Treinamento 8 passos
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Treinamento 8 passos de inicio de plano de marketing de multinivel

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  • Através dos contatos abaixo, você poderá conhecer um pouco da empresa MONA.VIE, por meio dos distribuidores/ franqueados Karina e Marcio Gobbi. Portanto, você poderá tirar suas duvidas da empresa, produtos e oportunidade de negócio, além de poder comprar estes produtos, tornar-se um cliente preferência (comprar produtos a preços de distribuidor), ou tornar-se um distribuidor/ franqueado participante do clube de consumo e remuneração desta empresa.
    Contudo teremos satisfação em esclarecer suas dúvidas.
    Telefone: 051-3059-0305.
    Celular: 051-8445-6614
    E-mail:gobbimonavie@gmail.com
    Link Vídeo:
    Link da Nossa Homepage: http://br.monavie.com/rep/gobbi
    Link do Facebook: https://www.facebook.com/gobbimonavie
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Treinamento 8 passos Treinamento 8 passos Document Transcript

  • Treinamento 8 passos 1º PassoTudo começa pelo BásicoDefina seu sonhoA tarefa mais fundamental que você deve executar ao iniciar sua nova jornada é fixar em suamente o que deseja realizar através de seus esforços.Por que está fazendo este negócio? Como espera redefinir seu futuro através da energia etempo que investirá em seu negócio? O que deseja mudar em seu estilo de vida?Haverá inconvenientes!!! Você os suportará? Haverá sacrifícios!!! Você os enfrentará? Haveráobstáculos!!! Você os superará?Qual é sua visão para o futuro para si próprio (a) e para as pessoas que você ama? O que vocêgostaria que melhorasse em sua vida? Que sonho você tem e que gostaria de transformá-loem realidade? Com que finalidade está fazendo esse negócio? Pelo que está correndo? Comoserá seu amanhã?Em outras palavras … QUAL É O SEU SONHO?!As pessoas são movidas a ação pela perspectiva de resultados.Quais são os resultados desejados que o impulsionarão?! O que você quer?Este negócio funciona, mas como irá te beneficiar?Há pessoas que gostariam de ter uma renda mais substancial, uma renda mais segura! E você,o que quer?Há pessoas que gostariam de ter mais tempo para passar com aqueles que amam para fazer ascoisas que mais lhes dão prazer, para acordar mais tarde, viajarem, conhecer lugares novos. Evocê, o que quer?As pessoas gostam de serem reconhecidas por seus esforços como parte integrante do sucessodos outros.As pessoas querem menos pressão, menos normas e regras, menos hipocrisia, mais liberdade,menos tempo no emprego, mais tempo para recreações, para “curtir” a vida. E você, o quequer?As pessoas querem se livrar das dívidas, pagar seus cartões de crédito, acabar de pagar seuscarros ou comprar um, querem acabar de pagar suas casas. Querem poder matricular seusfilhos nas melhores escolas, poder pagar a faculdade deles, ajudá-los a se formar. E você, o quequer?As pessoas querem ser livres!!! E você, o que quer?Defina o por que de estar construindo esse negócio. Seja específico. Tente imaginar sua vidadaqui a três, quatro ou cinco anos no futuro. De que forma sua vida estará diferente? Qualserá o tamanho de sua casa? Terá uma piscina ou um belo quintal? Para onde você irá quandoresolver tirar férias? Qual será seu carro? Qual será a marca dele?Quanto estará doando para sua igreja ou obra de caridade preferida?Gostaria de ter uma segunda casa? Quem sabe na praia? Quem sabe um sítio?Que fará com seu tempo se não precisar trabalhar mais para ninguém?
