1. HAMACAS DE SAN JACINTO Presentado por: Marcelino Sarabia Barrios

3. INTRODUCCION Para exportar un producto no solo se necesita de ganas, si no que es vital tener unas bases y previos conocimientos del mercado al cual se quiere llegar; esto se logra haciendo un estudio intenso y profundo de mercado para así acaparar todo lo que concierne a la exportación. En el siguiente trabajo hemos hecho un proyecto de exportación, lanzando al mercado un producto de origen nacional, Las hamacas de san Jacinto, la cual está muy bien posicionada en el mercado nacional que es nuestro principal objetivo, y queremos, a través de este llegar a otros lugares para así obtener mayores ganancias y mas reconocimiento internacional.

4. Producto: Hamacas De San Jacinto Países destino de exportación: Italia

5. HAMACAS DE SAN JACINTO: EL ARCOÍRIS RECOSTADO ENTRE LAS PALMERAS La hamaca, una red de hilos entrelazados, de múltiples colores, que podría ser un arcoíris recostado entre las palmeras, es un producto artesanal que encontraremos como un elemento obligatorio de las casas en todos los rincones de Colombia, especialmente en la Costa del Caribe y en todas las regiones del clima cálido. La hamaca sirve de cama, sofá, columpio y, hasta, de cuna para los bebés, pero, para los que probaron la comodidad de nuestras hamacas colombianas, la diferencia entre la cama y la hamaca resultará enorme.

6. EMPRESAS PRODUCTORAS ASOCIACIÓN DE ARTESANOS DE SAN JACINTO Creado en 1.978, cuenta con 20 mujeres asociadas, su actividad principal es la producción y comercialización de la hamaca y su diversificación. COMITÉ DE MUJERES POR EL PROGRESO DE SAN JACINTO Fundado en 1.986, dentro de sus objetivos está el de luchar por el progreso de San Jacinto, por tal motivo fundaron una escuela de primaria en el sitio donde tienen su sede. Actualmente se dedican a la producción y comercialización de la hamaca. COOPERATIVA DE ARTESANOS DE SAN JACINTO Creada el 17 de Septiembre de 1.988, cuenta con 25 mujeres asociadas, ha realizado exportaciones de hamacas a Suiza, Holanda.

7. NUESTROS PRODUCTOS

8. DEFINICIÓN DE LA HAMACA Es un textil constituido por una sola pieza rectangular, tejida manualmente en telar vertical e hilaza de algodón, que finaliza en cabezas trenzadas en forma de hicos, a lado y lado de la pieza central de la hamaca. ELABORACION DE HAMACAS A dos metros y medio de tela se cosen los bordes, en los extremos le tejen trenzas de punta a punta para que allí se prolonguen las cabuyeras. Para terminar se jalonea y se teje el macramé en las orillas.

9. TECNOLOGIA EMPLEADA El 71.4% de las artesanas sabe que la técnica empleada en la elaboración de la hamaca es el telar vertical; ellas conocen bien sus implementos y herramientas, son muy sencillos, se elaboran en madera y su construcción es manual. MATERIAS PRIMAS En la elaboración de hamacas, chinchorros y campechana se utilizan las siguientes materias primas: telas de algodón, pinturas, nylon, hilos de algodón, anilinas para teñir, cueros de res, becerro y otros animales, madera de diversas especies de árboles, entre otros. CARACTERISTICAS GENERALES DEL PRODUCTO • MEDIDAS: 2.20 X 1.40 • PESO: 3.000 gr. • TIEMPO DE PROCESO: 8 A 45 DIAS

10. PRECIO Artículo: Hamaca especial de pita REF 001 Segmento: Medio: 170.000Medio-alto: 225.000Alto: 300.000 Artículo: Hamaca normal de pita REF 002 Segmento: Medio: 165.000Medio-alto: 180.000Alto: 200.000 Artículo: Hamaca especial de hilo de algodón REF 003 Segmento: Medio: 185.000 Medio-alto: 200.000 Alto: 220.000 Artículo: Hamaca normal de hilo de algodón REF 004 Segmento: Medio: 165.000 Medio-alto: 175.000 Alto: 180.000

