Bölüm 3Dış Çevre Analizi                    © Ülgen&Mirze 2004
© Ülgen&Mirze 2004
© Ülgen&Mirze 2004
© Ülgen&Mirze 2004
GENEL ÇEVRE ANALİZİ            İşlemenin uzak çevresinde bulunan unsurlar;    işletmenin sektörel çevresinin bir üst siste...
Genel Çevre Analizi•   Politik Çevre ve Unsurları    Politik Çevre,“işletmenin faaliyette bulunduğu ülkede, merkezi ve    ...
Genel Çevre Analizi•   Yasal Çevre ve Unsurları    Yasal Çevre “politik çevre unsurlarının somut kurallar haline    dönüşm...
Genel Çevre Analizi•   Ekonomik Çevre ve Unsurları    Ekonomik çevre : “toplumun gereksinimlerini karşılayacak    mal ve h...
© Ülgen&Mirze 2004
Genel Çevre Analizi• Sosyo-kültürel Çevre ve Unsurları  Sosyo-kültürel çevre; insanların değer yargılarını, tutumlarını,  ...
© Ülgen&Mirze 2004
WORKSHEET ON INDUSTRY ATTRACTIVENESS - PORTERS FIVEI. Barriers to Entry and/or Mobility                                   ...
Relative Industry AttractivenessMeasures       Weighting       Ratings (1-10)   Ind. Attract.                             ...
A Nine-Cell Industry Attractiveness-                      Competitive Strength Matrix                                     ...
Genel Çevre Analizi•   Demografik Çevre ve Unsurları    Demografik çevre, işletmelerin faaliyette bulunduğu çevredeki    n...
Toplam Türkiye – Ilk 10 firma Ciro Payları %Toplam Ticaret   100,0      Kişisel Bakım   100,0   Gıda           100,0    Te...
Ciro Değişimi(%)                 Miktar Değişimi(%)        Fiyat Değişimi (%)2008 & 2009   TOPLAM FMCG PAZARI             ...
Toplam Türkiye – Ilk 10 Marka                               Ciro Payları %Toplam Ticaret 100,0    Kişisel Bakım   100,0   ...
Harcamalara Göre Kısıntılar                                    Geçtiğimiz 6 ay                              Gelecek 6 ayKa...
Temel tatlardan vazgeçilmiyorConsumption Behavior – Past 6 Months                                                  Aynı ma...
Tüketicilerin %56’sı paketli gıda yerine market harcamalarını                         azaltan açık gıda alımına yöneldiBas...
Tüketici Güven Endeksi vs GSYH (PPP* US$)   Zengin ama mutlu değil                                                       Z...
Zaruri ihtiyaçlar dışında elde kalan para varsa borç                      ödeniyor                                        ...
Ayın Toplu Alışveriş Yapılan Zamanı
Haftanın Toplu Alışveriş Yapılan Günü      Pazartesi       Salı      Çarşamba      Perşembe       Cuma     Cumartesi      ...
Toplu Alışveriş en fazla saat 3 ila 5 arasında yapılıyor
Türkiye’de Modern Ticaretin Gelişimi  1925                                                                                ...
2001 Krizi döneminde geleneksel perakendecilerin sayısında ciddi         düşüşler gözlenirken, küçük süpermarketler sayıla...
P&G ve Unilever temizlik ve kişisel bakım sektörlerinin 1/3’ünü                       kontrol ediyorlar                   ...
Türkiye’de Bim, Avrupa’da Aldi ve Lidl                     Marketlerinin Gelişimi9000                                     ...
Market Markaları Bilinirliği• Alışveriş yapanların büyük bölümü marketlerin markalarından haberdar. Bim ve Migros alışveri...
Genel Çevre Analizi•   Teknolojik Çevre ve Unsurları    Teknolojik çevreyi, yeni bilgilerin yaratıldığı ve her    ortamda ...
Genel Çevre Analizi•   Uluslararası Çevre ve Unsurları    Uluslararası çevre, işletmenin faaliyette bulunduğu ülkenin    d...
© Ülgen&Mirze 2004
SEKTÖR / İŞ ÇEVRESİ ANALİZİ   İşletmenin girdilerini temin ettiği, üretim faaliyetinde bulunarakürettiği mal ve hizmetleri...
© Ülgen&Mirze 2004
INDUSTRY ANALYSISAND POSITIONINGDetermining Industry Attractiveness and    Identifying Strategic Opportunities
Profitability of US Industries (selected industries only)                              Median return on equity (%), 1999-2...
The Profitability of Global Industries: Return on Invested Capital, 1963-2003                                     Utilitie...
From Environmental Analysis                    to Industry AnalysisThe national/                                          ...
Drawing Industry Boundaries :          Identifying the Relevant Market•   What industry is BMW in:    – World Auto industr...
The Spectrum of Industry Structures               Perfect                               Oligopoly     Duopoly       Monopo...
Porter’s Five Forces of Competition Framework                           SUPPLIE                           RS              ...
The Structural Determinants of Competition                              SUPPLIER POWER                              • Supp...
SUPPLIER POWER                           LOW                                                                 DRUG         ...
SUPPLIER POWER                           LOW                                                                 DRUG         ...
The Traditional Model of Industry Life Cycle                 Fermentation   Shakeout   Maturity   DeclineSales volume     ...
How Typical is the Life Cycle Pattern?•   Technology-intensive industries (e.g. pharmaceuticals,    semiconductors, comput...
