Guerilla Im Ballkleid: Sensation Marketing

Guerilla im Ballkleid

Guerilla im Ballkleid:
Sensation-Marketing

Definition: Guerilla-Marketing
Guerilla-Marketing-Definition mindrevolution
Als Guerilla-Marketing bezeichnet man ungewöhnliche Werbe- und Marketingaktionen, die mit vergleichsweise geringen Mitteln eine überproportional große Wirkung erzielen (sollen).

Definition: Guerilla-Marketing
Wieso keine allgemeingültige,
„ offizielle“ Definition?
Branche ist sich selbst nicht einig
Verwirrung in Marketingabteilungen („ist unser Wissen nichts mehr wert?“)
Guerilla-Marketing ist interdisziplinär, berührt definitiv Strategie
massenhaft Halbwissen, massenhaft Trittbrettfahrer
dynamische Medienlandschaft verhindert statische Definition
wird heute von Großunternehmen auch genutzt
entwickelt sich täglich weiter, erfindet sich täglich in Teilen neu

Definition: Guerilla-Marketing (Forts.)
Ursprünglich das Mittel der Wahl (der Not?) kleinster und kleiner Unternehmen.
Kein „Werbemittel“ sondern
Instrument, Methode!

Guerilla-Marketing-Taktiken
Unzählige Disziplinen und Taktiken
Von Sticker-Kampagnen, Action Marketing, Shirt-Kampagnen über Streetbranding und Drop-Stuff zu Empfehlungsmarketing, Headvertising und Bluejacking.
Verwandte Instrumente: Viral, Ambush, Ambient Media

Guerilla-Marketing
Guerilla-Marketing ist je nach Definition und Quelle 50, 40 oder „nur“ 20 Jahre alt - in jedem Fall also alles andere als brandneu.
Bisher unbekannt, wenig genutzt, jetzt „The New Kid On The Block“ und „total heiß“

Wie fühlt sich Guerilla-Marketing an?
Guerilla-Marketing …
… ist tendenziell schnell, dynamisch, auch aggressiv und schockierend: „hit & run“

Wie fühlt sich Sensation-Marketing an?
Sensation-Marketing …
… ist tendenziell eher ruhig und statisch, auch künstlerisch oder mal „schön anzusehen“

Marketing Disziplinen im Vergleich
Guerilla-Marketing:
Überfallkommando für Aha-Effekt
Sensation-Marketing:
Publikumswirksame Inszenierung

Übereinstimmungen
It‘s the brain, stupid!
Es gilt für Guerilla und Sensation:
Ideen statt Budget

Charakterzüge des Sensation Marketing
publikums- und/oder medienwirksame Aktion
Show, Inszenierung, Installation, Ausstellung
eher statisch, denn dynamisch
nicht minder effektvoll als Guerilla-Marketing
auch als „Buzz Marketing“ bezeichnet

Einfache Beispiele
Bikini-Mode an Bronzestatuen
Auto auf dem Dach liegend
eingebettete Gesangsaufführung im Bahnhof
Stiletto-Run (Magazin „Glamour“)
einbetonierte Fahrräder
überraschend beleuchtete Gebäudeinstallation
effektvolle technische Geräte („Action Gadgets“)

Ziele
preiswerte Publicity
preiswerte individuelle Aufmerksamkeit
resultierende direkte Mundpropaganda
Etablieren der Marke und (lokale) Bekanntheit
Differenzierung im Markendschungel
Neuausrichtung des Image

Recht und Ordnung
Sensational-Marketing läuft regelmäßig weit weniger Gefahr, rechtliche Grauzonen auszuloten (ausloten zu müssen) als „klassisches“ Guerilla-Marketing.
Mancher Sensation-Marketing-Coup erfordert aber dennoch ein leichtes „Dehnen der Regeln“.

Sensation-Marketing
wirkt zumeist seriöser
als „hit & run“-Guerilla

Chance
Sensation-Marketing liegt näher bei
klassischer Promotion und Werbe-Events als
alle anderen „Marketing-2.0-Disziplinen“ …

Chance
… ist daher eine Chance für Unternehmen, die bisher ausschließlich klassisch
werben und kommunizieren:
Einstieg in „Marketing 2.0“
über Sensation-Marketing

Warnung
Diese Nähe darf nicht dazu verleiten, einfache Promotionaktionen „aufzuhübschen“ und als „Sensation-Marketing light“ ins Rennen zu schicken!

war correspondents
Die Primärreichweite von Sensation-Marketing ist häufig nur nebensächlich oder gar gänzlich unerheblich.
Die Breitenwirkung stellt sich dann durch
organisiertes und effektives „Seeding“ ein.

Wichtigste Elemente des Seeding:
Medienarbeit und Online-Plattformen mit Breitenwirkung (Videoportale, etc.)
Seeding für Breitenwirkung

Generell für Guerilla-Marketing möglich.
Somit natürlich auch für Sensation-Marketing.
Klassische Messungen überwiegend untauglich. Geeignet:
Clippings für medienunterstützte Aktionen
Tracking für interaktiv/online.
Geht immer: Pre-/Post-Surveys (mit Abstrichen)
Erfolgsmessung

Diskussion
War‘s das?
Ich frage mich … ?
Ist das alles?
Kann man … ?
Ist es so, dass … ?

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Guerilla Im Ballkleid: Sensation Marketing

by MarcStoecker on Aug 22, 2008

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