11. EMPAQUE Y EMBALAJE Peso hamaca: 25 lbs. – aprox 11.34 kg Peso caja:esp. Cartón corrugado a 5 colores impreso – 0.69 kg Total peso caja: 12 kg aprox Estiba seleccionada: 0.90 x 0.90 cm Altura estiba: 13 cm No. De cajas x tendido: 12 cajas Altura ideal x cajas: 5 alturas- 1.65 h promedio Recomendación embalaje final:peletizar la estiba final

12. FRACCION ARANCELARIA La fracción arancelaria del producto que se intenta exportar es la 63.06.99.00.00

13. ESTUDIOS DE MERCADOS ITALIA

14. TECNICAS DE MERCADEO El comprador italiano se fija en el estilo, la calidad y el servicio, pero les interesa sobre manera el precio de entrega. Es necesario invertir en nuevas técnicas de manejo, investigación, publicidad y equipos con el fin de satisfacer a los consumidores italianos. Los mecanismos más utilizados para la publicidad son: periódicos, revistas, radio y televisión. Existen alrededor de 90 periódicos diarios en Italia, 3 canales públicos de televisión (RAI) y estaciones de radio (RAI).Se ha presentado una gran proliferación de las agencias de publicidad en Italia, las cuales son tanto locales como en jointventure con otras agencias europeas o americanas. En general se trata de agencias con áreas de actividad muy amplias.

15. Periódicos y revistas: Los medios principales del producto que anuncian en Italia están a través de los periódicos diarios. Los periódicos trabajan de cerca con la publicidad de las firmas, italianas y extranjeras.De 90 periódicos diarios en Italia, solamente una docena se distribuye a través del país. 230 son italianos y aunque circulan en Italia los periódicos extranjeros, sólo cerca de 20 tienen una circulación grande.Televisión: Italia es servida por tres redes públicas de la televisión manejadas por Radiotelevisione Italiana (RAI). Las tres redes llevan anuncios en programas todo el día. Existen también 4 estaciones privadas a nivel nacional importantes. Además, unas 100 estaciones privadas de la televisión se licencian para difusión local.Radio: Hay tres estaciones de radio de RAI. Éstas están en el aire por más de 340 horas semanales, y hay tiempo comercial disponible. Además de las tres redes, hay centenares de estaciones de radio locales y de varias estaciones privadas nacionales.

16. Cines: El uso amplio de los clips en el cine se hace para anunciar publicidad. Hay unos 10.000 cines en Italia y muchos proyectan regularmente la publicidad. Las tarifas para anunciar varían según la época y la clase de publicidad. La publicidad se muestra durante cada interrupción. Por lo tanto, este medio se puede utilizar para alcanzar un mercado amplio a través de los estratos económicos.Carteles y carteleras: La publicidad de cartel es manejada por un número de compañías especializadas, al igual que las señales luminosas que anuncian, está conforme a regulaciones especiales. El anuncio del cartel en las paredes, a lo largo de las calles, en coches de la calle, en los megabuses, y en otros medios de transporte, se utiliza para alcanzar el mercado de consumo. Los carteles y las carteleras están sujetas a la aprobación de autoridades provinciales y al pago de un impuesto sobre la publicidad de cartel.Ferias Comerciales: Las exposiciones son un método rentable para incorporarse a un mercado extranjero y para lograr contactos con una amplia gama de compradores interesados en un sector industrial determinado. Los profesionales de las ventas encuentran que las ferias comerciales atraen la atención extensa del comprador y se pueden utilizar con frecuencia para calibrar la aceptación y la tasación de productos nuevos y el entorno competitivo. En el curso de algunos días, un principiante del mercado puede generar perspectivas más calificadas y motivadas que usando cualquier otro tipo de venta de contacto. También, las ferias son útiles para encontrar un agente, un distribuidor, o un representante.