  • Você pode imaginar como será sua vida se nunca mais houver uma conta que não possapagar? Como se sentirá sendo financeiramente independente? Como será sua vida se nãohouver mais falta de dinheiro?Comprometa-se! Leve este negócio a sério! As possibilidades são intermináveis.Metas e PlanejamentoDetermine metas e faça compromissos com você mesmo e com seu negócio. Metas são ossonhos com uma data específica para alcançá-los. Ficar apenas e tão somente sonhando, semter uma meta e um plano é ter vãs esperanças!As pessoas não fracassam porque planejam fracassar, elas fracassam por não planejar. Adefinição de um curso de ação e o estabelecimento de um cronograma para atingi-lo sãoingredientes essenciais no planejamento.O planejamento é um passo vital na conquista – nenhuma viagem é iniciada semprimeiramente ser planejada. Mas é difícil planejar uma viagem se você não souber aondequer ir.Por esta razão é importante que você tenha um sonho, transforme-o em uma meta para seralcançada. Só então poderá haver um planejamento, porque há um objetivo a ser alcançado.AçãoTodas as esperanças, sonhos e planos podem ser perdidos se não houver ação.Este negócio realmente funciona e pode ser o método para lhe ajudar a conquistar qualquerum de seus sonhos.Mas para isso é importante que haja ação, que coloque em prática o que planejou.Só o esforço consistente e persistente causará o resultado que você deseja. Lembre-se disso.CrençaA parte mais difícil para se ter sucesso é acreditar que se pode ter sucesso.Se você não acredita que pode fazer algo, a falta de crença o leva a não fazer esforços comcompromisso. E a falta desse esforço com compromisso que, na verdade, sela nosso destino. Aação verdadeira jamais ocorre até que acreditemos que podemos fazer algo acontecer! 2º PassoELABORANDO SUA LISTAO erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio.Não cometa esse mesmo erro.Tenho certeza que você já pensou em algumas pessoas que poderiam adorar e seriammaravilhosas para fazer este negócio.Agora está na hora de sentar e elaborar uma lista de todas as pessoas que você conhece.Todas as pessoas que você conhece ou tem algum tipo de contato são pessoas quepotencialmente podem fazer parte de seu negócio.Se você for casado(a) ou tiver um companheiro(a) elabore esta lista junto com ele(a). Mesmoque ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá saber e te lembrar depessoas com potencial para este negócio. Pessoas que queiram ter seu próprio negócio,
  • pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família eamigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc.Lembre-se de uma coisa muito importante nesta fase do negócio. NÃO PREJULGUENINGUÉM!!!Nesta fase do negócio você vai fazer uma lista de todas as pessoas que você conhece, não vaiselecioná-las (ainda!!!). Apenas as coloque na lista.A maneira mais eficiente de elaborar uma listaExistem duas técnicas muito fáceis para lhe ajudar a elaborar uma lista com eficiência. 1. Por grupo 2. Por ocupação / associaçãoUsando essas técnicas como explicamos na sequencia você ira elaborar uma lista com nomínimo 100 nomes. Essa ferramenta é muito importante e será a base dos esforços para vocêconstruir seu negócio.E lembre-se, não descarte ou prejulgue ninguém!!!Por grupoComo foi dito anteriormente essa é uma etapa muito importante do seu negócio. Lembre-seque esta técnica para elaborar uma lista de nomes é apenas para ajudar sua memória alembrar das pessoas que você conheceu ou conhece. Não prejulgue as pessoas, apenascomplete a lista.Família: Neste grupo você colocará as pessoas de sua família mais próximas como, porexemplo, pai, mãe, irmão, irmã, tio, tia, primos, avô, avó, cunhado, cunhada, sogro, sogra, etc.Parentes: Neste grupo você colocará as pessoas de sua família não tão próximas, por exemplo,aquele primo que você não vê sempre, aquele tio e tia que estão mais afastados, pessoas dafamília que são de outras cidades.Amigos e Vizinhos (atuais): Neste grupo, você colocará amigos e vizinhos atuais, amigos quevocê tem contato diariamente ou quase todos os dias, os vizinhos de sua casa e os da rua ondevocê mora.Amigos e vizinhos (antigos): Neste grupo você vai colocar aqueles amigos que você já não vê aalgum tempo, pessoas que você não tem contato diário, vizinhos dos lugares onde você moravae se mudou.Amigos da Igreja: Se você frequenta uma igreja, um templo, um lugar sagrado ou um gruporeligioso e conhece pessoas desse grupo que gostaria de ajudar, coloque-os aqui neste grupo.Escola ou Faculdade: Se você está fazendo um curso, está em uma escola ou está na faculdade,todas as pessoas que você conhece desse lugar devem ser colocadas aqui neste grupo.Colegas do Trabalho: Este é o grupo para as pessoas que você conhece do lugar onde trabalha.Outras pessoas que você conhece: Este é um grupo muito especial. Você deve estar pensandoque todos que você conhece provavelmente se encaixarão em um dos grupos acima.Mas a verdade é que, daqui para frente, é importante aumentar seu ciclo de amizades. Porexemplo, você pode conhecer hoje uma pessoa na fila do banco, no mercado onde faz compras,na banca de jornal ou tomando um cafezinho na padaria. Se você tem um novo contato,coloque o nome aqui.Por ocupação / associação