The Driving Forces of Industry EvolutionBASIC CONDITIONS            INDUSTRY STRUCTURE                        COMPETITIONC...
Changes in the Population of Firms over the        Industry Life Cycle: US Auto Industry 1885-1961          250          2...
© Ülgen&Mirze 2004
Sektör / İş Çevresi Rekabet Analizi     Rekabeti etkileyen güçler (Porter’ın 5 gücü)1.   İş çevresine girebilecek yeni fir...
© Ülgen&Mirze 2004
Sektör / İş Çevresine Girebilecek Yeni Firmaların                     Yarattığı Tehdit   İşletmenin iş çevresinin çekicili...
Pazar/Sektöre Giriş Engelleri,•    Dağıtım kanallarına sahip olamama         ve   mevcut   kanallardan     yararlanma olas...
İşletmenin Ürününe Alternatif Olabilecek              İkame Ürünlerin Yarattığı Tehdit             İkame mallar, başka sek...
Tedarikçilerin Pazarlık GücüTedarikçilerin pazarlık gücü bazı koşullara bağlıdır    •    Tedarikçinin pazarda tek üretici ...
Müşterilerin Pazarlık GücüAşağıdaki durumlarda müşterilerin pazarlık gücü yüksektir•   Müşterilerin alım miktarı işletmeni...
Pazardaki Rakipler Arasında                  Rekabetin ŞiddetiRakipler arasındaki rekabetin şiddeti aşağıdaki koşullara ba...
En iyi tahmin tekniğini seçmek       İşletmeler kullanacakları tahmin tekniği hakkında karar      verirlerken aşağıdaki hu...
İşletmelerin rekabet durumunu etkileyen 5 ana faktörü                    yeniden değerlendirirsek ;İşletmeler için çekici ...
Rakip Firma Analizi     Esas rakip (veya rakipler), işletmenin stratejik karar ve           davranışlarında etkili olan en...
© Ülgen&Mirze 2004
Dış Çevre Analizinde Yararlanılan TekniklerBilgi Toplamak     Çevresel faktörlerin analizi evresinde ilk yapılacak iş,    ...
© Ülgen&Mirze 2004
© Ülgen&Mirze 2004
Tahmin TeknikleriI) Sayısal Olmayan (Kalitatif) Tahmin Teknikleri        •    Uzman grup tahmini        •    Yönetici grup...
© Ülgen&Mirze 2004
En iyi tahmin tekniğini seçmek•   İşletmenin yararlanacağı tahmin tekniklerini etkili olarak    kullanabilme becerisi,•   ...
Stratejik yonetim prezantasyonu_2004_2005_bolum3
Stratejik yonetim prezantasyonu_2004_2005_bolum3
Stratejik yonetim prezantasyonu_2004_2005_bolum3
Stratejik yonetim prezantasyonu_2004_2005_bolum3
Stratejik yonetim prezantasyonu_2004_2005_bolum3
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Stratejik yonetim prezantasyonu_2004_2005_bolum3

2,499

Published on

Published in: Business, Health & Medicine
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,499
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
163
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Source: Competitive Advantage, Porter, 1985
  • IN – HİNDİSTAN DK – DANİMARKA ID – ENDONEZYA AE – BİRLEŞİK ARAP EMİRLİKLERİ NO – NORVEÇ BR – BREZİLYA AU – AVUSTURALYA RU – RUSYA PH – FİLİPİNLER NL – HOLLANDA PL – POLONYA NZ – YENİ ZELENDA VN – VİETNAM CH – İSVİÇRE CA – KANADA CO – KOLOMBİYA CN – ÇİN VE – VENEZUELA IL – İSRAİL AR – ARJANTİN PK – PAKİSTAN FI – FİNLANDİYA SG – SİNGAPUR RO – ROMANYA TH – TAYLAND HK – HONG KONG SE – İSVEÇ MY – MALEZYA CZ – ÇEK CUMHURİYETİ AT – AVUSTURYA ZA – GÜNEY AFRİKA BE –BELÇİKA MX – MEKSİKA US- - ABD CL - ŞİLİ IE – İRLANDA LT – LETONYA ES – İSPANYA DE – ALMANYA EG – MISIR GB – İNGİLTERE EE – ESTONYA GR – YUNANİSTAN IT – ITALYA HU – MACARİSTAN LV –LİTVANTA TR – TÜRKİYE FR – FRANSA TW - TAYVAN PT - PORTEKİZ JP – JAPONYA KO – GÜNEY KORE
  • Here is a summary of retailer developments since the establishment of Turkish Republic. Migros and Gima started as first supermarkets in the country in ‘50s, while modern trade development started in 90s.
