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  1. 1. MEZCLA DE MARKETING,PROMOCIÓN, VENTAS YSOCIEDADPONENCIA CONEICC 2013
  2. 2. Marco Teórico Según Nakhchian, Kolsom y Gorji(2012): La meta de la mezcla de marketing(producto, promoción, plaza y precio)es aumentar la demanda Las 4 P’s son interdependientes El producto es un bien o servicio cuyoobjetivo es ser consumido El nombre y logo de la marca leotorgan un valor al producto El objetivo de la promoción es lapersuasión
  3. 3. Hipótesis Enfoque en la promoción: La gran inversión en unaadecuada e inteligentepromoción trae mayoresventas. Tres puntos de vista: Perfil de la publicidadactual Dinero destinado a lapromoción Efectividad de la promoción
  4. 4. Perfil de la Publicidad Actual Este perfil se ha mantenido desde los 50’s Encaminado a la persuasión Apelaciones emocionales: aceptar o rechazaruna idea. Mensajes subliminales: contenidosmanifiestos y subliminales. Utilizan lasimbolización para sugerir una asociación.
  5. 5. Perfil de la Publicidad Actual Branding: le da un valor al producto, vendeestatus y ambiente. Product Placement: Se paga para que unproducto aparezca en una película, serie oprograma.
  6. 6. Dinero destinado a la Promoción:Top nacional Según Miller y Washington (2013)Compañía Gasto en Publicidad(dólares)Porcentaje de aumento odecremento en gasto depublicidad entre 2010 y 2011Procter and Gamble $4.97 billones 5.6%General Motors $3.5 billones 11.3%American Express $2.2 billones -6%Microsoft $1.3 billones 10.5%Unilever $1.29 billones -5%Google $1 billón 60.9%IBM $475 millones Sin cambio
  7. 7. Efectividad de la Promoción: Los10 primeros lugares Según Forbes (2012) Efectividad medida por la relación entre lamezcla de marketing y aumento de ventas: 1)Procter and Gamble 2)IBM 3)Microsoft 4)ElectronicArts 5)Troy Public Library 6)Ikea 7)American Express 8)Unilever 9)Bolthouse Farms 10)Cargill
  8. 8. Conclusiones Cinco de las diez empresas con la promociónmás efectiva también figuran en la lista demayor gasto en promoción. Ciertamente algunas empresas redujeron elgasto en promoción, pero siguen estando enel top nacional
  9. 9. Conclusiones La eficiencia del marketing no sólo dependedel dinero destinado a la promoción, sino de lainteligencia con la que se utiliza. La promoción basada en la persuasión esefectiva.

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