Iq Launch

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Presentación de caso práctico para Master Publicidad Interactiva, UCM-IAB, 2010.

Objetivo: lanzamiento online de Toyota IQ

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Iq Launch

  1. 1. Lanzamiento Toyota IQ Febrero-Junio 2009
  2. 2. Index <ul><li>Análisis de entorno </li></ul><ul><li>Análisis de target </li></ul><ul><li>Estrategia </li></ul><ul><ul><li>Prelanzamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamiento </li></ul></ul><ul><li>Propuesta de Implementación </li></ul>
  3. 3. Index <ul><li>Análisis de entorno </li></ul><ul><li>Análisis de target </li></ul><ul><li>Estrategia </li></ul><ul><ul><li>Prelanzamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamiento </li></ul></ul><ul><li>Propuesta de Implementación </li></ul>
  4. 4. Análisis: Sector <ul><li>-22% producción, -20,8% matriculación VS Aumento 1ª quincena diciembre </li></ul><ul><li>Plan 2000E-fin- ¿futuro? </li></ul><ul><li>Nuevos modelos fabricación España </li></ul>2008  2009 Fuente: datos ANFAC.
  5. 5. Análisis: Online +4,4% (penetración medio ) Fuente: ultima oleada EGM Noviembre 2009
  6. 6. Análisis : Competencia Online Estacionalidad Online 2008 Mini destaca por su estabilidad en online y por número de impactos, con dos picos a destacar en marzo y octubre . Fiat 500 recibe un número mínimo de impactos On-line, podemos decir que no se apuesta por el medio para el lanzamiento del producto. De Smart destacamos su pico del mes de octubre (concentración de la inversión)
  7. 7. Análisis : Competencia Online Estacionalidad Online 2009 <ul><ul><li>Smart: concentración de impactos en marzo y octubre </li></ul></ul><ul><ul><li>Fiat500 : concentración en marzo, junio y julio </li></ul></ul><ul><ul><li>Mini: continuidad y estabilidad. Picos de impactos en marzo, junio y noviembre. </li></ul></ul>Por lo general, la competencia centra sus impactos en el primer y último trimestre del año. Mini es lider en número de impactos . Destaca su apuesta por creatividades ad-hoc para el medio.
  8. 8. Análisis: Competencia Online <ul><li>Fiat 500 distribuye sus impactos en un mix de soportes más rico que el resto de la competencia. </li></ul><ul><li>Portales (MSN, terra) y sites de periódicos de información general absorben la mayor parte de impactos de nuestra competencia. </li></ul>
  9. 9. Index <ul><li>Análisis de entorno </li></ul><ul><li>Análisis de target </li></ul><ul><li>Estrategia </li></ul><ul><ul><li>Prelanzamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamiento </li></ul></ul><ul><li>Propuesta de Implementación </li></ul>
  10. 10. Análisis: Target
  11. 11. Análisis: Target 25 a 40 años Estudios superiores Clase media-media alta Vive en zonas urbanas Sin hijos, solteros o con novio/a
  12. 12. Análisis: Target 25 a 40 años Estudios superiores Clase media-media alta Vive en zonas urbanas Sin hijos, solteros o con novio/a Internauta Dispone de mayor equipamiento tecnológico (móvil, tv panorámica, portátil, cámara digital, etc) Interés por las nuevas tecnologías
  13. 13. Análisis: Target 25 a 40 años Estudios superiores Clase media-media alta Vive en zonas urbanas Sin hijos, solteros o con novio/a Internauta Dispone de mayor equipamiento tecnológico (móvil, tv panorámica, portátil, cámara digital, etc) Interés por las nuevas tecnologías Gran interés por el ocio y la cultura
  14. 14. Análisis: Target 25 a 40 años Estudios superiores Clase media-media alta Vive en zonas urbanas Sin hijos, solteros o con novio/a Internauta Dispone de mayor equipamiento tecnológico (móvil, tv panorámica, portátil, cámara digital, etc) Interés por las nuevas tecnologías Gran interés por el ocio y la cultura Sigue las tendencias
  15. 15. Index <ul><li>Análisis de entorno </li></ul><ul><li>Análisis de target </li></ul><ul><li>Estrategia </li></ul><ul><ul><li>Prelanzamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamiento </li></ul></ul><ul><li>Propuesta de Implementación </li></ul>