  • 1 1 1
  • 4
  • 3
  • 15
  • 6 2
  • 7
  • 7
  • Examples: fax machines, dial-up Internet service
  • 42
  • 44
  • Stratejik yonetim prezantasyonu_2004_2005_bolum3

    1. 1. Bölüm 3Dış Çevre Analizi © Ülgen&Mirze 2004
    2. 2. © Ülgen&Mirze 2004
    3. 3. © Ülgen&Mirze 2004
    4. 4. © Ülgen&Mirze 2004
    5. 5. GENEL ÇEVRE ANALİZİ İşlemenin uzak çevresinde bulunan unsurlar; işletmenin sektörel çevresinin bir üst sistemi içinde yer alırlar ve işletme ile doğrudan ilişki içinde bulunmamalarına rağmen işletmenin faaliyetlerini etkilerler• Politik Çevre ve Unsurları• Yasal Çevre ve Unsurları• Ekonomik Çevre ve Unsurları• Sosyakültürel Çevre ve Unsurları• Demografik Çevre ve Unsurları• Teknolojik Çevre ve Unsurları• Uluslararası Çevre ve Unsurları © Ülgen&Mirze 2004
    6. 6. Genel Çevre Analizi• Politik Çevre ve Unsurları Politik Çevre,“işletmenin faaliyette bulunduğu ülkede, merkezi ve yerel resmi makamların ve bunlara bağlı kuruluşların siyasi otoritesini sağladığı ve kullandığı ortam” olarak tanımlanabilir. - Devletin hükümet şekli, - Parlamenter rejim, seçim sonuçları, - Politik istikrar, politik saygınlık, - Devletin iş hayatına müdahale eğilimi, özelleştirme, devletleştirme © Ülgen&Mirze 2004
    7. 7. Genel Çevre Analizi• Yasal Çevre ve Unsurları Yasal Çevre “politik çevre unsurlarının somut kurallar haline dönüşmüş şekli” olarak tanımlanabilir. - Yasalar, Yatırım Teşvikleri, Ticaret Kanunu, Yabancı Sermaye Kanunu, Kıymetli Evrak Kanunu, v.b. - Yönetmelikler, - Mahkeme Kararları, İçtihatlar ve uygulamaları, © Ülgen&Mirze 2004
    8. 8. Genel Çevre Analizi• Ekonomik Çevre ve Unsurları Ekonomik çevre : “toplumun gereksinimlerini karşılayacak mal ve hizmetlerin eldeki sınırlı kaynaklarla üretildiği, tüketildiği, kaynakların, mal ve hizmetlerin ve gelirin bölüşüldüğü ortam” – Para ve Maliye Politikaları – Ekonomik Konjonktür Devreleri – Enflasyon – Milli Gelir – Üretim Faktör Maliyetleri – Dış Ödemeler Bilançosu © Ülgen&Mirze 2004
    9. 9. © Ülgen&Mirze 2004
    10. 10. Genel Çevre Analizi• Sosyo-kültürel Çevre ve Unsurları Sosyo-kültürel çevre; insanların değer yargılarını, tutumlarını, davranış biçimlerini, kültürel alışkanlıklarını, olaylara bakış açılarını, yaşam biçimlerini oluşturan ve etkileyen unsurların bulunduğu çevredir. – Toplumun Yaşam Biçimi – Tutumlar – Davranış Biçimleri – Kültürel Alışkanlıklar – Olaylara Bakış Açıları – Değer Yargıları © Ülgen&Mirze 2004
    11. 11. © Ülgen&Mirze 2004
    12. 12. WORKSHEET ON INDUSTRY ATTRACTIVENESS - PORTERS FIVEI. Barriers to Entry and/or Mobility Yes No (+) (-)Do large incumbent firms have a cost or performance advantage in your segment of the industry`? Do costs declinesignificantly with volume? (called scale economies.)Are there any proprietary product differences in your industry? For example, are products protected by patents?Are there established brand identities in your industry?Do your customers incur any significant costs in switching suppliers? For example, to change suppliers do customershave to invest in learning new programs, or procedures (e.g., computer software)?Is a lot of capital needed to enter your industry? (A new semiconductor fabricating facility cost over $1 billion.)Is serviceable used equipment unavailable/expensive? For a counter example, there is a well developed market forused aircraft. Aircraft are widely available to airlines; although prices vary depending on demand.Does the newcomer to your industry face difficulty in accessing distribution channels? Traditionally in thepharmaceutical industry it has been difficult for small (generic) companies, because they lack a detail sales force, toget their products accepted by prescribing physicians.Does experience help you to continuously lower costs? Different than scale economies, experience effects are notdirectly related to volume. Experience effects mean incumbent firms have figured out how to do it better andcheaper; and it would be difficult for less experienced firm to gain this knowledge without going through the sameprocess. (i.e., The experience advantage is path dependent.)Does a newcomer have any problems in obtaining the necessary skilled people, materials or suppliers? It is difficultto enter the mining industry unless you have access to a low cost mineral source.
