servicios  de  esta  empresa  de  traducciones.   A  la  derecha,  ocupando  toda  la  columna  he  puesto  el  formulario  de  contacto,  que  es  el  foco  que  queremos   destacar  pues  por  ahí  vamos  a  conseguir  los  leads.   Debajo   de   estas   dos   columnas   verticales,   he   colocado   los   logotipos   de   algunos   clientes   que   ya   tiene   la   empresa  para  crear  confianza.   Y  justo  debajo  para  quien  no  se  decida  a  rellenar  el  formulario,  he  puesto  los  accesos  a  los  diferentes  perfiles   sociales  de  la  empresa,  con  un  Síguenos  para  descubrir  promociones  especiales  en  servicios  relacionados.  Y   así  no  perdemos  la  visita.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   49    
  • 50.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     Esta   estructura   y   disposición   viene   muy   bien   para   este   ámbito   de  servicios   a   otras   empresas,   si   queremos   vender  un  producto  tangible  deberemos  hacer  modificaciones,  y  así  si  el  ámbito  cambia  cambiará  el  tipo  de   Landing  Page  y  los  focos  de  atención.   La   base   para   cualquiera   es   potenciar   visualmente   en   primer   lugar   el   foco   principal   que   produce   la   acción   (en   este   caso   el   formulario),   beneficios   y/o   preguntas   que   el   usuario   pueda   hacerse   (descripción)   también   visibles,  testimonios,  clientes,  experiencia,  etc…  en  resumen  crear  confianza,  y  por  si  el  usuario  finalmente   no   quisiera   realizar   la   acción   principal   dirigirlo   mediante   un   foco   secundario   a   otras   acciones   para  no   perder   la  visita  (en  este  caso  los  perfiles  sociales).     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   50    
  • 51.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   DIRIGIENDO  EL  TRÁFICO  ORGÁNICO  POR  MEDIO  DE  LANDING  PAGES     En  primer  lugar,  ¿qué  es  una  Landing  Page?  Como  ya  comenté:   Es   una   Página   de   Aterrizaje,   la   página  a   la   que   llegan  los   usuarios   por   una   determinada   vía,   por   ejemplo   desde   una   campaña   de   AdWords,   desde   una   campaña   de   PPC   en   Facebook,   desde   una   campaña   de   promoción  viral,  o  también  desde  el  Posicionamiento  Orgánico  en  Google.   Vamos   a   ver   cómo   mejorar   la   conversión   o   la   experiencia   mejorando   las   Landing   Pages   y   utilizando   el   sistema  de  Google  Analytics.   En  primer  lugar  vamos  a  entrar  a  nuestra  cuenta  y  a  dirigirnos  a  la  pestaña  Contenido,  Contenido  del  sitio,   subpestaña   Páginas   de   destino.   Aquí   podemos   ver   nuestros   contenidos   con   mayor   tráfico   entrante   en   los   días  seleccionados  por  defecto.     Podemos   apreciar   el   número   de   visitas   en   cada   página   interna,   las   páginas   vistas   de   media   por   visitante,   duración   del   visitante   dentro   de   nuestros   contenidos,   el   porcentaje   de   nuevas   visitas,   y   lo   que   más   nos   interesa,   el   porcentaje   de   rebote,   que   es   lo   que   viene   a   indicarnos   si   nuestro   contenido   cumple   las   expectativas  del  usuario  o  no,  y  en  caso  de  que  no  las  cumpla  podemos  mejorar  dicha  página  interna  para   mejorar  la  experiencia  en  ella.   Para   ver   las   fuentes   de   entrada  en   cada   contenido   sólo   tenemos   que   hacer   click   en   cada   URL   para   ver   en   detalle  el  contenido,  y  luego  elegir  como  dimensión  secundaria  Fuente.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   51    
  • 52.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       Así   podemos   ver   los   mismos   datos   que   antes   pero   en   base   a   la   fuente   de   entrada,   en   el   caso   de   este   contenido   del   ejemplo   de   las   imágenes   apreciaríamos   que   los   usuarios   que   entraron   al   contenido   desde   MKTFan   no   tenían   un   interés   real   por   él   (porcentaje   de   rebote   alto),   sin   embargo   los   llegados   estos   días   desde  Google  sí  lo  tenían  (mayor  segmentación  por  búsqueda  =  porcentaje  de  rebote  mucho  más  bajo).   En   este   caso   no   tocaría   nada,   pero   si   tuviéramos   un   contenido   que   recibe   usuarios   por   búsquedas   orgánicas   (que   en   teoría   buscan   lo   que   el   contenido   ofrece)   y   éste   tiene   un   alto   porcentaje   de   rebote,   habría   que   modificarlo   y   readaptarlo   para   mejorar   el   contenido   o   quizá   la   forma   y   reducir   el   porcentaje   de   rebote   ofreciendo  una  mejor  experiencia.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   52    
  • 53.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     HUMANIZAR  LA  PÁGINA  WEB  DE  UNA  EMPRESA     Estuve   debatiendo   con   varias   personas   sobre   la   mejor   forma   de   dirigirse   a   los   clientes   mediante   la   web   corporativa,   había   una   persona  que  está  dentro  del  sector  Programación,  y  otra  persona   dentro  del  sector  Marketing  de  Contenidos.   Ambas   tienen   una   página   web   donde   ofrecen   sus   servicios   especializados,  pero  las  tienen  bajo  una  marca  corporativa,  pues   así   presentan   una   imagen   más   ¨potente¨   ante   los   posibles   clientes.  Pero  una  marca  no  garantiza  la  calidad  de  un  servicio  ni   la  profesionalidad  que  hay  detrás.   En   el   caso   de   estas   dos   personas,   una   de   ellas   es   una   buena   programadora,   con   una   enorme   predisposición   hacia   los   proyectos,   y   la   otra   es   una   estupenda   redactora,   empática   y   eficaz,  pero  quedan  eclipsadas  por  una  marca  corporativa  que  no  comunica  lo  que  ellas  deberían  comunicar.   Esto   es   un   ejemplo   con   dos   casos   concretos,   pero   lo   he   visto   multitud   de   veces   en   distintos   sectores,   yo   prefiero   ofrecer   mis   servicios   con   nombre   y   apellidos,   y   una   cara   detrás   que   los   respalde.   