Un lancement à l'international ne peut être le résultat d'une improvisation. Tout doit être calculé, prémédité, soigné. Voici comment faire en 3 étapes clefs.

1. Lancer son activité
à l’international

2. Introduction
Un lancement à l’international
ne peut être le résultat d'une improvisation.
Tout doit être calculé, prémédité, soigné.
Investissez-vous, les résultats arriveront, fortement, forcément !
A ceci près que la très grande majorité des lancements ne tiennent
pas leur business plan.
Alors, faut-il être optimiste ou prudent ?
Et pourquoi pas les deux ?

3. 1
APPUYEZ-VOUS SUR VOTRE
INTUITION

4. Foncer… mais pas tête baissée
- Si vous êtes rigoureux et créatif, que votre
business plan est parfaitement étudié,
appuyez-vous sur votre intuition et
n'attendez pas que la concurrence
réagisse avant vous.
- L'intuition mêlée à la connaissance d'un
métier et à une stratégie commerciale
clairement définie ne peut qu'apporter le
succès.

5. Partager votre intuition
- Vous devez choisir les personnes qui
vont vivre avec vous cette aventure, et
les impliquer.
- Ils doivent être pleinement engagés,
s'approprier votre projet commercial et
avoir une ambition débordante au moins
aussi forte que la vôtre.
- Soyez convaincant avec vos partenaires,
créez une dynamique positive et lancez-
vous.

6. 2
REMETTEZ EN CAUSE LES
CONVICTIONS, LES CERTITUDES

7. Saurez-vous séduire?
- Vous avez une connaissance parfaite de votre
métier, de vos clients, vous savez comment
les convaincre d'adhérer à votre marque. Tout
semble parfait.
- Mais les évidences sont parfois trompeuses et
elles peuvent s'effondrer tel un château de
cartes.
- Un lancement à l'international implique de
connaître parfaitement le marché étranger. Il
est impératif de savoir si vous êtes à même de
répondre aux attentes d'autres cultures.

8. Lancer son activité à l'international,
c'est bien. Mais quel international ?
- Vous devrez cibler les pays porteurs, réaliser
des études de marché très poussées pour
savoir ce que votre cible attend de vous. Il est
impératif de tout remettre en cause.
- Si votre activité est fructueuse dans votre pays,
peut-être faut-il l'adapter à l'étranger. L'étude
de la culture et des besoins doivent précéder
l'aspect purement économique.
- Votre équipe marketing se doit de proposer
une offre claire et compréhensible.

9. 3
REPÉREZ VOS ALLIÉS, VOUS EN
AUREZ BESOIN POUR ALLER LOIN.

10. L'union fait la force.
- Nous arrivons ici au troisième temps, celui qui
donne le rythme, le cap à tenir.
- Vous avez une étude de marché en béton,
votre business plan est prêt ? Assurez-vous
que vos équipes marketing et communication
le soient également.
- Vos alliés doivent être des compagnons de
route fiables et engagés, chacun ayant un rôle
primordial à jouer dans cette ouverture au
monde.

11. Analysez vos résultats
- Tous les maillons de la chaîne économique
sont à vos côtés pour aller chercher les
clients, traiter les commandes et s'adapter à
la cible.
- A présent, il s'agit d'organiser ses équipes
pour que tout se déroule comme prévu.
Chacun apporte sa pierre à l’édifice, dont
vous devez surveiller la solidité à chaque
instant.
- Consultez votre chiffres de manière
régulière, voyez leur évolution pour vous
remettre toujours en question et améliorer
votre offre commerciale.

12. Conclusion
Une fois que tout sera organisé, que tout coulera de source et que
chacun aura trouvé sa place au sein de votre équipe et se sentira investi
d'une mission, vous aurez gagné votre pari.
Attention tout de même. Rien n'est jamais gagné, il vous faudra
toujours oublier vos certitudes pour vous adapter à un monde en
mouvement.
Vous aurez toujours la possibilité de vous développer ailleurs.
Car maintenant,
vous savez comment vous y prendre.

13. strategie-entreprise.frdibs.fr
linkedin.com/company/dibsviadeo.com/fr/company/dibs
marnaud@dibs.fr