    13. 13. Relative Industry AttractivenessMeasures Weighting Ratings (1-10) Ind. Attract. Co.A Co.B Co.C A B CMkt size .1 6 2 5 .6 .2 .5Growth Rate .15 1 8 5 .15 1.2 .75Intensity (comp) .3 2 9 5 .6 2.7 1.5Resource reqs .1 3 5 5 .3 .5 .5Strategic fit .15 6 8 5 .9 1.2 .75Opps / threats .05 1 6 5 .05 .3 .25Social, political… .05 1 4 5 .05 .2 .25Degree of risk .05 1 4 5 .05 .2 .25Industry profitability .05 7 5 5 .35 .25 .25 1.0 3.05 6.75 5.0
    14. 14. A Nine-Cell Industry Attractiveness- Competitive Strength Matrix COMPETITIVE STRENGTHS/BUSINESS POSITION Strong Average Weak High Business F Business A LONG-TERM INDUSTRY Medium ATTRACTIVENESS Business C Business B High priority for investment Low Medium priority for investment Business E Business D Low priority for investmenthttp://www.drawpack.comyour visual business knowledge
    15. 15. Genel Çevre Analizi• Demografik Çevre ve Unsurları Demografik çevre, işletmelerin faaliyette bulunduğu çevredeki nüfusun yapısı, özellikleri ve trendleri ile ilgili unsurları kapsamaktadır . - Nüfusun sayısal büyüklüğü, - Kadın-erkek oranları, - Nüfus içindeki yaş grupları, - Etnik yapı, eğitim durumu v.b.. © Ülgen&Mirze 2004
    16. 16. Toplam Türkiye – Ilk 10 firma Ciro Payları %Toplam Ticaret 100,0 Kişisel Bakım 100,0 Gıda 100,0 Temizlik Ürünleri 100,0PMI 19,2 P&G 25,1 Ulker 12,7 Unilever 25,0Tekel 8,3 Eczacibasi 9,1 Efes Pilsen 8,7 P&G 16,9JTI 6,7 Hayat Kimya 8,4 CCC 8,4 R. Benckiser 15,0Ülker 6,0 Unilever 6,6 Mey 4,6 Henkel 12,4 Efes Pilsen 4,1 Evyap 5,8 Pınar 3,3 Hayat Kimya 6,6CCC 3,9 Colgate 5,3 Eti 3,2 FHP 2,4BAT 3,3 Astel 2,7 Frito Lay 2,5 3M 2,3P&G 2,8 Kimberly C. 2,2 Caykur 2,4 Johnson Wax 1,6Unilever 2,7 Loreal 1,9 Nestle 2,4 Levent Kimya 1,1Mey 2,1 Kopas 1,9 Unilever 2,2 Colgate 1,0
    17. 17. Ciro Değişimi(%) Miktar Değişimi(%) Fiyat Değişimi (%)2008 & 2009 TOPLAM FMCG PAZARI 8.3 4.6 3.9TOPLAM FMCG (Tütün Hariç) 11.4 6.9 4.8 GIDA 10.3 8.0 2.4 İÇECEK 9.6 8.1 2.1 ALKOLSÜZ İÇKİLER 9.1 4.5 4.3 ALKOLLÜ İÇKİLER 10.3 12.3 -0.6 YAĞLAR 9.9 7.4 2.4 ŞEKERLEMELER 12.4 6.9 5.5 SÜT ÜRÜNLERİ 5.8 9.9 -3.8 13.4 8.5 4.5 BAKKALİYE 13.4 -6.3 22.7 TEMİZLİK MALZEMELERİ 16.7 8.6 7.6 KİŞİSEL BAKIM 19.6 9.5 9.8 SAÇ BAKIMI 10.7 4.4 6.1 AĞIZ BAKIMI 7.7 1.9 5.7 TRAŞ MALZEMELERİ 16.0 9.7 5.9 KAĞIT MENDİLLER 20.8 9.3 10.9 VÜCUT BAKIMI 11.8 9.5 2.0 DİĞER 4.0 1.4 2.6
    18. 18. Toplam Türkiye – Ilk 10 Marka Ciro Payları %Toplam Ticaret 100,0 Kişisel Bakım 100,0 Gıda 100,0 Temizlik Ürünleri 100,0Marlboro 6,3 Prima 6,1 Efes Pilsen 6,8 Omo 9,8Winston 5,0 Orkid 4,4 Coca-Cola 4,8 Ariel 7,8Parliament 4,4 Molfix 3,9 Ulker 4,3 Calgonit 6,8Tekel 2001 4,2 Gillette 3,4 Eti 3,1 Cif 5,8 Efes Pilsen 3,2 Selpak 2,8 Pınar 3,0 Bingo 5,5L&M 2,9 Nivea 2,6 Yeni Raki 2,6 Alo 4,8Viceroy 2,4 Hacışakir 2,4 Caykur 2,4 Pril 4,2Lark 2,3 Canbebe 2,3 Sutas 1,7 Ace 4,2Muratti 2,3 İpana 2,3 Icim 1,7 Domestos 3,9Coca-cola 2,2 Dove 2,2 Fanta 1,4 Kosla Vanish 3,7
    19. 19. Harcamalara Göre Kısıntılar Geçtiğimiz 6 ay Gelecek 6 ayKaynak: Nielsen Omnibus - Mart 09 Page 23
    20. 20. Temel tatlardan vazgeçilmiyorConsumption Behavior – Past 6 Months Aynı marka fakat daha az miktarda/sıklıkta Değişmeyen tüketim • Çay • Cips • Sigara • Bisküvi • Yoğurt • Bira • Diş macunu • Alkollü İçecekler • Süt • Gazlı İçecekler • Güneş kremi • Çikolata • Şampuan • Deodorant • Hijyenik ped • Margarin Aynı miktarda/sıklıkta tüketim – daha ucuz Daha ucuz marka – daha az tüketim marka • Tuvalet kağıdı • Çamaşır suyu • Sıvı yağlar • El/Yüz/Vücut kremi • Bebek bezleri • Yüzey temizleyicisi
    21. 21. Tüketicilerin %56’sı paketli gıda yerine market harcamalarını azaltan açık gıda alımına yöneldiBase: Kiloyla alışveriş yapmaya başlamış olanmuhataplar (n=349)Kaynak: Nielsen Omnibus – Şubat 09
    22. 22. Tüketici Güven Endeksi vs GSYH (PPP* US$) Zengin ama mutlu değil Zengin ve mutluFakir ve mutlu değil Fakir ama mutlu *Purchasing Power Parity Source: Nielsen Global Online Survey – 2nd Half 2008; ACNielsen Analysis; The CIA World Factbook Crosshairs = global average
    23. 23. Zaruri ihtiyaçlar dışında elde kalan para varsa borç ödeniyor Eylül 2008 2007 %44 %34 %32 %27 %29 %26 %19 %19 %8 %9 Nielsen Global Omni 2008 2. Yarıyıl Değerlendirmesi
