MarketeerCongres 2008: HP - Jeffrey Raskeyn
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

MarketeerCongres 2008: HP - Jeffrey Raskeyn

on

  • 1,657 views

Presentatie lezing 4 MarketeerCongres 2008: Jeffrey Raskeyn - Hewlett-Packard (HP)

Presentatie lezing 4 MarketeerCongres 2008: Jeffrey Raskeyn - Hewlett-Packard (HP)

Statistics

Views

Total Views
1,657
Views on SlideShare
1,651
Embed Views
6

Actions

Likes
1
Downloads
17
Comments
0

1 Embed 6

http://www.slideshare.net 6

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

MarketeerCongres 2008: HP - Jeffrey Raskeyn Presentation Transcript

  • 1. Community marketing in de grootzakelijke IT-markt Jeffrey Raskeyn Marketing Manager HP Nederland Marketeercongres Community Marketing, 8-5-2008 © 2007 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice
  • 2. CV Jeffrey Raskeyn (1970)
    • 1989 – 1995 Bedrijfskunde, Rijksuniversiteit Groningen
    • 1995 – 2000 IBM Nederland & EMEA, Small & Medium Business Unit:
    • -Account manager
    • -Direct Marketing Manager
    • -Marketing Programs Manager MKB
    • 2000 – 2005 Compaq Computer, Enterprise Business Group:
    • -Channel Marketing Manager
    • -Enterprise Marketing Program Manager
    • 2005 – heden HP Nederland, Technology Solutions Group:
    • -Manager Enterprise Marketing
    • -Bestuurslid Interex Netherlands (HP usergroup)
  • 3. Waar denk je aan of wanneer denk je aan HP?
  • 4. HP vandaag
    • Korte bedrijfspresentatie
  • 5. HP vandaag
    • Werelwijd vereenvoudigen van technologie ervaringen
    • Fortune 14 - VS Fortune 41 - Globaal
    • Grootste IT bedrijf ter wereld (in omzet): 107 miljard $ in 2007
    • 172,000 werknemers (2400 in NL)
    • Elk jaar verscheept HP +/-
      • 60 miljoen printers
      • 30 miljoen PCs
      • 2.5 miljoen servers
      • … dat is ongeveer 3 producten per seconde
  • 6. De Nederlandse markt
  • 7. De Nederlandse markt Aantal ondernemingen (classificatie op basis van aantal werknemers)) 1-9 312‚116 10-99 62,300 100-249 4,125 250-499 1,390 500-999 725 1000+ 1'155 TOTAL 374,813 Split per sector (classificatie op basis van aantalwerknemers)
    • Take away
    • NL is een MKB land.
    • Enterprise + mid marktet:
    • +/- 7400 bedrijven
  • 8. HP NL enterprise competitive snapshot Source: IDC Q307 server tracker, IDC PC tracker Q407, Q307 storage tracker. IDC Q307 software tracker, Gartner 12 Sept. 2007 GWE final Vendor Rank 0% 10% 20% 30% 40% 50% Marktaandeel Product categorie Total IT Services KPNGetronics #1, AtosOrigin #2, HP #7 2,9% Total Disk Storage External Storage NAS Disk Storage (units) Open SAN Storage HP #1 , IBM #2, Dell #3 HP #2 , NTAP #1, IBM #3 HP #1 , IBM #2, Dell #3 HP #1, Dell #2, EMC #3 26,2% 23,1% 22,3% 33,0% BTO Software HP #1, Msft #2, IBM #3 34,1% Total Servers HP #1 , IBM #2, Dell #3 44,2% Total Servers (Q307) BCS server HP #1 , IBM #2, Sun #3 42,9% BCS server (Q307) X86 Server (rev) HP #1 , Dell #2, IBM #3 56,4% X86 server (rev) (Q407 PC tracker) X86 Blade Server (rev) HP #1 , Dell #2, IBM #3 67,0% X86 Blades server (rev) (Q307)
  • 9. Relevante klantgroepen voor HP
    • Per industrie segment (Overheid, Industrie, Telco & Media, Finance)
    • Grootzakelijke markt versus MKB
    • Kanaal
    CEO, CFO, CIO Business Management IT management DGA IT pro
  • 10. HP Go-to-market Midmarket Partner Led Preferred Direct Go To Market Indirect Corporate Large accounts Selected Enterprise Accounts + Current Midmarket Focus & Greenfield Accounts (Heineken, Sara Lee, Akzo Nobel etc.) ING, ABNAMRO, Philips, Shell PS MDI FSI CME
  • 11. Grootzakelijke markt strategie
  • 12. Onze Business Technology Programma’s H et informatiesysteem als de basis voor beleid en strategie Business information optimization Afstemming tussen IT implementaties en bedrijfsbehoeften Business technology optimization Complexiteitsreductie van de IT infrastructuur Adaptive Infrastructure Servers & storage Services Software Financial Services Communications Media & Entertainment Manufacturing & Distribution Public Sector Health & Life Sciences