Ahora   bien   entiendo   que   a   veces   sea   preferible   crear   una   imagen   corporativa,   pero   hay   algunas   opciones   para   que   esto   no  signifique  opacar  los  rostros  de  los  buenos  profesionales  que  se  encuentran  detrás.   Filosofía  de  la  empresa   A   veces   olvidamos   este   punto   cuando   es   una   estupenda   forma   de   comunicar   nuestros   puntos   fuertes   al   potencial  cliente  de  forma  directa.   ¿Qué  hacemos?  ¿Cómo  lo  hacemos?  ¿Por  qué  lo  hacemos?   ¿Quién  hay  detrás?   Una  página  de  quiénes  somos  o  conoce  al  equipo  le  da  a  la  web  de  la  empresa  un  espacio  donde  los  clientes   potenciales  pueden  ver  quién  está  detrás,  ponerle  caras  a  cada  servicio,  y  es  que  entre  humanos  el  vínculo   es  más  efectivo.   Lo   ideal   para   esta   página   es   mostrar   una   buena   fotografía   de   cada   miembro   del   equipo,   su   nombre,   su   ocupación,  y  una  descripción  corta  sobre  el  profesional.  Opcionalmente  también  es  adecuado  incluir  enlaces   a  los  perfiles  sociales  profesionales  (Twitter,  LinkedIn,  etc.)  para  demostrar  la  experiencia  en  cada  campo  del   equipo.   Un  blog  donde  el  equipo  escriba   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   53    
  • 54.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     Un   blog   corporativo   es   una   gran   ventaja   de   cara   a   convertir   la   empresa   en   un   referente   del   sector,   demostrando  conocimientos  sobre  la  materia,  además  potencia  el  SEO  natural  y  la  viralización  de  contenidos   en  Redes  Sociales.   Lo  ideal  en  este  sentido  es  que  cada  miembro  del  equipo  tenga  una  cuenta  propia  para  escribir  en  él,  con  un   recuadro   en   cada   artículo   que   contenga   la   Autoría   incluyendo   el   nombre   del   profesional   que   lo   ha   redactado,   una   breve   descripción   y   la   foto   de   autor   para   Google.   Esto   da   una   gran   humanidad   a   los   contenidos  de  la  empresa  y  además  mejora  el  tráfico  orgánico  al  incluir  la  fotografía  de  autor  en  las  SERPs   (páginas  de  búsqueda).   Accesos  directos  a  los  Perfiles  Sociales   Incorporar  los  accesos  directos  a  los  perfiles  sociales  de  la  empresa  también  mejora  el  vínculo  humano  con  el   usuario  y  crea  Comunidad  entorno  a  la  marca,  ahora  bien  es  requisito  indispensable  que  en  dichos  perfiles   tengamos  una  presencia  activa,  pues  de  lo  contrario  el  efecto  es  negativo.   Entornos  sociales  donde  trabajemos  el  Marketing  de  Contenidos,  y  sobre  todo  donde  hablemos  de  tú  a  tú   directamente  con  el  usuario  creando  la  mayor  conversación  posible.   Contacto  detallado   Muchas  páginas  corporativas  cometen  el  error  de  incluir  un  simple  formulario  de  contacto  cuando  podrían   por  su  situación,  mejorar  muchísimo  la  tasa  de  conversiones  con  respecto  al  envío  de  peticiones  por  parte  de   posibles  clientes,  y  la  imagen  que  estos  tienen  de  la  empresa.   Incluyendo  además  del  formulario,  un  correo  electrónico,  el  teléfono,  la  dirección  de  la  oficina  en  texto  y  con   un  recuadro  integrado  de  Google  Maps,  y  si  todo  esto  lo  comprimimos  en  el  pie  de  página  de  todo  el  portal   conseguimos  un  muy  buen  efecto.   Elementos  humanos  especiales   Utilizar   la   imaginación   como   elemento   de   Comunicación,   felicitaciones   de   Navidad   personalizadas,   galería   fotográfica   de   la   oficina   con   el   equipo   en   plena   jornada   de   trabajo,   un   vídeo   con   un   evento   corporativo   interno,  etc.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   54    
  • 55.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   LA  GAMIFICACIÓN  COMO  RUTA  BASE  HACIA  LA  FIDELIZACIÓN  DEL  USUARIO     Sin   duda   una   meta   base   en   cualquier   proyecto   web   es   la   fidelización  de  los  usuarios,  ya  tengamos  un  blog,  una  tienda   online,  o  un  hostal  rural.   Un   usuario   fiel   es   aquel   que   forma   parte   de   nuestra   Comunidad,   ya   sea   de   forma   activa   (participando   en   ella   y   desarrollándola),  como  de  forma  pasiva  (usuario  asiduo  que   regresa  pero  no  deja  huella  visible).   En  un  blog  el  usuario  fiel  es  el  lector  asiduo  que  nos  sigue  de   cerca,   que   comenta   y   comparte,   etc.   en   una   tienda   online   (donde   la   buena   fidelización   es   sinónimo   de   éxito)   un   usuario   fiel   es   ni   más   ni   menos   que   un   comprador   habitual,  en  un  hostal  rural  es  el  usuario  que  nos  elige  cada  año  para  sus  vacaciones  en  nuestra  localidad,   que  recomienda  nuestro  alojamiento,  etc.   Bien,  sabemos  lo  que  es  la  fidelización,  pero…  ¿qué  es  la  Gamificación?   Es   un   concepto   novedoso   que   potencia   dicha   fidelización   por   medio   de   la   extrapolación   de   dinámicas   propias  de  los  videojuegos,  integrándolas  en  un  entorno  web.   En   base   suele   desarrollarse   con   las   funciones   acción   –   recompensa,   y   actualmente  podemos   ver   una   gran   cantidad  de  ejemplos  de  la  Gamificación  integrada  en  Comunidades  Online:   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   55    