  • Outra maneira fácil de lembrar-se de alguém é por ocupação. Muitas vezes usamos a profissãoda pessoa para lembrar-se dela no dia-a-dia. Você já deve ter passado por uma situação dessasem uma conversa. Por exemplo:- Você viu quem casou?! A filha do Jorge.- Que Jorge?- O Jorge, da serralheria!- Ah!!! Sei quem é sim!!!Então, vamos usar isso a nosso favor agora. Como?!Abaixo vamos dar alguns exemplos para que sua memória se lembre de algumas pessoas quevocê esqueceu-se de colocar nos grupos, depois de lembrar-se dessas novas pessoas coloqueem um dos grupos de sua lista. Lembre-se, não prejulgue.A brincadeira funciona assim. Vou te fazer uma pergunta, você pensa e responde!Quando se lembrar do nome, coloque-o na sua lista. Então vamos lá! 3º PassoSELECIONANDO SUA LISTAImagine que você é o técnico da Seleção Brasileira de Futebol e tem como missão fazer comque esse time ganhe a Copa do Mundo, mas agora você tem um problema! Você tem mais de100 jogadores bons para formar um pequeno time que, contando com os reservas, será deapenas 20 jogadores.Com uma missão como essa, sabendo o tamanho de sua responsabilidade e que sua decisãonesse momento poderá determinar todo o futuro do projeto, quem você escolheria?A resposta lhe parece óbvia!Você escolheria os melhores jogadores entre os mais de 100 é claro! Os que têm mais chancede juntos, ganhar a Copa do Mundo.No seu negócio a situação é muito parecida! Só que a sua responsabilidade é para com o seufuturo, com sua vida!Agora que você já elaborou sua lista, que deverá ter mais de 100 nomes é só fazer como otécnico da seleção. Selecionar os melhores!Você quer ter resultado rápido, quer usar uma estratégia eficiente, acertar mais do que errar.Quer tornar-se uma pessoa próspera e com mais sucesso!Para isso é de extrema importância que, você e sua equipe, conheçam um dos maiores e maissimples segredos desse negócio! A Seleção 20–10–5.A Seleção 20–10-5Vamos imaginar uma situação, apenas para ilustrar a importância desse tópico. Apenas comoexemplo imagine que, da sua lista com 100 nomes, 20 pessoas farão parte de seu negócio e 80não farão. Só que você não sabe quais serão essas pessoas!!!Então imagine que você comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negócio para ogrupo das 80 pessoas que não irão fazer parte de seu negócio. Você convida um, dois, três,quatro, cinco pessoas que não entram para seu negócio. Mas você não desiste e chama mais10 que não entram. Já foram 15 pessoas que te disseram não! E ainda persistente você chamamais 25 que te dizem não!!! São 40 pessoas que disseram não! Será que se você ou alguém desua equipe passasse por isso, ainda estaria motivado?! Ainda teria forças e energia como no
  • começo?! Acredito que não! E você?!Lembre-se que tem 20 pessoas que entrariam, mas foram 40 “NÃOS”. Será que ainda haveriaforças?! O fato é que essa pessoa provavelmente desistiria antes de ouvir os 20 “SIM”, “ – simeu quero”, “ – eu farei”, “ – sim, eu gostei!”.E se a situação fosse totalmente diferente?Tem 80 pessoas que dirão “não” e 20 pessoas que dirão “sim”.Então imagine que você comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negócio para ogrupo das 20 pessoas que irão fazer parte de seu negócio.Você convida um, dois, três, quatro, cinco pessoas que dizem “sim” e começam a fazer partede seu negócio. Como você estaria? Motivado, é claro! Mas você não para e chama mais 10que entram. Já foram 15 pessoas que te disseram “SIM”!Imagine como estaria sua equipe. Imagine como você e seus amigos estariam felizes! Mas e seagora você convidasse mais 10 pessoas e elas te falassem “não”, você desistiria?! Será que seisso acontecesse com você ou alguém de sua equipe, alguém pensaria: “ – Isso não funciona!”