Mlm
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Mlm

on

  • 1,964 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,964
Views on SlideShare
1,964
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
12
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft Word

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Mlm Mlm Document Transcript

  • HYPERLINK "http://www.multilevel-marketing.cz/start-up/ekonomicka-krize-nejlepsi-doba-pro-nastartovani-vaseho-mlm-podnikani-2/"Ekonomická krize? Nejlepší doba pro nastartování vašeho MLM podnikání <br />Zanechte komentář »<br />Každý tisící Čech už zbankrotoval. Hospodaříme obtížněji než dřív, ozývá se z českých domácností. Češi v exekuci mají v průměru dluhy za 65000 korun. Státní dluh loni stoupl, na každého Čecha připadá skoro 128 tisíc.<br />Takové a desítky podobných titulek z českého internetu čtu během psaní tohoto příspěvku. Ať chceme nebo nechceme nejen Česká republika, ale celý svět upadá do ekonomické pasti řízené levicovou politikou většiny vlád zemí světa. Jak píše ve svých knihách populární autor podnikatelské literatury Robert Kiyosaki: Propast mezi střední vrstvou a bohatými se prohlubuje. Bohatí bohatnou a chudí chudnou. Do jaké skupiny chcete patřit vy?<br />Je snadné říci, že mezi ty bohaté. Ale jak to prakticky provést? Na výhru v loterii se spoléhat nemůžete, ani na nečekané dědictví. Krádež ani jiná kriminální činnost nepřipadá v úvahu. Povýšení v zaměstnání, zvýšení platu či jiné pracovní místo, které by vám zajistilo finanční nezávislost je asi takové sci-fy jako důchody pro přicházející generace. K založení vlastního klasického podnikání potřebujete  unikátní nápad, značný kapitál, zkušenosti, kontakty a hroší kůži. Obchodování na burze přináší vysoká rizika a pokud nemáte ty správné informace a peníze k investování, můžete se dostat snadno do problémů.<br />Pokud patříte mezi průměrného občana naší populace, tak si pravděpodobně nemůžete dovolit ani jednu z výše uvedených možností. Cestou ze začarovaného kruhu nízkých příjmu, hypotečních splátek, složenek, daní a dluhů by pro vás mohlo být vaše malé osobní podnikání.<br />Uznávaní podnikatelští velikáni Donald Trump a Robert Kiyosaki ve své společné knize Proč chceme, abyste byli bohatí doporučují právě multilevelmarketing jako další zdroj vašeho příjmu.<br />V těchto nelehkých časech, kdy celý svět pociťuje ekonomickou nestabilitu se daří právě tomuto typu podnikání nejvíce. Proč? Lidé si uvědomují vážnost celé situace. Nemohou se dále spoléhat na vládu, na své zaměstnání, dokonce ani studium vysoké školy nezaručí absolventovi dobře placenou a stálou práci. Jistota jakou známe z dřívejších let je nevratně pryč. Dnes vy sami rozhodujete o tom, jaký budete mít životní styl a kolik si ušetříte na stáří.<br />Proto se multilevelmarketing stává fenoménem dnešní doby. Nejen “obyčejní lidé” ale i špičkový manažeři a podnikatelé vyhledávají příležitosti v tomto typu podnikání, aby zabezpečili sebe a své rodiny.<br />Pojďme si shrnout hlavní výhody, kvůli kterým je právě multilevelmarketing tak oblíbený:<br />Nízké počáteční investice<br />Časová flexibilita (možnost budovat podnikání při škole nebo zaměstnání)<br />Sami si můžete vybrat jakou měrou se do podnikání zapojíte<br />Jednoduchá administrativa<br />Nepotřebujete žádné vzdělání<br />Minimální výdaje<br />Vyřešená logistická a administrativní infrastruktura<br />Možnost vybudovat velké bohatství (pokud máte takové ambice)<br />Možnost získání pasivního příjmu (v krátké době v poměru ke klasickému podnikání)<br />Daňové výhody<br />Možnost budovat podnikání ve více zemích světa<br />Propracovaný vzdělávací systém, který vás naučí jak vybudovat vaše podnikání (nabízejí jen ty nejlepší mlm společnosti)<br />Atraktivní systém odměňování a bonusů (nabízejí jen ty nejlepší mlm společnosti)<br />Podpůrný tým<br />Míra podnikatelského rizika je téměř nulová<br />Nikdy v historii multilevelmarketingu nebylo jednoduší získávat nové obchodní partnery do vašeho mlm podnikání. Lidé jsou otevřeni novým příležitostem, protože je sami hledají.<br />Věřím, že každá krize znamená příležitost, výzvu a změnu. Z historie víme, že v časech každé ekonomické krize vzniklo nejvíce milionářů než kdykoliv předtím. V těchto dobách jako je právě tato se utváří nové bohatství a hodnoty pro budoucí generace. Je pouze na každém nás, co s tím uděláme.<br />Dub 119<br />Co je to MLM, aneb jak se stát dravcem spotřebitelského řetězce <br />1 Comment<br />Také se pokaždé při návštěvě supermarketu cítíte jako lovná zvěř? Dravci útočí na vaše peněženky a vy se ptáte, kam tečou všechny ty utracené peníze? Pojďme se podívat na to, jak se stát tím „dravcem“ a profitovat ze spotřebitelského řetězce.<br />Multilevelmarketing nazývaný též mlm, networkmarketing, síťový marketing, osobní franchising nebo interaktivní komerce je více jak 50 let  prověřený fenomén kombinující přímý prodej s jedinečnou podnikatelskou příležitostí.