  • 56.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       La   popular   red   de   portales   enfocados   al   humor,   Memondo   Network,   utiliza   en   cada   uno   de   ellos   técnicas   propias   de   la   Gamificación   para   crear   una   Comunidad   sólida   y   ante   todo   activa,   tenemos   el   ejemplo   de   la   web   ascodevida.com   donde   los   usuarios   van   obteniendo   Logros   (el   refuerzo   a   la   acción   más   popular   en   la   Gamificación)  según  realizan  acciones  más  o  menos  especiales.  Los  hay  en  base  a  sus  colaboraciones  en  los   contenidos   del   portal,   a   su   integración   con   redes   sociales,   a   sus   conexiones   a   la   web   en   cuanto   a   fecha   y   hora,   etc.   son   un   estupendo   refuerzo   que   en   este   caso   además   de   fidelizar   a   los   usuarios,   potencian   tanto   el   desarrollo  de  los  contenidos  (creados  y  moderados  por  los  propios  usuarios)  así  como  su  promoción  en  redes   sociales.   Son  técnicas  muy  estudiadas  y  profundamente  arraigadas  en  la  Psicología  humana,  los  refuerzos  positivos  en   base  a  determinadas  acciones.   Éste   ha   sido   un   ejemplo   muy   básico,   hoy   en   día   una   gran   cantidad   de   marcas,   portales,   aplicaciones,   etc.   utilizan  la  Gamificación  como  ruta  de  fidelización.   Tenemos   otro   ejemplo   visible   en   la   red   social   Busuu,   para   aprender   idiomas   de   forma   interactiva   y   en   conexión   con   gentes   del   mundo   que   también   aprenden   el   mismo   idioma,   o   el   nuestro,   es   un   intercambio   lingüístico  desarrollado  en  forma  de  plataforma  online.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   56    
  • 57.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       ¿Cómo  utiliza  esta  red  social  la  Gamificación?  Cada  usuario  tiene  su  propio  jardín  virtual  con  los  idiomas  que   habla  y  los  que  aprende,  cuanto  más  avance  tanto  en  enseñar  los  idiomas  que  sabe  a  otras  personas,  como   en   su   aprendizaje   de   nuevos   idiomas,   más   completo   será   el   jardín   por   medio   de   regalos   a   modo   de   animaciones  y  elementos  virtuales  (que  también  realiza  la  plataforma  cuando  lleva  tiempo  sin  conectarse).   Sin  olvidar  los  tan  utilizados  Logros  que  veíamos  en  el  ejemplo  anterior,  en  esta  ocasión  bajo  el  nombre  de   Insignias,  también  por  realizar  ciertas  acciones  o  completar  ciertas  metas.   Lo  fundamental  de  la  Gamificación  es:   〉 〉 〉 〉 Que  podemos  (y  debemos)  comenzar  a  integrarla  ya  en  nuestros  proyectos.   Que  enganche  al  usuario.   Que  potencie  siempre  la  actividad  del  usuario  en  nuestro  proyecto  y  por  qué  no,  la  viralización  del   mismo.   Que  permita  conectar  a  los  usuarios  de  nuestro  proyecto  (porque  de  nada  sirve  ofrecer  Logros  a  un   usuario  si  otros  usuarios  no  van  a  poder  verlos).     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   57    
  • 58.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ¿CÓMO  MEJORAR  LA  CONVERSIÓN  DE  VENTA  EN  UNA  TIENDA  ONLINE?     Voy  a  comentar  otro  caso  real,  en  este  caso  es  un  cliente  que   me   pidió   hace   un   par   de   meses   una   Auditoría   SEO   para   mejorar  el  tráfico  de  calidad  hacia  su  web,  una  tienda  online   que  vende  complementos  para  perros  y  gatos.   Mejoramos   el   tráfico   en   muy   poco   tiempo   optimizando   parámetros   básicos,   analíticas   de   keywords,   arquitectura   de   enlaces  internos,  contenidos,  etc.  Pero  hubo  un  problema,  se   amplió   el   tráfico   de   calidad   pero   no   la   conversión   de   venta   (lo  que  de  verdad  interesa).   Así   que   realicé   un   informe   de   conversión   con   muy   buenos   resultados   posteriores,   un   informe   que   no   es   realmente   complicado   y   que   con   lógica   mejora   enormemente   la   conversión  final.   ANALÍTICA  PREVIA  DEL  COMPORTAMIENTO:   〉 〉 〉 ¿Hay   un   tráfico   de   calidad?   Sí,   llegan   por   búsquedas   muy   relacionadas   con   los   productos   que   se   venden  en  la  tienda,  y  además  con  aparente  intención  de  compra.   ¿De   dónde   vienen   los   usuarios?   La   tienda   está   enfocada   en   el   mercado   español,   este   no   es   el   problema  ya  que  los  usuarios  en  su  gran  mayoría  (más  de  un  95%)  llegan  desde  España.   ¿Cómo   se   comportan   los   potenciales   clientes   dentro   de   la   tienda?   Son   datos   muy   curiosos,   y   son   los   que   arrojaron   luz   sobre   el   problema.   Los   usuarios   tienen   un   bajo   porcentaje   de   rebote   y   un   alto   porcentaje  de  permanencia.   ¿Un   bajo   porcentaje   de   rebote?   Sí,   por   lo   que   llegan   y   encuentran   lo   que   buscan,   no   es   entonces   un   problema  de  incoherencia  entre  búsquedas  y  contenidos.   ¿Un  alto  porcentaje  de  permanencia?  Esta  duda  arroja  otra…  ¿Por  qué  en  una  tienda  online  que  no  trabaja   el   Marketing   de   Contenidos   y   sólo   contiene   las   categorías   y   los   productos   un   usuario   permanece   tanto   tiempo?   La   respuesta   estaba   en   la   arquitectura   interna,   y   la   dificultad   para   comprar,   se   realizaron   unos   cambios   (y   que  he  vuelto  a  sugerir  para  otros  clientes)  que  son:   〉 〉 〉 Botón  de  comprar  BIEN  VISIBLE  EN  TODO  MOMENTO  (en  este  caso  estaba  escondido  en  un  lateral).   Carrito  de  compra  BIEN  VISIBLE  EN  TODO  MOMENTO  (también  se  encontraba  en  un  lateral  inferior).   Ofrecer  en  cada  producto  un  listado  corto  de  productos  relacionados.   Estas  técnicas  anteriores  son  básicas  en  cualquier  tienda  online.   〉 También  se  redujo  el  formulario  de  compra  uniendo  campos.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   58    
  • 59.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     〉 Y  se  simplificó  al  máximo  los  textos  de  condiciones,  ayuda,  devoluciones,  entregas,  etc.   Estas   dos   técnicas   anteriores   buscan   la   sencillez,   una   máxima   que   debe   cumplirse   en   todas   las   tiendas   online.   Aplicando  estas  sencillas  bases  se  incrementó  la  conversión  de  venta  final  para  la  tienda  de  complementos   para  animales,  y  es  algo  muy  sencillo,  las  recomendaciones  finales  para  optimizar  la  conversión  al  máximo   es:   〉 〉 Realiza   una   compra   en   tu   tienda   como   si   fueras   un   cliente   más   (anota   la   dificultad   y   piensa   en   cómo   hacer  el  proceso  más  sencillo  e  intuitivo).   Pídele  a  alguien  que  no  conozca  el  desarrollo  que  haga  una  compra  y  observa  su  comportamiento.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   59    