    24. 24. Ayın Toplu Alışveriş Yapılan Zamanı
    25. 25. Haftanın Toplu Alışveriş Yapılan Günü Pazartesi Salı Çarşamba Perşembe Cuma Cumartesi PazarBelirli bir gün yok
    26. 26. Toplu Alışveriş en fazla saat 3 ila 5 arasında yapılıyor
    27. 27. Türkiye’de Modern Ticaretin Gelişimi 1925 2005 2008 1926 1951 19871923 1950 1983 2001 Ekonomik Kriz geçiş Açık ekonomiye 1956 Geçiş Döneme 2003 Çok Partili 1995 1999Cumhuriyeti 2005’nin kuşuşu 1954 1993 2003 1973 1996 2008 1975 1992 2005 1990
    28. 28. 2001 Krizi döneminde geleneksel perakendecilerin sayısında ciddi düşüşler gözlenirken, küçük süpermarketler sayılarını artırmaya devam etti. UZAY (1996-2008)6000 200000 1800005000 160000 1400004000 SPM>2500 1200003000 100000 SPM 1000-2 80000 SPM 400-992000 60000 SPM<400 40000 Geleneksel1000 20000 Perakende 0 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
    29. 29. P&G ve Unilever temizlik ve kişisel bakım sektörlerinin 1/3’ünü kontrol ediyorlar Toplam Türkiye – Ilk 10 firma Ciro Payları %Toplam Ticaret 100,0 Kişisel Bakım 100,0 Gıda 100,0 Temizlik Ürünleri 100,0PMI 19,2 P&G 25,1 Ulker 12,7 Unilever 25,0Tekel 8,3 Eczacibasi 9,1 Efes Pilsen 8,7 P&G 16,9JTI 6,7 Hayat Kimya 8,4 CCC 8,4 R. Benckiser 15,0Ülker 6,0 Unilever 6,6 Mey 4,6 Henkel 12,4 Efes Pilsen 4,1 Evyap 5,8 Pınar 3,3 Hayat Kimya 6,6CCC 3,9 Colgate 5,3 Eti 3,2 FHP 2,4BAT 3,3 Astel 2,7 Frito Lay 2,5 3M 2,3P&G 2,8 Kimberly C. 2,2 Caykur 2,4 Johnson Wax 1,6 Unilever 2,7 Loreal 1,9 Nestle 2,4 Levent Kimya 1,1Mey 2,1 Kopas 1,9 Unilever 2,2 Colgate 1,0 Kaynak : Retail Data
    30. 30. Türkiye’de Bim, Avrupa’da Aldi ve Lidl Marketlerinin Gelişimi9000 4500 77408000 4000 6970 67207000 6450 6110 7200 3500 7250 58106000 +5 per week 5480 6720 3000 4950 5100 5250 4620 60705000 4350 4530 5430 2280 2500 4030 4120 3650 50204000 3250 3410 4430 1734 2000 3970 14543000 3690 1500 3420 1194 10752000 +8 per 2440 2800 3100 767 921 1000 566 6531000 week 2110 1430 1860 243 402 500 1160 55 143 21 0 750 0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 B IM Aldi L idl +5 per week Page 34
    31. 31. Market Markaları Bilinirliği• Alışveriş yapanların büyük bölümü marketlerin markalarından haberdar. Bim ve Migros alışveriş yapanların yarısı tarafından biliniyor. Ardından Carrefour ve Tansaş geliyor.Baz: Tüm Süpermarket/Hipermarket müşterileri (n=954) Ref: Q62a
    32. 32. Genel Çevre Analizi• Teknolojik Çevre ve Unsurları Teknolojik çevreyi, yeni bilgilerin yaratıldığı ve her ortamda uygulanarak ürün ve süreçlerde gelişmelere yol açan faaliyetlerin oluşturulduğu bir platform olarak tanımlayabiliriz. - Yeni ürün ve süreç geliştirme, Ar-Ge, - Teknolojik yenilikler, - İletişim teknolojisindeki gelişmeler, - Bilgisayarlar, hızlı erişim ve bilgi işleme, © Ülgen&Mirze 2004
    33. 33. Genel Çevre Analizi• Uluslararası Çevre ve Unsurları Uluslararası çevre, işletmenin faaliyette bulunduğu ülkenin dışındaki yabancı ülkelerdeki politik, yasal, ekonomik ve sektörel olayları ve oyuncuları (müşteriler, tedarikçiler, rakipler) kapsamaktadır. - Serbest Ticaret Bölgeleri, - Gümrük Birliği Anlaşmaları, - Ekonomik İşbirlikleri, v.b. © Ülgen&Mirze 2004
    34. 34. © Ülgen&Mirze 2004
    35. 35. SEKTÖR / İŞ ÇEVRESİ ANALİZİ İşletmenin girdilerini temin ettiği, üretim faaliyetinde bulunarakürettiği mal ve hizmetleri müşterilerine sattığı ve bu arada benzer mal üreten çeşitli rakipleri ile mücadele ettiği çevreAna Pazarın İncelenmesi İşletmenin ürettiği mal ve hizmetleri arz ettiği, rakip firmalarla rekabet içinde bulunduğu ve bu faaliyetleri sonucu gelir elde etmeyi umduğu pazar. Ana pazarın 3 açıdan analizi yapılır : – Pazarın yapısı – Pazarın sınırlarının belirlenmesi – Pazarın gelişme (büyüme) hızı veya pazar hayat evresi © Ülgen&Mirze 2004
    36. 36. © Ülgen&Mirze 2004
    37. 37. INDUSTRY ANALYSISAND POSITIONINGDetermining Industry Attractiveness and Identifying Strategic Opportunities
