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10/10 渋谷でやった勉強会の結果スライドです。

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  • Transcript

    • 1. Startup Owners Manual Chapter4 2012.10.10
    • 2. Customer Discovery: State Your Business Model Hypotheses 顧客開発 - ビジネスモデル仮説を固めるMarket Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing
    • 3. market size ✦ TAM > SAM > Target Market ✦ Total Addressable Market ✦ Served Available Market ✦ Targetは思ってるより小さいよ!Market Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing
    • 4. market size ✦ リサーチファームが出す市場規模デー タは、”過去の予測において優秀”Market Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing
    • 5. market size ✦ 大きいところから狭めるのでなく、粒を積み 上げる見積りのほうがよい ✦ 隣のマーケットのサイズも見る ✦ ex) BlackBerry => iPhone へシフト ✦ 長期契約などの制限事項に注意。 ✦ 代替機会を見積もるMarket Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing
    • 6. market size ✦ Webなら ✦ 注目され度 = ページビュー、ダウン ロード、紹介、時間 が、レベ ニューにつながる ✦ Google keyword tool = 検索流入量 ✦ 30/10/10 の法則(P75)Market Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing
    • 7. Value Proposition Hypothesis ✦ まずは要約を作る ✦ Product Vision ✦ Product Features & Benefits ✦ Minimum Viable Product (MVP)Market Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing
    • 8. Value Proposition Hypothesis ✦ Product Vision ✦ 長期的なビジョンを、短くて小さな ユーザ課題ストーリーの集積から、形 を浮かびあげなさい。(銀行の例 P77) ✦ あなたのビジョンに金を払うエバンジェ リストだけが、そのひどいプロダクトにMarket Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing
    • 9. Value Proposition Hypothesis ✦ Product Features and Benefits ✦ ビジネスモデルキャンバスの一部にもある よ。 ✦ エンジニアが新プロダクトに考えることは、 プロダクト機能についてが全て。 ✦ 解決しようとしている顧客の課題にたいし て、その利益を考えるんだよ。Market Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing
    • 10. Value Proposition Hypothesis ✦ Product Features and Benefits ✦ お金や時間を節約する? ✦ 徴候?を和らげる? ✦ 楽しめる?リラックスできる? ✦ 早くなる?良くなる?安くなる? ✦ ユーザーストーリーはどう変わる?Market Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing
    • 11. Value Proposition Hypothesis ✦ MVP ✦ エンジニアの時間を無駄にしない戦術 ✦ 可能な限り早くエバンジェリストユーザの手 にプロダクトを届ける戦略 ✦ 最短時間で最大の顧客学習を生むためのツー ル ✦ A goal of Customer Developer is toMarket Value Value Customer Key Revenue Customers Channels Partners Size Prop 1 Prop 2 RelationShips Resources Pricing