Sua empresa surge da organização de pessoas dispostas e preparadas a atender às necessidades e vontades de um mercado abstrato , que se relaciona com sua empresa através das ações e atitudes dos seus clientes.

Nós nascemos parte das máquinas de reprodução sociais . Somos induzidos a ser a parte que ajuda as organizações sociais a funcionar. Tanto é que são as funções que nos definem; Marceneiro, Comerciário, Chefe de seção, Engenheiro, Professor e etc. Ou seja, aprendemos a ter a consciência da engrenagem e não a da máquina . A atuar como árvore não tentar ter a visão da floresta .

Nós nascemos parte das máquinas de

reprodução sociais . Somos induzidos a ser a parte

que ajuda as organizações sociais a funcionar. Tanto é

que são as funções que nos definem; Marceneiro,

Comerciário, Chefe de seção, Engenheiro, Professor e

etc.

Ou seja, aprendemos a ter a consciência da

engrenagem e não a da máquina . A atuar

como árvore não tentar ter a visão da

floresta .

Somos viciados em ser parte de alguma coisa. Só sentimos que existimos quando pertencemos a um time, a uma empresa, a uma igreja ou a uma organização. Nos viciamos a responder ao condicionamento da função , em vez de tentarmos adquirir uma visão geral dos processos em que a função está inserida. Vemos a função, mas não vemos a empresa. E quando imaginamos a empresa, não percebemos o setor econômico de atuação da empresa.

Somos viciados em ser parte de alguma coisa. Só

sentimos que existimos quando pertencemos a um

time, a uma empresa, a uma igreja ou a uma

organização.

Nos viciamos a responder ao condicionamento da

função , em vez de tentarmos adquirir uma visão

geral dos processos em que a função está inserida.

Vemos a função, mas não vemos a empresa.

E quando imaginamos a empresa, não percebemos o

setor econômico de atuação da empresa.

Alugamos sala, compramos equipamentos, contratamos funcionários, identificamos os nichos de mercado. Tudo de acordo com os manuais. Mas ... Administramos a empresa ainda com os condicionamentos de engrenagem e de árvore. Ou seja: criamos uma função de chefe para nós e começamos a dar ordens; olhamos para nossa empresa e não para as tendências do mercado em que ela está inserida.

Alugamos sala, compramos equipamentos, contratamos

funcionários, identificamos os nichos de mercado. Tudo

de acordo com os manuais.

Mas ... Administramos a empresa ainda com os

condicionamentos de engrenagem e de árvore.

Ou seja: criamos uma função de chefe para nós e

começamos a dar ordens; olhamos para nossa empresa

e não para as tendências do mercado em que ela está

inserida.

Ao gerenciar a empresa com cabeça de engrenagem e espírito de árvore corremos o risco de acomodar nas fases de sucesso ou nos amedrontar diante de desafios. A fábula da onda do mar . Toda poderosa. Arrasa quarteirão. Um tsunami . Até que ultrapassa um recife e o mar recua. A onda, em sua constituição, é a mesma. Ainda é água. Mas, deslocada da potência do oceano, não tem mais força.

Ao gerenciar a empresa com cabeça de engrenagem e

espírito de árvore corremos o risco de acomodar nas

fases de sucesso ou nos amedrontar diante de desafios.

A fábula da onda do mar . Toda poderosa. Arrasa

quarteirão. Um tsunami . Até que ultrapassa um recife

e o mar recua. A onda, em sua constituição, é a mesma.

Ainda é água. Mas, deslocada da potência do oceano,

não tem mais força.

Ao abrir sua empresa suas habilidades são importantes, sua determinação é importante, sua disciplina é importante. Mas o que o sustentará são as repetidas ondas do mercado . Se você aprender a surfar nas ondas do mercado que têm a ver com sua habilidade, determinação e disciplina, amplia as chances de sobreviver.

Ao abrir sua empresa suas habilidades são

importantes, sua determinação é importante, sua

disciplina é importante.

Mas o que o sustentará são as repetidas ondas

do mercado . Se você aprender a surfar nas ondas

do mercado que têm a ver com sua habilidade,

determinação e disciplina, amplia as chances de

sobreviver.

Sua empresa, sua equipe, seu pequeno negócio são pilares que o ajudam a perceber, captar as tendências das ondas do mercado e se ajustar antes dos seus concorrentes a elas. Portanto, se você não quer gerenciar como uma engrenagem , o importante é se manter sempre alerta, ouvindo muito, transformando crítica em vantagem competitiva, pronto para abraçar o que é novo e, ao mesmo tempo, pronto para abandonar o que deu certo ontem mas que já é duvidoso hoje.

Sua empresa, sua equipe, seu pequeno negócio são

pilares que o ajudam a perceber, captar as tendências

das ondas do mercado e se ajustar antes dos seus

concorrentes a elas.

Portanto, se você não quer gerenciar como uma

engrenagem , o importante é se manter sempre alerta,

ouvindo muito, transformando crítica em vantagem

competitiva, pronto para abraçar o que é novo e, ao mesmo

tempo, pronto para abandonar o que deu certo ontem mas

que já é duvidoso hoje.