    38. 38. Profitability of US Industries (selected industries only) Median return on equity (%), 1999-2005Household & Personal Products 22.7 Gas & Electric Utilities 10.4Pharmaceuticals 22.3 Food and Drug Stores 10.0Tobacco 21.6 Motor Vehicles & Parts 9.8Food Consumer Products 19.6 Hotels, Casinos, Resorts 9.7Securities 18.9 Railroads 9.0Diversified financials 18.3 Insurance: Life and Health 8.6Beverages 18.8 Packaging & Containers 8.6Mining & crude oil 17.8 Insurance: Property & Casualty 8.3Petroleum Refining 17.3 Building Materials, Glass 8.3Medical Products & Equipment 17.2 Metals 8.0Commercial Banks 15.5 Food Production 7.2Scientific & Photographic Equipt. 15.0 Forest and Paper Products 6.6Apparel 14.4 Semiconductors &Computer Software 13.9 Electronic Components 5.9Publishing, Printing 13.5 Telecommunications 4.6Health Care 13.1 Communications Equipment 1.2Electronics, Electrical Equipment 13.0 Entertainment 0.2Specialty Retailers 13.0 Airlines (22.0)Computers, Office Equipment 11.7
    39. 39. The Profitability of Global Industries: Return on Invested Capital, 1963-2003 Utilities 6,2 Telecom services 6,5 Transporation 6,9 Energy 7,7 Materials 8,4 OVERALL AVERAGE 9 Retailing 9 Consumer durables and apparel 9,5 Food retailing 9,6 Capital goods 9,9 Automobiles and components 9,9 Technology hardware and equipment 10,3 Hotels, restaurants, leisure 10,3 Food, beverages, tobacco 11 Healthcare equipmernt and services 11,3 Semiconductors 11,9 Commercial services 12,8 Media 14,7 Computer software and services 15 Household and personal products 15,2 Pharmaceuticals 18,4 0 5 10 15 20 Average ROIC 1963-2003 (%)
    40. 40. From Environmental Analysis to Industry AnalysisThe national/ The naturalinternational environmenteconomy THE INDUSTRY Demographic Technology ENVIRONME structure NT • SuppliersGovernment Social structure Social structure& Politics • Competitors • Customers •The Industry Environment lies at the core of the Macro Environment. •The Macro Environment impacts the firm through its effect on the Industry Environment.
    41. 41. Drawing Industry Boundaries : Identifying the Relevant Market• What industry is BMW in: – World Auto industry – European Auto industry – World luxury car industry?• Key criterion: SUBSTITUTABILITY – On the demand side : are buyers willing to substitute between types of cars and across countries – On the supply side : are manufacturers able to switch production between types of cars and across countries• We may need to analyze industry at different levels of aggregation for different types of decision
    42. 42. The Spectrum of Industry Structures Perfect Oligopoly Duopoly Monopoly CompetitionConcentration Many firms A few firms Two firms One firmEntry and ExitNo/Low barriers Significant barriers High barriersBarriersProduct HomogeneousDifferentiation Product Potential for product differentiation Perfect Information Imperfect availability of information Information flow
    43. 43. Porter’s Five Forces of Competition Framework SUPPLIE RS Bargaining power of suppliers INDUSTRY COMPETITORS POTENTIAL Threat of Threat of SUBSTITUTES ENTRANTS new entrants Rivalry among substitutes existing firms Bargaining power of buyers BUYERS
    44. 44. The Structural Determinants of Competition SUPPLIER POWER • Supplier concentration • Relative bargaining powerTHREAT OF ENTRY INDUSTRY SUBSTITUTE•Capital requirements RIVALRY COMPETITION•Economies of scale •Concentration•Absolute cost advantage • Buyers’ propensity •Diversity of to substitute•Product differentiation competitors • Relative prices &•Access to distribution •Product differentiation channels performance of •Excess capacity & substitutes•Legal/ regulatory barriers exit barriers•Retaliation •Cost conditions BUYER POWER • Buyers’ price sensitivity • Relative bargaining power
    45. 45. SUPPLIER POWER LOW DRUG INDUSTRY (ROE=22%)THREAT OF ENTRYLOW INDUSTRY COMPETITIVENESS•economies of scale LOW THREAT OF•capital requirements SUBSTITUTES for R&D and clinical •high concentration LOW trials •product differentiation•product differentiation •patent protection No substitutes.•control of distribution •steady demand growth (Changing as managed care channels •no cyclical fluctuations encourages generics.)•patent protection of demand BUYER POWER LOW Physician as buyer: Not price sensitive No bargaining power. (Changing with managed care.)
