IESA - Diplomado en Mercadeo Farmacéutico

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Si eres profesional del área farmacéutica o trabajas en el área comercial de laboratorios y estás interesado en adquirir herramientas de mercadeo enfocadas hacia esta industria, el IESA abre en agosto el Diplomado en Mercadeo Farmacéutico.

Adquirirás conocimiento especializado que te permitirá desarrollar e implementar nuevas estrategias orientadas hacia el mercado y el consumidor.

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IESA - Diplomado en Mercadeo Farmacéutico

  1. 1. ¿Eres profesional del área farmacéutica o afín? ¿Trabajas en el área comercial de laboratorios? ¿Estás interesado en adquirir herramientas de mercadeo enfocadas hacia la industria farmacéutica? Diplomado en Mercadeo Farmacéutico RIF:J-00067547-3
  2. 2. El IESA abre en agosto el Diplomado en Mercadeo Farmacéutico Del 19 de agosto al 07 de diciembre Adquirirás conocimiento especializado que te permitirá desarrollar e implementar nuevas estrategias orientadas hacia el mercado y el consumidor Preinscríbete aquí
  3. 3. Lunes, miércoles y viernes Plan de estudio •Mercadeo de productos farmacéuticos •Comportamiento del consumidor •Investigación de mercados •Gerencia de productos farmacéuticos Marco regulatorio •Promoción médica •Publicidad OTC •Creatividad e innovación •Gestión de ventas •Cadena de suministro •Finanzas •Gerencia de canal-farmacia •Plan de mercadeo •Simulación gerencial 6:00 p.m – 8:15 p.m
  4. 4. Conoce un poco más el Plan de Estudio Mercadeo de productos farmacéuticos Importancia del mercadeo. Orientación al mercado. Análisis y segmentación del mercado farmacéutico. Decisiones estratégicas del mercadeo: importancia del plan de mercadeo. La mezcla del mercadeo. Departamento de mercadeo en la industria farmacéutica. Comportamiento del consumidor Motivación y necesidades de los consumidores del mercado farmacéutico. Adquisición y cambio de conducta de los consumidores. Actitudes, creencias y percepciones: su influencia en los patrones de consumo. La experiencia de consumo.
  5. 5. Investigación de mercado Investigación cualitativa y cuantitativa. Segmentación de mercados. Targeting y profiling. Fuentes de información. Auditorias disponibles. (IMS INTE/AC Nielsen). La investigación científica como herramienta de investigación de mercados. Aplicaciones prácticas. Gerencia de productos farmacéuticos Clases de productos farmacéuticos. Formas farmacéuticas. Biodisponibilidad y bioequivalencia. Desarrollo de nuevos productos. Fármaco vigilancia. Estabilidad. Control de calidad. Conoce un poco más el Plan de Estudio
  6. 6. Publicidad OTC Conceptos básicos de publicidad. Publicidad de productos farmacéuticos éticos, OTX y OTC. Comunicaciones integradas de mercadeo. Comunicaciones corporativas. Ley resorte y reglamentación de la publicidad de medicamentos. Promoción médica Promoción y venta en el mercado farmacéutico. Visita médica. Selección y clasificación de médicos. Co-promoción y co-marketing. Herramientas de promoción médica. Conoce un poco más el Plan de Estudio
  7. 7. Marco regulatorio Entorno legal del medicamento, sanitario y económico. Marco legal internacional (OMS, DEA, Código IPFMA). Armonización de la reglamentación farmacéutica. Legislación nacional. Registro sanitario y marca. Establecimientos farmacéuticos. Marcas y patentes. Creatividad e innovación El ciclo de la creatividad a la innovación. Técnicas de brainstorming y desarrollo del pensamiento creativo. Dinámicas de generación de ideas y pensamiento lateral. Conoce un poco más el Plan de Estudio
  8. 8. Cadena de suministro Producción y manufactura: buenas prácticas de manufactura (GMP). Importación, aranceles y proveedores. Almacenamiento y distribución. Mercado privado e institucional. Licitaciones. Cadena y canales de distribución. Indicadores de desempeño en logística: calidad, tiempo de respuesta, productividad, finanzas. Servicio al cliente. Gestión de ventas Estrategia de venta. Técnicas de venta. Elaboración del plan de venta. Alcance de la promoción y auditoria de la visita médica. Servicio al cliente. Indicadores de desempeño. Conoce un poco más el Plan de Estudio