  • 60.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   MAYOR  OPTIMIZACIÓN  -­‐  MAYOR  CONVERSIÓN  PARA  TIENDAS  ONLINE     El  amplio  sector  del  Ecommerce  es  uno  de  los  que  más  (o  el  que  más)  está  aumentando  a  ritmo  rápido  en   Internet,  pero  hay  un  falso  mito  que  dice  que  todo  lo  que  se  vende  en  Internet,  se  vende,  si  hay  mercado  para   el  producto  se  puede  vender,  pero  hay  que  llegar  hasta  ese  mercado  y  llevarlo  de  la  mano  por  nuestra  tienda   online.   Vamos   a   comentar   algunos   factores   para   optimizar   la   tienda   online   de   cara   a   la   conversión,   hacer   que   la   tienda   venda   más,   igual   que   el   escaparatismo   y   el   interiorismo   visual   en   las   tiendas   físicas,   los   comercios   online  también  deben  tener  unas  disposiciones  adecuadas.   1º  VISUAL,  todo  muy  visual.   Aunque  el  texto  siempre  viene  muy  bien  de  cara  al  Posicionamiento  SEO,  en  las  tiendas  online  el  factor  visual   juega  un  papel  mucho  más  importante  que  en  otros  sectores.   Mostrar  desde  un  primer  impacto  visual  los  productos  más  destacados,  los  que  están  oferta,  etc.  es  positivo,   mostrar  las  categorías  visualmente,  enfocar  en  cada  producto  varias  imágenes  sobre  ese  mismo  producto,   que   aunque   el   usuario   y   potencial   cliente   no   pueda   tocarlo   con   las   manos,   pueda   verlo   al   detalle.   Estos   factores  visuales  son  base  en  el  desarrollo.   2º  FACILIDAD,  llevar  al  cliente  de  la  mano.   Hay  que  ponérselo  fácil,  dárselo  todo  en  bandeja,  ve  un  producto,  y  sin  tener  que  buscar  ni  desplazarse  por   la  página  ve  el  botón  de  comprar,  en  todo  momento  ve  el  enlace  a  su  carrito  de  compra,  donde  puede  seguir   comprando   más   productos   o   realizar   el   pedido.   Y   en   este   último   paso,   cuantos   menos   campos   tenga   que   rellenar   y   cuantas   menos   páginas   tenga   que   atravesar   mejor,   hay   que   pensar   de   forma   minimalista:  cuantos   más  elementos  se  puedan  quitar  sin  perder  usabilidad,  mejor.   3º  CONFIANZA,  somos  una  tienda  de  verdad.   Hay   un   sector   de   la   población   (amplio)   que   aún   desconfía   de   comprar   en   Internet,   y   otro   sector   que   ya   realiza  de  forma  habitual  compras  online,  pero  ambos  miran  con  lupa  donde  van  a  realizar  la  compra,  más  si   tienen  que  dar  datos  de  carácter  personal.   Hay   varias   claves   para   aumentar   dicha   confianza:   Número   de   teléfono   y   correo   electrónico   en   grande   y   visibles  (y  si  hay  dirección  física  mejor),  gastos  de  envío  claros  y  visibles  para  luego  no  hayan  sorpresas,  sellos   de  confianza,  sellos  de  bancos  y  conexiones  seguras,  etc.   Atraigamos  tráfico  de  calidad,  pero  hagámoslo  hacia  una  tienda  online  preparada  para  vender.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   60    
  • 61.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     5  RECOMENDACIONES  PARA  POSICIONAR  UNA  TIENDA  ONLINE     ¿Quieres   Posicionar   en   Google   (y   otros   buscadores)   una   tienda   online?   Aquí   tienes   algunas   pautas   para   optimizarla   correctamente.   Voy  a  tomar  de  ejemplo  la  web  de  un  cliente  sin  mencionar  la   URL  (por  tema  de  privacidad),  es  una  tienda  en  Prestashop  de   venta   de   productos   de   electrónica   de   ocio,   con   la   que   siguiendo   una   Optimización   SEO   y   una   campaña   de   Link   Building  básica  triplicamos  la  facturación  en  muy  pocos  meses.   1º  Análisis  e  implementación  de  keywords  (palabras  clave).   Vamos  a  averiguar  las  principales  palabras  clave  por  las  que  buscan  nuestros  potenciales  clientes.  Una  vez   tengamos  las  palabras  clave  más  indicadas  las  aplicamos  a  los  títulos  y  al  contenido  con  lógica,  los  títulos  por   ejemplo  quedarían  así:   〉 〉 〉 Página  principal:  Nombre  de  la  Tienda  |  Venta  de  X,  X  y  X  (el  nombre  de  la  tienda  primero  para  crear   imagen  de  marca,  las  X  son  las  temáticas  generales  de  productos  que  vendemos,  podrían  ser  Móviles   y  Accesorios,  por  ejemplo).   Categorías:  Venta  de  X  en  Nombre  de  la  Tienda  (la  X  en  este  caso  sería  el  nombre  de  la  categoría,   con  el  ejemplo  anterior  podría  ser  Venta  de  Móviles  Libres  en…)   Páginas  del  producto:  Nombre  del  producto  |  Nombre  de  la  Tienda   Además  de  integrar  las  keywords  en  los  títulos  de  esta  forma  habría  que  añadirlas  en  el  texto  de  la  página,  el   contenido,   pero   con   lógica   y   gusto   ya   que   hablamos   en   todo   momento   con   posibles   clientes   NO   con   buscadores.   Las  descripciones  también  son  importantes,  ya  que  serán  utilizadas  por  Google  como  extracto  en  las  SERPs   (páginas  de  búsqueda),  que  sean  descriptivas  y  sobretodo  atractivas.   2º  Arquitectura  e  indexabilidad.   Los  productos  más  populares  y  otras  ofertas  en  la  página  principal  y  un  menú  con  los  enlaces  directos  a  las   categorías   de   productos,   hará   que   el   potencial   cliente   sólo   tenga   que   hacer   2   clicks   desde   la   página   principal   hasta  un  producto  cualquiera.   La   poca   profundidad   ayudará   a   que   todas   las   páginas   sean   indexadas   de   manera   correcta,   cuantos   menos   clicks  tenga  que  hacer  el  usuario  para  llegar  de  una  página  cualquiera  a  otra,  mejor.   Las  URLs  deben  ser  amigables,  con  las  keywords  pero  concentradas  y  lógicas,  si  ponemos  el  ejemplo  de  la   web  de  móviles:   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   61    
