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No fué la suerte 2A parte de la meta
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No fué la suerte 2A parte de la meta

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ensayo de no fue la suerte

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  • 1. “NO FUÉ LA SUERTE” SEGUNDA PARTE DE LA META AUTOR: ELIYAHU M. GOLDRATT.El libro comienza en el momento que la junta administrativa celebra una reuniónen la cual se discute la economía actual dela empresa: las deudas que tiene y losproblemas que enfrenta de la nueva época de cambio en costos. Asisten los altosejecutivos, los consejeros y los representantes de los accionistas. Contemplan losverdaderos problemas de la compañía y mencionan una reingeniería de laempresa. Alex no acepta el plan ya que una reingeniería haría que muchaspersonas se quedaran sin trabajo.Es entonces cuando nuestro protagonista busca las posibilidades de reajustar laempresa y comienza por visitar los almacenes para ver que tanto inventario setiene. Busca deshacerse de tanto inventario que acaba de encontrar, piensa enque lo mejor es aumentar la calidad para poder aumentar los costos, o seaagregarle valor al producto para poder tener el derecho de agregarle valor al costodel mismo. Lo que empiezan a hacer es incrementar las utilidades cerrando eldepartamento de envolturas y proteger la base de activos manteniendo eldepartamento de envolturas. Nuestro ingeniero busca lo mejor para la compañía yle programan un viaje a Europa para una serie de reuniones del mercadointernacional:para poder conseguir el mejor trato con el proveedor el compradordebe ordenar grandes cantidades. Y este comprador debe esforzarse por reducirlos inventarios y para reducirlos debe pedir cantidades pequeñas másfrecuentemente.Algo que me llamo la atención en este libro fue la manera queellos enfrentan la nube. Como la analizaron y solucionaron cuando Donrecomienda una guerra de precios con la competencia. Sugiere que se igualen alprecio del competidor por grandes volúmenes. Hacen el cálculo y se dan cuentade que se aumentaran las utilidades y que la capacidad excesiva también estálimitada. Pero esta no puede ser la respuesta ya que el precio por unidad delpedido grande seguirá siendo menor que el del pedido chico. Entonces Don pideque se compita en esos pedidos y el hecho de que sea en cantidad pequeña ledará ventaja ya que los compradores prefieren trabajar con menos proveedores sitienen la posibilidad de hacerlo. Existe una negativa ante esta idea porque no soloes muy arriesgado bajar los precios para igualar a la competencia sino también lasección de envolturas no será rentable. Consideran que los clientes ordenangrandes cantidades de envolturas para las golosinas populares y pequeñascantidades para los dulces menos comprados por sus clientes. Los compradoresesperan que mientras mayor sea el volumen, más bajo deberá ser el preciounitario. La solución que tomaron es que si reduces tus precios por unidad en lospedidos más grandes, el comprador exigirá una reducción proporcional en lascantidades más pequeñas aunque para esas cantidades actualmente estés dando
  • 2. precios más baratos que la competencia. El ataque se basa en el supuesto depedir en grandes cantidades al precio unitario más barato.En este libro se aplica lo que hemos estado aprendiendo a lo largo de las materiasya que se mencionan los pronósticos que a veces no están bien calculados comoen la pregunta que se hicieron cuando estuvieron platicando y analizando el puntoanterior: ¿Cómo van a asegurarse de que un cliente que necesite una corridarelativamente pequeña, por única vez, no te haga un pedido grande solo parabajarte los precios y cancelarte el resto después del primer embarque?Laresolución es que se ofrezcan los mejores precios, los menores inventarios, liberesu efectivo.El impacto en la utilidad neta es la nueva pregunta. Se debe vender el menorprecio. GANAR- GANAR.Así también otros de los métodos en los cuales ellos seguían es en los procesos de pensamientoque sostienen los problemas que tiene laempresa y que estos nos independientes unos de otros sino que hay fuertes lazosde causa y efecto entre ellos y los cuales son fundamentales en la teoría derestricciones (TOC). Y en el proceso de pensamiento la meta es: “ganar dineroahora y en el futuro”. “darle satisfacción al mercado ahora y también en el futuro”.“tener un ambiente seguro y satisfactorio para el personal ahora y también en elfuturo”. Esos son los grandes retos que se enfrenta la empresa. La primerarepresenta la visión tradicional de los dueños de la empresa. La segunda la visiónde la sociedad y el cliente y la tercera nos muestra la visión de los sindicatos y lostrabajadores. En resumen, la empresa se encontraba en la situación siguiente: la compañíalogra desarrollarse al grado de tener una ventaja competitiva dominante. Todomundo está trabajando, la empresa está ganando mucho dinero y todo el personalestá feliz. Pero de pronto, el mercado empieza a bajar y la empresa tiene másgente de la que necesita. Se hacen la pregunta: ¿Qué hacer ahora? La respuestaque encontraron fue que si tuvieras una estrategia buena, eso no te habría pasadonunca. Con una estrategia correcta puedo impedir que el mercado de mi compañíase baje tanto que no haya trabajo suficiente para todo mi personal. Las dos cosasen que se deben basar para tener una buena estrategia: que el segmento delmercado donde se tenga una ventaja competitiva dominante, no hay que acaparara todo el segmento. Y la otra es que la compañía debe cuidarse de no entrar ensegmentos que tengan posibilidades de deprimirse todos al mismo tiempo.Y Alex, nuestro ingeniero de la historia concluye que si una compañía hace todo loanterior puede cambiar su enfoque alejándose de algunos segmentos menoslucrativos, porque sus recursos son flexibles y no es necesario que se recorte elpersonal. Así fue como Alex se convirtió en el nuevo Director General de UniCo.