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Lexus Launch Online

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Business case about Lexus CT200 launch made for IAB-UCM Master in Online Advertisement. With the colaboration of Miriam Gálvez.

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  • 1. LEXUS CT Propuesta Lanzamiento On-Line
  • 2. Index
    • Situación de Mercado
      • Mercado automóvil
      • Competencia
    • Target y Core
    • Estrategia
    • Táctica
  • 3. Situación de Mercado - 18% mercado - 27% en premium (-45% acum. 2007) Datos DGT: matriculaciones de turismos definitivas (2007, 2008) y provisionales Datos ANFAC: ventas turismos 2009/2010 y Ene-Mar 2010 Datos INE- Marzo 2010
    • Impacto del Plan E (desde Nov09)
    • “ De no ser por el mismo, el mercado, en el primer trimestre, estaría todavía en niveles de 1993, con apenas 200.000 matriculaciones”
    0,2% PVP Marzo 63% ventas marzo
  • 4. Análisis de Competencia: Audi A3 Consolidación en mercado.
    • A nivel tecnológico, tiene varios mecanismos para la reducción de gasolina, como el sistema start-stop y el indicador de marchas.
    • “ Extremadamente bien preparado”
    • “ A la vanguardia de la técnica”
    • Confianza de marca (grupo Volkswagen)
    • Calidad
    • Eficiencia
    Consumidor medio de 33 años, clase media-alta / alta. 23.000 – 41.000 € Considerado como búsqueda frecuente en Internet por los usuarios. V.M Top 9 Marcas Ene-Mar 2010
  • 5. Análisis de Competencia: BMWS1 Consumidor medio de 31 años, clase media-alta / alta. 24.000 – 40.000 €
    • Actual investigación para la fabricación de un híbrido con pila de hidrógeno pero con el nivel de dos depósitos.
    • “ ¿Qué sentido tiene esperar una vez que has tomado la decisión de aprovechar al máximo cada instante?”
    • “ ¿Te gusta conducir?”
    Top 10 Marcas Marzo 2010
    • Potencia
    • Mayor sensación de conducción
    • Confianza
    V.M
  • 6. Mix de Soportes Competencia Audi A3 BMW S1 Audi A3 reparte sus impresiones en un menor número de sites pero con mayor presión en ellos BMW S1 distribuye sus impactos en un mix de soportes más rico Datos Inventados
  • 7. Estacionalidad Competencia Audi concentra sus impresiones es dos oleadas importantes del año: Marzo-Mayo y Octubre-Noviembre. Registra picos más pronunciados y sabe muy bien en qué época captar a sus consumidores. BMW destina menos inversión y su presencia es inferior en el medio Internet. Sus impresiones se concentran en Marzo, Mayo y Noviembre. Datos Inventados
  • 8. Análisis DAFO
  • 9. Análisis de Competencia: Conclusiones
    • Marcas reconocidas y consolidadas en el mercado español.
    • Grado de valoración alto por parte de los consumidores.
    • Competencia lejana al nivel de desarrollo de la tecnología híbrida.
    • Comunicación basada en la importancia tecnológica (Audi) y simbólica (BMW) con referencias emocionales.
  • 10. Target
  • 11. Target: definición cuantintativa Conductores B 25-49: 12.762.838 Datos DGT: permisos vigentes tipo B en 2008 Mujeres: 6.269.148 Hombres: 6.396.450
  • 12. Target Cambio de tendencias en el mundo del automóvil. Mujer con mayor interés en el sector de coches y con suficiente autonomía para la decisión de compra. Consumidores interesados en mejoras tecnológicas , contribuyendo a un mejor status social y reputación. Personas dinámicas y activas a las que les gustan los grandes retos pero con la seguridad de obtener los mejores resultados.
    • 28 - 45 Años
    • Clase a-ma
    • Estudios superiores
    • Urbanitas
    • Innovadores
    • Tech-addicts
    • Internautas
    • Inteligentes
    • Ecologistas
  • 13. Estrategia y Acciones
  • 14. Incentivos/ Motivos de compra Lexus CT Tecnología Lexus Hybrid Drive Menor consumo y emisiones Mayores prestaciones Cuotas especiales de financiación Posibilidad de obtener un vehículo de tendencia y revolucionario a un precio similar al de la competencia.
  • 15. Objetivos de Campaña
    • Captación de clientes vía “prueba de producto”
    • Generación de tráfico a la web
    • Modernización de marca/reducción edad media comprador
    • Capitalización de la tecnología híbrida
    • Captación del público femenino
  • 16.  
  • 17. Landing Page
  • 18. Facebook CONCURSO Página Oficial Marca Noticias sector/marca/tecnología
    • Premio customización más votada
    • The Hybrid Way of Life City Break 2010
    Appl. customización Fechas Evs., lanzamientos… Fiesta VIP
    • 100 primeros “me gusta” en post anunciando la fiesta en Be Chic
  • 19. Twitter
    • Creación de perfil oficial de Lexus CT
    • Búsqueda posicionamiento en las “top tweets”
    • Promoción de producto + respuesta y atención a conversaciones sociales.
  • 20. Mobile Marketing
      • Diseño personalizado de Lexus CT.
        • Interior y exterior
        • Motivos ecológicos
        • Detalles exclusivos
        • Papel tapiz
        • Iluminación cambiante según las horas del día
      • Acción unida a Concurso Facebook (appl. Premium, más opciones)
    • Modelo/Carburante
    • Kms recorridos + Consumo 100kms.
    • Consumo con CT200, ahorro Hybrid
    Tu Hybrid, tu estilo Hybrid Consum
  • 21. Pasarela Ecológica
    • Evento para bloggers moda
    • Presentación Lexus CT en Pasarela Ecológica al estilo de la “ Miami Green Fashion ”
    • Diseñadores jóvenes (cercanos al target buscado)
    • Unión de Tendencia+ Ecología.
  • 22. Descubre su Interior
    • Evento para bloggers sector motor
    • Ver en Exclusiva en un ambiente VIP el interior del coche
    • Viaje + Presentación + Cena +
    • Dj y Fiesta (acceso prensa, ganadores Fbk,
    • otros invitados…)
    Madrid
  • 23. Formatos Display Brand Day Cobertura Tráfico Segmentación Banner Desplegable Sites Motor Video + Formulario prueba
  • 24. Buscadores: SEM
    • Campaña palabras clave:
      • Tecnología hybrid
      • Nombre modelo
      • Financiación
    • Objetivos a medio plazo  Tráfico Web
    • Posteriormente:
    • Moda/tendencia
    • prestaciones de serie
    • precio
  • 25. Óptico Temporal JUNIO JULIO S1 S1 S2 S2 S4 S3 Brand day Landing Page Bloggers Moda Bloggers Motor SEM Twitter Aplicaciones Móvil Banners Desplegable Fiesta VIP Facebook Fin Concurso
  • 26.  
  • 27. ¡Gracias! [email_address] [email_address]