  • 62.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     MAL:  dominio.com/4542365734354643235&7687678&&76786.html   MAL:  dominio.com/venta-­‐de-­‐moviles-­‐libres-­‐baratos-­‐economicos-­‐buenos-­‐etc-­‐etc-­‐etc-­‐etc…   BIEN:  dominio.com/moviles-­‐libres   Enlaces  con  el  nombre  de  cada  página  de  destino,  en  el  texto  de  los  enlaces  a  las  categorías:   MAL:  Ver  todos  los  productos  de  Móviles  Libres   BIEN:  Móviles  Libres   BIEN:  Catálogo  de  Móviles  Libres   En   los   enlaces   a   los   productos   enlazar   el   título   del   producto   primero   aunque   luego   haya   un   botón   de   Ver   más.   3º  Diseño  preparado  para  vender.   〉 〉 〉 Colores   que   inciten   a   la   venta,   según   nuestra   temática   y   nuestra   imagen   de   marca   pero   teniendo   en   cuenta  que  los  colores  suaves  ofrecen  tranquilidad  y  los  colores  chillones  producen  una  tensión.  De   ahí  que  colores  como  el  blanco,  azul,  etc.  sean  buenos  para  la  venta.   Tranquilidad   del   cliente.   Enlaces   en   un   recuadro   sobre   quiénes   somos,   dónde   estamos,   cómo   se   puede  contactar  con  nosotros,  cuáles  son  las  garantías  de  devolución,  etc.  Además  hay  varios  sellos   de   Confianza   que   podemos   incorporar   para   que   visualmente   y   en   un   primer   impacto   inspiremos   esa   tranquilidad  al  posible  cliente.   Formulario   de   venta  rápido,   sencillo   e  intuitivo,   para   que  el  cliente  haga   el   pedido   rápidamente   y   sin   que  le  surjan  dudas  sobre  algún  campo  en  concreto.  Cuando  hablamos  de  vender,  hay  que  llevar  al   usuario  de  la  mano.   4º  ¿Tenemos  tienda  física?   Si  tenemos  una  tienda  física  nos  vendrá  muy  bien  (pero  que  muy  bien)  añadir  de  forma  visible:   〉 〉 〉 Dirección  completa,  si  la  añadimos  en  texto  junto  a  un  mapa  dinámico  (Google  Maps  por  ejemplo)   mejor.   Teléfono  fijo  comercial  junto  al  horario  de  atención  al  cliente.   Alta  en  Google  Places.   Hay  más  factores  para  el  Posicionamiento  de  Negocios  Locales,  como  el  alta  en  directorios  segmentados,  los   comentarios  positivos  o  negativos  y  la  valoración  de  los  usuarios,  pero  en  esta  guía  hablo  de  Optimización,   dejando  un  poco  a  parte  el  trabajo  externo.   5º  ¿Estamos  en  Redes  Sociales?   Una   tienda   online   debe   estar   en   Redes   Sociales,   e   incorporar   la   opción   de   compartir   cada   producto.   En   el   ejemplo   de   la   tienda   de   teléfonos   móviles   veremos   como   un   usuario   comparte   la   página   de   uno   de   los   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   62    
  • 63.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     móviles  en  Facebook  porque  lo  acaba  de  comprar.  Es  una  forma  de  viralizar  e  incorporar  nuevos  clientes  de   valor,  y  son  de  valor  porque  llegan  de  la  mano  de  conocidos  suyos.   Además   tener   nuestra   página   en   Facebook   o   nuestro   perfil   en   Twitter   nos   permite   realizar   campañas   especiales,  sorteos  o  descuentos,  comunicar  promociones  y  nuevos  productos,  recibir  opiniones,  etc.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   63    
  • 64.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   CONOCE  EL  NUEVO  PLANIFICADOR  DE  PALABRAS  CLAVE  DE  GOOGLE     La   herramienta   Keyword   Tool   de   Google   AdWords   desapareció,   en   su   lugar   Google   ha   lanzado   su   Planificador  de  palabras  clave  integrado  en  Google  AdWords.   Sí,   necesitamos   una   cuenta   de   editor   en   AdWords   para   acceder   a   esta   herramienta,   una   posición   lógica   y   entendible   del   buscador.   Pero   sus   aplicaciones   para   el   SEO   natural   no   han   muerto   ni   mucho   menos,   de   hecho  ahora  la  herramienta  es  más  completa  que  nunca.  Vamos  a  darle  un  repaso:     En   primer   lugar   la   aplicación   nos   pregunta   qué   queremos   hacer,   y   en   este   caso   el   objetivo   es   1º   ver   sugerencias   de   keywords   que   podamos   utilizar   en   nuestro   sector,   y   2º   ver   qué   mercado   objetivo   tienen   dichas  keywords.   Seleccionamos  Buscar  ideas  para  palabras  clave  o  grupos  de  anuncios.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   64    
  • 65.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       Se  desplegarán  una  serie  de  campos  donde  en  primer  lugar  podemos  introducir  las  keywords  genéricas  que   servirán  de  base  a  la  herramienta  para  encontrar  y  mostrar  palabras  clave  relacionadas.   La  página  de  destino  y  categoría  son  campos  que  no  vamos  a  rellenar  en  esta  ocasión.   En   la   segmentación   tenemos   la   capacidad   con   esta   nueva   herramienta   de   no   sólo   filtrar   por   país   sino   también  por  ciudad,  todo  un  avance  importante  en  el  estudio  de  keywords  de  cara  al  mercado.  Y  por  último   seleccionamos  el  idioma  al  cual  nos  dirigimos  (el  resto  de  campos  como  las  Palabras  clave  negativas  están   más  enfocados  al  estudio  SEM).   Vamos   a   rellenar   el   apartado   de   keywords   con   palabras   clave   del   sector   moda   en   Barcelona   a   modo   de   ejemplo  para  este  artículo.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   65    
  • 66.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       Nos   enviará   entonces   a   un   listado   dividido   en   dos   pestañas   que   muestran   lo   mismo   de   forma   grupal   o   independiente,   seleccionamos   la   pestaña   Ideas   para   palabras   clave   y   así   podemos   hacernos   una   idea   más   global  y  a  la  vez  detallada  del  posible  mercado.   Y   tendremos   como   en   el   caso   de   la   anterior   herramienta,   un   listado   de   sugerencias   de   keywords   relacionadas,   y   un   promedio  de   búsquedas   mensuales,   que   aunque   ya   sabemos   que   no   es   100%   exacto   ni   mucho  menos,  sí  nos  sirve  para  saber  qué  tendencias  utiliza  la  gente  al  buscar  sobre  uno  u  otro  tema,  y  en   base  a  ello  trabajar  nuestro  Posicionamiento  orgánico  para  obtener  el  mayor  alcance  posible.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   66    