?!. CLARO QUE NÃO!!! E você sabe por quê?Porque já teria resultados positivos, estaria comprometido e até ganhando bônus.Se alguém disser “não” já não é tão ruim assim, porque você está ganhando bônus e vendo ocrescimento de sua equipe.Essa é a importância da Seleção 20–10-5.A seleção consiste em você, depois que estiver com a lista pronta, analisá-la como umprofissional comprometido com seu futuro. Você, com tranquilidade, olham para todos osnomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas 20 pessoas entre todos osnomes que você, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostaráe irá aproveitar essa oportunidade entrando em sua equipe.Eu sei que você deve estar pensando: “ – Como poderei ter certeza?”A verdade é que nunca temos certeza de nada porque o ser humano é imprevisível. Masdentre todas as pessoas imagine quem você tem certeza (ainda que isso não ocorra) que iráentrar no negócio.Pronto, você já tem seu time, acaba de montar sua Seleção!Esses nomes você colocará em uma lista separada, uma lista especial chamada a lista dos “20Mais”.A Lista dos “20 Mais”A lista dos “20 Mais” será de extrema importância para um início eficiente e um resultadopositivo rápido. São as pessoas com maior probabilidade de serem patrocinadas por você eterem sucesso nesse negócio. São as pessoas que, segundo seu julgamento, tem uma chancemaior de entrarem e desenvolverem um ótimo trabalho.Agora, dentro desse seleto grupo dos “20 Mais”, você fará novamente uma seleção, como seescolhesse agora os titulares.Entre os 20 nomes selecionados você, com muita concentração, atenção e responsabilidade,fará uma nova e emocionante seleção. É importante que você esteja ciente que essa segundaseleção poderá influenciar diretamente em seu resultado. Então, com tranquilidade, olhe paratodos os nomes da lista e, entre os 20 nomes, escolha apenas 10 pessoas (entre os 20) quevocê, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e iráaproveitar essa oportunidade apresentada por você, entrando em sua equipe.Meus parabéns, agora você tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas de sucesso paraserem contatadas por você. Agora haverá uma terceira e última seleção. A seleção dos 5.
  • Essa terceira e última seleção consiste em você, entre os 10 campeões que acabou deselecionar, escolher as 5 pessoas que, segundo seu julgamento, tenham maior probabilidadede serem patrocinadas por você.Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da seleção, pois não é fácil escolher osmelhores entre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e, sem pressa, faça isso commuita responsabilidade e atenção.Meus parabéns!!! Agora está terminada a “Seleção 20–10–5”Essa seleção é muito importante porque você vai minimizar erros, trabalhar com um objetivoclaro e uma meta bem definida. Também vai trabalhar primeiro com as pessoas que tenhammaiores chances de serem patrocinadas e de desenvolver um bom trabalho como o seu. Comesse trabalho, suas chances de resultado positivo multiplicam em relação a um trabalho semrumo e sem planejamento. Duplique isso em sua equipe e boa sorte. 4º PassoA ARTE DE ENTRAR EM CONTATO E CONVIDARA arte de convidar é a primeira e uma das mais importantes habilidades que você precisadominar para ter sucesso neste negócio.Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seu negócio éessencial. No início esta talvez seja a parte menos agradável que você terá que fazer paraconstruir seu negócio, mas após alguns contatos, isto se tornará uma brincadeira, umadiversão.Assim como você, quando as pessoas de sua equipe começar a falar com outras pessoas sobreessa oportunidade e convidá-las, seu negócio irá crescer de uma forma inacreditável.Lembre-se de uma coisa. Como esse negócio está se expandindo depressa e crescendo deforma extraordinária, se você não chamar as pessoas de sua lista para o negócio, pode ser queoutras pessoas as chamem.Você tem que ser rápido(a) e objetivo(a) quando convidar e deve despertar algum tipo decuriosidade. Se for convidar pelo telefone é importante que você escolha um lugar onde podeficar só e sem distrações.Importante:  Descontraia e divirta-se  Estabeleça um bom relacionamento  Tenha pressa (Não fique muito tempo falando do negócio para convidar)  Certifique-se que a pessoa esteja livre no dia da reunião  Valorize o propósito do convite  Confirme o compromisso e despeça-seATENÇÃO: Lembre-se de ser sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convidepara um emprego. Nunca as convide para um jantar ou festa e as surpreenda mostrando oplano de negócio.O TreinamentoVoltando àquele exemplo anterior do futebol.Quem você acha que tem mais chances de ganhar um campeonato? Um time muito bemtreinado ou um time que quer disputar esse mesmo campeonato sem treinar? É claro que umtime treinado tem mais chances de vencer!