<br />Síťový marketing nově definoval vztah mezi výrobcem a spotřebitelem a nastartoval éru tzv. profesionálního spotřebitelství. <br />Myšlenka mlm je jednoduchá. Minimalizovat distribuční náklady produktu mezi koncovým zákazníkem a mlm firmou, která produkt vyrábí. Tyto firmy se ptají sami sebe, jak prodat špičkový produkt zákazníkovi, ušetřit peníze za marketing a reklamu, investovat do vývoje produktu a nabídnout skvělou podnikatelskou příležitost těm, kteří chtějí ze síťového marketingu profitovat.<br />V praxi tento model funguje takto:<br />Jdete do klasického kamenného obchodu a dejme tomu, že si koupíte vaše vysněné boty za 1000 korun. Z této částky 10% = 100 korun je použito na samotnou výrobu těchto bot. Zbylých 90% = 900 korun si mezi sebou rozdělí výrobce, dopravce a obchodník. Pro vaši představu jsou to náklady na marketing, reklamu, energie, přepravu, mzdy, nájem,  marže atd. Každý, kdo v takovém klasickém výrobně-obchodním byznysu podniká, vám potvrdí, že vytváření pozitivního toku peněz tímto způsobem je velmi obtížný proces.<br />U seriozních společností multilevelmarketingu si objednáte produkt, který je o dvě až tři třídy kvalitnější než v klasickém obchodě. Tyto mlm firmy se zavazují že cca 30% z celkové ceny produktu dávají zpět na výrobu, vývoj a inovaci produktu. Tím garantují špičkovou kvalitu svého výrobku. Dalších cca 50% z ceny produktu ve formě bonusů a pasivních příjmů jde do kapsy ditributorům, kteří s mlm společností spolupracují. Díky tomuto systému odpadají náklady spojené s distribucí výrobku a tak vzniká přidaná hodnota ve formě unikátní podnikatelské příležitosti pro všechny, kteří hledají navýšení příjmu.<br />Náplní práce distributora v síťovém marketingu není chodit od dveří ke dveřím a prodávat výrobky, ale budovat odběratelskou síť. Distributor v rámci své sítě napojuje nové distributory na mlm společnost, učí je samospotřebě a jak budovat jejich vlastní spotřebitelskou síť. V tomto případě funguje distributor jako distribuční kanál mlm společnosti.  Za dobře provedenou práci dostává náležitě zaplaceno a stává se pomyslným „dravcem“ spotřebitelského řetězce. Bonusy, výplaty a odměny se vyplácejí např. z přímého prodeje ke koncovému zákazníkovi ve formě prodejní marže, z celkového obratu distributorovo sítě, z generačního obratu apod.<br />Kolikrát do roka si koupíte auto? Možná ani jednou, ale zubní pastu několikrát. Nejvíce peněz se točí ve výrobcích, které užíváme a kupujeme opakovaně. Proto se mlm společnosti zaměřují na výrobu a prodej kosmetiky, doplňků stravy a úklidových přípravků.<br />Pro ty, kteří pochopí pákový koncept networkmarketingu, skrývá toto odvětví nemalé bohatství. Otázka je zde pořád stejná. Zůstanete lovnou zvěří nebo se stanete „dravcem“ spotřebního řetězce?<br />Kdo vydělává peníze v MLM? <br />Zanechte komentář »<br />Ptáte se, kde jsou všechny ty tučné bonusové šeky, které vám sliboval váš sponzor, když jste vstupovali do MLM podnikání? Lhal vám snad? Vydělává vůbec někdo peníze v MLM?<br />Pravda je krutá, 95% všech networkmarketerů je bez peněz. Není to však způsobeno tím, že by podnikatelský model MLM nefungoval. Stejné statistiky pozorujeme např. i u klasického podnikání. Takže problém musíme hledat někde jinde a to v nás samotných.<br />Na pomyslné startovní čáře naší podnikatelské kariéry máme všichni stejnou příležitost vyhrát, ale do cíle doběhnou jen někteří z nás. Proč? Kde leží rozdíl mezi vítězi a poraženými. Jak se stát tím vítězem?<br />Pokud chcete uspět v MLM, staňte se LEADEREM. Můžete namítnout, že většina z nás nejsou rození leadeři. S tím naprosto souhlasím. Ti s největšími příjmy v MLM se schopnosti vést lidi museli naučit. Chovat se jako bohatý člověk, denně dělat nepohodlné věci, neustálé si odříkat, vytvářet nové zvyky, přebírat iniciativu, dělat víc než je třeba, to jsou jen některé aspekty hodné leadera. Pokud máte dostatečně velkou motivaci změnit se – stát se leaderem, pak se navždy změní i stav vašeho konta.<br />Jak se chová správný leader?<br />Leader jde ostatním příkladem. Chová se tak, jak chce, aby se chovali ostatní.<br />Leader motivuje svůj tým. Neustále podporuje a povzbuzuje svůj tým, aby dosahoval co nejlepších výsledků.<br />Leader moc dobře rozumí tomu, že každý z týmu reaguje jinak na to, co právě leader říká. Každý člen týmu má svou vlastní individualitu.<br />Leader vyučuje leadership tam, kde je třeba. Buduje vůdčí osobnosti. Vidí vůdčí potenciál v každém člověku, i když si to ten dotyčný o sobě nemyslí.<br />Leader umí delegovat práci na druhé s tím vědomím, že bude odvedena na jedničku.<br />Leader není pesimistický, ale realistický. Což jsou dvě úplně rozdílné věci.<br />Leader musí umět sloužit ostatním.<br />Leader dává členům týmu zpětnou vazbu, ať už je pozitivní nebo negativní.<br />Leader koučuje a učí tým vždy, když je potřeba.<br />Leader inspiruje tým, aby každý viděl společnou vizi. Leader inspiruje jednotlivce vidět osobní vizi každého a učí je, jak té vize dosáhnout.