    46. 46. SUPPLIER POWER LOW DRUG INDUSTRY (ROE=22%)THREAT OF ENTRYLOW INDUSTRY COMPETITIVENESS•economies of scale LOW THREAT OF•capital requirements SUBSTITUTES for R&D and clinical •high concentration LOW trials •product differentiation•product differentiation •patent protection No substitutes.•control of distribution •steady demand growth (Changing as managed care channels •no cyclical fluctuations encourages generics.)•patent protection of demand BUYER POWER LOW Physician as buyer: Not price sensitive No bargaining power. (Changing with managed care.)
    47. 47. The Traditional Model of Industry Life Cycle Fermentation Shakeout Maturity DeclineSales volume Time
    48. 48. How Typical is the Life Cycle Pattern?• Technology-intensive industries (e.g. pharmaceuticals, semiconductors, computers) may retain features of emerging industries.• Other industries (especially those providing basic necessities, e.g. food processing, construction, apparel) reach maturity, but not decline.• Industries may experience life cycle regeneration. Sales Sales Color B&W Portable HDTV ? 1900 50 90 07 1930 50 70 90 07 MOTORCYCLES TV’s• Life cycle model can help us to anticipate industry evolution—but dangerous to assume any common, pre- determined pattern of industry development
    49. 49. The Driving Forces of Industry EvolutionBASIC CONDITIONS INDUSTRY STRUCTURE COMPETITIONCustomers becomemore knowledgeable Customers become& experienced more price conscious Quest for new sources of differentiation Products become more standardizedDiffusion of Price competitiontechnology Production intensifies Production shifts becomes less R&D to low-wage & skill-intensive countries Excess capacity increasesDemand growth Bargaining powerslows as market of distributorssaturation approaches Distribution channels increases consolidate
    50. 50. Changes in the Population of Firms over the Industry Life Cycle: US Auto Industry 1885-1961 250 200 150 No. of firms 100 50 0 1895 1905 1915 1925 1935 1945 1955e: S. Klepper, Industrial & Corporate Change, August 2002, p. 654.
    51. 51. © Ülgen&Mirze 2004
    52. 52. Sektör / İş Çevresi Rekabet Analizi Rekabeti etkileyen güçler (Porter’ın 5 gücü)1. İş çevresine girebilecek yeni firmaların yarattığı tehdit,2. İşletmenin ürününe alternatif olabilecek ikame malların yarattığı tehdit,3. Tedarikçilerin pazarlık gücü,4. Müşterilerin pazarlık gücü,5. Pazarda yer alan rakipler arasındaki rekabetin şiddeti, © Ülgen&Mirze 2004
    53. 53. © Ülgen&Mirze 2004
    54. 54. Sektör / İş Çevresine Girebilecek Yeni Firmaların Yarattığı Tehdit İşletmenin iş çevresinin çekiciliği aynı iş alanına başka firmaların da girebilmesini teşvik eder.Pazarın Genel Çekicilik (Cazibe) Derecesi, • Sektörün yapısı ve büyüklüğü • Sektörün gelişme hızı • Sektörün içinde bulunduğu hayat evresi • Sektörün kârlılık derecesi • Sektördeki rekabet durumu ve rekabet şiddeti • Sektöre giriş ve çıkış kolaylığı • Sektörde talebin dengeli olup olmadığı • Sektörde karşılaşılabilecek sorunlar ve bunların karmaşıklık derecesi • Sektördeki belirsizlik derecesi ve risk durumu © Ülgen&Mirze 2004
    55. 55. Pazar/Sektöre Giriş Engelleri,• Dağıtım kanallarına sahip olamama ve mevcut kanallardan yararlanma olasılığının bulunmaması,• Sermaye gereksiniminin yüksekliği,• Ölçek ekonomisi,• Sektörde yerleşmiş mevcut markalara bağımlılık ve ürün farklılığı yaratmanın zorluğu,• Mevcut firmaların maliyet avantajları,• Tedarikçi/ürün değiştirme maliyetinin yüksekliği,• Resmi kuruluşların politikaları. © Ülgen&Mirze 2004
    56. 56. İşletmenin Ürününe Alternatif Olabilecek İkame Ürünlerin Yarattığı Tehdit İkame mallar, başka sektörlerde üretilen, işletmelerin ürünlerinin aynısı veya benzeri olmayan, ancak alternatifi olabilecek mallardır.İkame malların olası rakip olup olamayacağı bazı koşullara bağlıdır; • Değişen tüketici eğilimleri, • İkame mallara geçişin maliyeti, • İkame malların Yarar / Fiyat / Kalite üstünlüğüne sahip olması. © Ülgen&Mirze 2004
