Your SlideShare is downloading. ×
Startup hacks (Polish)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Startup hacks (Polish)

635

Published on

0 Comments
10 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
635
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
25
Comments
0
Likes
10
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. „Startup hacks”porady, sztuczki, przykładyśroda, 15 maja 13
  • 2. #startups (epuls.pl, stylio,pl, notatek.pl)#vc (Innovation Nest)#SaaS#businessmodel#growthhacking@MarcinSzelagśroda, 15 maja 13
  • 3. Innovation NestAccelerateStartup StagestartupMVPproduct market fitskalowanieexitlokalnieglobalniebusiness model canvascustomerdevelopmentdiscoveryvalidationcreationlean startupAARRRproces inwestycyjnydeckdolina krzemowaanioł biznesuVCKFK8.13.1środa, 15 maja 13
  • 4. 1.Co robimy?środa, 15 maja 13
  • 5. Innovation Nestfundusz seed capital z kapitalizacją 40mln PLNpartnerzy: Piotr Wilam, Marek Kapturkiewicz, Marcin Szeląg9 spółek w portfolio (UXPin, Presspad, Colibri Tool, Landingi...)szukamy projektów z potencjałem globalnyminwestycje od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów PLNjesteśmy z Krakowa :)środa, 15 maja 13
  • 6. ACCELERATE4 miesięczny program akceleracyjny dla startupów na etapie startuinwestycja $25 000 za 8% udziałówmentoringi w Dolinie Krzemowejśroda, 15 maja 13
  • 7. Startup Stagespotkania startupowe w Krakowieraz w miesiącu, rozmawiamy na konkretny temat związany ze startupamijuż kilkaset osób wzięło udział w spotkaniachśroda, 15 maja 13
  • 8. 2. Czym jest startup?środa, 15 maja 13
  • 9. „...tymczasowa organizacja stworzona w celu poszukiwaniapowtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego”Steve Blank mówi, że startup to...środa, 15 maja 13
  • 10. Warto sobie uświadomić,że:startup to nie mini wersja firmyw startupie wiemy mało o klientach i o rynkugłównym celem startupu jest znalezienie modelu biznesowegowiększość startupów upadaśroda, 15 maja 13
  • 11. startup VS (nie)startupmusimy mieć dużą wizję, a naszą motywacją nie powinna być kasapo co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynkijest wiele narzędzi do budowania startupów, trzeba je znaćjeśli nie mamy zajebistego zespołu to od razu mamy pod górkęstartupu nie uda się stworzyć bez finansowania (inwestora)środa, 15 maja 13
  • 12. Lokalnie czy globalnie„zacznij lokalnie, buduj globalnie” Dave McClure (500.co)który rynek znasz najlepiej, gdzie masz przewagi kulturowejeśli Twój rynek jest za mały, to się przenieś na większy(mała dygresja)*globalny biznes można zbudować z każdego miejsca na świeciePolska to spory rynek - 25mln ludzi z dostępem do sieciAllegro jest lokalne :)środa, 15 maja 13
  • 13. Dolina Krzemowanie musimy mieć kompleksównie ważne co robisz, ważne jak duży jest rynektechnologia, UX, nie ma znaczenia jeśli nie masz wzrostuczas wyznacza burn rate, musisz działać szybko bo zginieszśroda, 15 maja 13
  • 14. 3. Jakie są etapy budowy startup?środa, 15 maja 13
  • 15. start MVP productmarketfitskalowanie exitStartup Curve (Paul Graham)miesiące lub lataśroda, 15 maja 13
  • 16. Startodkrywam, że coś nie działa - natrafiamy na problempróbujemy dowiedzieć się jak najwięcej o problemieanalizujemy czy jesteśmy w stanie sami rozwiązać ten problemszukamy cofounderów aby stworzyć zespół hacker, hustler, designerpo co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynkiprzygotowujemy plan działaniakompletujemy zasoby do uruchomienia startupu (kasa i/lub czas)środa, 15 maja 13
  • 17. MVPzaczynamy testować nasze hipotezyczasem wystarczy zwykły landing pagekodujemy tylko absolutne minimum, które rozwiązuje problemdziałamy szybko - musimy w krótkim czasie zdobyć jak najwięcej danychwykorzystujemy jak najwięcej gotowych/tanich narzędzi i zasobówobserwujemy czy ktoś korzysta z naszego rozwiązanianie zapominamy sprawdzić czy ktoś nam za to zapłaciśroda, 15 maja 13
  • 18. Product market fit (PMF)bycie na dobrym rynku z produktem, który jest w stanie zaspokoić ten ryneknie wielu startupom udaje się osiągnąć pruduct market fitdopóki nie osiągniemy PMF powinniśmy oszczędzać pieniądze (niski burn rate)nastawienie na sprzedaż (czy ktoś kupi nasz produkt)model biznesowy, który jest powtarzalny i skalowalnykiedy osiąga się PMF, to się czuje :)ten etap może trwać miesiącami, w większości przypadkow trwa latamiśroda, 15 maja 13
  • 19. SkalowanieUWAGA - nie skalujmy jeśli nie osiągnęliśmy PMF (zginiemy)dopiero teraz nasz startup zamienia się w firmębędziemy potrzebowali sporo pieniędzy -> kolejna runda inwestycyjnawychodzimy na światpotrzebujemy dobrych ludzi do zasilenia zespołuInstagram pokazał, że można to zrobić szybko i małym zespołemśroda, 15 maja 13