  • 67.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ¿QUÉ  DICE  GOOGLE  DE  TU  WEB?     Me   gustaría   comentar   otra   herramienta   imprescindible,   las   Herramientas   para   Webmasters   de   Google,   desde  donde  podemos  saber  a  ciencia  cierta  qué  dice  Google  de  nuestra  web.     Primero  tenemos  que  añadir  nuestra  web,  verificarla  y  darle  a  Google  unos  días  para  que  recorra  y  analice   en  profundidad  el  site.   ¿Qué  opciones  vamos  a  encontrar?   Tenemos  un  apartado  de  mensajes  donde  Google  directamente  nos  envía  sugerencias  y  recomendaciones.   Una  pestaña  de  Configuración,  donde  podemos  configurar  desde  la  URL  preferida  para  nuestro  dominio  (con   www  o  sin  www),  los  Enlaces  de  sitios,  y  otras  opciones  generales.   Una  pestaña  de  Salud,  desde  podemos  averiguar  cómo  ha  rastreado  Google  nuestra  web,  y  si  ha  encontrado   errores  en  el  proceso  y  cuáles  han  sido,  importante  sin  duda.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   67    
  • 68.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       La  pestaña  de  Tráfico  no  es  menos  importante,  desde  ella  sabremos  cuántas  impresiones  tuvo  nuestra  web   en   las   SERPs   (páginas   de   búsqueda   en   Google),   cuantos   clicks   y   con   qué   palabras.   Además   también   nos   proporciona   información   sobre   los   enlaces   externos   hacia   nuestra   web,   los   enlaces   internos   dentro   de   nuestra  propia  web,  y  estadísticas  sobre  la  actividad  de  los  +1  (Google  +)  en  nuestras  páginas.   La   pestaña   Optimización   nos   da   información   sobre   los   Sitemaps,   en   caso   de   haberlos,   en   caso   de   no   haberlos  hay  que  crearlos  y  enviarlos,  ayudará  enormemente  a  Google  en  su  indexación.  Sugerencias  sobre   errores  en  el  HTML  (aunque  no  apunta  fino  a  veces),  qué  palabras  clave  utilizamos  en  nuestro  contenido  y   en  qué  proporción,  etc.   Por  último  la  pestaña  Labs  ofrece  opciones  de  nueva  inclusión  como  son  las  Estadísticas  de  autor  (una  nueva   opción  para  indicar  a  un  autor  del  contenido,  y  mostrarlo  mediante  su  perfil  en  Google  +  en  las  SERPs),  las   vistas   previas   del   bot   de   Google   o   el   Rendimiento   del   sitio,   una   gran   herramienta   para   saber   el   tiempo   medio  de  carga  en  nuestras  páginas,  y  cómo  mejorarlo,  que  por  cierto  estoy  utilizando  el  plugin  para  WP  W3   Total  Cache  con  muy  buenos  resultados  en  la  velocidad  de  carga.   En   resumen,   una   gran   herramienta   de   la   mano   del   propio   Google   que   hay   que   utilizar   sí   o   sí,   ya   que   ninguna   otra  dará  una  visión  tan  certera  de  lo  que  dice  Google  de  una  web.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   68    
  • 69.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     SISTRIX  PARA  UN  SEO  ANÁLISIS  EFICAZ     Sistrix  es  una  potente  herramienta  que  utilizamos  en  Posizionate  para  medir  la  visibilidad  online  de  un  site,   que  además  nos  sirve  para  realizar  un  seguimiento  de  las  posiciones  por  keywords  genéricas  y  Long  Tail,  y   conocer  en  porcentaje  los  anchor-­‐text  más  utilizados,  una  métrica  imprescindible  para  lograr  un  plan  de  Link   Building  100%  natural.     Esté  gráfico  muestra  por  ejemplo  el  aumento  de  visibilidad  que  estamos  experimentando  con  la  página  de   Posizionate  desde  principios  de  Agosto,  en  continuo  aumento.   Gracias  a  esta  opción  de  Sistrix  podemos:   〉 〉 Comprobar   el   índice   general   de   visibilidad   de   sites   para   ver   si   son   aptos   para   el   Link   Building   de   nuestros  clientes.   Comprobar   este   mismo   índice   para   ver   si   se   ha   sufrido   alguna   penalización   de   Google,   la   herramienta  te  dice  sobre  el  gráfico  cuándo  se  ha  producido  una  actualización  (fecha  exacta),  y  cuál   ha  sido  (Panda,  Penguin,  etc.),  por  lo  que  en  comparación  con  la  visibilidad  podemos  saber  si  el  site   la  ha  sufrido,  la  ha  pasado  de  largo  sin  más,  o  se  ha  visto  beneficiado  por  ella.   Éstas  son  las  dos  principales  materias  para  las  cuales  empleamos  esta  métrica,  aunque  sus  aplicaciones  son   muchas  y  muy  variadas  en  función  al  proyecto  web  que  analicemos.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   69    
  • 70.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       Aquí  podemos  ver  algunas  de  las  keywords  con  más  crecimiento  en  cuanto  al  ranking  en  las  SERPs  (páginas   de  búsqueda  de  Google),  y  su  foco  de  entrada  de  usuarios  (atraen  a  un  número  interesante  de  usuarios).   Así  vemos  que  para  servicios  SEO  y  keywords  similares  ocupamos  las  primeras  posiciones  en  España,  y  que   para  agencia  de  Marketing  y  similares  ocupamos  los  TOPs  y  subimos  a  muy  buen  ritmo.   Por   último   y   aunque   no   lo   mostremos   en   imagen   (por   razones   obvias)   el   apartado   de   Links   es   realmente   interesante  para  conocer:   1. 2. 3. 4. 5. El  número  total  de  enlaces  entrantes.   Los  tipos  de  dominios  e  IPs  distintas  que  nos  enlazan.   A  qué  página  o  sección  enlazan.   Cuáles  son  en  porcentaje  los  anchor-­‐text  utilizados  para  enlazarnos.   Y  desde  dónde  (geográficamente)  nos  enlazan.   Sistrix  tiene  también  un  apartado  llamado  Optimizer,  que  realiza  un  SEO  análisis  base  en  busca  de  errores  y   demás,   aunque   preferimos   para   ello   en   primer   lugar   Moz   por   su   amplia   gama   de   métricas   Onpage,   y   en   último   lugar   nuestro   sentido   común   por   ser   más   valioso   (y   acertado)   que   las   herramientas   de   análisis   SEO   Onpage.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   70    