    57. 57. Tedarikçilerin Pazarlık GücüTedarikçilerin pazarlık gücü bazı koşullara bağlıdır • Tedarikçinin pazarda tek üretici olması veya ürünlerinde farklılık yaratmış olması • Başka tedarikçilere geçiş maliyetinin yüksekliği • Tedarikçinin ürünlerinin ikame mal olarak alternatifinin bulunmaması • Tedarikçinin toplam satış cirosu içinde işletmenin faaliyette bulunduğu sektöre olan satışlarının önemli bir yer tutmaması • Tedarikçinin, ürünlerini sattığı işletmenin faaliyette bulunduğu sektöre girme olasılığı (ileriye doğru entegrasyon tehdidi ) © Ülgen&Mirze 2004
    58. 58. Müşterilerin Pazarlık GücüAşağıdaki durumlarda müşterilerin pazarlık gücü yüksektir• Müşterilerin alım miktarı işletmenin cirosunda önemli bir orana sahipse,• İşletmenin ürünleri standartsa ve alternatifleri kolayca bulunabiliyorsa,• Müşterilerin, malını satın aldığı işletmenin bulunduğu sektöre girme olasılığı (geriye doğru entegrasyon tehdidi) yüksek ise,• Müşterilerin sektör ve diğer mal satan işletmeler hakkında gerekli bilgiye sahip olmaları halinde,• Müşterilerin, işletmeyi değiştirme veya başka birinden satın alma maliyetinin olmaması veya çok düşük olması halinde © Ülgen&Mirze 2004
    59. 59. Pazardaki Rakipler Arasında Rekabetin ŞiddetiRakipler arasındaki rekabetin şiddeti aşağıdaki koşullara bağlıdır• Sektörde aynı yetenek ve kapasitedeki işletme sayısı• Pazarın büyüme hızının düşük olması• Sektörden çıkma engelleri• Standart ürünler ve farklılaştırılmış ürünler © Ülgen&Mirze 2004
    60. 60. En iyi tahmin tekniğini seçmek İşletmeler kullanacakları tahmin tekniği hakkında karar verirlerken aşağıdaki hususları dikkate alırlar : • İşletmenin yararlanacağı tahmin tekniklerini etkili olarak kullanabilme becerisi, • Kullanılan tahmin tekniğinin işletmeye maliyeti, • Tahmin sonuçlarının aciliyeti, • Tahmin yapılacak çevresel faktörün özellikleri, • Yapılacak tahminin analizin etkililiğindeki önem derecesi. © Ülgen&Mirze 2004
    61. 61. İşletmelerin rekabet durumunu etkileyen 5 ana faktörü yeniden değerlendirirsek ;İşletmeler için çekici (cazip) sektörler ;• Sektöre giriş engellerinin çok sayıda olması nedeniyle sektöre yeni firma girişlerinin zor olduğu,• İkame sektörlerde üretilen malların işletmenin ürettiği mallar için önemli bir alternatif kabul edilmediği,• Tedarikçilerin ve müşterilerin pazarlık gücünün düşük olduğu,• Rakipler arasındaki rekabetin şiddetli olmadığıİşletmeler için çekici (cazip) olmayan sektörler ;• Sektöre giriş engelinin azlığı nedeniyle sektöre yeni girişlerin kolay olduğu,• İkame malların sektörde üretilen benzer mallar için önemli bir alternatif kabul edildiği,• Tedarikçilerin ve müşterilerin pazarlık gücünün yüksek olduğu,• Rakipler arasındaki rekabet şiddetinin yüksek olduğu © Ülgen&Mirze 2004
    62. 62. Rakip Firma Analizi Esas rakip (veya rakipler), işletmenin stratejik karar ve davranışlarında etkili olan en önemli unsurdur.Rakip Firma Analiz süreci;• Esas rakibin gelecekle ilgili amaçlarının,• Esas rakibin sektör ve kendi firması ile ilgili oluşturduğu varsayımların,• Esas rakibin uyguladığı mevcut (cari) stratejilerin,• Esas rakibin sahip olduğu yeteneklerin belirlenmesi. © Ülgen&Mirze 2004
    63. 63. © Ülgen&Mirze 2004
    64. 64. Dış Çevre Analizinde Yararlanılan TekniklerBilgi Toplamak Çevresel faktörlerin analizi evresinde ilk yapılacak iş, konu hakkında bilgi toplamaktır. • Genel Çevre ile ilgili bilgi toplamak • Sektör/İş Çevresi ile ilgili bilgi toplamak • Rakipler hakkında bilgi toplamakVarsayım Geliştirmek Varsayım, kişinin kontrolü dışında oluşacak, gelecekle ilgili bir olay hakkında fikir yürütülmesidir © Ülgen&Mirze 2004
    65. 65. © Ülgen&Mirze 2004
    66. 66. © Ülgen&Mirze 2004
    67. 67. Tahmin TeknikleriI) Sayısal Olmayan (Kalitatif) Tahmin Teknikleri • Uzman grup tahmini • Yönetici grup tahmini • Pazarlama sorumlularının tahminleri • Müşteri değerlemeleri • Tüketici değerlemeleriII) Sayısal (Kantitatif) Tahmin Teknikleri • Zaman serisi analizi • Regresyon analizi • Ekonometrik modellerIII) Yaratıcı tahmin Teknikleri • Delphi Tekniği • Senaryo geliştirme • Öncü ve artçı göstergelerin analizi © Ülgen&Mirze 2004
    68. 68. © Ülgen&Mirze 2004
    69. 69. En iyi tahmin tekniğini seçmek• İşletmenin yararlanacağı tahmin tekniklerini etkili olarak kullanabilme becerisi,• Kullanılan tahmin tekniğinin işletmeye maliyeti,• Tahmin sonuçlarının aciliyeti,• Tahmin yapılacak çevresel faktörün özellikleri,• Yapılacak tahminin analizin etkililiğindeki önem derecesi. © Ülgen&Mirze 2004
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×