ApresentaçãO Montgru  Slide Show
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  • 1.  
  • 2. MONTGRU
    • Empresa criada em 1981 – 25 Anos de experiência
    • Desde 1990 que se dedica em quase exclusividade ao mercado de aluguer e venda de Gruas Torre
    • Contrato de representação exclusiva para Portugal, Angola e Moçambique com a Liebherr desde 1993
    • Representou anteriormente as Gruas Comanza, Jaso e Saez
    • Actual representante para Portugal da Alimak Hek e SMIE
  • 3. EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE GRUAS DA FROTA DE ALUGUER Inicio da participação na Montgru
  • 4. COMPOSIÇÃO DO PARQUE
    • POR MARCA:
    • LIEBHERR 130
    • POTAIN 18
    • SAEZ 14
    • SAN MARCO 1
    • SOÍMA 1
    • POR TIPO:
    • Automontantes 19 (Saez 14, Diversos 5)
    • < 45 mts. 19 (Liebherr)
    • 45 mts. 67 (Liebherr 62 Potain 5)
    • 50 mts. 39 (Liebherr 35 Potain 4)
    • 55 mts. 7 (Potain)
    • 60 mts. 9 (Liebherr)
    • 65 mts. 4 (Potain)
  • 5. ORGANOGRAMA DA MONTGRU 30 Funcionários 17 Técnicos
  • 6. DISPERSÃO GEOGRÁFICA
  • 7. MONTGRU – EVOLUÇÃO FINANCEIRA (2004-2006)
    • Reestruturação/Redução da dívida da Montgru
    • Redução de toda a estrutura de custos (28%)
    • Redução de Pessoal (9 pessoas)
    • Aumento de Capital em 2006 (€1.091.120,40 => €1.350.000,00)
    • Regularização do Saldo com a Liebherr em JUN05
    • Reinicio do investimento em gruas em 2006
    • Investimento em novos produtos complementares
  • 8. ESTUDO DE MERCADO Em 2006, com a degradação de proveitos, nomeadamente dos preços do aluguer, foi solicitado um estudo de mercado a uma empresa independente para avaliar:
    • Posicionamento da Montgru no mercado
    • Análise da concorrência
    • Comparação com o serviço prestado pela Potain
    • Avaliação da qualidade de serviço
    • Factores críticos do negócio
  • 9. NOTORIEDADE DOS OPERADORES P2. Gostaria que pensasse agora nas gruas torre que aluga e não nas que possui. Que empresas de aluguer de gruas torre conhece ou já ouviu falar? NÃO LER. RESPOSTA MÚLTIPLA. REGISTAR PRIMEIRA REFERÊNCIA. INSISTIR: E que outras empresas de aluguer de gruas torre conhece ou já ouviu falar? NÃO LER. REGISTAR OUTRAS REFERÊNCIAS P3. E das seguintes empresas de aluguer de gruas torre que lhe vou ler qual ou quais as que conhece ainda que seja só de nome? NOTA: na notoriedade total apenas são contabilizados os valores de notoriedade sugerida das empresas: Grucivil, Grumonte,Soaluga, Soima, Potain, Serloc, Apa, Socilva, Ibergru, Andaluga, Montgru Empresas Alugam Gruas – amostra Base: (n=80)
  • 10. PRINCIPAIS OPERADORES DE ALUGUER DE GRUAS TORRE UTILIZADOS NOS ÚLTIMOS 5 ANOS Empresas Alugam Gruas – amostra Base: (n=80) (% verticais)  Principal Fornecedor Segundo Fornecedor Total Principal e Segundo Fornecedor Potain 18,8% 3,8% 22,5% Montgru (Montgru + Vendap) 18,8% 12,5% 31,3% Andaluga 11,3% 2,5% 13,8% Ibergru 7,5% 2,5% 10,0% Soima 5,0% 3,8% 8,8% Grumonte 3,8% 1,3% 5,0% Soaluga 3,8% 3,8% Serloc 2,5% 2,5% Socilva 2,5% 2,5% Grucivil 1,3% 1,3% Apa 1,3% 1,3% 2,5% Gruas Nunes 1,3% 1,3% Transgrua 1,3% 1,3% Unigrua 1,3% 1,3% Gruave 1,3% 1,3% Cariano e Irmãos 1,3% 1,3% Viasolo 1,3% 1,3% Montalgrua 1,3% 1,3% Outras 12,5% 3,8% 16,3% Não tem principal/segundo fornecedor 3,8% 67,5% 67,5%
  • 11. PRINCIPAIS OPERADORES DE ALUGUER DE GRUAS TORRE UTILIZADOS NOS ÚLTIMOS 5 ANOS Empresas Alugam Gruas – amostra Base: (n=80)
  • 12. EMPRESAS UTILIZADAS PARA O ALUGUER DE GRUAS TORRE NOS ÚLTIMOS 5 ANOS P4. Considerando as gruas torre que alugou nos últimos 5 anos, das seguintes empresas que lhe vou ler qual ou quais as empresas que utilizou nesse período para o aluguer? Empresas Alugam Gruas – amostra Base: (n=80)
  • 13. AVALIAÇÃO DA QUALIDADE DOS PRODUTOS E DOS SERVIÇOS ADQUIRIDOS Empresas Alugam Gruas – amostra Base: empresas que referem Montgru e Potain como principal e segundo fornecedor (n=25 e n=18, respectivamente) 8.30 8.17 Média 7.79 Média Total Amostra P16./P17. Utilizando a mesma escala, como avalia a qualidade dos produtos e serviços de (LER NOME DO PRINCIPAL/SEGUNDO FORNECEDOR) no geral?