<br />Leader hledá vždy lepší způsob, jak dělat věci lépe, i když se momentálně daří.<br />Toto jsou vlastnosti pravého leadera. Pokud vám chybí, přijměte je za své. Stát se vůdčí osobností je dlouhodobý proces. Pro ty, kteří se nevzdají, čeká na jeho konci oceán plný hojnosti a prosperity.<br />10 kroků k úspěchu podle Donalda Trumpa <br />Zanechte komentář »<br />Kdo by neznal Donalda Trumpa. Vše čeho se dotkne, promění ve zlato. Tento miliardový podnikatel, možný kanditát na příštího amerického prezidenta má ve všem, co dělá, naprosto jasno. Jak je jen možné, že tak snadno a s noblesou dosahuje svých cílů?<br />Asi před dvěma lety jsem nalezl při surfování na síti na jednom z Donaldovo blogů zajímavý článek. Donald  HYPERLINK "http://www.trump.com/" t "_blank" Trump tam popisuje 10 kroků, které mu pomáhají být úspěšným člověkem každý den. Protože Donald Trump je podnikatel, který má k multilevelmarketingu velice blízko (před pár lety založil vlastní MLM společnost – Trump Network), byla by škoda, kdybych se s vámi o tyto žhavé tipy nepodělil. Věřím, že jejich praktikováním se může doslova každý stát úspěšným člověkem ve svém oboru.<br />10 kroků k úspěchu podle Donalda Trumpa<br />1. Buď zaměřen. Dávej všechno, co máš, do toho, co děláš každý den.<br />2. Věř v sebe sama. Pokud nebudeš, nikdo jiný, to za tebe neudělá.<br />3. Buď houževnatý.<br />4. Věr svým instinktům.<br />5. Udržuj si své momentum a veď neustále každého kupředu.<br />6. Dívej se na sebe jako na vítěze a leadera vítězného týmu.<br />7. Buď vášnivý v tom, co děláš.<br />8. Žij na hraně. Nikdy neusni na vavřínech.<br />9. Leadership není skupinové úsilí. Pokud ho máš na starosti, pak je to jen tvá starost.<br />10. Nikdy se nevzdávej!<br />Ekonomická krize? Nejlepší doba pro nastartování osobního byznysu a podnikání! <br />Od ledna nás čeká další nárůst životních nákladů. Už dnes má ale téměř 70 procent českých domácností značný problém vyjít se svými příjmy. Co má dělat ten, koho kladivo krize dostane? Nežehrat na osud a začít podnikat, radí expert na MLM!<br />Víte, kterému druhu podnikání se v těchto nelehkých časech daří nejvíc? Multilevel marketingu! MLM, neboli network marketing, se stává fenoménem dnešní doby. Nevyžaduje totiž téměř žádné vstupní investice ani speciální vzdělání, a přitom jde o velmi efektivní způsob podnikání a vydělávání peněz. „V téměř žádné jiné branži člověk nestoupá po kariérním a finančním žebříčku tak rychle, jako v MLM. Ovšem za předpokladů, že si vybere pro sebe opravdu dobrou MLM společnost s dobrým produktem, je ochoten se tento druh obchodu „za pochodu naučit“ a svůj úspěch v něm si odpracovat. Čím dál víc lidí, a to i špičkových manažerů, vyhledává dobré MLM společnosti, aby zabezpečili sebe a své rodiny. A řada z nich se v relativně krátké době skutečně propracuje k finanční nezávislosti.<br />„Nastartovat osobní byznys v zavedené MLM společnosti se dá i při jakémkoli zaměstnání,“ říká Pilný. „Chce to ale správně si ji zvolit a nemít nereálná očekávání. Kdo není ochoten se namáhat, ať to ani nezkouší. Mám zkušenost, že ten, kdo pořádně pochopí, o jak úžasnou příležitost se jedná, toho network chytí natolik, že se mu začne věnovat naplno. Výsledky jsou totiž vidět dost brzo.“<br />Největší problémy jsou tedy dva: osobní rozhodnutí a správný výběr produktu a společnosti. Zadáte-li do Googlu heslo „MLM společnosti“, vyjde vám víc než 300 000 odkazů. V takového záplavě informací se laik vyzná stěží. Oddělit zrno od plev a dobře poradit umí jen odborník.<br />Fenomén MLM <br /> <br />CO ŘÍKÁ WIKIPEDIE  /  CO ŘÍKAJÍ ODBORNÍCI   /   MLM JAKO OSOBNÍ BYZNYS<br /> <br /> <br />Co říká Wikipedie:<br /> <br />Multi-level marketing (zkráceně MLM), nazývaný též síťový marketing, je forma přímého prodeje. Jeho podstatou je zkrácení distribučního řetězce na minimum. Výrobce nebo dodavatel služeb vytvoří podmínky pro samostatné podnikání nezávislých přímých prodejců. Tak vzniká mnohovrstevní (multi-level) struktura (síť) prodeje, která je účinnější a levnější než klasický distribuční řetězec velkoskladů a velkoobchodů. Zjednodušeně lze říct, že jde o jakousi kombinaci přímého prodeje a frenčízingu.<br />Jako první využila MLM firma California Vitamins roku 1940 v USA. Později tento způsob přímého prodeje převzala také firma Amway (1959), která se v roce 1979 zasadila o definici legální podoby MLM. Definice se pak stala v mnohých státech základem pro vymezení podmínek tohoto obchodního systému zákonem.<br />Seriózní firmy, využívající MLM, jsou sdružené v mezinárodních asociacích FEDSA nebo WFDSA a také v národní asociaci AOP. Členové asociace se zavazují přijetím členství k vysoké kvalitě svého zboží a služeb a stejně tak se zavazují k normám etického chování.