  • 20. Exitnadszedł czas aby inwestorzy odebrali zwrot ze swojej inwestycjiwyjście jest głównie przez sprzedaż innej firmie lub giełdędo tego etapu dociera tylko ułamek startupówteraz można się lansować na konfach :)środa, 15 maja 13
  • 21. 4. Z jakich narzędzi można korzystać?środa, 15 maja 13
  • 22. Business Model Canvas (Alex Osterwalder)Key partnersCost structureKey activitiesKey resourcesValuepropositionCustomerrelationshipsChannelsCustomersegmentRevenue streamsśroda, 15 maja 13
  • 23. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingCustomer Development (Steve Blank)PIWOTPoszukiwanie Egzekucjaśroda, 15 maja 13
  • 24. Lean Startup (Eric Ries)DataLEARNBUILDMEASURECodeIdeasCzas każdejiteracji powinienbyć jak najkrótszyTo już nie ’00AgileROR, Python, Bootsrap, The BricksCloudmniejsze $$$środa, 15 maja 13
  • 25. AARRR (Dave McClure)Czym to mierzyć?Google AnalyticsMixpanel / KissmetricsColibri Toolwiele innychProductAQUISITIONCustomers come from variouschannelsACTIVATIONFirst happy visitREFERALCustomers refer othersRETENTIONCustomers come backREVENUECustomers make you moneyśroda, 15 maja 13
  • 26. 5. Zrozumieć finansowanieśroda, 15 maja 13
  • 27. Nasz rynekdopiero budujemy fundamenty ekosystemu inwestycyjnegobrakuje nam „success stories”, czekamy na pierwszy duży exitjesteśmy biednym społeczeństwem, nie mamy aniołów biznesueksperymentujemy: 8.1, 3.1, KFKpolskie korposy nie kupują startupówśroda, 15 maja 13
  • 28. Inwestor chce(szybko) zarobić pięniądze dla swoich inwestorówminimalizować swoje ryzkopracować z najlepszymi zespołami(przykład)$1M 20% $5M 10x $50Minwestycja udział wycena zwrot wartośćDasz radęzbudować takąwartość?środa, 15 maja 13
  • 29. start MVPproductmarket fitskalowanie exitKiedy do kogo po kasęfriends,fools,family,foundersinkubatory,aniołowiemicro VCVCśroda, 15 maja 13
  • 30. Przestańmy narzekać na kasę565M PLN otrzymały fundusze zalążkowe w ramach programu 3.1754M PLN wynosi kapitalizacja funduszy utworzonych przy współpracy z KFK1000M PLN bezzwrotnej dotacji otrzymali przedsiębiorcy w programie 8.1482000M PLN wynoszą środki zgromadzone na naszych rachunkach bankowychśroda, 15 maja 13
  • 31. start MVPproductmarket fitskalowanie exitIle kasy potrzebuje startup< 10k PLN< 200k PLN< 1500k PLNUwaga!zmiana modeluśroda, 15 maja 13
  • 32. 6. Szukamy inwestoraśroda, 15 maja 13
  • 33. Znajdź duży probleminvestorów nie interesują małe biznesyczy ktoś poza Tobą ma ten problem?co sprawia, że dopiero teraz można rozwiązać ten problem?środa, 15 maja 13
  • 34. Zbierz zespół (cofounderów)sam na pewno nie posiadasz wszystkich kluczowych kompetencjiprzed Tobą wiele zakrętów, będziesz potrzebował wsparciadobieraj ludzi odmiennych od Ciebieśroda, 15 maja 13
  • 35. Zbuduj prototyp (MVP)nikt już nie inwestuje w pomysłytechnologia ma małe znaczenie, chyba że budujesz drugiego Googlawyjdź zza biurka i rozmawiaj z klientamiśroda, 15 maja 13
  • 36. Pozyskaj pierwszych klientówczy ktoś jest skłonny zapłacić za Twój produktprzetestuj sposoby na pozyskiwanie klientówoblicz czy ten model się spinaśroda, 15 maja 13
  • 37. Google: pitching hacks at StanfordPrzygotuj materiałyIntro mailElevator pitchDeckPropozycja (budżet)środa, 15 maja 13
  • 38. środa, 15 maja 13
  • 39. środa, 15 maja 13
  • 40. Kluczowe pytaniajaki problem chcesz rozwiązaćkto ma ten problem, jak duży to jest rynekco udało Ci się przetestować do tej poryplan na następne 3 miesiąceaktualny burn ratejakie masz przychody, jaki jest wzrostjakiego finansowania szukasz i gdzie to Cię doprowadzikto jest w Twoim zespoleśroda, 15 maja 13
  • 41. persona bólPitch trainingCustomer Problem Solutionkorzyść i produkt,który ją dostarczaśroda, 15 maja 13
  • 42. Zanim zaczniesz się kontaktowaćwiększość inwestorów spotkasz na eventach, konfach, „startup weekendach”zrób research, kto w co i jak inwestuje, jakie ma kompetencjesprawdź portfolio i poproś o introśroda, 15 maja 13
  • 43. 7. Warunki i transakcjaśroda, 15 maja 13
  • 44. Masz tylko 100% udziałówna początku pozyskuj jak najmniej pieniędzytylko od Ciebie zależy czy 3.1 oznacza 49%jeśli budujesz coś dużego, na jednej rundzie się nie skończyśroda, 15 maja 13
  • 45. Większość negocjacji nie ma sensujeśli osiągniesz sukces, to początkowa wartość nie ma znaczeniatylko nielicznym startupom udaje się zbudować dużą wartośćinwestor nie ma interesu aby Cię oszukaćśroda, 15 maja 13
  • 46. Finansowanie VS Randkowaniepozyskanie inwestora to jak uwiedzenie dziewczynyinwestor często „kupuje” oczamiTwoja historia musi być sexyśroda, 15 maja 13
  • 47. ...a teraz do roboty :)środa, 15 maja 13

×