• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for IT og teknologi virksomheder
 

Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for IT og teknologi virksomheder

on

  • 1,699 views

http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html ...

http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html

Vil du have mere ud af din B2B markedsføring? Vil du udnytte de muligheder, som social media markedsføring og email markedsføring giver IT virksomheder? Så skal du deltage på denne workshop, der foregår på Schæffergården i Gentofte på forskellige datoer

Statistics

Views

Total Views
1,699
Views on SlideShare
1,665
Embed Views
34

Actions

Likes
0
Downloads
5
Comments
0

2 Embeds 34

http://www.markedu.com 33
http://webcache.googleusercontent.com 1

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for IT og teknologi virksomheder Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for IT og teknologi virksomheder Presentation Transcript

    • 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for IT og teknologi virksomhederMere information here www.michaelleander.com | www.michaelleander.me
    • Hvad læser hurtigst – øjet eller øret? 2.500 ord pr. minut 125 ord pr. minut
    • Picture economy Fotos med virus (viral) Fotos skal indeholde USP’s Stir an emotion
    • Mine erfaringer som B2B markedsfører Web Social Email Recommendation Picture economy
    • Dette får du med• 2-3 timer langt webinar ultimo januar• Slides med kommentarer• Mulighed for deltagelse i netværk for B2B IT & Teknologi markedsførere• 1 times telefon sparring med Michael Leander• 1 times målgruppediskussion - aktiviteter og prioriteter med Carsten Schmidt
    • Hvem er det billigst at sælge til? Nye kunder / leads Eksisterende kunder
    • Eksisterende kunder genererer leads –direkte og/eller indirekte Anbefalinger Reviews og endorsements WOM og 1-on-1 sharing
    • Film Linkedin
    • På globalt plan: Hvad er CMO’smindst forberedte på at håndtere? 71% siger data eksplosion 56% ROMI / Accountability
    • Source: IBM Global CMO Study – få link til download af rapporten
    • Eksempel på håndtering afaktionsorienteret data – website og blog> Se actions her: http://websitegrader.com/site/www.markedu.com
    • 7 ting du skal vide om B2B marketingtil inspiration og tankevirksomhed1. Ændringer i købsadfærd2. Styr på købscenteret3. Digital is multi-channel4. Data is the Emperor – Content is King5. Mød Ruth og Romi – dine nye best friends6. Relevans og effekt – nyt flot par7. Tagging, tracking, men husk TTT
    • 1. Ændringer i købsadfærd
    • Vi bliver bombarderet med 100,000 ord og 34 gb information hver eneste dag
    • Der går kun 3 minutter, 11 sekunderi gennemsnit fra vi begynder en opgave til vi bliver afbrudt.
    • Gennemsnitligt bliver dueksponeret formere end 6.000 reklame budskaber pr. dag
    • Hvordan skærer du igennem al denstøj? Kender jeg dig? Har jeg brug for dig? Hjern Kan jeg stole på e filter dig?
    • Uniquepassionate emotional authentic focusedinteractivemeaningful …
    • 8 sekunder testenhttp://www.actimizer.dk/ http://simcorp.com/Home.aspx http://elektronit.dk/http://www.kmd.dk/da/Pages/default.aspx www.checkpoint.com
    • Dit arbejde er stadig at beskrive hvilke problemer din virksomhed løser for målgruppenFolk køber stadig på ”emotions” og rationaliserer sig så fremtil årsagerne bagefter
    • 1. Ændringer i købsadfærd No sex on the first date Referral & recommendation OTS* skal være høj før reaktion Latency forøger inkubationstid*OTS = Opportunity to see
    • Flere berøringer -særligt i (købs) research fasen • Dobbelt så mange kilder anvendes til at søge information • Peer reviews kritisk punkt i research processen og kan være afgørende for leverandør valg • Tænk: hvilke kilder nævner din virksomhedWhitepaper her:http://www.michaelleander.me/blog/zero-moment-of-truth-buying-behavior-google/
    • In summary.. Byg relationer • Plan for relationsbygging • Outline potentielle kunders købsproces • Vær realistisk på beregning af inkubationstid • Hvornår kan du trigge en early call to action • Er lead scoring vejen frem? • Tænk: hvilke type leads vil salgsafdelingen helst have?