  • O treinamento existe para que os acertos sejam maximizados e os erros sejam corrigidos. Otreinamento reflete diretamente no resultado final.No seu negócio não é diferente. Você, antes de entrar em ação efetivamente para convidar, épreciso treinar. Treinar para que os acertos sejam maximizados e os erros sejam corrigidos.TreinandoQuando for fazer seus primeiros contatos, é provável que você cometa alguns erros comotodos nós quando começamos. Esses erros são cometidos porque, no início do processo, aindaestamos nos familiarizando e, às vezes, nos primeiros contatos não sabemos exatamente oque falar, como falar, ficamos um pouco nervosos e acabamos errando ou “queimando” umcontato.Por este motivo, antes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, treine bastantesozinho(a) e depois você vai pensar e listar 3 (três) pessoas que você não gostaria ou não fazmuita questão de ver nesse negócio.Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista você irá entrar em contato econvidar essas pessoas primeiro. Mas porque chamá-las primeiro? A resposta é simples. Comoa maioria de nós, quando você começar a convidar, pode cometer erros. Sendo assim treineantes. Se errar nesse convite você pode se aprimorar, se corrigir. Se você falar algo que nãodesperte o interesse dessa pessoa pelo negócio, tudo bem. Você estava se aprimorando.Assim, quando você for entrar em contato com as pessoas de sua lista, você estará maistranquilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a).E quem você convida primeiro? Pegue sua lista dos “20 Mais”. Aquela da Seleção 20–10–5.Você começará pelo grupo dos 5, depois dos 10, depois dos 20. Convide os cincos primeirosporque são os com maior probabilidade de se cadastrarem lembra? E assim sucessivamente.Quando terminar de trabalhar com a lista dos “20 Mais” você irá pegar sua lista novamente efazer uma nova seleção 20-10-5 e uma nova lista dos “20 Mais” e assim sucessivamente,enquanto for necessário. Assim suas chances e de sua equipe são maiores de obter o resultadoque esperado em um tempo menor.Eficiência e profissionalismo no trabalho, recompensa garantida. 5º PassoTÉCNICAS PARA CONVIDAREstrutura do Convite*Lembre-se que o propósito do convite é marcar um compromisso e não contar a história daempresa, dos produtos, dos serviços ou sobre nosso Plano Empresarial.1-Certifique-se que a pessoa que você está convidando não esteja distraída.“-Você tem um minuto?!”2-Comece a conversa sendo gentil.“-Como vai à família, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc…”3-Diga para a pessoa que você estiver convidando que está com pressa.“-Só tenho um minuto”4-Diga que está telefonando para saber se poderiam marcar um encontro.“-Você tem alguma coisa marcada para…(dia e hora)?”5-Aguarde a resposta.