  • 13. Enterprise Marketing strategie Beinvloeden van kennis, houding en gedrag van de relevante klant DMU’s
    • Leverage HP’s brand value
    • Maak HP’s Business Techology portfolio “tastbaar”
    • Positioneer HP als “leading IT solution provider”
    Thought Leadership
    • Identificeren van behoeften van relevante klantgroepen  ”advocacy”
    • Bouwen & onderhouden van langdurige relaties met belangrijke
    • klanten & partner DMU’s rondom HP
    • Kennisoverdracht rondom HP’s Business Technology portfolio
    Community Building
    • Installed base programma’s (cross- en upsell)
    • New business programma’s (competitive attacks)
    Demand Generation
  • 14. Community marketing
  • 15. Uitgangspunten community marketing
    • HP moet community “kennen”, dan wel toegang tot deze community kunnen krijgen
    • Communities moeten een duidelijk relatie hebben met relevante klantgroepen (commerciele doelstellingen)
    • HP en HP’s portfolio moet aantoonbaar relevant zijn voor de community
    • Lange termijn relatie
    • Return on marketing investments  diverse succes criteria:
      • Closed loop marketing  leads ($)
      • Aantal leden, bezoekers etc.
      • Feedback / evaluaties tav HP portfolio en offerings
  • 16. Enkele belangrijke communities...
  • 17. CxO community building
    • Aanwezigheid in toonaangevende
    • business & C-level Magazines :
    • Sponsored rapporten
    • Sponsored thema’s in magazine
    • Solution & reference stories
    • PR (wins, thought leadership artikelen)
    • Bouw relaties op met doelgroep dmv
    • (studie) events, round tables:
    • HP NL Top Circle
    • HP Executive Summit
    • CIO labs tours
    • Gartner IT expo
    • 1:1 Executive programs:
    • CxO –HP management meetings
    • Executive briefings
    • Relatie marketing
    Focus op business outcomes van IT, Top 200 organisaties
    • Link HP aan de community :
    • Particpatie in C-level events
    • Participaties in communities
    • Sponsoring
  • 18. IT pro community building
    • Aanwezigheid in toonaangevende
    • IT pro magazines, websites:
    • Product/solution advertising
    • Technical solution & reference stories
    • PR (wins, product introducties,
    • benchmarks)
    • Knowledge tranfser conferenties,
    • events:
    • HP Technology@work
    • HP DutchWorld
    • HP Software Forum
    • HP Summerschool
    • HP Lab visits & technical workshops
    • HP usergroup program
    • Special interest groups rondom HP
    • Technology
    • Community workshops & trainingen
    • Advocacy
    • Networking
    Focus op kennisoverdracht en “respect”
    • Link HP aan de community :
    • Aanwezigheid online in forums, blogs
    • Particpatie in IT-pro events
    • Actieve participaties in technical
    • communities
    • Sponsoring als kennispartner
  • 19.  
  • 20. HP Blog Cabin
  • 21.  
  • 22.  
  • 23. HP DutchWorld Grootste IT pro conferentie in Nederland Ben Verwaayen CEO BT Johan Cruijff World’s best soccer player Al Gore Former VP USA & Nobel price winner Wim Kok Former PM Netherlands Roel Pieper Former CEO Tandem, VP Philips Perluigo Collina Former Top Referee Herman den Blijker Top dutch (TV) chef Hennie Wesseling CIO TNT Wolfgang von Rueden CIO CERN Mr. J. Verhaegen Former CIO Rabobank Joop Alberda Olympic winning volleybal coach
  • 24. Kennisoverdracht, Community building,
  • 25. 14 juli 2008 in-house event
    • Laat je inschrijfformulier achter in de HP brievenbus bij de Marketeercongres stand en maak tijdens de borrel kans op een iPAQ
    • oud-TU student Frank Lenderink zal op 14 juli in het HP kantoor in Amstelveen een Business Case presenteren met als thema “duurzaam ondernemen”
  • 26. Vragen? [email_address] [email_address]