<br />Pyramidové schéma (označované také jako pyramidová hra nebo letadlo) je dlouhodobě neudržitelný a podvodný model, který slibuje výdělek především za získávání dalších účastníků. Každý nový účastník musí za vstup do schématu zaplatit poplatek a za to dostává právo vybírat tento poplatek od dalších…. Část vybraného poplatku si nechává pro sebe a část odevzdává tomu, kdo jej získal. Pyramidové schéma nenabízí žádný dodatečný kvalitní produkt ani službu. Tento obchodní model je nelegální a v praxi nemůže dlouho fungovat.<br /> <br />Podobnost s multi-level marketingem<br /> <br />Existují podobné obchodní modely, pro laika často zaměnitelné. Nejznámější z nich je multi-level marketing (MLM). Tyto modely jsou legální a udržitelné. Mezi pyramidovým schématem a MLM je ale poměrně široká šedá zóna. Mnoho pyramidových schémat využívá těžké rozlišitelnosti nebo lehké zaměnitelnosti s legálními obchodními modely. Základním rozlišovacím znakem je fakt, že osoba za nějaký vstupní poplatek dostává příslib exponenciálně rostoucího příjmu, jako odměnu za získání dalších účastníků schématu. Za poplatek dostane osoba možnost nabízet stejný příslib jiným. V pyramidových schématech je součástí každého vstupního příspěvku i odměna původnímu prodejci.<br />Základní charakteristika každého pyramidového systému je fakt, že peníze jednoduše plynou vzhůru od posledního článku řetězce směrem k zakládajícímu článku (jedna osoba nebo velmi úzká skupina osob). V nejhorší situaci se ocitají ti, kteří jsou v řetězci na konci - vždy prodělají. Není přitom důležité jak vysoká nebo nízká pyramida je. Pokud např. v každé úrovni je potřeba získat 6 nových účastníků, je poměr těch, kteří prodělají k těm, co vydělají 5 : 1. Znamená to, že 84 % všech účastníků přijde o svůj vklad.<br /> <br />Srovnání s multi-level marketingem<br /> <br />Multi-level marketing (MLM) je založen na získávání prodejců, kteří prodávají nějaký produkt či službu, mají určité výhody za to, že získají další prodejce. Noví prodejci mají například povinnost platit za své školení, marketingové materiály, nebo musí při vstupu nakoupit určité množství produktů. V takovém případě může být i MLM označen za pyramidové schéma. Je to tehdy, pokud prodejci převážnou část svého úsilí zaměřují na získávání dalších prodejců nebo pokud prodejci musí koupit více zboží, než jsou schopni kdy prodat. Obecně uznávaná poučka říká, že společnost založená na MLM by měla generovat alespoň 70 % svého příjmu prodejem zboží svým nečlenům.<br /> <br /> <br />Co říkají odborníci<br /> <br />Síťový marketing je obchodní model, který je úspěšnými lidmi uznáván za jednu z významných podnikatelských příležitostí dnešního světa.<br />DREAMLIFE (2008, rubrika Podnikání) zveřejnil rozhovor na téma Svět síťového marketingu očima odborníků-vybíráme podstatné:<br /> <br />Existuje několik tisíc společností síťového marketingu a desítky milionů lidí na Zemi, které ho dělají. Abychom byli objektivní, zeptali jsme se předních českých osobností na poli podnikání i vzdělávání z pěti institucí v ČR na jejich postoje k síťovému marketingu. Oslovili jsme zástupce institucí, jež považujeme za nejvíce kompetentní se k otázkám tohoto druhu obchodu vyjadřovat a požádali jejich nejvyšší představitele o rozhovor.<br /> <br />Odpovídá: prof. Ing. Dany Zadražilová, CSc., děkanka Fakulty mezinárodních vztahů VŠE:<br /> <br />Někteří lidé MLM haní a kritizují, jiní jej opěvují. Jaký postoj k síťovému marketingu zaujímá FMV VŠE?<br />Síťový marketing, víceúrovňový marketing, přímý prodej nebo chcete-li interaktivní distribuce, je jednoznačně plnohodnotnou formou podnikání. Tento obchodní koncept si vydobyl své místo na trhu. V rámci relevantních předmětů se studenti naší fakulty běžně seznamují s jeho podstatou, možnostmi a riziky. Obchodní koncept přímého prodeje je bohužel často napodobován neseriózními pyramidovými strukturami, které mohou na první pohled vypadat podobně.<br /> <br />Zjistili jsme, že prof. Ing. Jiří Jindra, CSc., emeritní děkan FMV VŠE a první prezident Svazu obchodu ČR, byl podporovatelem přímého prodeje a síťového marketingu. Považujete sebe samotnou za podporovatelku tohoto typu podnikání?<br />Přímý prodej považuji za součást běžného obchodního podnikání. Nerozděluji firmy podle formy prodeje, ale podle jejich chování na trhu, vztahu k zákazníkům a zaměstnancům, zájmu o společenskou odpovědnost. Výhodou přímého prodeje jako formy podnikání jsou nízké vstupní náklady spojené za zahájením podnikání a  minimální riziko. Důležitý je obchodní talent a také víra v kvalitu prodávaného produktu.<br /> <br />Navázala někdy VŠE nějaký kontakt se společnostmi síťového marketingu?<br />Fakulta mezinárodních vztahů dlouhodobě spolupracuje jako člen Svazu obchodu a cestovního ruchu ČR s členy Asociace osobního prodeje, z konkrétních společností např. s firmou Amway. České národní sdružení přímého prodeje je členem evropské FEDSA a celosvětově WFDSA, nadnárodních federací přímého prodeje. Domnívám se, že členství v těchto sdruženích je určitou vizitkou serióznosti a pro potenciálního podnikatele v síťovém marketingu by mělo být jednou z prvních skutečností, kterou si zjistí.