  • 71.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     ANÁLISIS  SEO  GRATIS  CON  WOORANK     WooRank   es   un   software   de   analítica   SEO,   yo   soy   más   de   hacer   las   cosas   de   forma   manual,   pero   esta   herramienta  va  realmente  bien  para  echar  un  vistazo  sintetizado  a  una  página  web.   Probemos  con  mi  blog.     Una  vez  analizado  nos  da  un  reporte  de  lo  que  tenemos  excelente,  a  mejorar,  y  a  corregir:     Veamos  punto  por  punto  lo  que  este  software  de  análisis  SEO  nos  reporta:   El  primer  punto  son  las  prioridades  a  mejorar,  en  mi  caso  7,  me  dice  que  corrija  algunos  errores  de  sintaxis   en   el   código,   que   mejore   la   velocidad   (a   mí   me   va   fugaz,   no   sé…),   que   añada   un   Favicon   (que   detallista),   que   añada   mi   blog   al   directorio  DMOZ   (ni   pensarlo),   y   que   introduzca   más   contenido   (la   home   de   manuelalejandro.es  tiene  poco  texto).   Bien  no  hay  mucho  a  mejorar  en  el  caso  de  este  blog,  son  más  detalles  que  otra  cosa.   En  el  siguiente  punto  nos  da  información  sobre  los  visitantes:   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   71    
  • 72.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       Dice   que   la   estimación   de   tráfico   es   baja,   aunque   son   cientos   de   visitantes   los   que   visitan   el   blog   cada   día,   lo   cual   para   esta   temática   es   un   buen   número,   un   ranking   de   tráfico   y   la   ubicación   mayoritaria   de   los   visitantes   (en  mi  caso  España).   El  siguiente  punto  habla  del  impacto  en  redes  sociales,  aunque  no  sé  muy  bien  cómo  saca  los  datos  ya  que   con  mi  blog  no  ha  dado  ni  una,  saca  datos  muy  por  debajo  de  los  reales.   El   punto   del   análisis   SEO   gratis   que   sigue   a   redes   sociales   es   el   referido   a   la   versión   móvil,   en   mi   caso   la   visualización   es   buena   y   se   encuentra   optimizado   para   dispositivos   móviles   (es   la   ventaja   de   WP   con   un   Responsive  Design):     El  siguiente  punto  es  lo  esencial  en  SEO,  temas  básicos  como  que  la  página  web  resuelva  hacia  el  mismo  sitio   con  www  o  sin  www,  que  las  URLs  sean  amigables,  sitemap  en  XML,  sin  guiones  bajos  en  las  URLs,  etc.   Pasamos   a   los   contenidos   desde   el   punto   de   vista   SEO,   la   longitud   del   título   y   la   descripción,   y   los   encabezados  disponibles  que  estructuran  el  contenido  (H1,  H2,  etc.),  imágenes  y  etiquetas  ALT,  si  hay  flash,   si  hay  frames,  etc:   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   72    
  • 73.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL       Pasamos  a  un  análisis  básico  de  los  enlaces  internos,  se  echa  en  falta  en  este  punto  mayores  estadísticas  de   la  navegación  interna  por  todo  el  site  y  no  sólo  por  la  página  analizada  en  cuestión.   El  siguiente  apartado  es  el  referente  a  las  keywords  (palabras  clave)  a  las  cuales  nos  enfocamos:     El  resumen  base  que  hace  está  bastante  bien,  el  número  de  keywords  por  aparición  en  el  contenido  (con  el   cual  saca  la  importancia  de  cada  una)  y  su  ubicación  dentro  del  contenido,  en  el  texto,  título,  descripción,   encabezados,  etc.   El  siguiente  punto  en  el  análisis  de  WooRank  es  el  respectivo  a  las  posiciones  medias  que  ocupa  en  Google  la   página   web,   en   mi   caso   ha   sacado   10   palabras   clave   y   su   posición   en   el   TOP   10   (aunque   la   posición   no   es   100%  correcta  y  algunas  de  las  palabras  clave  no  son  de  gran  importancia).   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   73    
  • 74.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     También  muestra  la  competencia  directa  en  cuanto  al  Posicionamiento  en  Google  (en  mi  caso  empresas  de   SEO).   El  punto  siguiente  es  la  Autoridad  SEO  del  dominio,  con  el  PageRank  actual,  sitios  web  relacionados  (en  mi   caso   no   ha   dado   ni   una,   me   muestra   una   página   web   de   arte   y   otra   de   música   rock…),   el   total   de   páginas   indexadas  por  Google,  y  las  páginas  internas  más  populares  (no  sé  cómo  toma  este  dato,  pero  en  mi  caso   tampoco  tienen  gran  relevancia).   Nos   muestra   acto   y   seguido   los   Backlinks   para   SEO,   el   número   total   que   en   mi   caso   es   de   2.240   enlaces   entrantes  y  si  estamos  o  no  listados  en  el  directorio  DMOZ  (lo  de  DMOZ  deberían  quitarlo  ya  y  no  darle  una   importancia  que  tenía  hace  años  pero  que  ahora  no  tiene):     Pasamos  al  punto  de  la  usabilidad,  longitud  de  la  URL,  si  tenemos  o  no  Favicon,  si  la  página  de  error  404  está   personalizada,   si   hay   versión   imprimible   (esto   no   es   un   fallo   de   seguridad,   en   función   del   contenido   de   la   web   nos   puede   interesar   ofrecerla   o   no),   tamaño   de   la   página   y   tiempo   de   carga,   el   idioma,   si   hay   microformatos,  etc.   El   siguiente   punto   es   el   de   la   seguridad,   dónde   está   localizada   nuestra   IP   y   si   se   encuentra   dentro   del   Spammer  Directory,  si  ofrecemos  navegación  segura,  disponibilidad  de  dominios  con  distinta  terminación  y   sugerencias,   si   tenemos   el   correo   electrónico   en   texto   plano   (yo   siempre   lo   pongo   en   imagen   para   evitar   SPAM),  etc.   Continuamos  con  un  apartado  dedicado  a  la  tecnología,  detecta  en  mi  caso  Google  Analytics  como  sistema   de  medición,  la  codificación,  y  termina  ofreciéndonos  consejos  técnicos.   En  resumen  WooRank  es  una  buena  aplicación  de  análisis  SEO  gratis  pero  con  algunas  carencias,  está  bien   para  hacernos  una  idea  general  y  ver  temas  resumidos,  pero  no  podemos  basar  nuestra  analítica  SEO  en  este   informe  si  es  profesional.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   74    