  • Se a pessoa estiver disponível, vá para o item 6. Se não estiver pergunte:“-Como podemos fazer para nos encontrar logo?”6-Faça o convite “-Eu tenho uma proposta de negócio para lhe fazer e quero conversar sobreisso pessoalmente!”.7-Faça um elogio.“-Pensei em você porque é uma pessoa que de negócios e quero sua opnião” ou “-Pensei emvocê porque é trabalhador(a), é honesto(a) e sei que posso confiar em você!”.8-Alivie a pressão.“-Na verdade não sei se esta proposta vai lhe interessar, mas achei que antes de falar comoutras pessoas, deveria falar com você.”9-Encerre a conversa.“-Então nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!”10-Confirme o encontro e vá embora ou desligue o telefone. Seu convidado/a deve secomprometer com você.“-Você não vai esquecer do nosso compromisso, vai?!” ou “-Então, posso contar com você?!”.Esta é a estrutura básica de um convite. A partir daí você pode (e deve) criar os seus. 6º PassoAPRESENTANDO NOSSO PLANOPor que as pessoas desenvolvem e constroem uma Rede de Franqueados? Por que as pessoasentram e desenvolvem esse trabalho como Agentes multiplicadores?Porque os produtos e o Plano são maravilhosos e também porque enxergam uma maneira de,com a MONAVIE, atender a uma necessidade que tenha em sua vida como:· Ter mais tempo livre no futuro· Ter mais dinheiro· Ter uma segurança maior em relação ao futuro· Ter menos pressão· Ter um negócio próprio sem altos investimentos· Ter a oportunidade de realizar seus sonhos· Ajudar sua família, entre outras coisas.As pessoas querem os resultados que este negócio pode proporcionar, os benefícios que podetrazer para si própria, para sua família e para as pessoas a quem ama.Os objetivos de mostrar o Plano de Negócios da MONAVIE1- Entenda que o objetivo principal de se mostrar o Plano é levantar uma necessidade e fazer apessoa sonhar novamente.2- Mostrar como os resultados do Plano vão atender as suas necessidades3- Criar um senso de urgência. Explicar a importância de ele(a) agir agoraQuando for mostrar o Plano de Negócios da MONAVIE, descontraia-se e divirta-se. Lembre-sede que você sabe mais que todos convidados presentes, portanto fique tranquilo.
  • Lembre-se que esse negócio é para todo mundo, mas nem todo mundo é para esse negócio. Sealguém está satisfeito com a situação atual e não está procurando nada mais, então o negócionão é para essa pessoa.10 Normas de etiqueta para uma reunião de sucessoVamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reunião de sucesso. Coisas que sãoextremamente importantes.Essas normas de etiquetas são muito importantes para o bom andamento e sucesso de umareunião, portanto ajude a duplicá-las.1. Chegue, pelo menos, de 15 a 20 minutos antes da hora marcada para cumprimentar os seusconvidados.2. Vá trajando roupa social em todas as reuniões. Se vista sempre como uma pessoa desucesso indo para uma reunião de negócios.3. Jamais saia da sala durante a apresentação, os seus convidados poderão sair andando atrásde você. Além disso, uma saída interrompe a reunião e distrai os convidados e o palestrante.4. Durante as apresentações seja atencioso(a). Comporte-se como se estivesse assistindo aprimeira vez. Não fique folheando páginas ou com olhar entediado.5. Não mantenha conversas paralelas. Escute e aprenda, sempre há algo mais para seaprender.6. Seja simpático(a) e apoie os convidados dos demais Franqueados.7. Convidados atrasados podem ficar em pé no fundo da sala. Se você já estiver sentado(a) nãová cumprimentá-los porque este gesto seria uma distração muito grande para o palestrante eos outros convidados.8. Não se deve guardar lugar, já que às vezes os convidados esperados não aparecem e é difícilpara o palestrante falar diante de cadeiras vazias na frente.9. Peça sempre para todos desligarem seus celulares ou deixar no modo vibratório.10. Evite tudo o que for negativo. As Apresentações do Plano da MONAVIE não são palco paradiscussões de problemas.Lembre-se que se você ainda não esta preparado ou caso você não tenha perfil para discursarna frente de pessoas para apresentar o plano chame um upline, com certeza ele apresentarada maneira correta e com isso você poderá aprender. 7º PassoOBJEÇÕES AO PLANODepois que algumas pessoas assistem a Apresentação do Plano da 6 Oportunidades daMONAVIE, muitas dúvidas e objeções vão surgir. Fique tranquilo, isto é normal. Sempre houvee sempre haverá objeções e, agora, vamos aprender como lidar com elas.É muito importante que você saiba que não deve argumentar com as objeções queaparecerem. Não as minimize também. Simplesmente compreenda suas objeções.No livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” de Dale Carnegie, você aprenderá queninguém ganha uma discussão. Se lhe disserem que não tem tempo, compreenda sua objeçãoe em seguida diga:
  • - Eu entendo, sei como é. Sei que você é extremamente ocupado(a). Creio que isto é o quetoda pessoa de sucesso quer, ter mais tempo. Agora me diga uma coisa, se por um acaso,apenas imagine, que tempo não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganharnesse negócio? Ou Agora me diga uma coisa, se por um acaso, apenas imagine, que tempo nãofosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?Se lhe disserem que não são tão extrovertidos ou bom palestrante como você, simplesmenteresponda:- Eu entendo, sei como é. Eu sei por que também pensei isso a primeira vez que vi essenegócio. Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você,o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Seisto não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?- Diga você não esta sozinho nessa existe um grupo por trás de você, esse grupo esta treinadoe totalmente disposto a te ajudar no inicio e durante todo o teu trajeto dentro da MONAVIELembre-se sempre dessa fórmula. Sente, senti e descobri. Eu entendo como se sente. Eu mesenti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri? Então acrescente: – Bom, me diga umacoisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganharnesse negócio? ou Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problemapara você, quem você acha que iria gostar desse negócio?As pessoas esquecem que não estão sozinhas nesse negócio. Prontifique-se a ajudá-la. Seperceberem que você tem um talento que lhes falta, essas pessoas têm que ser ajudadas parapoderem compreender que você e seus talentos estarão trabalhando para o benefício delas.Seja receptivo às objeções, compreenda-as e as transforme em uma razão para entrarem nonegócio.Objeções mais frequentes e sugestões para respostaEu não tenho tempo.É natural que você não tenha tempo. As maiorias das pessoas de sucesso são muito ocupadas.Falta de tempo, estresse, correria o dia todo. Mas uma pergunta que a maioria das pessoas umdia finalmente faz a si mesma é: “Quando esta situação vai mudar para eu ter mais tempolivre?” A falta de tempo é uma das maiores razões para que pessoas de sucesso entre nestenegócio e sabe por que?! Porque você precisa de muito pouco tempo para patrocinar e, àmedida que essas pessoas constroem seus negócios, Farão com que você tenha mais tempolivre para fazer as coisas que realmente quer fazer.Eu não tenho dinheiro para começar.Não se preocupe com isso. Assim como você muitas pessoas de sucesso nesse negócio tinhamproblemas financeiros quando começaram. Mas pense um pouco no que acabou de dizer –“Não tenho dinheiro para começar” – A maioria das pessoas acreditam que esta seja a melhorrazão para começar este negócio. Pense nisto. Como as pessoas estão agora, financeiramentefalando, é apenas o resultado do que estiveram fazendo nos últimos anos. Como as pessoasestarão nos próximos anos, financeiramente falando, será determinado pelo que fizeremagora!!! Este negócio pode ser a resposta para seus problemas financeiros.Eu simplesmente não quero fazer isso.É claro que você não quer fazer esse negócio. Quase sempre ninguém quer quando começa. Amaioria das pessoas também não quer um emprego onde não tem segurança nenhuma etrabalhar até os 65 anos para se aposentar e viver com um valor três vezes menor do quequando trabalhava. Agora esqueça isso por um momento e veja o que pode ganhar. Se vocêinvestir um pouco de tempo neste negócio, depois de algum tempo poderá estar ganhandomais do que imagina. E para isso o que você estará fazendo? Promovendo sua empresa naInternet, recebendo porcentagens sobre os negócios fechados através de sua Unidade