Lembre-se da onda. Forte e poderosa até ultrapassar o recife . É melhor e mais seguro inverter as coisas. Em vez de chefe, organize equipes e aprenda a liderá-las . Só contrate alguém que possa acrescentar algo à sua empresa, sejam relacionamentos, uma habilidade de prospectar clientes,uma integridade, uma visão de condução do empreendimento que seja complementar à sua. Evite os que só dizem “Sim, sim” . E tente conviver com os que dizem “Não, mas...”

Lembre-se da onda. Forte e poderosa até ultrapassar o

recife . É melhor e mais seguro inverter as coisas. Em vez de

chefe, organize equipes e aprenda a liderá-las . Só contrate

alguém que possa acrescentar algo à sua empresa, sejam

relacionamentos, uma habilidade de prospectar clientes,uma

integridade, uma visão de condução do empreendimento que

seja complementar à sua.

Evite os que só dizem “Sim, sim” . E tente conviver com os

que dizem “Não, mas...”

Quando a gente é engrenagem , tende ter a visão dos que ficam planície. Quando captamos o espírito da floresta , nos elevamos às altitudes das montanhas. E aprendemos a apreender os desdobramentos de cada ação ou iniciativa. E a nos treinar a ter sempre uma atitude empreendedora em cada decisão que tomamos. É essa atitude empreendedora que transforma os obstáculos em desafios que, ao serem superados, se transformam em ganhos de posicionamento em relação aos concorrentes, em ganhos de expertise em ganhos de sabedoria gerencial .

Quando a gente é engrenagem , tende ter a visão dos

que ficam planície. Quando captamos o espírito da

floresta , nos elevamos às altitudes das montanhas. E

aprendemos a apreender os desdobramentos de cada

ação ou iniciativa. E a nos treinar a ter sempre uma

atitude empreendedora em cada decisão que

tomamos.

É essa atitude empreendedora que transforma os

obstáculos em desafios que, ao serem superados, se

transformam em ganhos de posicionamento em

relação aos concorrentes, em ganhos de expertise

em ganhos de sabedoria gerencial .

Em vez do vício da função , se vicie em vincular a parte com o todo, a árvore com a floresta, a expertise combinada de sua equipe com as necessidades do mercado. Em vez de dar uma ordem , tente sempre ouvir muito, com o corpo inteiro , até ser capaz de anunciar uma tendência e estimular sua equipe a aproveitar as oportunidades embutidas naquela tendência. Aprenda a nivelar o sucesso e o fracasso . Um prejuízo é uma lição que você paga para corrigir erros futuros. Uma grande tacada significa que vai gerar sobras para você buscar, imediatamente, a ampliação de seus negócios.

Em vez do vício da função , se vicie em vincular a parte

com o todo, a árvore com a floresta, a expertise

combinada de sua equipe com as necessidades do

mercado. Em vez de dar uma ordem , tente sempre ouvir

muito, com o corpo inteiro , até ser capaz de anunciar uma

tendência e estimular sua equipe a aproveitar as

oportunidades embutidas naquela tendência.

Aprenda a nivelar o sucesso e o fracasso . Um prejuízo é

uma lição que você paga para corrigir erros futuros. Uma

grande tacada significa que vai gerar sobras para

você buscar, imediatamente, a ampliação

de seus negócios.

Aprenda a se lembrar das razões que o levaram a ser bem sucedido. Ou seja, registre todos os detalhes que foram determinantes para que uma proposta tenha sido aceita. Faça o mesmo para os erros, as críticas, os prejuízos. E toda vez que estiver diante de um novo cliente, lembre-se tanto do que o ajudou a acertar como no que foi determinante para seus erros.

Aprenda a se lembrar das razões que o

levaram a ser bem sucedido. Ou seja, registre

todos os detalhes que foram determinantes

para que uma proposta tenha sido aceita. Faça o

mesmo para os erros, as críticas, os prejuízos.

E toda vez que estiver diante de um novo

cliente, lembre-se tanto do que o ajudou

a acertar como no que foi determinante

para seus erros.

Lição do professor Sílvio Mincioti : “ O mercado não age; o mercado reage”. Portanto, se ainda não tem, contrate um profissional de telemarketing ativo , que vai dar murro nos ouvidos do mercado e martelar sua disponibilidade. E quando puder, aposte em ações de marketing e de gerenciamento da sua própria mídia, que são seus clientes, fornecedores e parceiros que o ajudam a operar sua empresa.

Lição do professor Sílvio Mincioti :

“ O mercado não age; o mercado reage”.

É jornalista. Trabalhou na Folha de S. Paulo , Folha da Tarde , Notícias Populares , Jornal da Tarde , Diário do Grande ABC e DCI . Em Londres, trabalhou para o Central Office of Information , órgão de divulgação do governo inglês. Dirige a MDM (Marco Direto Marketing). e a Agência Consumidor Popular . É autor do livro "Procurar Emprego Nunca Mais" , com prefácio de Joelmir Beting. [email_address] Ligue: 11 3299 5988

Empresário: Criou empresas a partir do seu FGTS e vendeu duas para uma multinacional . Autor dos livros Socorro, roubaram meu tempo e Managing Your Business with Outlook na série or Dummies americana. [email_address] Ligue: 11 3299 5988