  • 75.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   MANAGEFLITTER,  LIMPIANDO  NUESTRA  CUENTA  DE  TWITTER     ManageFlitter  es  una  herramienta  online  con  versión  gratuita  que  nos  permite  filtrar  nuestros  contactos  en   Twitter   por   gente   que   no   nos   sigue,   contactos   sin   imagen   de   perfil,   cuentas   falsas,   personas   que   hablan   otro   idioma,  inactivos,  etc.   Yo   la   utilicé   para   limpiar   los   contactos   inactivos,   tenía   casi   50   personas   que   llevaban   casi   2   meses   sin   actualizar,  y  eso  en  Twitter  es  una  vida  entera.     Las  versiones  de  pago  cuentan  con  ventajas  en  la  gestión  de  Twitter  como:   PowerPost,  una  característica  que  nos  permite  publicar  nuestros  tweets  en  el  mejor  momento  del  día  para   alcanzar  la  máxima  viralización  posible.   Analytics,   que   nos   permite   analizar   el   comportamiento   y   el   alcance   de   nuestra   estrategia   Social   Media   en   esta  red  social.   Unfollow,   nos   facilita   la   eliminación   de   gente   a   la   que   seguimos   pero   que   no   nos   siguen,   me   parece   un   poco   Spammer,  cuando  seguimos  a  alguien  es  porque  nos  interesan  sus  publicaciones,  no  para  que  nos  siga.   Follow,  una  variación  de  la  anterior,  nos  facilita  incorporar  contactos  copiándolos  de  otras  cuentas,  seguir  a   quien  nos  siga  de  forma  automática,  etc.  tampoco  termina  de  gustarme.   Search,  con  esta  característica  podemos  encontrar  perfiles  afines  a  lo  que  buscamos  y  ampliar  información   sobre  ellos.   En  resumen,  una  buena  herramienta  online  para  gestión  en  Twitter  aunque  la  versión  gratuita  nos  permite   hacer   ya   un   buen   filtrado   y   limpieza,   y   de   las   versiones   de   pago   las   características   a   destacar   serían   la   de   PowerPost,  Analytics  y  Search,  las  otras  estarían  un  poco  de  más.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   75    
  • 76.      TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL   ACTUALIZACIONES  ¨CONSTANTES¨  EN  TWITTER,  CON  TWEET  OLD  POST     Descubrí  el  plugin  Tweet  Old  Post  en  uno  de  los  cursos  para  bloggers  que  organiza   Carlos  Bravo  aunque  lleva   años   en   funcionamiento,   hablaban   maravillas   de   él,   yo   empecé   a   utilizarlo   y   la   verdad   es   que   estoy   muy   contento.     ¿Qué  hace  este  plugin  para  WordPress?   Configuramos  este  plugin  enlazándolo  con  nuestra  cuenta  en  Twitter  y  dándole  permisos  para  publicar,  y  lo   que   hace   es   precisamente   eso,   publicar   en   nuestro   perfil   entradas   ¨antiguas¨,   y   lo   pongo   entre   comillas   porque  podemos  delimitar  el  tiempo  máximo  de  dichas  entradas  y  el  tiempo  mínimo.   ¿Funciona  bien?   En  mi  caso  concreto  me  ha  multiplicado  las  visitas  desde  Twitter  en  pocos  días,  y  además  ha  hecho  que  mis   artículos  con  un  tiempo  medio  vuelvan  a  ser  viralizados,  por  lo  que  a  mí  respecta  funciona  de  maravilla.   Eso   sí,   no   lo   configuremos   y   lo   lancemos   y   olvidemos   entrar   a   diario   para   publicar,   hablar,   comentar,   debatir…   ¿Cómo  se  configura?   Yo  lo  tengo  configurado  de  la  siguiente  manera  para  este  blog:   Tweet  Content:  Para  configurar  si  queremos  mostrar  en  el  tweet  el  título,  extracto  de  la  entrada,  o  ambos,  yo   seleccioné  sólo  el  título.   Additional  Text:  Si  queremos  añadir  texto  extra  al  tweet,  yo  lo  dejé  en  blanco.   Additional  Text  At:  Si  hemos  añadido  texto  extra  en  el  campo  anterior,  aquí  seleccionamos  su  ubicación.   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   76    
  • 77.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL     Include  Link:  Si  queremos  añadir  el  enlace  a  la  entrada  o  no,  yo  seleccioné  que  sí  claro.   Fetch  URL  from  custom  field:  Para  sacar  la  URL  de  un  campo  personalizado.   Use  URL  shortner?:  Aquí  podemos  configurar  un  acortador  de  URLs.   Hashtags:  Podemos  potenciar  los  tweets  publicados  con  hashtags,  extrayéndolos  de  las  categorías,  los  tags,   campos  personalizados  o  hashtags  comunes  para  todos  los  tweets.   Minimum   interval   between   tweets:   Por   defecto   cada   4   horas,   es   el   intervalo   mínimo   de   espacio   entre   la   publicación  de  un  tweet  y  otro,  yo  seleccioné  12  horas,  depende  en  gran  medida  también  del  número  total   de  contenidos  en  el  blog,  para  no  ser  repetitivos.   Minimum   age   of   post   to   be   eligible   for   tweet:   Edad   mínima   de   una   entrada   para   su   publicación   en   día,   si   seleccionamos   0   se   publicarán   los   tweets   de   hoy,   si   seleccionamos   2   pues   se   publicarán   tweets   con   un   mínimo   de   edad   de   2   días,   etc.   Yo   coloqué   0   para   que   los   artículos   del   mismo   día   también   entrasen   a   la   publicación.   Maximum   age   of   post   to   be   eligible   for   tweet:   La   edad   máxima   también   en   días,   si   seleccionamos   365   sabemos  que  las  entradas  con  más  de  un  año  ya  no  se  publicarán  en  Twitter,  yo  lo  configuré  en  210  días,   unos  7  meses,  porque  en  SEO,  Marketing,  Tecnología,  etc.  es  un  tiempo  prudencial  para  que  no  se  queden   obsoletos,  todo  depende  de  la  temática.   Number  Of  Posts  To  Tweet:  Es  el  número  de  publicaciones  por  tweet,  yo  lo  configuré  en  1.   Post   Type:   Aquí   podemos   seleccionar   si   queremos   entrada,   página,   o   ambas,   en   mi   caso   sólo   publico   entradas,  pero  depende  del  proyecto.   Enable  Log:  Para  guardar  un  log  de  las  publicaciones,  yo  no  lo  seleccioné.   Categories  to  Omit  from  tweets:  Y  aquí  por  último  podemos  seleccionar  las  categorías  que  no  queremos  que   sean  publicadas.   ¡Listo!  Un  estupendo  plugin  para  mejorar  nuestra  visibilidad  en  Twitter.     www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   77    
  • 78.    TENDENCIAS  ACTUALES  EN  MARKETING  DIGITAL           ¿NECESITAS  MARKETING  ONLINE  PARA  TU  EMPRESA?   posizionate.com       España   Avda.  Fuencarral  56,  Planta  1º,  Oficina  80  Edificio  NeoGreen   28108  Alcobendas,  Madrid   +34  91  229  03  63  -­‐  posizionate@posizionate.com     Uruguay   Colonia  1181  /  Of.103  Montevideo   +598  2901  05  07  -­‐  posizionate@posizionate.com   www.posizionate.com  |  www.manuelalejandro.es  |  posizionate@posizionate.com   78