17. FORMA DE ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS Agentes, Distribuidores y socios Puesto que se trata de un mercado de gran tamaño, y el tema del idioma es relativamente importante en los negocios, una presencia local es requerida de preferencia, de tal manera que contar con un distribuidor o agente local puede ser muy efectivo, sobre todo si es la primera incursión en el mercado.Existen diferencias legales importantes entre un distribuidor y un agente:Un agente está regido por el código civil italiano. Un agente italiano que trabaja para una firma extranjera es asumido por la ley como autorizado a actuar por la firma. Dependiendo del contrato, el empresario deberá pagar impuestos y compensaciones de acuerdo a las ventas del agente.

18. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE Italia es un país ubicado en el mar mediterráneo y por tanto a través de los años ha desarrollado una sólida infraestructura portuaria convirtiéndose en la principal puerta de acceso para los productos que ingresan a esta zona de Europa. Así mismo, cuenta con aeropuertos, vías férreas y carreteras; que son el punto de unión entre Italia y los países no mediterráneos de la Unión Europea.El ferrocarril denominado FerroviedelloStato (FS) se extiende por toda la península a través de 16.235 kilómetros de vías y las principales ciudades de Europa están comunicadas por tren con Italia.

19. Acceso Marítimo La infraestructura portuaria de Italia compuesta por 7.600 Km de costa, cuenta con más de 100 terminales marítimos, de los cuales se destacan, entre otros: Génova, Livorno, La Spezia, Napoli, Palermo, Venecia y Trieste. Sin embargo, sobresale el puerto de Génova ya que es considerado como la principal puerta de entrada por vía marítima hacia este país y en la actualidad recibe el mayor flujo de Exportaciones colombianas.

20. Acceso AéreoItalia cuenta con una infraestructura aeroportuaria compuesta por un total de 134 aeropuertos distribuidos a lo largo de su territorio, garantizando facilidades de acceso aéreo a cualquier destino al interior del país. Sin embargo, solo 24 aeropuertos son aptos para el acceso de productos, ya que tienen servicio aduanero y la mayoría brinda opciones de almacenamiento de carga en los terminales

21. ESTRATEGIA E-COMMERCE La empresa utilizara atravez de su pagina web: www.hamacasanjacinto.com.co, diversos mecanismos para que los clientes se sientan mas confiados con la tranparencia de la empresa, uno de ellos es el acceso “premium”, el cual sera destinado para las empresas de mayor compra.

22. VIAJES DE NEGOCIOS ComunicacionesInfraestructura: ferrocarriles nacionales proveen un servicio eficiente y económico, el sistema de autopistas conecta la mayoría de los centros industriales y ofrece fácil acceso al norte de Europa. Italia cuenta con una extensa red de aeropuertos que consiste en 19 internacionales, 17 locales y 59 generales. Además tiene 6 grandes puertos: Génova, Livorno, Nápoles, Palermo, Trieste y Venecia. HorariosHorario de Trabajo: El horario de trabajo es de 8 ó 9 A.M. al mediodía o 1 P.M. y de 3 a 6 ó 7 P.M., de lunes a viernes. Los bancos abren de 8:30 A.M. a 1:30 P.M y de 3 a 4 P.M., no hay servicio los sábados.

23. CONCLUCION Para concluir con el presente trabajo, se pude hacer referencia a la importancia que tiene la investigación como proceso de aprendizaje; ya que la misma posee una gama de características fundamentales y que se estrechan de manera muy compacta para poder captar la información o para lograr los objetivos propuestos, es preciso recordar que la investigación científica es un método riguroso en el cual se obtiene una serie de objetivos antes propuestos y de manera muy técnica, y la investigación es la que tiene por fin ampliar el conocimiento científico, sin perseguir, en principio, ninguna aplicación práctica e investigar es una acción de aclarar. Es muy conveniente tener un conocimiento detallado de los posibles tipos de investigación que se pueden seguir. Este conocimiento hace posible evitar equivocaciones en la elección del método adecuado para un procedimiento específico. Por eso se podría acotar que el tema se debería de implantar desde la educación básica ya que a pesar de que la investigación siempre está presente, siempre es bueno conocer el lado técnico y científico de las cosas por más comunes y cotidianas que suelan resultar.