7 ting der kan generere flere kvalificerede leads til salg
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

7 ting der kan generere flere kvalificerede leads til salg

on

  • 1,318 views

http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html ...

http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html

Få styr på social media til lead generering
Social Media repræsenterer en god mulighed for at generere leads og prospects. På denne B2B marketing workshop vil du høre om, hvordan du anvender de forskellige social media kanaler til at tiltrække flere leads og prospects. Du får konkret og handlingsanvisende råd, som du omgående kan omsætte til aktiviteter i din virksomhed.

Statistics

Views

Total Views
1,318
Views on SlideShare
1,291
Embed Views
27

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
1

2 Embeds 27

http://www.markedu.com 26
http://webcache.googleusercontent.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
  • jeg har brug for rigtig mange leads i både Danmark og sverige, og jeg snakker alle dem jeg kan få/købe, det eneste kriterie er at de skal lide at spille.
    har i nogen gode ider til det eller kan hjælpe mig er jeg meget lyd hør.
    mvh.
    Michael S Linnemann
    email michael@3mtelemarketing.com
    tlf 88707155
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

7 ting der kan generere flere kvalificerede leads til salg Presentation Transcript

  • 1. 7 ting, der kan generere flere kvalificerede leads til salgMere information here www.michaelleander.com | www.michaelleander.me
  • 2. Gratis bog ! Vil du ha én?
  • 3. Det sagde de adspurgte...
  • 4. Inbound 41% har marketing tiltrukket nye Blogging giver leads koster kunder via fra 55% mere 62% mindre Facebook trafik og 70% flere leads 39% B2B Firmaer medfirmaer har 31 til 40 Hvordan kan fået nye landing pages du kombinere kunder via får 7 x flere det hele? Twitter leads
  • 5. In your market, which percentage ofprospects are buying now? 3% are buying now 6-7% are open to the idea 30% are not thinking about it 30% don’t think they are interested 30% are sure they are not interested
  • 6. Her starter man med LRM –Lead Relationship Management • Contact • Connect • Conversation • Consideration • Consumption • Community Hvilken type lead? Hvad kan du investere i et lead? Hvor godt kvalificeret? Hvad forventer salg? Kan vi arbejde med lead scoring? Har vi ressourcer til gradvist at kvalificere f.ex. gennemet dialog / nurturing forløb?
  • 7. Er der tid til at vente? • Inbound marketing generelt • Outbound marketing • Referrals og anbefalinger • Kan skabe meget ”buzz”, men uden • I målmarkedet, men ikke klar at levere kvalitets lead
  • 8. Det handler om individer –ikke om markeder• Map individers adfærd og brugsmønster (kanaler etc.)• Sørg for at denne mapping findes i din marketing database
  • 9. Failure is a big partof your success !• Eksperimentér• Test, Test, Test• Skab en kultur for test
  • 10. Se indad først• Er websitet optimeret til at konvertere leads?• Anvender du aktivt landing pages?• Er dine eksterne kampagner optimeret til at konvertere hele vejen igennem hvert step?• Er du godt nok positioneret i search?• Anvender du nok kanaler – også selvom nogle af dem kun har lidt impact lige nu?
  • 11. Innovate and disrupt, but do it right !
  • 12. Innovate and disrupt
  • 13. Hvilken landing page genererede mest? 275 conversions 110 conversions Landing page #1 Landing page #2
  • 14. Teknik til øget konvertering ifm.eksterne kampagnerBanner
  • 15. Det samme gælder for social media indholdAbout EADIM in London here http://www.eadim.com/eadim2011/?ap_id=leander
  • 16. Pharma marketing article is here http://ht.ly/1f3IoZ
  • 17. Walk in the Park ABOAEmotional links