  16. 16. Objetivos <ul><li>Generación de Awareness </li></ul><ul><li>Movimiento boca-oreja </li></ul><ul><li>Tratamiento cuidado </li></ul><ul><li>Iconicidad </li></ul><ul><li>Asociación y extensión de valores </li></ul>Dar a conocer Imagen de marca
  17. 17. Estrategia de Prelanzamiento <ul><li>Awareness </li></ul><ul><ul><li>Entornos especializados </li></ul></ul><ul><ul><li>Efecto prescripción </li></ul></ul><ul><ul><li>Actitud Proactiva </li></ul></ul>FEBRERO ABRIL <ul><li>Valores de Marca </li></ul><ul><ul><li>Tendencia/Moda </li></ul></ul><ul><ul><li>Urbano </li></ul></ul><ul><ul><li>Inteligencia </li></ul></ul>Blogs motor Participación en foros especializados Teaser (concesionarios y revistas especializadas) Canal Twitter Blogs Tendecias y Moda Performances/happenings
  18. 18. Foros <ul><li>Acción en foros especializados </li></ul><ul><ul><li>Community manager especialmente contratado para controlar en estos meses el ruido en foros, las dudas... </li></ul></ul><ul><ul><li>Direccionar a webs oficiales </li></ul></ul><ul><ul><li>Dar contenido exclusivo </li></ul></ul>FEBRERO ABRIL
  19. 19. Bloggers Motor <ul><li>Evento exclusivo para bloggers de motor: </li></ul><ul><ul><li>Prueba/competición de los propios bloggers con el coche </li></ul></ul><ul><ul><li>Circuito de alto nivel internacional </li></ul></ul><ul><ul><li>Bloggers más seguidos de España. </li></ul></ul>Silverstone +Whittlebury Hall Spa Club Monza + Hotel de la Ville Finales MARZO
  20. 20. Teaser (convencionales) <ul><li>Teaser de apoyo en concesionarios y revistas especializadas del motor. </li></ul><ul><ul><li>Revistas: retractilado morado+plata </li></ul></ul><ul><ul><li>Concesionario: iQ Box </li></ul></ul>Inteligencia Emocionl 1a. Quincena ABRIL
  21. 21. Bloggers Tendencias/Moda <ul><li>Asociación a valores deseados </li></ul><ul><ul><li>Bloggers más seguidos del país </li></ul></ul><ul><ul><li>Urbanitas, jóvenes, clase alta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiencia única: visita a ciudades más urbanitas y relacionadas con la moda. Ruta en iQ. </li></ul></ul>1a. Quincena ABRIL Berlín +Axel Hotel+Fiesta Rave+Sesiones Personal Shopper tiendas exclusivas ciudad
  22. 22. <ul><li>Asociación a valores deseados </li></ul><ul><ul><li>Presencia en uno de los medios más “in” de la red </li></ul></ul><ul><ul><li>Día a Día de un iQ </li></ul></ul>FEBRERO ABRIL
  23. 23. Happenings <ul><li>Asociación a valores deseados </li></ul><ul><ul><li>MAD/BCN/VAL/BIL </li></ul></ul><ul><ul><li>Aceleración/visibilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Aprovechamiento eventos alta afluencia: </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Sant Jordi </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>2 de Mayo </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>... </li></ul></ul></ul></ul>Ultima Semana ABRIL
  24. 24. Index <ul><li>Análisis de entorno </li></ul><ul><li>Análisis de target </li></ul><ul><li>Estrategia </li></ul><ul><ul><li>Prelanzamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamiento </li></ul></ul><ul><li>Propuesta de Implementación </li></ul>
  25. 25. Estrategia Lanzamiento ABRIL JUNIO <ul><li>Awareness </li></ul><ul><ul><li>AA EE </li></ul></ul><ul><li>Valores de Marca </li></ul><ul><ul><li>Mensaje clave </li></ul></ul><ul><ul><li>Mantenimiento temporal </li></ul></ul>Aplicación iPhone (videojuego) Street Marketing Concurso Patrocinio eventos culturales Facebook Refuerzo Buscadores Widgets en WebSite. Banners en diferentes soportes