  • Franqueada e comunicando a outros que esta mesma maneira de empreender também estádisponível para eles. Sei que você não quer fazer isso, mas daqui a algum tempo, quandoestiver tranquilo financeiramente e tiver tempo livre para aproveitar a vida, não vai ficarcontente por ter feito esse esforço?Minha esposa ou meu marido quer fazer isso, mas eu não.Muito raramente duas pessoas veem este negócio da mesma maneira. Uma pessoa pode estarpensando: “Encontramos uma maneira de sair do vermelho e ter uma vida melhor”, enquantoo outro(a) pode estar pensando: “Trabalhamos tanto, eu quase não vejo minha esposa ou meumarido, como pode ser possível fazer mais uma coisa?”. Mas, na verdade o que ambos queremé o melhor para o casal, sendo assim, pense em tudo o que gostaria de ter, fazer e dar para suaesposa ou seu marido, para seus filhos. Agora pergunte a si mesmo: “Vale a pena se esforçarsó um pouquinho mais por essas coisas?” Se você construir este negócio junto com sua esposaou seu marido, juntos poderão tornar aqueles sonhos realidade.Eu não conheço pessoas suficientes para esse negócio.Entendo o que diz sabe por quê? Porque também pensei a mesma coisa que você quandoconheci este negócio, e sabe o que eu descobri? Quando falei isso para a pessoa que meconvidou ela me fez uma pergunta e disse para que eu fosse honesto na resposta. Ela meperguntou: “- Se eu lhe pagasse agora R$ 100,00 por cada pessoa que você conhecesse,quantos nomes você me daria”. Foi então que descobri que conhecia muitas pessoas.E se meus amigos não quiserem entrar?Muito inteligente sua pergunta. Sua preocupação é válida. A maioria de nós, quando entramosneste negócio, também tinha este medo, essa dúvida e sabe o que descobrimos? Descobrimoso que você vai descobrir quando iniciar este negócio. Que algumas pessoas estão satisfeitascom sua vida, mas, a grande maioria não! As pessoas querem o que este negócio podeoferecer. Segurança financeira, tempo livre para viver a vida, viagens, as pessoas queremandar com carros bonitos, matricular seus filhos em boas escolas e faculdades sem sepreocupar com a mensalidade e proporcionar uma vida e um futuro melhor para as pessoasque ama. Quantas pessoas que você conhece gostariam dessas coisas? Por isso, decida hoje oque é melhor para você e deixe que, quando você trouxer seus amigos, eles decidam o que émelhor para eles.Atenção! Não discuta com o ponto de vista de seu convidado. Quanto mais você quisermostrar que está certo, mais ele terá certeza no que ele acredita, em seu ponto de vista.Ninguém gosta de admitir que possa estar errado. Lembre-se, ninguém vence uma discussão.Apenas o compreenda e use sua habilidade para transformar aquela objeção em um motivopara que ele construa este negócio. 8º PassoACOMPANHAMENTO E CONCLUSÃOTodo negócio funciona com base em relacionamento, acompanhamento e troca deconhecimento. Neste negócio não é diferente. O acompanhamento e fechamento são aconclusão natural para efetivar o cadastramento do novo Franqueado no negócio.Logo após a pessoa ter conhecido o Plano de Negócio MONAVIE, é importante que, paraajudá-la na decisão de fazer parte dele, você esteja preparado(a). Esteja preparado(a) pararesponder as objeções transformando-as em motivos para entrar no negócio.É importante quando você for fazer o acompanhamento e o fechamento, não importa se fordepois do Plano ou no dia seguinte, que você esteja confiante, entusiasmado(a) e lembre-se desempre estar sorrindo.
  • Procure sempre os sinais de interesse da pessoa usando palavras positivas. Uma boapergunta a se fazer é: “-O que mais gostou de tudo que viu? É possível que haja coisas queseus convidados(as) não tenham gostado e também há coisas que, com certeza, gostaram.Focalize sempre aquelas que gostaram.É importante que seus convidados sintam confiança em você para que tomem a decisão deintegrarem a MONAVIE. Eles(as) precisam saber que você sabe e tem condições suficientespara ajudá-los neste negócio e que não estarão sozinhos nessa jornadaSe não for possível cadastrar/patrocinar seu convidado(a) logo após o Plano, é imperativo quevocê se encontre com ele(a) ou ligue no dia seguinte. Lembre-se de mostrar novamente oPlano e fazer com que sonhe novamente.Prontifique-se a ajudar esta pessoa a construir seu negócio. Faça uma lista com ela e mostrecomo ficaria sua Rede de Franqueados Indicados quando as pessoas, que ela vir a contatar,fizerem o mesmo. Descubra seus sonhos, suas necessidades. Conte as histórias verdadeiras deFranqueados de sucesso, como estavam antes de entrarem para a MONAVIE e como estãohoje. Faça simulações de ganhos e mostre como os resultados proporcionados pelo nossoPlano que pode ajudá-la.LEMBRE-SE DUPLICAÇÃO  Duplicação é o segredo!  As Pessoas Não São Duplicáveis, mas os Sistemas sim!  Quantos downline você quer em sua rede?  Quantos iguais a você?Como Realizar Seus Sonhos  Crie um mapa.  Como os outros estão se saindo.  Inspire-se, crie seu quadro.  Motive-se.  Simplifique: um objetivo.  Foque seu sonho.  Dedique tempo de sua vida, para realizar.  Não admita falhas.  Viva da forma que você gostaria de ser lembrado.BONS NEGÓCIOS A TODOSRUMO AO BLACK