  • 18. Hvad er det præcis du skal opnå?http://www.youtube.com/watch?v=wVQPY4LlbJ4&feature=related 19
  • 19. Ting til huskerenABC = Always Be Closing• Det handler om at bruge Call to Actions konsekvent og på en relevant mådeAIDA = Attention Interest Desire Action• Hvordan får jeg de besøgens opmærksomhed?• Hvordan skaber du interesse for at dykke længere ned og slutteligt tage kontakt 20
  • 20. The AIDA in practice Home page or Call to actions Compelling product home page message Product home Call to actions Benefit driven detailsCall to actions Product details Full story with all the bells and whistles
  • 21. When writing copy for the web and emailABOA Attribute Benefit Objection AnswerPå dansk EFUIS 22
  • 22. AnswerAttribute BenefitAnswer
  • 23. The Walk in the Park Clearly defined navigation paths Build trust quickly Your MWR’s – Most Wanted Responses Be a guide to help your visitors go from A to Z Implement call to actions consistently Measure the effect and re-do if results are poor
  • 24. Let’s see a website
  • 25. MWR 2MWR 1 Trust MWR 3 Trust MWR 4
  • 26. Hvad skete der så med alle de andre clicks?
  • 27. Bruger du din main navigation til attiltrække response til dine MWR’s?
  • 28. Lad os nu se på dit website – så får du åben og konstruktiv kritik
  • 29. Headlines &Emotional links
  • 30. Din tekst har stor indvirkning• Fordelsfokuserede overskrifter – hvilket problem løser du?• Eksperimentér med lange overskrifter ; 2, 3, 4 linier – fonte, farver betyder noget• Når du skriver; brug ”dig/du” mindst 3 gange mere end du bruger ”os/vores”
  • 31. Put some emotion into your linksUsing ”Read more” is far less effective than forexample benefit driven link texts:• See how this marketing tool can save you money quicklyor• Go here to learn why others are raving about this marketing tool
  • 32. Offer alternatives Think: Where might the visitor be in the buying cycle? Ask: What is the visitor likely to want / need to know next? Know: Whom am I talking to?
  • 33. Preparelinks &pictures forscanning>>>>>>>>>
  • 34. Skab din egen research • Spørge skema undersøgelse • Seed til permissions + social • Bed om permission i selve spørgeskemaet • Sæt gerne en værdi på rapporten • Giv rapporten gratis til respondenter og få dem til at anbefale til andre • Tilbyd rapporten mod registrering • Release indholdet / konklusioner i tranches og...Poland resultat af engelsk rapport:- Mere end 500 leads, og der kommer stadig 10 hver uge- Presse dækning online og i print- Gentages årligt i partnerskab
  • 35. .. Brug video til at følge op • Publish i mange kanaler • Tænk interaktion og positioning • Fokusér på rigtig målgruppe fremfor kvantitet i visninger
  • 36. Kanal på Slideshare o.l. • Search impact • Repurpose indhold (f.ex. embed video sammen med 3 slides, der opsummerer budskab) • Integrere målrettet lead akkvisition
  • 37. Webinars og webcasts • Relevant indhold med interessant foredragsholdere • Hyppig frekvens • Optage webinaret og tilbyd som webcast • Kan også laves som optagede sessions uden live version • Men stil krav til dem, der skal tilmelde sig. Noget for noget princippet.
  • 38. Lav webinars i partnerskab –outsource eventuelt logistikken - 1.000 leads - 77% relevant for Alterian - 11% gik i dialog
  • 39. Sequential auto-responder program(initiere kontakt og varme op) Dag 1 Dag 3 Day 5 41
  • 40. Sequential auto-responder program • ØVELSE • Skab dit eget program • Beskriv fordele, proces og hvordan du vil konvertere fra programmet til direkte kontakt
  • 41. Learn more about this topicMichael Leander is an internationalmarketing speaker. He has spoken in 35+countries and at countless webinars..Find him herehttp://www.twitter.com/michaelleanderSpeaking: http://www.michaelleander.meConsulting: http://www.michaelleander.comEmail: leander@michaelleander.com