<br /> <br />Odpovídá: Ing. Helena Písková, prezidentka Svazu obchodu a cestovního ruchu ČR<br /> <br />Mezi členy Svazu obchodu a cestovního ruchu ČR jsme nalezli Asociaci osobního prodeje, která sdružuje některé společnosti síťového marketingu. Jaký je vztah SOCRČR k této asociaci a síťovému marketingu celkově?<br />Náš Svaz si vždycky kladl za cíl být oporou všem formám regulérního a korektního obchodování a naopak zabraňovat nežádoucím jevům a praktikám. Takový přístup nás vedl též k tomu, že jsme velmi rádi přijali mezi naše členy Asociaci osobního prodeje a že také dáváme podporu takovým moderním formám obchodních aktivit jako je zdravý síťový marketing. S vědomím rasantního nástupu těchto metod plně využívajících  webových možností komunikace a styků nám v souladu s obecnými principy záleží na tom, aby se rozvíjely solidně po podnikatelské stránce, jakož i ve vztahu ke spotřebiteli. Záruku toho spatřujeme právě v existenci a působení Asociace.<br /> <br />Odpovídá: Ing. Jan Stránský, předseda představenstva Asociace osobního prodeje<br /> <br />Mnoho lidí spojuje společnosti síťového marketingu s hrami typu letadlo. Jak můžeme rozeznat společnost síťového marketingu od pyramidální hry?<br />Toto spojování nebo záměna je způsobena v převážné většině neznalostí problematiky. Síťový nebo mnohovrstevný marketing (angl. multi level marketing, MLM) je způsob odměňování osob, pracujících v přímém prodeji. Jedná se o velmi účinnou metodu finanční motivace prodejců. Prodejce, kromě toho, že prodává zboží svým zákazníkům, jim také může nabídnout, aby s ním spolupracovali v jeho činnosti a vytváří si tak spolupracující skupinu prodejců. Ty odborně vede, motivuje, školí a podporuje. Tento systém je zcela legální a je postaven na následujících principech. Odměnu prodejce v přímém prodeji tvoří jednak maloobchodní marže, kterou realizuje při prodeji zboží, tj. rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou. Zboží má vždy užitnou hodnotu a je na daném trhu plně konkurenceschopné. Další odměnou je jasně definovaný a publikovaný systém bonusů, jednorázových odměn, případně slev, které jsou firmou stanoveny a vypláceny za dosažení konkrétních obchodních výsledků, prodeje zboží. Žádná odměna se nestanovuje nebo nevyplácí za získání nového člena prodejní skupiny. Prodejci vstupují do smluvního vztahu s dodavatelskou firmou dobrovolně, nemusí platit vstupní poplatky (kromě ceny tzv. startovací soupravy, která se obvykle pohybuje v řádu 1.500 - 3.000 Kč a která je v určitém časovém období obvykle 3 měsíce refundovatelná v případě, že si zájemce svůj úmysl rozmyslí) a nejsou povinni nakupovat zboží do zásoby.<br />Naproti tomu jsou různé pyramidové hry, letadlo, sněhová koule apod. formou finančního podvodu a jako takové jsou nezákonné. Rozdíl od přímého prodeje je zásadní…<br />Existují nějaká měřítka, podle nichž lze posoudit kvalitu podnikatelské příležitosti té které společnosti síťového marketingu?<br />V první řadě je to míra a kvalita informací, kterou může zájemce o té které firmě nebo tom kterém systému získat. Ať již z firemních tištěných materiálů, internetu, obchodního rejstříku apod. V případě jakýchkoliv pochybností je vhodné firmu osobně kontaktovat nebo se obrátit na Asociaci osobního prodeje nebo jejího nezávislého právníka.<br />V ČR jistě působí mnohem více společností přímého prodeje, proč je členem AOP pouze 9 z nich?<br />AOP má poměrně přísná pravidla členství. Od firem se vyžaduje, aby byly v ČR obchodně registrovány, aby prodávaly své značkové zboží, aby měly jasně definovaný odměnový systém a dodržovaly tzv. Etický kodex přímého prodeje.<br />Zjistili jsme, že celosvětový obrat společností síťového marketingu byl jen v roce 2006 v přepočtu téměř 2 biliony korun. To je závratná částka, na které se podílely stovky firem. Lze z nich vůbec vybrat jednu, která ovlivnila historii síťového marketingu více, než jakákoli jiná? Která by to byla a proč právě ona?<br />Podle oficiálních statistik Světové Federace přímého prodeje (WFDSA) za rok 2006 činil obrat přímého prodeje v členských zemích, kterých je celkem 52, více než 100 miliard USD. Firem, které používají síťový marketing je zhruba 70 – 75 %, z toho si lze udělat představu o velikosti tohoto oboru. Skutečností však je, že stejně jako v ČR nepokrývají tyto statistiky obor kompletně.<br />Pokud bychom chtěli vybrat jednu firmu, která ovlivnila síťový marketing nejvíce, pak je to bez nadsázky firma Amway, která je v průběhu 50 let své činnosti ve více než 60 zemích a teritoriích vedoucím činitelem nejen co do velikosti, ale zejména pokud jde o úroveň jejího podnikání, počet spolupracujících prodejců, firemní kulturu a kvalitu výrobků.