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Taller de creatividad e innovacion parte 1.2
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Taller de creatividad e innovacion parte 1.2

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Segunda parte del primer tema ¿Por qué desarrollar ideas de negocios?: Posicionamiento competitivo, La Estrategia del Océano Azul

Segunda parte del primer tema ¿Por qué desarrollar ideas de negocios?: Posicionamiento competitivo, La Estrategia del Océano Azul

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  • 1. TALLER:<br />INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVA IDEAS DE NEGOCIOS:<br />¿Por qué desarrollar nuevas ideas de negocios? <br />Buscando ideas que revolucionen el mundo<br />DIPLOMADO DE GESTIÓN DE <br />MARKETING PARA LOS NEGOCIOS<br />
  • 2. ¿ CÓMO SURGEN LAS IDEAS DE NEGOCIOS?<br />Las Ideas de nuevos negocios son producto de la observación de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea.<br />Una forma de generar ideas exitosas de negocios es observar con atención la vida cotidiana, como se desarrollan los cambios y así aprovechar las oportunidades.<br />
  • 3. Las oportunidades de negocios generalmente sonespacios vacíosentre lo que las personas desean comprar y lo que los negocios existentes están ofreciendo. Los vacíos no atendidos o mal atendidos del mercado pueden ser cubiertos por empresas nuevas o empresas existentes que introducen o mejoran productos en el mercado.<br />
  • 4. 4<br />La Creación de Valor<br /><ul><li>La capacidad que tiene una empresa de añadir valor es uno de los factores que determina sus posibilidades de triunfar en un entorno competitivo.
  • 5. Algunas empresas, equivocadamente, pretenden dar respuestas a todas las expectativas a la vez.
  • 6. Los clientes exigen avances en aquellas cosas que valoran.
  • 7. Los líderes de mercado resaltan sólo algunas de las diversas dimensiones de valor que existen.</li></li></ul><li>5<br />Posicionamiento Competitivo: Propuestas de Creación de Valor<br />Liderazgo de <br />Productos<br />Mejor producto<br /><ul><li>Mejores prestaciones
  • 8. Sorprender con el </li></ul>producto<br />¿Cuál de las tres es la que predomina en la empresa?<br />Estrecha<br />Relación<br />Con Clientes<br />Mejor solución global<br /><ul><li> A su medida
  • 9. Personalización</li></ul>Excelencia <br />Operativa<br />Mejor coste total<br /><ul><li>Bajo precio
  • 10. Fiabilidad
  • 11. Servicio sin</li></ul>problemas<br />
  • 12. 6<br />Propuestas de Creación de Valor y Modos de Operar<br />Excelencia en Producto<br /><ul><li>Propuesta de Valor: Mejor Producto
  • 13. Elementos fundamentales: Creatividad, Capacidad de comercializar las ideas innovadoras con gran rapidez, buscar continuamente soluciones nuevas.
  • 14. Modelo Operativo
  • 15. Centran su esfuerzo en la invención, desarrollo de producto y explotación de mercado.
  • 16. Estructuran las tareas alrededor de la creación de productos
  • 17. Selección, desarrollo, motivación, guía y mantenimiento de personal con talento
  • 18. Cultura: promueve la imaginación individual, la exploración, el llevar a cabo las cosas, el ir más allá de los límites. </li></li></ul><li>7<br />Propuestas de Creación de Valor y Modos de Operar<br />(2) Estrecha Relación con el Cliente<br /><ul><li>Propuesta de Valor: Mejor Solución Global
  • 19. Modelo Operativo
  • 20. Comprender muy bien los procesos de negocio del cliente, ello les permite identificar oportunidades para adaptar y personalizar sus productos.
  • 21. Se valora el desarrollo de relaciones con clientes previamente seleccionado, buscan penetrar y desarrollar las cuentas de los clientes.
  • 22. El personal se organiza alrededor de cuentas de clientes y toda la empresa se pone a su servicio.
  • 23. Cultura: promueve el desarrollo de soluciones específicas en lugar de generales. “Si al cliente le va bien a nuestra empresa le irá bien”. </li></li></ul><li>8<br />Propuestas de Creación de Valor y Modos de Operar<br />(3) Excelencia Operativa<br /><ul><li>Propuesta de Valor: Mejor Coste Total
  • 24. Modelo Operativo
  • 25. Persiguen un elevado nivel de eficiencia en sus operaciones.
  • 26. Sistema de Información – Integrales, procesan las operaciones a una velocidad elevada y a un bajo coste.
  • 27. Servicio al cliente que le suponga el mínimo esfuerzo (libre de errores y de manera instantánea).
  • 28. Cultura: rechaza el desperdicio y premia la eficiencia.
  • 29. Sujeción a procedimientos y técnicas de control estrictas.</li></li></ul><li>EJERCICIO:<br />Desarrollar los tres posicionamientos competitivos para una idea de negocio pre-elaborada.<br />
  • 30. LA ESTRATEGIA DEL<br />OCEANO AZUL<br />
  • 31. Principio básico de la Estrategia del Océano Azul<br />
  • 32.
  • 33. Diferencias entre estrategias<br />
  • 34. 14<br />Curva de Valor<br />
  • 35. Técnicas para encontrar una propuesta de valor<br />
  • 36. Flujograma para la validación de una idea de negocio<br />
  • 37. EJERCICIO:<br />Desarrollar la idea de negocio anterior, con una propuesta de valor creando un “océano azul” <br />

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