• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Sociala medier för B2B - Flip eller flopp? 130202 | Nauta Consulting
 

Sociala medier för B2B - Flip eller flopp? 130202 | Nauta Consulting

on

  • 268 views

 

Statistics

Views

Total Views
268
Views on SlideShare
264
Embed Views
4

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 4

http://www.nauta.se 3
http://hagvallsjoman.se 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable53% of C-level executives said they prefer to locate information themselvesThe C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a dayExecutives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gatheringSource: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite(http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
  • Kallas ibland även för inbound marketing: som en SEO-magnetContent curation - Att inventera, filtrera och sprida relevant innehåll
  • Nordicom: Nordiskts Informationscenter för Medie- och Kommunikationsforskning.Sveriges Mediebarometer 2011 (släppt 2012). Mediebarometern genomförs varje år sen 1979. Syfte: att långsiktigt följa mediepubliken. Noter:1. Med sociala medier avses här socialt nätverk/community/diskussionsforum/chattgrupp eller blogg.2. Med traditionella medier på internet avses morgontidning, kvällstidning, tidskrift, radio eller TV.
  • Komplexiteten, gruppbesluten och den formaliserade köpprocessen gör att besluten i betydligt högre grad än B2C-köp fattas på rationella grunder. Som professionella uppköpare  köper vi för företagets bästa, inte för vårt personliga välmående eller självförverkligande. Samtidigt handlar B2B-köpbeslut i hög grad om att minimera risker. Det är trots allt en lösning organisationen förväntas leva med under en längre tid. Och även om den inköpsansvarige  inte sätter sina personliga pengar på spel kan känslan vara att  man fattar ett beslut med den framtida karriären som insats.Så fast slutsatsen är att B2B-köp ofta är rationella betyder det att två emotionella faktorer har större betydelse än några andra: Trygghet och Trovärdighet.  För det är genom att välja en lösning från en trygg leverantör och säker samarbetspartner som jag kan säkra min egen framtida roll i företaget.

Sociala medier för B2B - Flip eller flopp? 130202 | Nauta Consulting Sociala medier för B2B - Flip eller flopp? 130202 | Nauta Consulting Presentation Transcript

  • nautaconsulting B2B och sociala medier – flip eller flopp? Malin Sjöman nautaconsulting
  • Nauta Consulting hjälper business-to- businessföretag stärka sin position på marknaden och öka försäljningen genom fokuserad marknadsföring och kommunikation. nautaconsulting
  • Malin Sjöman• Grundare och marknadsföringskonsult Nauta Consulting• Bakgrund – Marknadsföring, affärsutveckling och produktledning Ericsson Enterprise – Marknadschef Företag, 3 – Hi3G Access AB• Bred internationell erfarenhet från Europa, USA och Sydostasien• Grundare Erfarenhetsnätverk B2B- marknadsföring, MiS malin@nauta.se• Civilingenjör i Industriell Ekonomi, linkedin.com/in/malinsjoman inriktning strategisk marknadsföring @malinsjoman nauta.se/blog nautaconsulting
  • 90%av B2B-köpen börjar på nätet. nautaconsulting
  • Kartläggning Inser behov Beslut om Urval lösning/ Val av lösning lösningar/av förändring förändring leverantör leverantör leverantörer Marknadsföring 60% Försäljning nautaconsulting
  • Content MarketingAtt hjälpa våra potentiella kunder genom sin beslutsprocess genom att löpande erbjuda paketered kunskap, ”content”, av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären. nautaconsulting
  • nautaconsulting
  • Navet i hjulet: Företagets webbplats Nyhetsbrev & Sociala personlig media epost Sökords- Företagets annonsering SEO webbplats Banner- Pressrum annonsering nautaconsulting
  • Sociala medierSamlingsbegrepp för digitala tjänster och plattformar som bjuder in besökare till interaktion och dialog med fokus på deltagande, nätverkande och öppenhet. Michaela Schmied - http://www.judithwolst.se/framtidens-sociala-medier/ nautaconsulting
  • Sociala medier• Bloggar - artiklar och löpande uppdateringar, ofta integrerade på företagssiten• Applikationer och plattformar – Sociala nätverk: LinkedIn, Facebook, Google+ – Publicering och delning av information: Flickr, Slideshare, Youtube, Bambuser• Forum - digitala mötesrum för utbyte av information och åsikter nautaconsulting
  • Sociala vs traditionella medier på Internet 45% 40% Andel av befolkningen (9-79 år) som använder olika 35% medier en genomsnittlig dag 2011 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% nautaconsulting
  • Värdet av sociala medier• Dela och sprida företagets budskap och kunskap• Bjuda in till dialog och bygga långsiktiga relationer• Identifiera och nätverka med potentiella kunder, partners och påverkare• Samla in kunskap och inspiration från marknaden• Ge varumärket kött och blod• Förbättra den digitala sökbarheten nautaconsulting
  • Sociala mediekanaler• LinkedIn• Facebook• Google+• Youtube• Twitter• Slideshare• Bambuser• Flickr nautaconsulting
  • Budget för leadsgenerering nautaconsulting
  • Var letar köparen information? Buysphere, Report 2011, The annual survey of changing B2B buyer behaviour nautaconsulting
  • nautaconsulting
  • Att sprida innehållet• Företagets webbsida• Blogga• Nyhetsbrev• Pressrelease• Twittra• Kommentera på andra bloggar• Berätta i din sociala media grupp• Länka i personliga mail• Presentera i säljmöten och på events nautaconsulting
  • Varumärket och social media. Före sociala media Varumärke Konsument Varumärke Med social media Varumärke Konsument Alina Wheeler, “Designing Brand Identity”, 2009 nautaconsulting
  • Valstugan nautaconsulting
  • Partilojalitet skapas med tydliga värderingar, öppenhet och lyhördhet. Sociala medier är ett verktyg för att kommunicera värderingar och bjuda in till dialog. [Det] är en arena för att skapa och bygga relationer och jag är övertygad om att betydelsen av social medier kommer att öka.Men politikernas viktigaste läxa inför 2014-årsval bör vara att det är budskapet – inte twitter – som avgör. – Birgitta Ohlsson (fp) nautaconsulting
  • nautaconsulting
  • Råd och tips• Håll dig till sanningen• ...men berätta inte nödvändigtvis hela sanningen• Vid behov: be om en ”second opinion”• Var relevant• Visa respekt: lyssna och tala• Var inte offensiv - ge bara konstruktiv kritik• Var en individ och använd ditt riktiga namn nautaconsulting
  • nautaconsulting
  • Malin Sjömanmalin@nauta.se0733 185990@malinsjomanwww.linkedin.com/in/malinsjoman nautaconsulting