  26. 26. iPhone <ul><li>11% usuarios de móviles en España tienen un smartphone. </li></ul><ul><li>iPhone está a la cabeza en España. </li></ul><ul><li>263.000 ventas en España en noviembre de 2008. </li></ul><ul><li>34% de los juegos descargados para móviles fueron a través de smartphones en 2008. </li></ul><ul><li>Dentro de aplicaciones para iPhone, el uso de juegos es el más extendido. </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Videojuego+Cam </li></ul><ul><ul><li>Estilo estético iQ/Valores </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ecología </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La “gran manzana” </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Zonas verdes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sensorialidad (no sólo técnico ni racional) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Disfrute jugando </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Carreras con estrategia: misiones </li></ul></ul><ul><ul><li>2 vistas: conductor y frontal </li></ul></ul><ul><ul><li>Customizar tu iQ antes de jugar con él. </li></ul></ul>iPhone ABRIL JUNIO
  28. 28. Patrocinio eventos culturales <ul><li>Festivales Musicales: Cultura Pop 23-25 Abril MAD </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Sónar, 18-20 Junio, BCN </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Primavera Sound, 28-30 Mayo, BCN </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>Festivales Danza: Madrid En Danza 13Abril-5Mayo </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Maratón Danza Madrid, 5 Junio, BCN </li></ul></ul></ul></ul></ul>ABRIL JUNIO
  29. 29. Street Marketing Comunicación en la calle para entretener y enamorar a nuestra audiencia. 2 Acciones: ABRIL MAYO <ul><li>“ iQ Simulator ”: </li></ul><ul><ul><li>Maquetas iQ que aparecen en la calle y se pueden probar con “iQ Coins”. </li></ul></ul><ul><ul><li>iQ-Choques: coches de choque para adultos </li></ul></ul><ul><li>“ Aparca donde Quieras ”: </li></ul><ul><li>iQ Aparece aparcado en lugares poco frecuentes. Input para la gran ciudad con problemas de aparcamiento. </li></ul>
  30. 30. Concurso Mk Guerrilla <ul><li>Acciones de Marketing de Guerrilla para el iQ. </li></ul><ul><li>Premio de un iQ para la mejor idea, y 20% descuento en la compra del iQ y accesorios para los 10 finalistas (durante 6 meses). </li></ul><ul><li>Cada mes se elegirá la mejor idea y se llevará a cabo, es decir, se pondrán en prácticas un total de 3 ideas. </li></ul>ABRIL JUNIO
  31. 31. <ul><li>350/8 </li></ul><ul><li>82% </li></ul><ul><li>87% conexión en casa </li></ul><ul><li>44% fan de alguna marca </li></ul><ul><li>76% usuarios realiza compras on-line </li></ul>Fuente: Estudio Elogia Ipsofacto sobre Redes Sociales en Internet para IAB Noviembre 2009/ Datos propios de Facebook. (Apareció en nuestro perfil de Facebook el 3/12/09) <ul><li>Grupo </li></ul><ul><li>Botones </li></ul><ul><li>Aplicación: Conduce tu IQ onLine </li></ul>ABRIL ...
  32. 32. Banners <ul><li>Formato: </li></ul><ul><li>Roba desplegable + Power Day Día Lanzamiento </li></ul><ul><li>Posicionamiento: </li></ul><ul><ul><li>Racionalidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Bajo consumo/Ecología </li></ul></ul><ul><ul><li>Movilidad </li></ul></ul><ul><li>MSN </li></ul><ul><li>Prensa : 20minutos, El País y El Mundo. </li></ul><ul><li>Revistas : Calle20, H, Autopasion, Supermotor. </li></ul>ABRIL JUNIO
  33. 33. Buscadores ABRIL ... Enlace Patrocinado Sin posicionamiento Natural SEM/SEO de mantenimiento en primeras posiciones
  34. 34. AAEE en WebSite ABRIL ... <ul><li>Crea accesorios para tu iQ! (puesta en venta de los accesorios más valorados) </li></ul><ul><ul><li>Customize your iQ! </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Color, bandas, detalles decorativos, cristales... </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Posibilidad de compra on-line </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Envío de miniatura del iQ customizado a los ganadores. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Widgets disponibles para blogs. </li></ul></ul>
  35. 36. ¡Gracias! Nuria Álvarez Miriam Gálvez María Fernández

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