  • 14. APRESENTAÇÃO DOS PRINCIPAIS CONCORRENTES- QUADRO RESUMO * Dados não disponíveis TEMPO DE ACTUAÇÃO NO MERCADO PRODUTOS SERVIÇOS MARCAS REPRESENTADAS (todos os produtos) MONTGRU 25 anos Gruas Automontantes, Gruas Torre, Elevadores e Acessórios Aluguer, Montagem e Assistência Técnica Liebherr, Itowa, Alimak, Saltec, Smie, Orlaco ANDALUGA 20 anos Elevação e Movimentação de Cargas, Compactação, Corte e Perfuração, Andaimes e Cofragens, Autobetoneiras, Centrais e Betoneiras, Gruas Aluguer, Montagem e Assistência Técnica, Reparações FMGru, Bunker, CTX Containex, FK Messersi, Piccini, Oscam s.p.a, Sima, Torgar GRUCIVIL 10 anos Gruas, Telescópios e Plataformas Hidráulicas, Giratórias de Lagartas, Compressores Insonorizados, Compactação e Mini carregadoras, Autobetoneiras e Cabines Venda e Aluguer Cabine, Arcomet, Raimundi, Potain, Condecta, Belle, Arco, Cataneo, Tynolit, Compact, P.K.Z., CleanCab, Dalbe, Cadillon, Svedale Dynapac, Mesa, Dunec IBERGRU * Gruas Torre e Módulos Contentores Aluguer e Venda Comedil, Terex, Lifting, Wiron SOCILVA 20 anos Gruas Aluguer, Montagem e Reparação Soíma SOÍMA 29 anos Gruas Automontantes e Gruas Torre Aluguer e Venda (Fabrico), Montagem e Assistência Soíma POTAIN 40 anos Gruas e Gruas Automontantes Aluguer, Venda e assistência Técnica Potain GRUMONTE * * Aluguer e Venda de Gruas * SOALUGA * * Aluguer de Máquinas e Equipamentos * SERLOC * * Aluguer e Venda de Equipamentos * APA * * Aluguer, Importação e Exportação * IRMÃOS TAV. 27 anos Gruas Aluguer e Venda (Fabrico) IT
  • 15. A MONTGRU EM 2006
    • Concentração no mercado
    • Surgimento da IBERLOC resultante da fusão de 2 empresas (Ibergru e Serloc), Alugador de dimensão semelhante à Montgru em termos de gruas
    • O posicionamento da Montgru foi tentar não entrar em guerra de preços, oferecendo um serviço e produto de maior qualidade, nomeadamente ao nível da Assistência Técnica
    • Assumir uma quebra nas Taxas de Ocupação, melhorando a rentabilidade por negócio
    ALUGUER MÉDIO 2005 2006 € 1.651 € 1.898
  • 16. A MONTGRU EM 2006 A Montgru continua a ser a única empresa com produtos e serviços para as principais obras de Construção em Portugal 11 Gruas Torre 11 Sistemas Anti-Colisão 5 Gruas Torre 5 Sistemas Anti-Colisão A Montgru foi a 1ª empresa de Gruas em Portugal a montar um sistema Anti-Colisão com sucesso Norfin / Lisboa S.J. Madeira / Porto
  • 17. A MONTGRU EM 2006 6 Gruas Torre 5 Gruas Torre já montadas 7 Gruas por montar Necessitamos de 2 Gruas 15 Sistemas Anti-Colisão Vizela / Porto Dolce Vita / Lisboa