<br /> <br />Junior Achievement je nestarší, nejrozsáhlejší a nejrychleji se rozvíjející nezisková vzdělávací organizace na světě. Vznikla již v roce 1919 v USA. V současnosti řídí centrála - JA Worldwide - celosvětovou síť národních kanceláří JA, která čítá více než 115 zemí světa. Do jejích programů se každoročně zapojuje přes 7 miliónů dětí. V roce 1992 založil Tomáš Baťa v České republice národní pobočku Junior Achievement ČR. Každoročně se výuky vzdělávacích programů Junior Achievement účastní více než 17 tisíc žáků a studentů ve věku 13 - 22 let z více než 690-ti tříd z celé ČR.<br /> <br />Odpovídá: Josef Müller, výkonný ředitel Junior Achievement, ČR <br /> <br />Junior Achievement již téměř devadesát let vychovává úspěšné, mladé jednotlivce. Sehrál někdy v historii v tomto poslání svoji roli i síťový marketing?<br />Za předpokladu, že považujeme osobní doporučení jako jeden ze základních principů síťového marketingu, můžeme konstatovat, že síťový marketing svou roli v historii JA hraje. Neexistuje totiž lepší marketingový nástroj, než doporučení učitele či konzultanta programů JA ostatním kolegům. Další podobnost se síťovým marketingem vidíme v zaškolování učitelů. Naši nejlepší učitelé se totiž spolupodílí na zaškolování nových učitelů a tím umožňují neustále rozšiřování řad učitelů a hlavně studentů programů JA.<br />Jaký je postoj Junior Achievement v ČR i ve světě k podnikání v síťovém marketingu? Navázali jste například s některou z těchto společností někdy spolupráci?<br />Postoj JA k síťovému marketingu je otevřený. JA pomáhá studentům poznávat všechny principy obchodu marketingu a věnuje se tudíž i oblasti podnikání v síťovém marketingu. V současnosti spolupracujeme s Ing. Janem Stránským ze společnosti Amway ČR, který pořádá sérii odborných přednášek pro studenty JA na téma osobního prodeje a marketingu obecně.<br /> <br />Odpovídá: Dr. Ing. Jaromír Drábek, prezident Hospodářské komory České republiky<br /> <br />V České republice byl za rok 2006 realizován obrat více než 4,5 miliardy korun formou přímého prodeje a síťového marketingu. Světová federace asociací přímého prodeje uvádí, že v této sféře podniká téměř 59 milionů osob z 52 zemí světa. (zdroj: WFDSA) Považuje Hospodářská komora České republiky přímý prodej a síťový marketing za seriózní způsob podnikání?<br />Je zde riziko, že kupující podléhá určitému tlaku a kupuje si zboží, které pro něho není tak výhodné, jak je prezentováno. Tomu by se měla strana zboží nabízející vyhnout. Prodávající by se měl řídit základními pravidly a nenabízet zboží tam, kde není chtěno… Nicméně pokud jsou tyto aspekty zohledňovány, pak jde určitě o seriózní způsob podnikání, který má svůj význam a místo na trhu.<br />Mnoho lidí si v minulosti často zaměňovalo multilevel marketing s pyramidální hrou. O rozdílech jsme již hovořili s panem Ing. Janem Stránským, předsedou představenstva Asociace osobního prodeje, a paní prof. Ing. Danou Zadražilovou, CSc, děkankou FMV VŠE. Dnes v době, kdy si již lidé tento rozdíl většinou uvědomují, a společnosti síťového marketingu začínají využívat nejmodernějších technologií internetu, považujete podnikání v této sféře za perspektivní?<br />Ano. Jde o způsob prodeje jako každý jiný, využívá svého prostoru na trhu. Způsob prodeje, který je založen na osobním kontaktu, má svůj sortiment. Jde o typ zboží, u něhož je vhodné doporučení, rada, konzultace mezi kupujícím a prodejcem. Zákazníkům navíc šetří kroky, takže se jeho oblibě nelze divit.<br /> <br />MLM jako osobní byznys<br /> <br />MLM, multilevelmarketing, víceúrovňový marketing, network marketing, síťový marketing – tyto názvy vlastně označují stejný nebo obdobný způsob, jak v obchodním systému odměňovat lidi za jejich práci. Jde o velmi efektivní způsob obchodu, v němž se skutečně dají vydělat velké peníze. Zároveň jde ale o často i značně složitý systém, který má dnes už spousty propracovaných variant. To vše některé jedince s nečistými úmysly a touhou rychle zbohatnout svádí ke zneužití a nápodobě. Největší boom „obchodníků“, kteří MLM zneužívali, je sice už dávno pryč, ale stále se tu a tam vyskytnou společnosti, které za síťový marketing vydávají obchodní praktiky, jež jím ve skutečnosti nejsou.<br />V ČR je network marketing dodnes pojem téměř neznámý a MLM – multilevel téměř „sprosté slovo“. Může za to právě opakované zneužívání tohoto druhu obchodu hlavně v 90. letech, kdy krátce po revoluci k nám živelně vtrhly nejrůznější „kapitalistické formy obchodování“, kterým pochopitelně běžný občan nerozuměl, takže se mohl stát snadnou kořistí podvodníků. Pod roušku MLM se tehdy schovala různá „letadla a pyramidové hry“, které obraly spousty našinců o peníze.