  9. 9. Gerencia de canal-farmacia Nuestra industria de consumo masivo. Canales de distribución. Publicidad in store y promociones en la industria del consumo masivo. Objetivos, estrategias y tácticas. Empaque como herramienta de mercadeo. Mercadeo a clientes específicos y programas de lealtad. Finanzas Conceptos básicos. Índices financieros. Presupuesto. Estado de ganancias y pérdidas. Rentabilidad. Auditorias. Control de gastos. Formación de equipos de alto rendimiento. Conoce un poco más el Plan de Estudio
  10. 10. Plan de mercadeo Análisis de la situación actual. Establecimiento de los objetivos de mercadeo y ventas. Estrategias de posicionamiento y mercadeo. Herramientas tácticas de la mezcla de mercadeo. Presupuesto y ejecución del plan. Indicadores de desempeño en mercadeo. Evaluación y control. Simulación gerencial Ejercicios prácticos para aplicar las herramientas y conocimientos adquiridos en los diferentes módulos del diplomado. Conoce un poco más el Plan de Estudio
  11. 11. Profesores con experiencia RIF:J-00067547-3 Ricardo Vallenilla Maestría en Administración de empresas, IESA Área de especialidad: mercadeo, comunicaciones, publicidad, branding, gerencia estratégica de mercadeo y simulaciones. Silvana Dakduk Doctorando en Psicología, Universidad Católica Andrés Bello Área de especialidad: conducta y comportamiento del consumidor y métodos cualitativos de investigación de mercado . Sofía Esqueda Doctorado en Financiación e Investigación Comercial, Universidad Autónoma de Madrid. Área de especialidad: comportamiento del consumidor, investigación de mercado y técnicas cualitativas. Rosa María Rey Maestría en Administración de Empresas, IESA. Área de especialidad: contabilidad y finanzas. José Luis Giménez Doctorado en Ciencias, Universidad de Paul Sabatier, Francia. Área de especialidad: toma de decisiones gerenciales, simulación, planificación y optimización de sistemas y su aplicación a empresas de servicios y/o producción.
  12. 12. Profesores con experiencia RIF:J-00067547-3 Rubén Raaz Especialista en Medicina del Envejecimiento en el Instituto Europeo de Medicina del Envejecimiento, EURISCIA, en París, FranciaSe ha dedicado al área de mercadeo de la industria farmacéutica, desde Gerente de Productos en Venezuela en compañías transnacionales como Roche, Hoechst Marion Russell y Aventis, hasta Director Regional Medical & Business Support en Sanofi-Aventis Interlatina para los países de Centroamérica y el Caribe. Jean Marc Francois Maestría en Economía, Universidad de California. Área de especialidad: estrategia comercial, marketing, mercadeo promocional y eventos corporativos. Se ha desempeñado como colaboradora del Grupo Casino y en el Global Commercial Advisor. En Venezuela ha ocupado importantes cargos tanto en CATIVEN como en otras empresas del área financiera. Profesores invitados
  13. 13. Profesores con experiencia RIF:J-00067547-3 Ana Teixeira Especialista en Publicidad y Mercadeo, USM. Experiencia en la Industria Farmacéutica en diferentes áreas de marketing (gerente de marca, gerente de del área andina (CANAM) y ventas (visitador médico, coordinador de relaciones médicas, gerente de Ventas). Rosara Milgrom Máster en Administración, IESA. Se ha desempeñado como médico y asesor médico en clínicas y la industria farmacéutica. Brinda a las empresas de la industria farmacéutica, asesoría científica al departamento de mercadeo, servicios de elaboración de material científico promocional, elaboración y manejo de bases de datos para documentación en el área regulatoria. Se desempeña como Asesor Externo de la Industria Farmacéutica. Profesores invitados
  14. 14. RIF:J-00067547-3 ¡No pierdas esta oportunidad! Preinscríbete aquí avanza@iesa.edu.ve / cdg@iesa.edu.ve (0212) 555.4236 – 4351 – 4459 Más información Diplomado en Mercadeo Farmacéutico

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