La integracion de Marketo con las principales redes de publicidad online y cómo ayudan a potenciar y exprimir cada euro/dólar de tu presupuesto

1. WEBINAR
Publicidad
+ Marketo Ad Bridge
POTENCIA TU PRESUPUESTO EN
PUBLICIDAD

2. Mario Baroja
mario@kapturall.com
@mbaroja
linkedin.com/in/mariobaroja

3. ANTES DE EMPEZAR…
• Este webinar esta siendo grabado
• Chat para preguntas; respuestas al final
• Post en redes sociales: #kapturall y #mktgnation
• Encuesta al final

4. Publicidad digital
Inversión significativa pero ¿eficaz?
24% del gasto total
en marketing
… y tan sólo un 2% de
conversión promedio

5. LA RELEVANCIA

6. ✓ Anuncios más personalizados
✓ Conectando tus redes con la
data única sobre audiencias
que tienes en Marketo
✓ Mejora drásticamente tu ROI
Marketo Adbridge

7. Email Web Mobile Events Digital Ads Social
Marketing
Automation
Marketing Analytics Planning &
Coordination
Sales Intelligence Predictive Content Partner Apps
Landing Page
Email
SEO
Web
Personalization
Account Based
Marketing
Mobile
Engagement
Events and
Webinars
Website
Retargeting
Ad Targeting
Social
Marketing
Automation &
Workflow
Lifecycle
Modeler
Program
Analysis
Advanced
Report Builder
Marketing
Calendar
Sales Insight
Predictive Web
Content
Technology
Services
Una funcionalidad dentro la plataforma

8. ¿Cómo se hace?

9. Marketing digital de hoy
EL VIAJE DEL COMPRADOR
Publicidad online Automatización, Nurturing, …

10. Marketing digital de hoy y del mañana
EL VIAJE DEL COMPRADOR
DATA DE TUS CONTACTOS QUE YA TIENES EN MARKETO
Publicidad online
+
Automatización,
segmentación por comportamientos,
nurturing, …

11. FidelizaciónInteracciónAdquisición
Escenarios de uso
Expansión de audiencias
Retargeting Nurturing
Reactivación
Upsell / Cross sell
Renovaciones
Captar data, Medir y Optimizar
EL VIAJE DEL COMPRADOR

12. Algunos ejemplos
Sector Educación Superior
Funnel de admisiones – cursos de grado
✓ 40% mayor CTR
✓ 10% crecimiento en matriculación de alumnos aceptados

13. 1. Retargeting personalizado
Soluciones de
Marketo Ad Bridge

14. FidelizaciónInteracciónAdquisición
Escenarios de uso
Expansión de audiencias
Retargeting Nurturing
Reactivación
Upsell / Cross sell
Renovaciones
Captar data, Medir y Optimizar
EL VIAJE DEL COMPRADOR

15. Visitante
anónimo
a tu web
Retargeting personalizado
• Facebook
• Red de display

17. 1. Retargeting personalizado
2. Display Ads para leads conocidos
Soluciones de
Marketo Ad Bridge

18. FidelizaciónInteracciónAdquisición
Escenarios de uso
Expansión de audiencias
Retargeting Nurturing
Reactivación
Upsell / Cross sell
Renovaciones
Captar data, Medir y Optimizar
EL VIAJE DEL COMPRADOR

19. Nurturing omnicanal

20. Display Ads para tus contactos conocidos
Nurturing para los activos; Reactivación de los dormidos
✓Segmenta por etapa de
compra, nivel de interacción
✓Crea una experiencia
consistente
✓Buena opción para contactos
unsuscribed o poco activos
en email

21. Linkedin Matching y Modelos “lookalike”
Para expansión de audiencias, y tb nurturing y reactivación
John.Smith@email.com
mario@kapturall.com
julio@iglesias.es
budspencer@tortas.com
cantinflas@email.mx
luciano@forex-experts.arg
Lista de SALs en Marketo
MATCH
Audiencias
Look-alike
Para armar listas de
objetivos
• Por Inclusión
• Por exclusión
Para mostrar ads
personalizados
Encuentra potenciales contactos que
sean iguales a tus mejores clientes