<br /> <br />Jak poznat MLM od „letadla“ či „pyramidy“<br /> <br />Základní indicie, jak odlišit poctivý MLM od podvodu, je ale dost prostá. V řádném MLM se odměňuje za skutečnou práci člena struktury: zisk se vytváří prodejem produktu a rozděluje se podle toho, jakým dílem se kdo na tomto zisku (obratu) zasloužil. V tzv. letadlech nebo pyramidových hrách se odměňuje za pouhé přivedení nového člena. V podvodných MLM nedochází k žádnému (nebo téměř žádnému) pohybu zboží, jedná se pouze o tok peněz jedním směrem a jejich přerozdělování. Proto v opravdovém MLM nejsou žádné vstupní poplatky (nebo jen malé, které pokrývají náklady na informační materiály, příp. školení), v „letadlech“ bývají vstupní poplatky naopak velmi vysoké. Vždy je proto nutné se ptát: jsou příjmy vytvářeny skutečně prodejem zboží či služeb spotřebiteli (případně členům MLM sítě), nebo vznikají uměle ze vstupních poplatků nových členů? V druhém případě se totiž nevytváří žádná skutečná hodnota a je nasnadě, že „ti nahoře“ se obohacují na úkor „těch dole“.<br />Tedy: hlavní rozdíl je, že poctivé firmy (narozdíl od pyramid a letadel) opravdu smysluplně prodávají nějaké produkty a vytvářejí tudíž přidanou hodnotu. Veškeré peníze (nebo jejich drtivá většina), které se v systému pohybují, jsou vygenerovány právě prodejem firemních produktů. Na rozdíl od letadla, kde peněžní prostředky plynou ze vstupních poplatků oveček, které naletí, a jejich peníze jsou následně přerozděleny mezi lidi výše v pomyslné hierarchii pyramidy. To, že firma na bázi MLM prodává určité produkty, její smysl na trhu nejen moralizuje, ale především legalizuje.<br /> <br />MLM = škola života<br /> <br />MLM je kromě efektivního obchodního systému ještě i velká škola života, která každému může poskytnout šanci zlepšovat se jak v osobním, tak profesním a podnikatelském životě. Vyžaduje totiž zpočátku velké úsilí, soustředění, energii, čas a komunikační dovednosti. Je to tedy vlastně práce jako každá jiná. S jediným podstatným rozdílem - poměr času k vydělaným finančním prostředkům je neporovnatelně výhodnější než u jakékoliv jiné činnosti. Toto vše samozřejmě platí pouze pro etické MLM systémy! Kdo váhá, zda má zkusit vydělávat peníze prostřednictvím budování struktur v rámci multilevel marketingu, tak odpověď je jednoznačná: najděte si poctivou společnost a zkuste to. Stojí to za to!<br /> <br />A co síť? Není to pyramida?<br /> <br />V MLM samozřejmě také dochází k výstavbě sítě, kterou někteří označují za pyramidu. Poctivý systém MLM však na rozdíl od ní žije z obchodu, který provádí směrem ven! Nikoliv z náboru členů – tím se právě od pyramidy zásadně odlišuje. Letadla či pyramidy skutečně čerpají některé znaky z multilevelu, ovšem převádí je do nelegální podoby. Odlišit je, jak už jsme zmínili, není v zásadě nic těžkého. Vstupní poplatky u letadel obvykle jsou v řádu desítek tisíc korun a nový člověk neobdrží za tuto částku adekvátní protihodnotu například ve výrobcích…<br /> <br />Kdy v MLM zbohatnete?<br /> <br />To záleží jen a jen na vás, na vaší šikovnosti a hlavně pracovitosti! V multilevelu se skutečně peníze vydělat dají, není to však vůbec jednoduchá záležitost: chce to velkou víru ve vytčený cíl, píli, vytrvalost, obchodní nadání i podnikatelského ducha a také, jako všude jinde, i trochu toho pověstného štěstí. Na rovinu: praxe je taková, že drtivá většina lidí, kteří MLM zkusí, neuspěje (ale hlavně proto, že nejsou ochotni zpočátku „tolik pracovat“). Je velká chyba myslet si, že jde o snadno vydělané peníze, které „skáčí do kapsy samy“ – to se může stát až po čase, kdy se úspěšně vybudovaný byznys v úspěšném a zavedeném MLM „překlopí“ do pasivního příjmu. Ale k vytouženému cíli -pasivnímu příjmu - vede dost dlouhá cesta plná práce! I když pravda, jsou jedinci, kteří se k pasivnímu (a ne zanedbatelnému) příjmu propracují skutečně brzy, po pár letech nebo i pár měsících. Ti jsou ale skutečně výjimka!<br /> <br />Co k MLM potřebujete?<br /> <br />Zpočátku vlastně nic, jen velkou chuť k práci v něm. MLM můžete dělat při zaměstnání, nejsou potřeba žádné nebo jen malé investice. Nemůžete nic ztratit, můžete hodně získat.<br />Rozhodně při začátku se nedoporučuje opouštět zaměstnání – přece jen nevíte, jak vám to půjde. Vyplatí se dbát rad a návodů „sponzora“ – což je člověk, který vás - nováčka přivádí do sítě. Zavedené MLM mají vlastní školící systémy a kariérní postupy, kde se pravidelně vzděláváte a seznamujete se s pro vás novým druhem činností a práce. Ten, kdo se v MLM skutečně „rozjede“ a začne si v něm budovat vlastní byznys, si musí příjmy zdaňovat a tudíž si i opatřit živnostenské oprávnění k obchodní činnosti.<br /> <br />(Zdroj: Internet a další veřejné zdroje)<br /> <br />MLM - multi level marketing<br />Co znamená pro mne MLM ? Jedná se o velice účinnou formu distribuce a prodeje s mnoha motivačními prvky pro všechny aktivní spolupracovníky. Všichni mají stejnou příležitost a možnost kariéry, dosažení mimořádných odměň a provizí. <br />Výhodou systému je tak možnost tvoření neomezených příjmů. Limituje Vás pouze Vaše vlastní odhodlání pracovat a tvořit. Odměnou jsou příjmy bez hranic, které navíc fungují jako pasívní příjmy. Ty nejvíce oceníte v době nemoci, dovolené či v době důchodového věku. V době, kdy se Vám už tolik nechce pracovat, nedaří se Vám a nebo už není tolik sil.<br />Jak to bude s našimi důchody ?