    • 2. Styr på købscenteret• 95% kan ikke differentiere kommunikation• 80% af kommunikationen skal differentieres• Databasen står helt central i dette arbejde• Tænk: hvordan kan du profilere dit publikum• Tænk: hvordan får du alle kontaktpunkter til at bidrage til en forbedring af profileringen
    • 3. Digital is multichannel • Det handler ikke om dine præferencer – men modtagerens præferencer • 25% foretrækker sikkert direct mail – og mange påskønner events • Tænk: hvordan kan du afmystificere kanal præferencer • Tænk: hvad bidrager mest til din ROMI – Return on Marketing Investment
    • 4. Data is Emperor – content is King • Viden om individer – ikke markeder – gør en forskel • Reaktion på effekt og afvigelser gør en forskel • Indhold skaber position og lederskab • Indhold skaber communities, followers & contribution, der på sigt tiltrækker kvalificerede leads • Video giver autoritet og troværdighed
    • Eksperiment: Video interview
    • 5. Mød Ruth og Romi – dine nye best friends TV & Radio Social media Facebook Twitter Linkedin YouTube Email marketing PPC Campaigns Analytics & tracking Blog, Website & Web TV Priorities & Search engine marketing Return on Time (ROT)
    • Romy Ruth VS. ROT = Return on Time
    • Arbejdet med ROMI starter her • Kend din budgetterede Cost per Order / Cost per Customer • Identificér din Cost per Lead • Beregn hvad du har råd til at investere i hvert step af din funnel • Identificér hvordan du vil educate, inspire, nurture i de forskellige dele af din funnel • Brug gerne lead scoring • Husk at differentiere kommuni-kationen • Hvem gør hvad marketing, presale, salg?
    • 6. Relevans og effekt – nyt flot par • Relevans og effekt dækkes i flere detaljer under opfølgnigns-webinaret
    • What makes the top 2% somuch better than the 98% ?First a question – and thenlet’s have a look...
    • SEXY? NON SEXY?
    • SEXY? NON SEXY?
    • Get busy checking the motor• Focus on your target groupand its need• Work actively with your content• Align your sales process with • Offer/message first, thenthe presumed/documented copy, then ”creative”buying process • Test, test, test – if possible• Experiment to learn and improve • Differentiate your• ROMI must be central messages• Use flowcharts. ALWAYS • Be creative to achieve results• Online/offline in combination – not to win fancy awards or the admiration of your peers and family Do not leave anything to chance
    • You have 100% to spend -> how wouldyou prioritize [email marketing] ? Message/offer Target group 40% 40% 100% 10% 10% Creative Deliverability
    • 7. Tagging, tracking, men husk TTT
    • When you feel how depressingly slowly you climb, its well to remember that
    • Things Take Timeand often 3-5 times longer than expected
    • Quick exampleResults- 35 newsletter subscribers- 2 request for interviews- 2 speaking ”lets talk”- 15 Facebook likes- 7 Linkedin request to connect
    • Eksempel på measuring• I Michael Leander Company – Permission til email: € 5 – Konkret salgsemne i CRM: € 200 – Konsulent ordre€ 700 -> € 2.000• Men vi tagger for at a tracke udvikling i – Fans/likes/members < kilder – Website traffic & conversions < kilder – Anbefalinger og endorsements (NEW)
    • Og kilder til nye web besøgende- Hvad er værdien af et besøg, hvis det ikke fører til action?- Hvad er værdien af en besøgende, der deler indhold med andre?- Hvad er værdien af en besøgende, der følger med, men ikke konverterer?
    • Tracking og tagging - conversion- Differentiate conversion målinger baseret på kilde (source)- Se det over tid, idet der kan være store udsving- Tag alle relevante kampagner og aktiviteter for at kunne vurdere effekt
    • Simpel tracking – B2B eksempel S o u r c• Track hvor leads kommer e fra• Track opportunities by lead source
    • Learn more about this topicMichael Leander is an internationalmarketing speaker. He has spoken in 35+countries and at countless webinars..Find him herehttp://www.twitter.com/michaelleanderSpeaking: http://www.michaelleander.meConsulting: http://www.michaelleander.comEmail: leander@michaelleander.com