22. Facebook Matching y Modelos “lookalike”
Para expansión de audiencias, y tb nurturing y reactivación
John.Smith@email.com
mario@kapturall.com
julio@iglesias.es
budspencer@tortas.com
cantinflas@email.mx
luciano@forex-experts.arg
Lista de SALs en Marketo
MATCH
Audiencias
Look-alike
Para armar listas de
objetivos
• Por Inclusión
• Por exclusión
Para mostrar ads
personalizados
Encuentra potenciales contactos que
sean iguales a tus mejores clientes

23. Google Matching
Para expansión de audiencias, y tb nurturing y reactivación
John.Smith@email.com
mario@kapturall.com
julio@iglesias.es
budspencer@tortas.com
cantinflas@email.mx
luciano@forex-experts.arg
Lista de SALs en Marketo
MATCH
Para armar listas de
objetivos
• Por Inclusión
• Por exclusión
Para mostrar
retargeting y ads
personalizados

24. Sincronización
contínua de listas
Las campañas de
publicidad se
adaptan a cambios
en tus Smart Lists
que están siendo
continuamente
sincronizadas

25. 1. Retargeting personalizado
2. Display Ads para leads conocidos
3. Optimizar por conversiones offline
Soluciones de
Marketo Ad Bridge

26. FidelizaciónInteracciónAdquisición
Escenarios de uso
Expansión de audiencias
Retargeting Nurturing
Reactivación
Upsell / Cross sell
Renovaciones
Captar data, Medir y Optimizar
EL VIAJE DEL COMPRADOR

27. Optimización offline en Google y Facebook
Búsqueda de
“Marketing
Automation”
Ve nuestro
Ad en
Google
Hace Click en
nuestro Ad
Completa el
formulario
Cualificación
SDR
y/o
Demo
Creamos la
opp en CRM
Se convierte
en cliente
ONLINE OFFLINE

28. Optimización offline en Google y Facebook
Búsqueda de
“Marketing
Automation”
Ve nuestro
Ad en
Google
Hace Click en
nuestro Ad
Completa el
formulario
Cualificación
SDR
y/o
Demo
Creamos la
opp en CRM
Se convierte
en cliente
ONLINE OFFLINE
En Marketing se suele optimizar
por conversiones a formularios

29. Optimización offline en Google y Facebook
Búsqueda de
“Marketing
Automation”
Ve nuestro
Ad en
Google
Hace Click en
nuestro Ad
Completa el
formulario
Cualificación
SDR
y/o
Demo
Creamos la
opp en CRM
Se convierte
en cliente
ONLINE OFFLINE
Cuando debería optimizarse por
creación de opps o ventas

32. 1. Retargeting personalizado
2. Display Ads para leads conocidos
3. Optimizar por conversiones offline
4. Ingerir leads y data de sistemas de
publicidad online
Soluciones de
Marketo Ad Bridge

33. FidelizaciónInteracciónAdquisición
Escenarios de uso
Expansión de audiencias
Retargeting Nurturing
Reactivación
Upsell / Cross sell
Renovaciones
Captar data, Medir y Optimizar
EL VIAJE DEL COMPRADOR

34. Integración con los Facebook Lead Ads
Capta leads y responde en tiempo real tras convertir en Facebook
En tiempo real:
✓ Activar una alerta
comercial
✓ Enviar un email
✓ Registar a un
evento o webinar
✓ Incorporar al lead a
una campaña de
nurturing o promo

35. Integración con Linkedin Lead Gen Forms
Capta leads y responde en tiempo real tras convertir en Linkedin
En tiempo real:
✓ Activar una alerta comercial
✓ Enviar un email
✓ Registar a un evento o webinar
✓ Incorporar a una campaña de nurturing

36. 1. Retargeting personalizado
2. Display Ads para leads conocidos
3. Optimizar por conversiones offline
4. Ingerir data de sistemas de publicidad
Soluciones de
Marketo Ad Bridge

37. Conclusiones
1. Paso a paso
2. ¿Estás en B2B o en B2C complejo? ¿A qué esperas?
3. Testea, mide y optimiza
http://docs.marketo.com

38. ¿PREGUNTAS?
Mario Baroja
mario@kapturall.com
@mbaroja
linkedin.com/in/mariobaroja