<br /> Pokud si například nechcete zhoršit životní úroveň při přechodu do důchodu, pak se zamyslete nad takovým příjmem o to víc. Odchodem do důchodu tak zhruba přecházíte na poloviční příjem. Což ve stáří způsobuje mnohdy to, že lidé musí změnit formu bydlení za levnější a dostupnější. Více musíme investovat do zdraví, objevují se choroby stáří. Neustále se posunují ceny a vláda mnohdy pomaleji valorizuje důchody. Mluví se až příliš často o tom, že na důchody nebude. Že bychom byli jednou s mizerným důchodem ? Nebo dokonce bez ? Já tedy nechci. Až příliš často se mluví o spoření si na důchod. Není další možnosti si právě zajistit další, trvalý příjem ?<br />MLM umožňuje navyšování příjmů<br />Inflace a zdražování každý rok může způsobit, že ceny rostou rychleji než naše příjmy z klasického zaměstnání. Zvlášť v době krize dochází k propouštění nebo zmrazování růstu mezd. Ubírají se výhody a bonusy zaměstnancům. Síťový marketing umožňuje navyšovat roční příjmy rychleji, než je samotná inflace a růst cen. <br />Vaše práce dává smysl a jedná se o perspektivní činnost<br />Byl jsem unaven z pocitu v klasickém zaměstnání, že snad vrchol kariéry jsem dosáhl cca ve 24 letech. Že mě už nic nečeká, než hromada odpracovaných let směřujících k důchodu a nebo případně k propuštění. Mzdy beze změn.<br />Mnohem víc mě naplňuje pocit, že mohu mnohem víc. Pocit, že mohu změnit svůj život a mohu dosahovat neomezených výsledků. Pocit, že výsledky jsou závislé na každém z nás. Pocit, že o moji práci a růst má někdo zájem. Pocit, že i já jsme motivovaný k pomoci dalším lidem. V klasickém zaměstnání mě to připadalo, že se každý bojí o svoji židli a každý mladší a pracovitější kolega je ohrožením pro ty starší.<br />Z běžné mzdy zaměstnance je život těžký<br />Že se žádný zaměstnavatel nepředá je jasné. Navíc v době, kdy na práci čeká mnoho dalších uchazečů. V době, kdy vysokoškoláci nemají práci a pracují na postech, kde dřív nebylo třeba vysokoškolského vzdělání. Jak moc velkou můžete mít rodinu ? Neomezují nás mnohdy právě mzdy v tom, že slycháváme další dítě už ne. To bychom finančně nezvládli ? Jak velkou hypotéku si můžeme dovolit z běžné mzdy ? A jakou máte jistotu, že nepřijdeme o práci v dalších 20 - 30 letech? S rostoucí rodinou jsme schopni ufinancovat třeba větší bydlení, rodinné vozy, vzdělání dětem, kroužky atd.?<br />Není důležité vzdělání, možnosti mají všichni stejné<br />Váš životopis, ani vzdělání není určitě tím, co by limitovalo Váš růst v MLM. Jistě je výhodou všeobecně vyšší vzdělání, ale není to žádný filtr na to, pro koho mlm je a pro koho není. Nedokončil jsem vysokou školu. Když nám "tlačili" do hlavy vědecký komunismus, pochopil jsem, že to není to, co v životě hledám. Svůj obor jsem opustil a ona vysoká škola by mě asi byla dnes "na nic". Moje žena dokončila vysokou školu, ze svého oboru odešla a pracujeme oba v systému mlm. Výhodou by byla angličtina, jenže do nás tehdy hustili ruštinu. Důležité je se vzdělávat po celý život a to ve svém oboru, v kterém děláte. Firma připravuje pro své spolupracovníky mnoho vzdělávacích akcí. Sami se vzděláváme. Doporučuji řadu knih od Roberta Kiyosakiho jako i veškerou počítačovou a internetovou literaturu. Další knihy z oblasti obchodu, marketingu, osobního růstu.<br />Následné příjmy i pro naše děti<br />Příjmy budoucí z našich aktivit jsou pro mě smysluplné i v tom, že je mohou zdědit naše ženy, děti a mohou tak mít příjmy v době, kdy tady už nebudeme. <br />Využití síly našich domácností<br />Kupní síla každé domácnosti je využita jinými lidmi, firmami než námi ? Proč je nevyužíváme my ? Já tedy rozhodně chci. Spotřeba v našich domácnostech je obrovským zdrojem obratů, příjmů. Doporučuji knihu Kniha Vaše domácnost je Váš zlatý důl<br />Levná frenčíza pro každého, podnikání s minimalními investicemi<br />Mnohdy se setkávám s lidmi, kteří říkají, že by podnikali, ale nemají k tomu investice a počáteční kapitál. Pořízením licence v našem obchodu je zanedbatelnou investicí v řádu několika stokorun ? Všichni můžeme podnikat, čerpat výhody a bonusy. <br />V našem podnikání nemáme co ztratit<br />Pokud nám naše podnikání nevyjde. Zatím co běžné podnikání může sebou nést různé ztráty investic, tady bychom se neměli s takovými problémy setkat. Nemusíme kupovat velké objemy zboží nebo investovat do budov, kanceláří, zaměstnanců a technologii. Zisk přichází poměrně brzo. V běžném podnikání podnikatelé mnohdy pracují za minimální odměny, aby utáhli investice, splátky a provoz firem. Prostředí v kterém podnikáme nám minimálně přinášelo to, že naše účetnictví a dokumentace je velmi jednoduchá a tenká. Jednoduché účetnictví, to je to, co mám rád. Je to rozhodně méně starostí než v obvyklých podnikatelských aktivitách.<br />Násobení času a práce dalších lidí<br />Pokud chcete úspěšně podnikat, je třeba rozvíjet firmu a zaměstnávat další lidi. To je to, co v MLM systému je ošetřeno a připraveno. Nejste ničím zaměstnancem, jako ani Vy nezaměstnáváte další lidi . Mnoho starostí tak odpadá.<br />